Преимущества и недостатки франчайзинга: работа и открытие бизнеса

Что стоит знать о франчайзинге?

Франчайзинг — это тип деловых отношений, в которых одна сторона (франчайзер) передает другой (франчайзи) право использовать бизнес-модель, разработанную за вознаграждение.

Франчайзер передает в пользование название своей компании, все производственные технологии, бизнес-план и контролирует предпринимателя, чтобы его новый бизнес велся в соответствии со стандартами, установленными компанией.

Чтобы приобрести известную франшизу, покупатель часто должен выполнить ряд требований франчайзера. Эти требования могут включать:

• расположение точки открытия;
• размер комнаты;
• коммерческий опыт работы с заявителем;
• подтверждение наличия запрашиваемой денежной суммы на счете для приобретения прав и оборудования, достойного нового места.

Когда франчайзер принимает сделку, предприниматель должен выплатить единовременную сумму за предоставление всех прав. После заключения договора начисляются ежемесячные платежи за использование бренда, так называемые роялти, а определенный процент дохода уходит на рекламу (чаще всего 1-3% в квартал).

Выбирая франшизу, нужно очень внимательно анализировать рынок. В 2020 году выбрать занятие по вкусу не составит труда. Вы должны действовать:

• существующий капитал;
• тщательная проработка всех условий предусмотренного контракта;
• обзоры предпринимателей на сайтах.

Вам следует выяснить:

• контракты срываются часто и по какой причине;
• какую поддержку вы получите от конкретного франчайзера;
• есть ли уже открытые точки в вашем районе и сколько конкурентов в том же секторе от других компаний поблизости.

Для начинающего предпринимателя срок окупаемости бизнеса становится важным условием — на это тоже стоит обратить внимание. Человек, у которого есть свободные деньги или уже работающий прибыльный бизнес, может ждать прибыли в будущем несколько лет. Но для новичка время получения чистой прибыли имеет большое значение, потому что именно поэтому он открывает собственное дело, чтобы получать доход.

Все финансовые параметры франшизы и срок окупаемости часто предоставляются на официальном сайте компании или будут сообщены вам при общении с представителями компании.

Существенными рисками при покупке франшизы является возможность нарваться на мошенников:

• Были случаи продаж по франшизе — подделки известных компаний и брендов с похожим названием. Чтобы не покупать такую ​​франшизу, нужно быть очень внимательным и изучить всю информацию о том, что вы собираетесь покупать. Работа под копией известного бренда может оказаться в суде у настоящего правообладателя, в котором будет задействован не только франчайзер, но и все франчайзи.
• Франшизы — однодневки создаются на короткий период времени для привлечения покупателей, получения первоначальных взносов и закрытия. Выбирая франшизу, внимательно читайте отзывы и не забывайте, что мошенники могут на такой случай создать отдельную страницу с фейковыми отзывами. Не торопитесь и внимательно все изучите.
• Необработанные франшизы официально не считаются мошенничеством. Поставляющие их компании молодые и малоизвестные. Но в случае приобретения этого типа франшизы вам не дается абсолютно никаких гарантий успеха бизнеса и качества предоставляемых технологий, поэтому вас могут обмануть в собственных ожиданиях. Такие компании разрушают сам смысл существования франчайзинга.

Будьте внимательны при выборе франшизы! Не вкладывайтесь в малоизвестный и сомнительный бизнес, даже если он выглядит очень прибыльным.

История франчайзинга

Само слово пришло к нам из французского языка. Его первоначальное значение — «привилегия» или «право». Термин начал использоваться примерно в 16 веке, но тогда он не использовался для бизнеса в нашем понимании.

Но в 1850-х годах франчайзинг действительно спас одну из самых известных компаний. Производитель швейных машин «Зингер», чтобы не обанкротиться полностью, решил передать право продажи сторонним предпринимателям. Как вы понимаете, это был пример чистой продуктовой франшизы. Но на этом история не закончилась. Тогда новый франчайзер «Зингер» начал обучать своих франчайзи не только продавать качественный товар, но и шить по нему вещи. Поэтому франшиза этой компании тоже превратилась в услугу.

Однако этот пример нельзя считать успешным, поскольку в нынешнем понимании франчайзинга он подразумевает единые стандарты для всей сети. Все франчайзи придерживаются правил и стиля, согласно которым покупатели неосознанно или сознательно ссылаются на бренд в любом месте этой цепочки.

Развитие франчайзинга в современном понимании началось только в ХХ веке в США. Например, известная General Motors первой начала продавать свои автомобили через независимые компании. Вслед за ними Форд и Крайслер начали использовать тот же метод. Кроме того, вслед за автомобильной промышленностью франчайзинговые системы начали развивать СТО.

Но с 1950-х годов стандартизация франчайзинга стала основным инструментом. И это связано с развитием гиганта, известного всем как «Макдональдс».

В то же время Америка начала активно строить автомагистрали по всей стране, что также повлияло на отрасль. На автомобильном маршруте стало появляться огромное количество ресторанов быстрого питания. И большинство из них следовало действующей модели франшизы.

До сих пор многие франшизы в США гордятся своей историей, которая началась несколько десятилетий назад.

Отличие франшизы и франчайзинга

Эти два термина активно используются при упоминании таких транзакций.

Предприниматель должен понимать разницу и правильно с ними обращаться:

• Под франчайзингом мы понимаем то, что приобретается в долгосрочную аренду (права, рецепты, оборудование и т.д.);
• Франчайзинг — это процесс приобретения в долгосрочную аренду.

Последнее представляет собой способ ведения бизнеса, который включает в себя покупку бренда или производственной технологии, обучение персонала и создание дочерней компании известного бренда. Часто встречается термин «франчайзинговый пакет». Он объединяет документацию, руководства и материалы, принадлежащие компании.

