Прибыль от продаж: формула расчета выручки от реализации продукции

Что такое прибыль?

Прибыль — это сумма, полученная за счет вычета расходов из суммы дохода (выручки) компании. Если это значение положительное, компания прибыльна.

Чем отличается прибыль от выручки?

Выручка — это сумма всех доходов от основной деятельности, например от продажи продуктов, товаров и услуг. Если предприниматель работает с НДС или производит акцизную продукцию, сумма налога и акциза не должна вычитаться из суммы выручки.

Для чего нужен расчет выручки?

Этот показатель — важнейшее понятие в деятельности компании. Его расчет проводится для следующих целей:

  • Анализ спроса на предоставляемые услуги и продаваемые товары. По результатам анализа предприниматель может составить стратегический план производства, определить план закупок.
  • По размеру оборота можно составить представление об экономических успехах компании.
  • Это ключевой показатель эффективности компании. Если записи нет, это верный признак необходимости внесения изменений в работу.
  • На основе выручки корректируется стоимость реализуемой продукции, определяется тираж, на который обязательно будет спрос.

Размер выручки нужно знать, в первую очередь, руководителю компании. Но эту информацию могут запросить как деловые партнеры, так и кредиторы, и инвесторы.

Функции выручки

Основная функция выручки — компенсировать расходы, средства, которые были потрачены на приобретение товаров или их производство. На счета зачисляются средства, полученные от деятельности предприятия. Своевременные переводы обеспечивают:

  • стабильность компании;
  • непрерывность товарооборота.

Обычно выручка тратится на следующие цели:

  • оплата услуг поставщика;
  • покупка продукции или материалов для ее изготовления;
  • выплата заработной платы сотрудникам;
  • уплата налогов;
  • расширение бизнеса.

То есть средства обычно вкладываются в развитие бизнеса и поддержание его прибыльности.

Несвоевременный сбор доходов имеет негативные последствия:

  • коммерческие убытки;
  • снижение показателей прибыли;
  • уплата штрафов, начисленных за несоблюдение сроков выплаты ссуд;
  • нарушение договорных обязательств перед деловыми партнерами;
  • невозможность оплатить все счета.

Руководитель организации должен обеспечить бесперебойное получение выручки. Бизнес не может существовать без регулярного и своевременного поступления средств.

Как отражаются в бухгалтерском учете затраты на оплату услуг по сбору доходов коллекторской службой банка?

Что считать доходами и расходами?

Общий доход — это доход от продажи товаров и услуг, процентный доход, полученная компенсация и другие денежные потоки. Расходы — это все, что было потрачено на приобретение, производство, хранение, транспортировку, маркетинг товаров и услуг.

Какие есть виды прибыли

Различные виды прибыли отвечают на разные вопросы. Для полного бизнес-анализа необходимо рассчитать все типы.

Для базового понимания чистой прибыли вполне достаточно. Если нужно копнуть глубже и понять, чем в целом живет компания, обратите внимание на балансовую прибыль. Когда дело доходит до максимального качества бизнес-анализа, учитываются валовая и операционная прибыль.

Разберем основные виды прибыли на примере обычной молочной фермы.

Валовая прибыль. Разница между выручкой от продаж и производственными затратами. Это показатель прибыльности и эффективности производства компании — чем выше, тем лучше. Помогает понять целесообразность продажи товаров и услуг.

Возьмем пример. На производство молочный завод тратит 500 рублей (только на производство, а не на управление и продажу) и продает его по 1200 рублей.

В августе на молочном заводе было реализовано 10 кг сыра. Выручка от продажи составила 10 * 1200 = 12000 руб. На изготовление такого объема компания потратила 10 х 500 = 5000 рублей. Валовая прибыль составила 12000 — 5000 = 7000 рублей.

Операционная прибыль (или прибыль от продажи). Прибыль от основного бизнеса компании без учета производственных, продаж и административных расходов.

