Как считается рентабельность производства: формула продажи продукции

Содержание
  1. Какой бывает рентабельность?
  2. Виды рентабельности
  3. Нормы рентабельности: какой должна быть эффективность
  4. Где взять данные для расчета рентабельности деятельности предприятия?
  5. Рентабельность продукции — что это?
  6. Как рассчитать рентабельность продукции
  7. Формула рентабельности продукции по балансу
  8. Рентабельность продукции — схема
  9. Как рассчитывается рентабельность продаж?
  10. Расчет рентабельности фирмы на примере
  11. Какие факторы влияют на рентабельность продаж?
  12. Как определяется значение чистой прибыли?
  13. Цели расчета рентабельности
  14. Как повысить рентабельность продаж?
  15. Повысьте цену товара
  16. Понизьте себестоимость
  17. Мотивируйте отдел продаж
  18. Повысьте чек клиента
  19. Генерируйте больше лидов
  20. Продвигайте товары на разных каналах
  21. Как увеличить рентабельность производства
  22. Средние статистические значения по годам для предприятий РФ

Какой бывает рентабельность?

Прибыльность можно рассчитать для чего угодно — мы просто берем прибыль и делим ее на стоимость любого актива. Например, такие показатели обычно используются для оценки компании.

  • Рентабельность активов — узнайте, как компания использует недвижимость, машины, оборудование, деньги и другие активы.
  • Рентабельность основных фондов: рассмотрите эффективность использования ресурсов, которые компания использует для производства, но которые не потребляются, а исчерпываются. Это включает в себя помещения и различные машины, но не сырье.
  • Рентабельность оборотных средств — это, наоборот, эффективность использования затраченных ресурсов. Например, товары или деньги.
  • Возврат инвестиций: насколько выгодно компания использует привлеченные средства. Этот показатель нужен для расчета рентабельности инвестиций.

Есть и другие виды доходности: например, они учитывают эффективность проекта, собственный капитал, производство.

Виды рентабельности

Расчет рентабельности многогранен. Подсчитать рентабельность можно практически по всему: любые ресурсы, источники их приобретения, затраты. Мы сосредоточимся на расчете основных видов доходности. Следующие:

Рентабельность активов.

Этот тип рентабельности предназначен для того, чтобы показать, сколько прибыли возвращается с каждого рубля, вложенного компанией в собственность. Для его расчета прибыль связана с активами. Формула рентабельности бизнеса в этом секторе будет следующей:

Ract = Pr / Ak * 100%,

где это находится:

Ract — рентабельность активов;

Пр — прибыль (как правило, берут чистую прибыль или прибыль от продаж в зависимости от цели расчета);

Ак — среднее значение ресурсов организации за расчетный период.

Как и рентабельность продаж, рентабельность бизнеса дезагрегирована. Вы можете рассчитать рентабельность общих, внеоборотных или оборотных активов. При необходимости вы даже можете определить рентабельность некоторых видов недвижимости, например основных средств.

Рентабельность собственного капитала.

Например, владельцев компании может интересовать рентабельность собственного капитала. Предоставляет информацию об эффективности инвестиций.

Форма формулы доходности здесь будет следующей:

Рск = Пр / СК * 100,

где это находится:

Rsk — рентабельность капитала;

Pr — чистая прибыль (рентабельность собственного капитала рассчитывается только из чистой прибыли);

SK — средняя сумма собственного капитала за расчетный период.

Аналогичным образом можно рассчитать доходность заемного капитала:

Rzk = Pr / (DO + KO) * 100,

где это находится:

Rzk — рентабельность капитала;

Пр — чистая прибыль;

ДО — долгосрочные обязательства;

КО — краткосрочные обязательства организации.

Этот индикатор покажет доходность по каждому рублю кредита.

ROI или общий ROI.

Это отношение прибыли к продажам, которое показывает, сколько копеек прибыли «сидит» в каждом рубле выручки. Формула рентабельности продаж выглядит следующим образом:

Rprod = Pr / Op * 100%,

где это находится:

Рпрод — рентабельность продаж;

Пр — прибыль;

Оп — объем продаж (выручка).

Всем известно, что даже прибыль делится на типы (брутто, операционная, чистая и т.д.). Для рентабельности инвестиций вы можете использовать каждый из них в зависимости от того, что вы хотите знать.

Рентабельность продукта.