Плюсы и минусы

Плюсы покупки франшизы:

1. Став франчайзи, вы приобретаете имя компании, которая уже так или иначе зарекомендовала себя, и, как следствие, клиентов, которые будут относиться к новому месту с большей уверенностью, чем неизвестный индивидуальный предприниматель.
2. Франчайзер посоветует, где разместить новый магазин, какое помещение лучше всего подходит и как оно должно выглядеть. Большинство франчайзинговых компаний имеют уникальный стиль дизайна, который необходимо соблюдать.
3. Вам предоставляется готовый бизнес-план, в котором уже изложена вся бизнес-стратегия, анализ безубыточности, график расходов и доходов.
4. Бесплатное обучение руководителей, менеджеров и других сотрудников часто входит в пакет франшизы.
5. Помощь в подборе персонала, особенно на начальном этапе.
6. Рекламная поддержка. Ваше местонахождение будет отмечено на официальном сайте компании, отныне вся реклама франчайзера будет распространяться на вас. Вы также получите внешние баннеры и другие атрибуты определенной рекламной стратегии. В контракте может быть предусмотрено, что определенный процент вашего дохода будет выплачиваться франчайзеру за рекламу, но это сугубо индивидуально для каждой отдельной компании.
7. Франчайзи получает все технологии производства или подготовки, установленные владельцем.
8. Франчайзер снабжает всех поставщиков товаров, с которыми компания уже сотрудничает, вам не придется ничего искать самостоятельно.
9. Вы получите поддержку бизнеса на всех этапах развития бизнеса от собственника.
10. Юридическая консультация обычно входит в пакет франшизы.
11. Заработная плата сотрудников может быть рекомендована франчайзером, но устанавливается каждым предпринимателем самостоятельно.

Минусы покупки франшизы:

1. Тяжелые расходы. Чтобы купить франшизу, вам нужно будет не только купить или арендовать помещения и оборудовать их, как если бы вы начинали бизнес с нуля, но и платить фиксированную плату, ежемесячные гонорары и гонорары за рекламу. Начать бизнес самостоятельно намного дешевле.
2. Существующая база поставщиков. С одной стороны, это преимущество, но с другой стороны, партнер больше не сможет самостоятельно выбирать, с кем выгоднее и удобнее сотрудничать.
3. Франчайзер устанавливает определенный максимальный процент наценки на товар. То есть размер прибыли нельзя увеличить без нарушения контракта.
4. Франчайзер может отказаться от покупки франшизы. Причин тому может быть множество, у каждого хозяина свои критерии выбора.
5. Все работы должны выполняться строго по стандартам компании. Если вы хотите добавить индивидуальности своему бизнесу, изменить, добавить или удалить что-то, оставаясь при этом под тем же именем, что и сеть, это будет нарушением контракта.

Приобретая франшизу, предприниматель получает не только права, но и обязанности. Если вы хотите открыть для себя что-то новое и уникальное, вы не соглашаетесь соответствовать установленным стандартам, франшиза вам совершенно не подходит.

Если вам нужен готовый стабильный бизнес без лишних головных болей, покупка франшизы — лучшее решение.

Выгода франчайзора

Что получает франчайзер от продажи франшизы:

• Зарабатывайте на квартирах и роялти
• Может монетизировать свою интеллектуальную собственность
• Экономьте на открытии новых магазинов, потому что франчайзи покрывают большую часть затрат на открытие
• Он развивает свою сеть быстрее, чем если бы он открыл собственные отделения
• Повышение узнаваемости бренда за счет быстрого роста сети
• Улучшение своей бизнес-модели за счет опыта франчайзи, особенно в других регионах и городах с меньшим или большим населением
• Франчайзинг обеспечивает оптимальное соотношение дивидендов к риску по сравнению с другими вариантами стратегического развития — органическим ростом и M&A.

Выгода франчайзи

Что партнер получает от покупки франшизы:

• На старте получает знак известного бренда
• Минимизирует стартовые риски, так как работает по готовым технологиям
• Могу получить консультацию франчайзера, поддержку в ведении бизнеса. Некоторые франчайзи отправляют своего менеджера к франчайзи для помощи в преодолении кризиса.
• Это снижает затраты на поиск поставщиков, так как у франчайзера уже есть готовый список контрагентов. Кроме того, франчайзер может закупить оборудование или полуфабрикаты для всей сети по оптовым ценам.
• Может общаться с другими партнерами — деловыми людьми с очень похожим опытом открытия и ведения бизнеса.

Помимо преимуществ, в этом бизнесе, как и в любом другом, есть свои риски и подводные камни

Риски франчайзора

• Утрата «эксклюзивности». Франчайзер делится своей интеллектуальной собственностью с каждым франчайзи, и ему становится все труднее контролировать распространение информации. Возможно, что некоторая эксклюзивная информация станет общедоступной без ведома франчайзера, и будет сложно найти виновника. С этим связан следующий риск.
• Растущие конкуренты. Франчайзи может отказаться от договора и использовать все полученные знания для собственного бизнеса. При этом становится конкурентом франчайзера. Этот риск можно минимизировать только путем подробного описания таких ситуаций в соглашении, заключенном между сторонами.
• Потеря репутации. При недостаточном контроле со стороны франчайзи он может предоставлять недостаточно качественные услуги или производить товары низкого качества. Это может навредить репутации всей сети.
• Неоправданные ожидания. Бытует мнение, что франчайзинг работает «на себя», франчайзи должен заплатить единовременно и никаких дополнительных усилий предпринимать не нужно. Это заблуждение, но оно может привести к жалобам со стороны франчайзи, поэтому франчайзеру лучше знать, чего ожидает покупатель франшизы, до подписания контракта.
• Доход меньше, чем у вашей сети. Это меньше, хотя бы потому, что франчайзер получает только лицензионные платежи и будет получать гораздо большую долю дохода от своего бизнеса. Кроме того, многие франчайзи соглашаются на комфортный для них уровень дохода, а франчайзер не всегда может установить планы дохода.
• Меньшая гибкость. Филиалы более независимы. Если управляющая компания решит внести изменения, ей придется убедить и объяснить своим партнерам, почему это важно. Если бы это была просто сеть филиалов, изменения можно было бы передать в управленческом порядке.

Риски франчайзи

• Недобросовестный франчайзер. Главный риск аффилированного лица — отдать деньги компании, которая не заинтересована в успехе своих аффилированных лиц. Такие компании зарабатывают на паушальных взносах, и после подписания контракта их поддержка сводится к нулю.
• Отсутствие системной обработки. Франчайзер может руководствоваться лучшими намерениями, но его система не учитывает все возможные факторы. Строгое соблюдение стандартов не приводит к успеху аффилированного лица. Например, московская компания может не знать всех особенностей ведения бизнеса в конкретном регионе, что может привести к закрытию филиала.
• Сниженная рентабельность. Для бизнеса, где разница между доходами и расходами не так велика, роялти и другие платежи могут быть решающим фактором.
• Зависимость от репутации сети. Любая информация, портящая репутацию сети, повлияет на бизнес партнера, даже если он сам все сделает правильно.