  • Операционная прибыль = валовая прибыль — коммерческие расходы — административные расходы

Возьмем пример. На хранение 10 кг сыра компания тратит 500 рублей в месяц. Заработная плата продавца 15000 руб. Операционная прибыль составила 7 000 — 500 — 15 000 = — 7 500 руб.

Конечно, нынешняя модель неэффективна: придется увеличивать продажи, отказываться от услуг по продажам, снижать производственные затраты или повышать розничные цены.

Если бы «Кот в сыре» реализовал 30 кг сыра, операционная прибыль составила бы 4500 рублей.

Балансовая прибыль (или прибыль до налогообложения). Прибыль (или убыток) от всей деятельности компании за вычетом прочих расходов. Как правило, определяется по году.

  • Балансовая прибыль = вся выручка компании — расходы по основной деятельности компании — прочие расходы

Возьмем пример. За месяц от продажи 45 кг сыра комбинат получил 54 000 рублей, а также 20 000 рублей в качестве компенсации за незаконное использование бренда «Кот в сыре». Продажа сыра — это основной доход, остальное — компенсация. Операционные расходы — 17 250 руб. На производство, хранение и реализацию сыра. Прочие расходы — судебные издержки (5000 руб.). Балансовая прибыль составила 74 000 — 17 250 — 5 000 = 51 750 руб.

Чистая прибыль. Это все, что остается после оплаты обязательных расходов. Этот вид прибыли показывает инвесторам инвестиционные перспективы.

  • Чистая прибыль = операционная прибыль — уплаченные налоги

Возьмем пример. Кот в сыре еще в сентябре продал 30 кг сыра. Выручка совпала с выручкой и составила 36 000 рублей. Операционная прибыль = 4500 руб. С него еще придется платить налог на прибыль — 20% от дохода, то есть 900 руб. Чистая прибыль = 4500 — 900 = 3600 руб.

Нераспределенная прибыль. Прибыль, которая не распределялась между учредителями.

  • Нераспределенная прибыль = чистая прибыль — дивиденды

Возьмем пример. Для Cat in Cheese нераспределенная прибыль — это то, что остается после распределения чистой прибыли между учредителями.

Какие факторы влияют на прибыль от продаж

Прибыль от продажи

Одна из целей анализа прибыли — найти резервы увеличения прибыли. Для этого необходимо понять, что влияет на рост или снижение финансового результата компании, определить влияние факторов на прибыль от продаж.

Есть внутренние и внешние факторы.

В помещении:

  • выручка от продаж;
  • цена;
  • количество проданных товаров или оказанных услуг;
  • стоимость производства проданной продукции или оказанных услуг;
  • деловые расходы (связанные с продажами, например, реклама);
  • затраты на реализацию продукции;
  • косвенные расходы на содержание административного персонала.

Чем больше высокорентабельных товаров продает компания, тем больше ее прибыль. Если компания увеличивает объем производства убыточной продукции, это негативно сказывается на ее финансовых результатах.

Увеличению прибыли от продаж способствует увеличение доли прибыльных позиций в общем ассортименте. Если в товарной структуре преобладают низкоприбыльные товары, компания может не только снизить прибыль, но и понести убытки.

Чем выше стоимость товаров или услуг, тем меньше прибыль от продаж при прочих равных условиях. Следовательно, снижение стоимости, в основном за счет косвенных затрат, способствует увеличению финансового результата компании.

Изменение цен напрямую влияет на размер прибыли от продаж. При неизменных остальных факторах рост цен на продукцию приводит к увеличению финансовых результатов компании, а их снижение вызывает обратный эффект.

Предприниматели могут по своему усмотрению изменять внутренние факторы прибыли от продаж с учетом внешних условий, на которые нельзя повлиять. К последним относятся:

  • размер амортизации;
  • цены на сырье и материалы, необходимые для производства товаров;
  • фискальная политика (размер ставок по налогам и сборам);
  • денежно-кредитная политика (значение ключевой ставки центрального банка, от которой зависят ставки по кредитам в коммерческих банках);
  • природно-климатические условия (играют роль форс-мажорных обстоятельств);
  • политика конкурентов.