также это очень важный показатель рентабельности, который говорит об эффективности затрат, показывает долю прибыли на каждый рубль, потраченный на производство. Формула расчета рентабельности в этом случае — это отношение прибыли к затратам:

Rpr = Pr / Ss * 100,

где это находится:

Рпр — рентабельность продукта;

Пр — прибыль;

С — себестоимость.

С учетом целей анализа рассчитывается рентабельность данного продукта:

  • на чистую прибыль или на прибыль от продаж;
  • по полной стоимости производства или только по себестоимости.

Нормы рентабельности: какой должна быть эффективность

Универсального индикатора для любого сектора не существует. Это соотношение — всего лишь экономический показатель, который показывает взаимосвязь между прибылью и чем-то. Другие факторы и затраты исключены.

Если маржа прибыли отрицательная, компания, скорее всего, будет работать в убыток. В остальных случаях следует проводить рыночную оценку. В одних секторах рентабельность 20% считается большим успехом, в других, наоборот, 20% будут слишком низким коэффициентом.

Где взять данные для расчета рентабельности деятельности предприятия?

Мы знаем, что для расчета прибыльности бизнеса формула должна содержать информацию о прибыли, выручке, активах, капитале и долге компании. Всю эту информацию можно почерпнуть из финансовой отчетности: баланса и отчета о движении денежных средств.

Но на их основе можно рассчитать лишь достаточно увеличенные общие показатели. Более подробный и глубокий анализ требует более подробной информации. Например, для расчета рентабельности того или иного вида продукции нужны данные о прибыли и затратах на конкретный продукт, рентабельность продаж можно рассчитать не для всей организации, а для типа бизнеса, а для этого есть необходимо знать размер выручки и прибыли конкретно по интересующему нас направлению бизнеса. Это означает, что для расчета рентабельности бизнеса формулу необходимо интегрировать с данными бухгалтерского анализа или управленческого учета.

Рентабельность продукции — что это?

Рентабельность продукта — это отношение прибыли к затратам на производство и продажу продукции. Он предоставляет заинтересованным сторонам информацию о том, какую прибыль дает каждый потраченный на производство рубль, то есть показывает окупаемость понесенных затрат.

Как рассчитать рентабельность продукции

Рассчитайте как рентабельность продукта в целом по компании, так и рентабельность отдельных видов продукции.

Общая формула его расчета выглядит так:

Rпр = Pr / Ss × 100,

где это находится:

Рпр — рентабельность продукта;

Пр — прибыль;

С — себестоимость.

Однако с учетом целей анализа рентабельность продукции можно рассматривать:

  • на чистую прибыль или на прибыль от продаж;
  • общая стоимость производства или только на производство.

В зависимости от этого итоговая формула расчета также будет разной.

Формула рентабельности продукции по балансу

Для расчета рентабельности продукции модуль 1 бухгалтерского баланса не требуется. Всю информацию, необходимую для расчета, можно найти в финансовом отчете (модуль 2).

Вот возможные формулы расчета.

Формулы рентабельности продукта по чистой прибыли и общей стоимости следующие:

Rpr = Строка 2400 Модуля 2 / Сумма строк 2120, 2210 и 2220 Модуля 2 × 100.

Рентабельность продукции по чистой прибыли и себестоимости продукции рассчитывается по формуле:

Rpr = Строка 2400 по модулю 2 / Строка 2120 по модулю 2 × 100.

Для определения рентабельности продукции по прибыли от продаж и общей стоимости используется следующая формула:

Rpr = строка 2200 модуля 2 / сумма строк 2120, 2210 и 2220 модуля 2 × 100.

А для рентабельности продукции с точки зрения прибыли от продаж и затрат на производство формула:

Rpr = Строка 2200 по модулю 2 / Строка 2120 по модулю 2 × 100.

Рентабельность продаж, рассчитанная как отношение прибыли от продаж к общей стоимости (см. Формулу расчета № 3 в этом разделе), в среднем по стране находится на уровне 12%. Однако он сильно различается между секторами. Поэтому вам следует сравнить свою прибыльность со средним показателем по отрасли.

Рентабельность продукции — схема

Рентабельность продукта

Как рассчитывается рентабельность продаж?

Чтобы рассчитать рентабельность продаж, используйте следующую формулу:

ROS = NI / NS * 100%

где это находится:

  • ROS — Return on Sales — коэффициент рентабельности, выраженный в процентах.
  • NI — Net Income — данные о чистой прибыли, выраженной в денежном выражении.
  • NS — Net Sales — размер прибыли, полученной предприятием после реализации продукции, выраженный в денежном выражении.