Виды франчайзинга

Существует много видов франшиз просто потому, что сейчас более 3000 компаний продают свои франшизы в России и странах СНГ. Вы найдете их в любом районе. Чаще всего встречается:
Производственный франчайзинг, когда передаются технологии производства товаров.
Франшиза на продукт при доставке продукта (отношения с продавцом).
Сервисная франшиза, когда франчайзи предоставляет услуги от имени франчайзера.

Деловой франчайзинг

В настоящее время наиболее популярный вид франчайзинга (еще его называют «бизнес-формат франчайзинга»). Это тип взаимоотношений, при котором управляющая компания регулирует и стандартизирует все процессы своей работы, после чего формирует и контролирует комплаенс партнеров. Он, в свою очередь, делится на три подвида:

Имя	Сущность	Преимущество франчайзера	Преимущество франчайзи
Промышленные	Франчайзи получает всю технологическую карту производства продукта и сам производит ее под брендом франчайзера	Получает долю от продаж продукта. Меньше затрат на оборудование и логистику	Получает долю от продаж продукта
Товары	Партнер получает готовый продукт и продает его в фирменном магазине	Продает продукт партнеру по цене, превышающей его стоимость Повышение узнаваемости бренда	Зарабатывайте на разнице между покупной и розничной ценами
Услуга	Франчайзи оказывает услуги от имени франчайзера. Сюда также может входить продажа товаров и даже производство (например, франшиза быстрого питания, если последняя готовится собственными силами)	Он получает фиксированную ставку и гонорары Повышение узнаваемости бренда	Всю прибыль от оказания услуг (после вычета роялти, налогов и т.д.) они забирают себе.

Корпоративный франчайзинг отличается тем, что франчайзи — индивидуальный предприниматель, открывающий бизнес на собственные средства. Платите франчайзеру только за его интеллектуальную собственность и за предоставленные услуги, например, обучение или супервизию. Вот чем он отличается от обратной франшизы.

Обратный франчайзинг

Система, при которой основные инвестиции в бизнес делает франчайзер, который также является владельцем, владеет оборудованием, а франчайзи продвигает и контролирует бизнес. Партнер получает прибыль от продаж. В этом формате партнер мало чем отличается от защищенного директора, но обычно имеет больше прав и свободы действий.

«Компромиссный» вариант — мягкий франчайзинг. При нем франчайзер открывает бизнес на собственные средства, а франчайзи управляет им и несет управленческие расходы. Этот вид рискован для франчайзера, поэтому встречается реже.

Мягкий франчайзинг

Вариант «Компромисс», когда франчайзер открывает компанию на собственные средства, а франчайзи управляет ею и берет на себя расходы по управлению. Этот вид рискован для франчайзера, поэтому встречается реже.

Формы франчайзинга

На практике различают следующие формы франчайзинга:

• Прямая франшиза. При прямом франчайзинге права ведения бизнеса передаются человеку для ведения бизнеса с ограниченной территорией.
• Субфраншиза. При такой форме субфранчайзинга франчайзер передает субфранчайзеру большую часть своих прав на закрепленной территории, включая передачу права субфранчайзеру на открытие собственного бизнеса и продажу франшиз третьим сторонам.
• Мастер по франчайзингу. Эта форма франчайзинга близка к субфранчайзингу. Эта франшиза предполагает полную и исключительную передачу полномочий от франчайзера к основному франчайзи.

Франчайзинг в России

Модель франшизы пришла в Россию намного позже. Но справедливости ради следует отметить, что это произошло в СССР. Так, в 1990 году в Москве открылся первый ресторан McDonald’s. Однако это первая западная франшиза. Но на тот момент у нас уже были франшизы. Это были сети «Дока-Пицца» и «Дока-Хлеб» под руководством известного бизнесмена Владимира Довгана, который сам использовал термин «франчайзинг».
Но до 2010-х годов о бурном развитии говорить не приходилось, несколько лет франчайзинг существовал в России, но отношение к нему было определенным. В нашей стране, как и прежде, предпочитали все открывать самостоятельно. И франчайзинг получил развитие прежде всего в столицах.
Но за последние 10 лет все сильно изменилось. И даже неизменное законодательство, слабо регулирующее франчайзинговые отношения, не стало препятствием для развития настоящей российской франшизы. А кризисные ситуации только усилили этот рост.
Сети начали выходить в регионы, а рынки капитала были заполнены оригинальными региональными представителями франчайзинга. Некоторым даже удалось завоевать внешний рынок.
Сегодня франчайзинг в России — это не экзотика, а популярный инструмент развития бизнеса и хороший способ для предпринимателя не изобретать велосипед, а начать бизнес, который уже принес прибыль другим.

Франчайзинг в законе

К сожалению, реальность такова, что франчайзинг практически не регулируется законом. Там нет франшизы. Но особое замешательство у новичков возникает, когда речь идет о сделке по франшизе. Дело в том, что такое понятие используется только в общении и презентациях. Само соглашение обычно представляет собой договор коммерческой концессии, что регулируется статьей 54 Гражданского кодекса Российской Федерации. Также используются лицензионные и агентские соглашения, договоры поставки и многое другое. Подробнее о том, чем они отличаются, вы можете прочитать в нашем специальном материале.

Но, несмотря на это, судебная практика сейчас привыкает к разрешению споров между франчайзерами и франчайзи, что, увы, не редкость. А среди юридических фирм есть специализирующиеся на франчайзинге.