Внешние факторы не влияют прямо на прибыль от продаж, но косвенно влияют на величину себестоимости продукции, что в дальнейшем отражается на финансовом результате организации.

Механизм формирования прибыли

Прибыль — главная цель бизнеса. И речь идет не только о дивидендах для предпринимателя: за счет прибыли компания может развиваться, увеличивать фонд оплаты труда сотрудников и заниматься социально значимыми проектами. Прибыль показывает эффективность организации, а анализ прибыли помогает понять, стоит ли продвигать и развивать бизнес дальше. Поэтому важно правильно его рассчитать и спланировать.

Рентабельность

Прибыльность — это относительный показатель эффективности компании. Он называется относительным, потому что мы рассчитываем отношение прибыли к другому значению. Есть несколько формул для расчета рентабельности, и каждый тип рентабельности описывает конкретные отдельные процессы.

Одна из самых «говорящих» формул — это соотношение рентабельности к затратам, которые несет компания. Здесь мы рассматриваем прибыль от продаж и общие затраты, связанные с этими продажами:

Рентабельность затрат = прибыль / затраты

Итак, посмотрим, сколько копеек прибыли содержится в одном рубле затрат. При благоприятном развитии бизнеса этот показатель не должен уменьшаться. И это именно то, на что смотрит менеджер. Окупаемость также нужно видеть в динамике и сравнивать с теми показателями, которые были у компании раньше. Кроме того, прибыльность можно сравнить с показателями конкурентов в том же секторе. Когда мы сравниваем показатели и анализируем ситуацию, мы начинаем понимать, в каком направлении двигаться и что изменить в бизнесе для повышения прибыльности.

Что означает понятие «валовая прибыль»?

Валовая прибыль — один из промежуточных видов прибыли, указываемых в бухгалтерской отчетности (п. 23 ПБУ 4/99, утвержден приказом Минфина РФ от 06.07.1999 № 43н). Следовательно, он определяется на основании данных бухгалтерского учета и представляет собой выручку от основного вида деятельности за вычетом стоимости реализованных товаров.

Цена продаваемых товаров (работ, услуг) неразрывно связана с вложениями в их стоимость. Себестоимость складывается из совокупности затрат разного характера (материальных, человеческих и других ресурсов). Валовая прибыль отражает факт рентабельности продаж (всей и с разбивкой по видам деятельности) и позволяет определить, с какой рациональностью используется каждый из ресурсов предприятия.

Что влияет на ВП?

Валовая прибыль варьируется в зависимости от внешних обстоятельств, таких как:

  • стоимость транспортных услуг,
  • природные, экологические факторы,
  • социально-экономическая среда, в которой работает компания,
  • затраты на производственные ресурсы,
  • внешнеэкономические связи.

Что влияет на размер нераспределенной прибыли (непокрытый убыток) ?

На ПЭ также влияют внутренние факторы:

  • доход от продажи продукции,
  • другие источники дохода: инвестиции, оказание услуг,
  • стоимость товаров,
  • спрос на продукцию, данные о продажах,
  • стоимость выпускаемой продукции.

На валовую прибыль также влияют негативные факторы, которые возможны в процессе работы предприятия:

  • завышенная или заниженная стоимость реализованной продукции;
  • некачественный товар;
  • дисциплинарные нарушения со стороны сотрудников предприятия, повлекшие за собой убытки;
  • штрафы и пени.

Эти факторы могут прямо или косвенно повлиять на размер валовой прибыли. Факторы, влияющие на доход от продаж, имеют косвенное влияние.

Состав валовой прибыли

Вице-президент может включать следующие финансовые ресурсы:

  • прибыль от продажи корпоративных продуктов и услуг;
  • средства, полученные от сельских и лесных хозяйств;
  • выручка от продажи активов компании: оборудования и прочего;
  • суммы, полученные от сделок, не включенных в основной перечень активов компании. Например, магазин продает товар. Это его основной бизнес. Однако средства расходуются на инвестиции, доход от которых относится на внереализационную прибыль;
  • суммы, полученные от продажи акций.