Если исходные данные верны, полученная формула позволит вам рассчитать реальную рентабельность продаж и узнать, насколько прибыльным является ваш бизнес.

Расчет рентабельности фирмы на примере

Начиная с расчетов, следует помнить, что с помощью общей формулы можно узнать, насколько эффективна или неэффективна деятельность предприятия, но она не позволит выяснить, в каком звене производственной цепочки есть проблемы.

Например, компания проанализировала свою деятельность и получила следующие данные:

В 2011 году компания получила прибыль 3 млн рублей, в 2012 году прибыль уже составила 4 млн рублей. Размер чистой прибыли в 2011 г составил 500 тыс. Руб., А в 2012 г. — 600 тыс. Руб.

Как узнать, насколько изменилась рентабельность за два года?

Расчеты показывают, что в 2011 году коэффициент рентабельности составил:

ROS 2011 = 500 000/3 000 000 * 100% = 16,67%

ROS 2012 = 600000/4000000 * 100% = 15%

Давайте узнаем, насколько изменилась доходность за расчетное время:

ROS = ROS2012 — ROS2011 = 15-16,67 = — 1,67%

Расчеты показали, что в 2012 году рентабельность компании снизилась на 1,67%. Причины снижения рентабельности пока не ясны, но выяснить это можно, если провести более детальный анализ и рассчитать следующие показатели:

  1. Изменение налоговых затрат, необходимое для расчета NI.
  2. Расчет рентабельности выпускаемой продукции. Делается по следующей формуле: Рентабельность = (выручка — себестоимость — затраты) / выручка 100%.
  3. Рентабельность торгового персонала. Для этого используется формула: Рентабельность = (выручка — зарплата — налог) / выручка 100%.
  4. Рекламная рентабельность выпускаемой продукции. Рассчитывается по формуле: Рентабельность = (доход — расходы на рекламу — налоги) / доход * 100%.

При расчете этих показателей следует учитывать следующие особенности производственного процесса:

  1. Если компания занимается оказанием услуг, в себестоимость входит: организация работы специалистов по продажам. Например, вам нужно купить компьютеры. Снимайте комнату, выделяйте телефонную линию, оплачивайте рекламу, покупайте программное обеспечение для работы и оплачивайте виртуальный коммутатор.
  2. При расчете прибыльности продавцов можно использовать довольно простую формулу: валовую прибыль разделить на общую выручку. Но лучше использовать его при работе с конкретными показателями: доходность каждого специалиста, конкретный вид товара, раздел на сайте.

Какие факторы влияют на рентабельность продаж?

увеличить рентабельность продаж можно за счет снижения себестоимости и уровня затрат. Однако делать это нужно осторожно и осторожно, поскольку такая экономия может снизить качество продукции или отрицательно сказаться на работе персонала. Чтобы этого не произошло, следует комплексно подойти к вопросу повышения доходности и изучить следующие стороны:

  • Эффективность персонала.
  • Каналы продаж.
  • Конкурентоспособные компании.
  • Процесс продаж и затрат.
  • Оперативность работы с CRM.

Изучив эти составляющие бизнеса, можно переходить к формированию стратегии и тактики продаж. Также важно понимать, насколько выгодна каждая товарная группа в отдельности.

Например, бизнес предлагает клиентам три типа арендуемой собственности:

  • Жилой.
  • Склад.
  • Офис.

Применяя расчеты, мы получили самые высокие показатели рентабельности продаж жилой недвижимости, поэтому есть возможность увеличить затраты, связанные с этой группой услуг, так как они окупятся.

Увеличение прибыльности во многих случаях также зависит от человеческого фактора, например, от уровня сотрудников, вовлеченных в производственный процесс, поэтому предприниматель должен обращать внимание на:

  • Эффективное применение специальных знаний.
  • Повышение квалификации сотрудников.
  • Оптимизация затрат для специалистов, непосредственно не вовлеченных в производственный процесс.
  • Внедрение автоматизированных систем и инновационных технологий.

Прибыльность также может зависеть от сектора. Таким образом, в сфере тяжелого машиностроения рентабельность продаж растет медленно, а самые высокие темпы наблюдаются в коммерческом или горнодобывающем секторе. Например, в 2014 году самые высокие показатели рентабельности были в химической отрасли — 16,7%, а в сфере разработки недр — 24-33%.