Проблемы франчайзинга

На сегодняшний день франшиза в России уже сформирована (хотя и не действует). Но, к сожалению, еще много случаев, когда договорные отношения между франчайзером и франчайзи заканчиваются крахом. Обычно это просьбы о возврате денег (для выплаты причитающихся роялти).
И нужно понимать, что не всегда — причина кроется в недобросовестности франчайзера или франчайзи (это происходит с обеих сторон, да). Первоначальные ожидания часто становятся причиной разрыва отношений.
Так, например, потенциальному покупателю франшизы важно понимать, что даже если он заплатит за бренд, никто не будет строить для него бизнес ни при каких обстоятельствах. Предпринимательство — это всегда упорный труд, что бы вы ни открывали и какую бы франшизу ни покупали.
Со стороны франчайзера важно понимать, что оценка предпринимателя, желающего купить франшизу, необходима. Не все люди одинаково способны вести бизнес. И даже если вы сделаете для аффилиата все возможное, вы можете наткнуться на банальную лень или невозможность распределить средства.
Но это особенности. Если обе стороны будут готовы к тесному сотрудничеству друг с другом, работа будет выполнена хорошо.
В нашем примере Василий заранее был готов к тому, что открыть его «Крутое кафе» будет непросто. Необходимо вложить деньги в помещение, в покупку оборудования, в оплату персонала, бухгалтера, необходимо единовременно платить, платить гонорары. Он знал, что ему придется очень много работать. Но поскольку у него не было опыта разработки собственного кофе, он чувствовал, что франчайзинг для него — хороший вариант, который может спасти его от многих проблем. И он принял правильное решение.
Владелец франшизы предоставил ему подробные инструкции, помог в найме профессионалов и предоставил ему контакты с авторитетными поставщиками. А еще я открыл пару секретов, как быстро привлечь новых клиентов. Таким образом, чтобы получить чистую прибыль, Василию понадобилось не два года, а чуть больше года. Сейчас он получает 150 000 чистой прибыли в месяц и планирует удвоить эту цифру в следующем году.

Как работает франшиза?

Прежде чем понимать, что такое франшиза и как она работает, вам необходимо ознакомиться с основными терминами и названиями.

В организации бизнес-проекта участвуют две стороны:

• Непосредственно владелец бренда (франчайзер): продает лицензию, позволяющую работать самостоятельно при определенных условиях;
• Покупатель (франчайзи): использует потенциал, приобретенный в процессе работы, передавая франчайзеру часть дохода, определенного договором.

Франшиза — это полностью готовый план и модель управления бизнес-проектом, поэтому будущему предпринимателю не нужно будет тратить время на решение организационных задач. Несмотря на стоимость, этот вариант выгоден обеим сторонам. Новый владелец получает поддержку и поддержку и начинает работать без огромного стартового капитала, сохраняя около 90% прибыли в первый месяц.

Бренд получает стабильную прибыль в виде:

• Единовременный взнос, который уплачивается один раз после подписания контракта. Эта сумма дает право открыть коммерческий проект под именем именитого бренда. Включает в себя все затраты на открытие, планирование и открытие нового бизнеса (аренда, разработка маркетинговых и рекламных стратегий, обучение персонала);
• Роялти как процент от общего дохода. В большинстве случаев оплата производится ежемесячно на счет франчайзера и составляет примерно 5-10% от полученной прибыли. Это своего рода замещение ренты. В товарной форме франшизы роялти — это обычная покупка товаров на определенную сумму.

Роялти являются основным источником дохода для многих франчайзеров, торгующих или предоставляющих услуги.

В договоре прописан один из вариантов оплаты:

1. Процент продаж продукции;
2. Фиксированная сумма, которая выплачивается ежегодно (или ежеквартально);
3. Торговая наценка на фирменные товары, продаваемые партнером.

Низкая ставка обязательных выплат на уровне 10% — приемлемая сумма даже для начинающего предпринимателя. Популярность бренда помогает привлечь большое количество клиентов, окупить вложения с минимальным риском. Для компании-франчайзера такое соглашение выгодно не только для возврата стабильной прибыли без предыдущих капитальных вложений. Позволяет расширяться и продвигаться на рынке, получать высокий доход.

На рынке есть два основных типа систем:

• Товары по франчайзингу: разные типы сетевых магазинов созданы для продажи промышленных товаров или продуктов питания. Сам франчайзер часто является поставщиком этих товаров;
• Услуги по франчайзингу: Развивается сеть учебных центров, которые готовят специалистов для новых филиалов, предоставляют оборудование и контроль.

Такие виды работы выбрали известные компании McDonald’s, Лукойл и Зара, сеть магазинов «Перекресток» и мобильный оператор Билайн. Экономисты выделяют не менее 70 интересных сфер, в которых франчайзинг актуален и востребован.

Первые места в этом списке занимают:

• Производство популярных продуктов питания и напитков (закуски, чипсы или пиво);
• Супермаркеты разного типа (продукты питания, стройматериалы или садоводство);
• Тренажерные залы и оздоровительные центры, салоны красоты или массажи;
• Общественное питание (от фаст-фуда до известных ресторанов);
• Ломбарды и организации, предоставляющие быстрые микрозаймы;
• Продажа спортивного питания, кислородных коктейлей;
• Строительно-ремонтные услуги;
• Отделения бытовой техники или мебельных магазинов;
• Представительство известных интернет-магазинов.

Наиболее перспективными считаются направления обслуживания населения и оказания различных услуг. У них высокий оборот, поэтому франчайзер будет получать приличные гонорары быстро и стабильно.

Стоимость франшиз

При выборе франшизы для многих предпринимателей основной проблемой является стоимость. Это напрямую зависит от популярности и популярности бренда, позиции компании на рынке товаров и услуг.

Важной составляющей является перечень услуг и оборудования, которые будут доступны после совершения первого взноса. Средний размер франшизы составляет от 1000 до 100000 долларов.

Самые справедливые условия единовременной выплаты предлагают сети супермаркетов, небольшие сети ресторанов или кафе. Учитывая экономические трудности для малых и средних предприятий, многие отменили депозит. Это привлекает потенциальных франчайзи на выгодных условиях.

Второй важный вопрос — регулярная выплата роялти. Практически всегда они прописываются в контракте не в фиксированной сумме, а в процентах от оборота или прибыли. Большинство сетей быстрого питания и супермаркетов ограничены 2-5%. Компании с узкими целями или известные бренды могут взимать 10–12% за работу под своим именем.

У некоторых предпринимателей нет финансовых возможностей для приобретения пакета франшизы, но у них есть организаторские способности и желание развивать собственный бизнес.