Согласно статистике, большую часть EP составляет выручка, полученная от основной деятельности.

Как рассчитать валовую прибыль?

Как на практике определяется валовая прибыль? Формула расчета валовой прибыли выглядит так:

ПРвал = Выр — С,

где это находится:

PRVAL — валовая прибыль,

Выр — выручка от продаж,

С — стоимость реализованных товаров (работ, услуг).

Для торговой компании валовую прибыль можно рассчитать и по-другому, исходя из среднего процента. В этом случае формула валовой прибыли будет выглядеть так:

PRval = Вдох — C,

где это находится:

PRVAL — валовая прибыль,

Вдох — это валовой доход

С — стоимость проданного товара.

Также существует формула определения валовой прибыли по обороту: в этом случае валовая прибыль рассчитывается так:

PRval = T × Rnadb / 100 — C,

где это находится:

PRVAL — валовая прибыль,

Т — оборот,

С — себестоимость реализованной продукции,

Rnadb — это предполагаемая наценка при расчете валовой прибыли, которая определяется по формуле:

Rnadb = Tnadb / 100 + Tnadb,

где это находится:

Tnadb — это торговая наценка при расчете валовой прибыли в %.

Формула для расчета валовой прибыли

Валовая прибыль рассчитывается по формуле:

ВП = D — (S + Z)

В формулу входят следующие показатели:

  • ВП — валовая прибыль;
  • D — количество проданной продукции;
  • это стоимость производства товаров;
  • З — затраты в производственных процессах.

Показатели IP можно рассчитать после того, как продукт был изготовлен и продан.

ВНИМАНИЕ! Валовая прибыль обычно рассчитывается один раз в год.

Пример

Компания производит электрические чайники. Стоимость изготовления 20 000 руб., Стоимость 10 000 руб. В день продавалось 500 чайников по цене 1000 рублей.

Расчеты производятся следующим образом: рассчитывается выручка за день. То есть количество проданных чайников умножается на их стоимость. Получим 500000 руб. Из этого результата нужно вычесть все затраты, что в сумме составляет 30 000 руб. Из 500000 вычитается 30 000 рублей. Валовая прибыль составит 470 000 рублей.

Особенности расчета

Расчет PV отличается рядом нюансов, определяемых видом деятельности предприятия:

  • Если компания специализируется на продаже продукции, требуется вычесть из выручки все расходы, в том числе скидки на товары, возврат. Стоимость продукции вычитается из полученной суммы. Результатом расчетов является валовая прибыль;
  • Если организация специализируется на оказании услуг, то обычно расчеты производятся по упрощенной схеме. Скидки и прочие расходы вычитаются из их дохода. Полученная чистая прибыль также является валовой прибылью.

Основные этапы расчета стандартные.

Для чего необходим расчет валовой стоимости?

Валовая прибыль не отражает реальный доход фирмы. В этот показатель входит много ненужных трат: рекламные платежи, зарплата, аренда. VP требуется для других целей. Это ограниченный, а не общий инструмент. Он используется для анализа производственных ресурсов компании. Правильно рассчитанные показатели гарантируют достижение следующих целей:

  • анализ разницы между стоимостью товара и выручкой от его продажи;
  • определение оптимальной стоимости товара или услуги;
  • грамотные меры по планированию деятельности компании;
  • выявление проблем и слабых сторон компании.

На основе анализа годовых показателей ОП можно отследить экономический рост предприятия, результаты оптимизации деятельности.

Отражение ВП в бухгалтерской отчетности

Из баланса должно быть ясно, по какому счету рассчитывается валовая прибыль. Рассмотрим компоненты формулы расчета с точки зрения бухгалтерского учета:

  • «Выручка» (строка 2110);
  • «Стоимость» (строка 2120).