На прибыльность влияют следующие характеристики компании:

  • Сезонность продаж.
  • Какую деятельность осуществляет компания.
  • Место, где компания реализует свою продукцию (региональная характеристика).

Как определяется значение чистой прибыли?

Доходы фирмы — это общие затраты.

Цели расчета рентабельности

Рентабельность компании показывает эффективность, с которой компания использует свои ресурсы: сырье, финансы, трудовые резервы. Расчет рентабельности проводится для:

  • поиск точек роста компании;
  • искать способы увеличения дохода;
  • управление основными фондами;
  • поиск способа снижения потерь;
  • принять решение об оптимизации производства;
  • сравнить фирму с конкурентами;
  • оценивать результаты вложений;
  • расчет цены фирмы на оферту.

Компания, которая получает больший доход, меньше тратя на организацию труда, ценится больше.

Отсутствие предложенной методики

Нет нормы прибыли. Важно превысить порог безубыточности. Какой уровень производительности считается нормальным, зависит от:

  • рыночная промышленность;
  • размер компании;
  • производственные технологии;
  • время присутствия на рынке;
  • расположение точек продаж;
  • вид налогообложения.

Один только ROI ничего не говорит. Чтобы оценить прибыльность, вам необходимо сравнить показатели эффективности за разные кварталы или месяцы или сравнить данные конкурирующих организаций.

Как повысить рентабельность продаж?

  1. Увеличить цену товара
  2. Сократите расходы
  3. Мотивируйте свою команду продаж
  4. Увеличьте контроль над своими клиентами
  5. Привлекайте больше потенциальных клиентов
  6. Продвигайте товары по разным каналам

Чтобы определить, как лучше всего увеличить свою прибыльность, проанализируйте причины снижения этого показателя в вашей компании. Ниже мы представили несколько эффективных методов повышения рентабельности инвестиций.

Повысьте цену товара

Этот способ может показаться самым простым, однако он не так прост. Реакция ваших клиентов на рост цен зависит от того, как долго вы находитесь на рынке, есть ли у вас авторитет, есть ли у вас кредит доверия, какой продукт вы продаете. Ваши постоянные и постоянные покупатели точно не бросят любимый магазин из-за незначительного повышения цен. Чтобы правильно повысить ценность, проанализируйте своих конкурентов. Будьте готовы честно и открыто рассказать покупателям, почему вы поднимаете цены. Во-первых, увеличьте цену на самые популярные товары в вашем магазине.

Чтобы повышение цены не было слишком болезненным для покупателя, сделайте выгодное предложение. Например, уведомить вас о предстоящей акции и предложить небольшую краткосрочную скидку. Для клиентов, заказывающих несколько товаров, доставка бесплатная.

Понизьте себестоимость

Проанализируйте все затраты, составляющие стоимость вашего продукта, и решите, как их сократить. Ниже мы рассмотрели несколько вариантов.

  • Сокращение персонала. Изучите роль каждого сотрудника в вашей компании. Уменьшите количество тех, кто не выполняет план, и вознаграждайте тех, кто получает наибольшую прибыль. Если возможно, передайте на аутсорсинг некоторые виды деятельности, чтобы сэкономить деньги. Введите сдельную оплату, т.е оплату за объем выполненных работ.
  • Снижение затрат на сырье. Здесь есть несколько вариантов: выбрать более дешевый материал, увеличить объем закупок или найти поставщика с более низкими ценами и скидками при большом объеме покупок.
  • Оптимизация затрат на склад, логистику, ЖКХ. Возможно, вы слишком много платите за универмаг. Найдите способы оптимизировать эти затраты. Используйте более дешевые технологии производства. Пусть покупатель сам заберет товар.

Мотивируйте отдел продаж

Убедитесь, что вы награждаете своих сотрудников. Выплачивайте бонусы за выполнение и переизбыток плана. Таким образом, у сотрудников будет хорошая мотивация работать лучше. Обучайте своих сотрудников: регулярно отправляйте сотрудников на тренинги и конференции для повышения их квалификации.

Повысьте чек клиента

Этого можно достичь с помощью двух самых популярных методов: допродажи и кросс-продажи. Первый помогает увеличить прибыль, продвигая покупателю более модернизированный и дорогой продукт, чем тот, который они изначально выбрали. Перекрестные продажи помогают покупателю приобрести больше товаров, чем планировалось. Поэтому вместе с телефоном, например, продают чехлы и наушники. Эти методы более популярны в продажах B2C, потому что цикл продаж короткий, а покупатели покупают на основе эмоций.