В этом случае выходом из положения станет франшиза без вложений, которую можно получить одним из сложных способов:

1. Найдите сеть с отсутствующей или формальной единовременной выплатой;
2. Предоставить оригинальный бизнес-план и попытаться получить небольшую начальную инвестицию от франчайзера;
3. Ищите заинтересованных сторонних инвесторов на выгодных условиях.

Распространенный вариант — когда сеть предоставляет своим существующим сотрудникам франшизу на наиболее доступных условиях. Это талантливые менеджеры или руководители подразделений, которые имеют возможность и желание стать совладельцами нового филиала или магазина.

Преимущества работы по франчайзингу

Количество предприятий, активно работающих с иностранным брендом, превысило 10 тысяч проектов.

Каждый из них оценил очевидные преимущества сотрудничества:

• Низкий риск. Предприниматели с небольшим опытом в финансовых делах получают поддержку и советы с первых минут работы. Многие франчайзеры сопровождают партнеров на протяжении всего срока действия контракта, обучая их новым методам и технологиям.
• Узнаваемый бренд. Начинающему бизнесмену проще зарекомендовать себя на рынке «под крылом» бренда с хорошей рекомендацией. Товар или услуга уже известны покупателям, пользуются спросом и быстро принесут первую прибыль.
• Экономия времени на продвижение проекта. Большинству предприятий требуется как минимум 2 года, чтобы создать свой бренд и вернуть деньги. На самодостаточность франчайзинговый проект может выйти за 5-6 месяцев.
• Профессиональная поддержка. Крупные компании серьезно готовят будущих франчайзи. Предлагаются учебные программы и курсы по производству, бизнесу и обслуживанию клиентов. Персонал, который будет работать по технологии франчайзинга, обучается бесплатно. Большинство брендов готовы оказать юридическую помощь на любом этапе и предоставить доступ к полезной информации.
• Минимальные затраты на рекламу. Компании с узнаваемым брендом постоянно проводят крупные рекламные кампании. Таким образом, партнеры могут ограничиться недорогой рекламой в местных СМИ и социальных сетях на уровне своего региона.

Главное преимущество франчайзинговой компании — это гарантированная продажа определенного объема продукции. Владельцы торговых марок могут планировать темпы производства и работы, будущие расходы и разрабатывать новые продукты.

Недостатки франшизы

У любой сделки есть отрицательные моменты. В работе над системой франчайзинга также есть ряд недостатков, о которых предприниматель должен помнить перед окончательным подписанием контракта.

Список недостатков:

• Строгие рамки. Все действия и решения партнера регулируются соглашением о сотрудничестве с брендом. Не имеет права нарушать технологию производства или предоставления услуг. Ограничения могут касаться конструкции и расположения помещения, его площади и количества персонала.
• Невозможность подобрать оборудование или сырье. Контракт предусматривает, помимо выплаты ежемесячных процентов, условия и объемы закупки материалов только у франчайзера. Это ограничивает техническое развитие и усовершенствование.
• Высокая цена на выгодные франшизы. Многие проекты имеют высокую фиксированную плату и слишком дороги для талантливых предпринимателей. Стоимость может превышать 50 000 долларов с небольшими регулярными платежами. Это типично для иностранных компаний, которые вкладывают большие средства в рекламу и развитие своих технологий.
• Контроль со стороны франчайзера. Начинающим предпринимателям не всегда комфортно и легко работать под бдительным присмотром бренда. Это включает регулярные половые акты в различных формах. Все варианты и условия оговариваются в контракте, поэтому стоит учитывать возможности такого тесного сотрудничества. Лучше выбрать менее известный проект, дающий свободу действий и доставляющий удовольствие от работы.
• Ограничения в самовыражении. Строгие требования к соответствию технологиям могут включать определенные рекламные акции, темпы развития и расширения. Покупателям бесплатного франчайзинга доступен широкий спектр маркетинговых инструментов. При этом компания практически не вмешивается в принципы управления франчайзи.

Среди других недостатков, которые сопровождают работу, опытные менеджеры выделяют быстрый темп работы. Компания предоставляет четкий и регламентированный план на ближайшие 2-3 года, который не позволит вам расслабиться или уйти на пенсию. Все продукты или услуги должны строго соответствовать правилам франчайзера, и любое нарушение приведет к отзыву лицензии и прекращению сотрудничества.

Как открыть бизнес по франшизе

Начать бизнес по франшизе довольно просто. Достаточно выполнить 7 шагов, после чего можно вести легальный и высокодоходный бизнес.

Шаг 1. Определение сферы

В отличие от стран Европы и Америки, где стабильно и уверенно доминирует фастфуд, в России более популярно франчайзинговое продвижение в непродовольственной рознице.

Затем — оказание различных услуг и только после этого — фастфуд. Розничная торговля продуктами питания и онлайн-торговля занимают по 3% от общего объема российского рынка франчайзинга.

Рассмотрим каждую из возможных сфер отдельно:

• Розничная торговля. Он представляет собой взаимодействие с основными брендами, работающими в регионе. Фактически это будет закупка товаров оптом и розничная продажа. Выдающимися представителями, предлагающими свою продукцию для продажи, являются Lacoste, Oodji. Тем, кто отправляет купленный товар своим аффилированным лицам — Спортмастер, Села и др.;
• Питание. Здесь все просто. Откройте ресторан или арендуйте место в фуд-корте и продавайте еду и напитки под торговой маркой известного бренда. Франчайзер выбирает меню, также обеспечивает базу поставщиков, проверяет помещения и обучает персонал. Самые известные представители — Subway, McDonalds;
• Производство. Самый выгодный и наименее ликвидный способ инвестирования во франшизу. Возможна продажа по франшизе: овощей, цветов, выпечки и других подобных товаров. Франчайзер чаще участвует в создании производства, делится рецептами создания и своими каналами реализации продукции в регионе. Ярким представителем производственной франшизы является «Покровский хлебозавод;
• Одежда и обувь известных брендов. Открытие магазинов известных брендов — дело довольно прибыльное. Вы будете продавать ряд известных товаров в вашем регионе, получая при этом полную рекламную поддержку от компании-франчайзера. По сути, вы просто открываете ветку. Известные бренды: H&M, Timeout.