При установке ВП в документах учитывается приказ Минфина, который определяет бухгалтерский учет. Курсовая прибыль показана в строке 2100.

Как определить прибыль или убыток до налогообложения?

Прибыль до налогообложения — это финансовый результат, отражающий положительный результат деятельности компании. Это означает, что коммерческая деятельность предприятия была эффективной, и компания выполнила свою основную задачу.

В экономике есть простое правило, которое помогает определить, получил ли бизнес прибыль или убыток. Для этого необходимо к определенной дате (за отчетный период) сравнить доход, полученный от продажи продукции, услуг или работ (выручку), и расходы, которые понесло предприятие. В стоимость входит:

  • затраты на заработную плату наемного труда;
  • страховые взносы, исчисляемые по фонду оплаты труда в соответствии с гл. 34 Налогового кодекса РФ;
  • стоимость материалов, комплектующих, полуфабрикатов;
  • амортизация (амортизация) активов;
  • коммерческие расходы на рекламу и продажу товаров, коммунальные услуги, арендную плату;
  • прочие расходы.

Если выручка превышает расходы, организация получила прибыль, наоборот, убыток.

Конечно, это правило очень общее. Есть много нюансов при отражении доходов, расходов в бухгалтерском и налоговом учете. Они устанавливаются на законодательном уровне в нормативных документах и ​​являются обязательными для использования. Например, в ПБУ 9/99 «Выручка организации», ПБУ 10/99 «Расходы организации», гл. 25 Налогового кодекса РФ и др.

Прибыль до налогообложения — один из показателей баланса компании. Он отражен в строке 2300 «Прибыль (убыток) до налогообложения» Отчета о движении денежных средств. Значение этого показателя определяется как разница между доходами и расходами, определяемая по правилам бухгалтерского учета. Он должен быть равен разнице между общим дебетовым и кредитовым оборотом на счете 99 «Прибыли и убытки» на субсчете «Прибыль / убыток от продаж» счета 90 «Продажи» и на субсчете «Остаток прочих доходов и расходы »счета 91« Прочие доходы и расходы ». Если указанная разница положительная, это означает, что фирма получила прибыль от своей деятельности, если отрицательная, то она получила убыток.

Формула расчета и анализ состава прибыли до налогообложения

Прибыль до налогообложения можно определить по формуле:

ПДН = ПП + ПкП — ПкУ + ПД — ПР,

где это находится:

ПДН — прибыль до налогообложения;

ПП: прибыль от продаж;

— доход от участия в других организациях;

PkP — процентный доход;

ПкУ — проценты к уплате;

ПД и ПР — прочие доходы и расходы.

В свою очередь, показатель прибыли от продаж (PP) определяется как:

ПП = В — СП — КР — СУ,

где это находится:

В — выручка от продаж;

СП — себестоимость реализации;

КР — хозяйственные расходы;

SD — административные расходы.

Доходы и расходы, указанные в формулах, определяются в соответствии с ПБУ 9/99 «Доходы организации» и ПБУ 10/99 «Расходы организации».

Бухгалтерский отчет по прибыли до налогообложения

«Отчет о финансовых результатах» составляется за определенный период времени. В нем фиксируются все показатели, связанные с финансовыми доходами и расходами, и на основании них делается вывод о различных видах прибыли или убытка.

Советы предпринимателям

  • Научитесь считать. Возможно, вы не досконально разбираетесь в бизнес-показателях и делегируете их расчеты бухгалтеру, но вам нужно понимать основные финансовые показатели, чтобы понять, куда направить этот корабль дальше.
  • При расчете прибыли учитывайте не только реальные деньги, но и долги клиентов, а также свои собственные долги. Это называется базой компетенций».
  • первую прибыль лучше полностью вложить в бизнес и не уезжать на море на радостях, иначе есть риск сесть за хлеб и воду.
  • Не начинайте бизнес с огромной линейки продуктов — вы потеряете. Начните с некоторых элементов с высокой маржой.
Оцените статью
Блог про открытие бизнеса