Например, магазин «Hello» предлагает вместе купить утюг и гладильную доску, чтобы сэкономить. Это пример перекрестных продаж.

Удобный интернет-магазин мотивирует пользователей тратить больше за счет дополнительных продаж. В описании продукта покупателю предлагается доплатить за улучшенный продукт — телефон с большим объемом памяти.

Генерируйте больше лидов

Чем больше каналов вы используете для общения со своими клиентами, тем больше лидов вы сможете привлечь. Обязательно обратите внимание на социальные сети: Facebook и Instagram. Большую часть времени онлайн-пользователи проводят на этих платформах. Здесь они ищут больше фото, видео, отзывов покупателей, а также хотят пообщаться с компанией.

С помощью чат-ботов SendPulse вы можете автоматизировать общение с пользователями. Создавайте чат-ботов для Facebook, Telegram, ВКонтакте, чтобы отвечать на наиболее часто задаваемые вопросы клиентов, консультировать по выбору продукта и информировать о предстоящих продажах. Таким образом вы сократите свои расходы на поддержку и сможете обслуживать больше клиентов с помощью автоматических ответов. Вы можете создать чат-бота бесплатно. Узнайте больше о создании чат-ботов в нашей базе знаний.

Ниже вы можете увидеть чат-бота Telegram медицинского центра красоты и здоровья. Пользователь может ознакомиться с информацией о центре, услугах, специалистах, косметике. Все это возможно благодаря кнопкам — каждая из них ведет в отдельную цепочку. Вы можете создать его в SendPulse бесплатно и без каких-либо технических навыков.

Продвигайте товары на разных каналах

Если ваша маржа упала из-за снижения продаж продукции, подумайте об улучшении своей маркетинговой стратегии и инвестировании в продвижение. Это поможет вам не только увеличить продажи, но и повысить узнаваемость вашего бренда, а также вы сможете построить прочные отношения со своими клиентами.

В SendPulse вы можете бесплатно продвигать свой бренд с помощью почтовых кампаний, веб-push-уведомлений и обмена мгновенными сообщениями. Создавайте профессиональные рассылки по электронной почте без каких-либо технических навыков. Вы можете использовать готовые бесплатные шаблоны писем. Информируйте клиентов о новой коллекции и предстоящих распродажах, собирайте отзывы и отправляйте персонализированные предложения. Узнайте больше о том, как создать маркетинговую рассылку.

Вы также можете отправлять бесплатные информационные бюллетени в Facebook Messenger и ВКонтакте или создать чат-бота, чтобы он круглосуточно поддерживал и консультировал пользователей без вашего вмешательства.

Теперь вы знаете, что такое ROI, почему вы должны отслеживать этот показатель и как его рассчитывать. Воплотите свою маркетинговую стратегию в жизнь с помощью SendPulse, чтобы повысить рентабельность инвестиций.

Как увеличить рентабельность производства

Анализируя формулу рентабельности производства, можно увидеть, что есть три способа увеличить этот показатель:

  1. Увеличить объем получаемой прибыли.
  2. Повышение эффективности использования основных средств.
  3. Повышение эффективности использования оборотных средств.

Средние статистические значения по годам для предприятий РФ

Размер дохода Годовые значения, отн. Ед
2012 г 2013 2014 г 2015 г 2016 г 2017 г 2018 г 2019 г 2020 г
Микропредприятия (оборот <10 млн руб.) -0,381 -0,017 -0,029 -0,019 -0,024 -0,054 -0,064 -0,092 -0,122
Мини-предприятия (10 млн руб. ≤ выручка <120 млн руб.) -0,018 0,054 0,052 0,059 0,060 0,062 0,078 0,070 0,076
Малый бизнес (120 млн руб. ≤ выручка <800 млн руб.) 0,048 0,045 0,045 0,046 0,049 0,055 0,070 0,068 0,080
Средние предприятия (800 млн руб. ≤ выручка <2 млрд руб.) 0,062 0,048 0,055 0,061 0,063 0,067 0,076 0,073 0,086
Крупные предприятия (выручка ≥ 2 млрд руб.) 0,107 0,080 0,086 0,092 0,080 0,072 0,136 0,124 0,111
Все организации 0,095 0,070 0,074 0,080 0,073 0,069 0,118 0,108 0,103

 

Оцените статью
Блог про открытие бизнеса