Выбор сферы деятельности полностью зависит от предпочтений бизнесмена. В каждом из сегментов можно найти как франшизы с небольшим порогом входа — 100-400 тысяч рублей, так и крупных гигантов — от 20 миллионов рублей за бренд. При этом наиболее сложной является производственная сфера, а наименее требовательной к квалификации менеджера — сфера розничной торговли.

Шаг 2. Выбор конкретной франшизы и прохождение обучения

После того, как вы выбрали нишу, вам нужно будет внимательно изучить все предложения франшизы. Для этого вы можете воспользоваться нашим каталогом франшиз. Ваша прибыль напрямую зависит от сделанного вами выбора.

Квалификация франчайзера будет зависеть от:

• Прибыльность бизнеса;
• Стабильность;
• Конкурентоспособность;
• Запрос.

Как было сказано выше, с хорошим франчайзером вы получите рабочий рецепт бизнеса, который будет приносить долгосрочную прибыль. Но плохой партнер может только взять деньги и дать примерный план, содержащий общие инструкции, как открыть бизнес.

Признаки хорошего франчайзера:

• Узнаваемость бренда;
• Наличие учебного центра;
• Изучение региона;
• Наличие базы поставщиков;
• Четкие правила и требования;
• Данные о реальной прибыльности;
• Инвестиции в рекламу.

Все эти моменты показывают отношения франчайзера с покупателями франшизы. Для известного бренда нет смысла продавать некачественный товар, в том числе и его название. Учебный центр свидетельствует о том, что некоторые секреты того, как компания ведет бизнес, не разглашаются, и им нужно будет узнать больше.

Хорошая команда аналитиков, изучающая потребности региона и создающая базу поставщиков, говорит о качестве бизнеса. Только те, кто сосредоточен на результатах, могут позволить себе инвестировать в информацию и ее анализ.

Наличие четких требований — неизменное качество хорошего франчайзера. Поскольку он заинтересован в развитии франчайзи и не допускает ошибок, он защитит его, установив четкие требования.

Он также направлен на поддержание бренда. А вложения в рекламу означают, что по большей части за счет франчайзера бизнесмен сможет получить хорошую рекламу своего бизнеса и быстро привлечь клиентов.

Шаг 3. Подготовка документов

На этом этапе следует выбрать организационно-правовую форму, в которой вы будете работать по франшизе. Есть два варианта ведения бизнеса: индивидуальный предприниматель или ООО.

Ведение бизнеса в качестве индивидуального предпринимателя имеет ряд преимуществ:

• Низкая налоговая база;
• Минимальная налоговая декларация;
• Легкость и скорость открывания.

Но при этом вы будете отвечать своим имуществом по обязательствам своего индивидуального предпринимателя. Однако, даже если вы работаете в убыток, вам придется ежегодно платить в фонд социального страхования 35000 рублей.

Кроме того, один предприниматель не может нанять большой штат сотрудников, что может значительно замедлить развитие бизнеса.

При этом у ООО есть существенное преимущество: в случае банкротства ответственность может быть взыскана только из собственности компании.

При этом у ООО более сложная налоговая и бухгалтерская система, более требовательная к отчетности и трудоемкая процедура государственной регистрации.

При выборе организационно-правовой формы следует учитывать, что при выборе индивидуального предпринимателя не удастся получить доступ ко всем видам деятельности, связанной с подакцизными товарами: алкоголь, сигареты и т.д.

Как купить франшизу — основные этапы

Взвесив все риски и перспективы, можно приступать к поиску наиболее выгодной сделки. Ведение бизнеса по франшизе накладывает определенные обязанности и ограничения. Поэтому быстрая окупаемость инвестиций и прибыльность проекта во многом зависят от возможностей компании-франчайзера.

Важно! Вы можете найти франшизу в нашем каталоге франшиз. Собраны самые надежные компании-франчайзеры, давно зарекомендовавшие себя на рынке!

Выбор будущего партнера следует тщательно продумывать на каждом этапе сделки:

1. Анализ рынка и выбор перспективного направления бизнеса. У каждой области есть определенные проблемы и недостатки. Рентабельность зависит от многих факторов, в том числе от местоположения офиса или магазина, количества и уровня подготовки персонала.
2. Ищите лучшую франшизу в каталогах и на сайтах, внимательно изучайте каждое предложение.
3. Знание франчайзинговой компании, условий работы и требований к соискателям. Известные бренды готовы наладить контакт и предоставить вам максимум информации.
4. Общайтесь с признанными франчайзи, которые могут дать совет, дать совет или выделить спорные аспекты бизнеса.
5. Получите консультацию специалиста по франчайзингу. Его можно найти в форме консультирования или юридической помощи. Поможет разобраться в договоре, покажет скрытые возможности и подводные камни бизнес-проекта. Юрист изучит предложенные документы, проверит правильность регистрации товарных знаков и лицензий.
6. Оценка своих финансовых возможностей. Помимо первоначального взноса могут потребоваться вложения в дизайн и аренду помещения, найм персонала, оформление документации и штампов.

Завершающим этапом станет заключение договора франчайзинга с выбранным партнером, подписание контрактов и плодотворное сотрудничество. Опытные аффилиаты настоятельно рекомендуют начинающим предпринимателям проконсультироваться с юристами на всех этапах и проанализировать каждый шаг.

Требования к потенциальному франчайзи

Финансовый кризис заставил компании пересмотреть свою политику отбора кандидатов для сотрудничества. Главный критерий — финансовые возможности франчайзи. Помимо единовременной выплаты потребуются приличные расходы на аренду и оборудование помещения, покупку первых партий товаров или сырья.

Франчайзеры указывают минимальную стартовую сумму, которую должен иметь потенциальный кандидат:

• Сеть McDonald’s: более 1 миллиона рублей;
• Бренд одежды Zara — 1,2 миллиона рублей;
• ООО «Бургер Кинг» — более 2 млн рублей;
• Кафе Coffee Woods — от 200 тыс. Руб.

При опросе представителей франчайзинговой компании представляют интерес следующие моменты:

• Опыт работы на руководящей должности, умение руководить командой и принимать решения;
• Знания или навыки в выбранной сфере деятельности;
• Наличие площадей под производственные помещения, ресторан или лабораторию;
• Психологическая устойчивость и умение работать с ограничениями, под контролем.

Основные проблемы для партнеров возникают при разном подходе к ведению бизнеса и решению сложных ситуаций. Поэтому зарубежные компании часто проводят специальные тесты и анкеты. Помогает оценить потенциал и стрессоустойчивость, умение сохранять корпоративный дух. Отечественные компании предпочитают опыт работы и финансовую стабильность.

Особенности и содержание договора франчайзинга

После выбора того, что открыть для франшизы, заключение договора является важной составляющей, определяющей правила и регламенты сотрудничества между сторонами. Поэтому не стоит пренебрегать советами юриста, изучением каждого элемента.

Договор франчайзинга (коммерческая концессия или лицензия) должен быть заключен в письменной форме. Срок действия такого отчета не является обязательной частью документа и может составлять до 50 лет.

Франчайзи или договор коммерческой концессии заключаются между франчайзером и франчайзи. Первый называется владельцем авторских прав, который передает определенные права на использование. Физическое или юридическое лицо выступает в качестве второй стороны.

Предметом договора коммерческой концессии могут быть: бренд компании, производственные технологии или ноу-хау. Обязательно указывать объемы и условия поставки. В документе указываются способы и размер выплаты единовременного взноса, а также роялти. Эти позиции, по согласованию между сторонами, могут быть указаны в процентах или в конкретных числовых единицах.

Иногда в контракте указывается пункт о субконцессии. Это означает, что при определенных условиях аффилированное лицо может передать права третьей стороне на ведение коммерческой деятельности. Стороны могут указать и другие ситуации, которые могут привести к изменению условий: нерентабельность открытого бизнес-проекта, изменение состава руководства и другие обстоятельства.

Права и обязанности сторон

Соглашение о франшизе в первую очередь предназначено для защиты прав сторон и определения их обязательств.

По закону франчайзер обязан:

• Полностью передать партнеру документы и оборудование, необходимые для ведения бизнеса;
• Гарантировать и обеспечить бесперебойную поставку товаров или комплектующих надлежащего качества;
• Обучить персонал технологии рабочего процесса;
• Предоставлять партнерам исчерпывающие и исчерпывающие консультации по всем вопросам, касающимся рабочего времени.

Бренд оставляет за собой право контролировать деятельность филиала, качество продукции или предоставление им массовых услуг.

Соглашение предусматривает следующие права и обязанности аффилированного лица:

• Использование бренда и всех технологических возможностей только в соответствии с правилами документа;
• Гарантировать высокое качество продукции, выпускаемой под этим знаком;
• Соблюдайте все правила использования фирменного оборудования, не меняйте технологию и рецептуру;
• Не рассекречивать технологии и профессиональные ноу-хау;
• Участвуйте в финансировании рекламного фонда, поддерживайте акции от имени бренда.

Соглашение может содержать другие пункты и разделы, регулирующие взаимоотношения сторон и делающие их работу комфортной. Они зависят от типа франшизы, типа бизнеса и других косвенных факторов. Документ не должен ограничивать права франчайзи, особенно в области ценообразования и управления проектами. Подлежит обязательной государственной регистрации.

Заключение договора франчайзинга дает возможность предпринимателю открыть прибыльный проект под руководством серьезного бренда. Чтобы сотрудничество стало выгодным и во всех отношениях, необходимо зафиксировать все волнующие моменты и нюансы, обсудить их с опытным юристом.

К минусам соглашения эксперты указывают как на проблему сохранения секретности технологий и рецептов, так и на минус в случае банкротства франчайзи. Серьезной проблемой является успех филиала, который выходит из сети бренда и становится конкурентом в этом секторе.

Содержимое пакета для франчайзи

После заключения договора компания предоставляет новому партнеру франчайзинговый пакет, в состав которого входит фиксированная ставка вознаграждения:

1. Возможность использования известного бренда в производственном процессе;
2. Разработаны инструкции и рекомендации по фирменному стилю, дизайну и упаковке;
3. Развитие организационной структуры: обучение и мотивация персонала, создание условий труда и развитие, должностные инструкции;
4. Информация о продукте и сырье, включая сертификаты, стандарты и технологии;
5. Полный список деловых партнеров и центров оптовых закупок с координатами;
6. Инструкция по запуску и ведению бизнес-проекта;
7. Ценовые требования и рекомендации;
8. Схемы транспортировки.

Пакеты франчайзинга для каждого бренда могут отличаться, поэтому точный перечень услуг и документов лучше уточнять индивидуально. Для небольших кафе или магазинов можно добавить таблички с логотипом или упаковочные материалы, униформу и дизайн помещений. На практике у предпринимателя должны быть все условия для ведения бизнеса.

Известные компании включают в пакет постоянную юридическую и маркетинговую поддержку, консультационные услуги и переподготовку персонала на разных этапах. Они оказывают поддержку в государственной регистрации, проверках состояния здоровья и отчетности. Это помогает отрасли сохранять динамику и активно развиваться.

Способы оплаты франшизы

Оплатить франшизу можно двумя способами:

• общая сумма;
• роялти.

Паушальный взнос

При покупке франшизы необходимо произвести единовременный платеж. Единовременный платеж — это единовременный платеж за право использования продукта, бренда или бизнес-модели.

Кроме того, может быть предусмотрена ежемесячная выплата в процентах от оборота.

Обратите внимание, что ежемесячный платеж устанавливается не всегда. В основном это франшизы с разовой оплатой (фиксированная ставка).

Роялти

Роялти — это ежемесячный платеж, это своего рода арендная плата за возможность пользоваться продвигаемым брендом.

Размер роялти обычно составляет 5-10% от оборота.

Список франшиз для начинающих предпринимателей

Франшиза Personal Solution (аренда на переезд) VR-франчайзинг (лидогенерация, маркетинг) Франшиза AirAROMA (местная дезинфекция, ароматический маркетинг) Франшиза САПСАН (Центры развития разведки) Франшиза Pharmacy-Warehouse (сеть аптек) Франшиза Novolaser (косметические услуги, эпиляция)

Недорогие франшизы в торговле

LensVens Shop — Франшиза кроссовых магазинов в Instagram
Вложения: 60 000 — 800 000 руб Единая ставка: 0 Роялти: 2 500Помощь: образование сценарий продаж каталог товаров интернет-маркетинг
Франшиза известного магазина модных кроссовок в Instagram от таких брендов, как Yeezy, Nike, Adidas, Reebok, Puma, Asics, New Balance, Balenciaga, Skechers, Vans, Converse, Timberland и др. чтобы начать бизнес, вам достаточно создать аккаунт компании в социальной сети и начать его продвигать. Чем выше трафик, тем больше заказов. Покупать обувь не нужно: заказы передаются в сортировочный центр, который организует доставку заказа покупателю в течение недели. Доход — это разница между покупной ценой и окончательной ценой. Новых партнеров учат привлекать клиентов в Instagram, и на первом этапе им помогают настроить рекламу.

 

Briskly — франшиза микромаркетов
Вложения: от 99000 руб Единая ставка: 0 Авторское право: 8%Помощь: получение онлайн платеж техническая поддержка пользователей подключение к CRM программа лояльности
Франшиза на умные холодильники, где товары продаются через специальное приложение. На микрорынке вы можете продавать продукты, готовые блюда, товары для дома или замороженные продукты. Партнер получает холодильник, блок управления замком, приложение, камеру наблюдения, датчики температуры и влажности, а также брендинг киоска. Он решает, что и где продавать. Вам понадобится 1 м² и розетка. Поставщик несет ответственность за обновление товара. Доход зависит от объемов продаж.

 

Недорогие франшизы в образовании

ProGame — это франшиза международной сети детских школ программирования
Вложения: от 70000 руб Паушальный взнос: 50 000 — 100 000 Авторское право: 5 — 10%Помощь: образование методические материалы обновление программного обеспечения интервью интернет-маркетинг
Франшиза школы программирования с собственными онлайн- и офлайн-методами обучения передовым технологиям. Дети учатся создавать свои собственные игры, мобильные приложения, веб-сайты, 3D-объекты, виртуальную реальность и многое другое. Программы рассчитаны на 9 лет обучения. Новые партнеры получают методики, обучение и консультации по выбору локации, поиску учителей и клиентов. Доход — продажа подписок и дополнительных услуг для профориентационных и IT-лагерей во время праздников.

 

«ГО и Стратегия» — франшиза Российской школы интеллектуальных игр
Вложения: 75000 руб Паушальный взнос: 100 000 Авторское право: 7%Помощь: образование бизнес-кейсы уроки консультации помощь в поиске тренеров и инструкторов
Франшиза интеллектуальной игры, в которую играют дети и взрослые. Это не только настольная игра, но и мастер-класс для предпринимателей по развитию стратегического мышления. Правила игры позволяют моделировать с ее помощью различные бизнес-задачи: переговоры, конкурентные войны, управление проектами и планирование. Методика разработана Михаилом Емельяновым, организатором Международного турнира по го на Кубок Минэкономразвития России на Восточном экономическом форуме 2018. Новым партнерам предлагаются тренинги, учебные материалы, бизнес-кейсы для анализа в аудитории, лекции и персональная помощь автора курса. Выручка — от корпоративов, мастер-классов, индивидуальных занятий и курсов.

 

Недорогие франшизы кафе и ресторанов

Coffee in — франшиза международной сети кофеен
Вложения: от 150 000 руб Паушальный взнос: 150 000 Роялти: 0Помощь: оборудование технический проект консультации рекламные материалы программа лояльности
Франшиза сети мультиформатных кофеен родом из Челябинска. Франшизой управляет крупная девелоперская компания, которая оказывает высококачественную поддержку партнерам, начиная от расчета экономической модели и от проектирования торговой точки до оперативной доставки всех компонентов. Кафе есть даже в отделениях Сбербанка. Вы можете открыть очень маленький формат — кофейный уголок — и получить все преимущества сотрудничества с большой сетью.

 

«Пенная гильдия» — франшиза сети магазинов и баров разливных напитков
Вложение: 320000 руб Паушальный взнос: 55 000 руб Роялти: 0Помощь: образование выбор поставщиков консультации программа лояльности
Франшиза федеральной сети магазинов, минимаркетов, баров и ресторанов, специализирующейся на открытии магазинов под ключ. В сети уже более 90 франчайзинговых точек. Новым партнерам помогают во всем, начиная с регистрации индивидуального предпринимателя или юридического лица. Есть несколько форматов, самый дешевый — открыть круглосуточный магазин с брендом компании. Доход — от продажи разливных напитков.

 

Недорогие франшизы здоровья и красоты

«Гемотест» — франшиза медицинских лабораторий
Вложения: от 100000 руб Паушальный взнос: 50 000 — 200 000 Авторское право: 0.18%Помощь: образование CRM система техподдержка
Франшиза одной из старейших медицинских лабораторий России. В перечень услуг входит высокотехнологичная лабораторная диагностика, от общего анализа крови до комплексных генетических тестов и диагностики рака. При небольших инвестициях франшиза предлагает ребрендинг или кобрендинг существующих медицинских центров и частных медицинских практик. Партнер получает лабораторию, высокую репутацию и поддержку. Помимо расширения спектра услуг и дополнительного потока клиентов.

 

My Brilliant Smile — франчайзинговая студия экспресс-косметического отбеливания зубов
Вложение: 98000 руб Единая ставка: 0 Роялти: 0Помощь: образование расходные материалы консультация место интернет-маркетинг
Франшиза косметических средств для отбеливания зубов, отбеливания и ухода за зубами. Используйте только импортную продукцию, прошедшую международную сертификацию и продающуюся в США, Европе и Австралии. Предлагает партнерам разные форматы сотрудничества: от минимального, включающего оборудование и расходные материалы для отбеливания, до максимального, предполагающего аренду и обустройство студии.

 

Недорогие франшизы в недвижимости

Realty Group — франчайзинг недвижимости и финансовых центров
Вложение: 36000 руб Единая ставка: 0 Роялти: 0Помощь: образование место консультации рекламные материалы
Франшиза единого центра недвижимости, помогающая приобрести дома и получить ипотеку под минимальную процентную ставку. Также оказывает услуги по продаже квартир, домов, земли. Чтобы начать сотрудничество с минимальными вложениями, достаточно пройти обучение и стать агентом. При необходимости вы можете подключить дополнительные опции: подключение CRM, персональный сайт, бизнес-консалтинг. Доход — проценты от сделок.

 

Travelto — франшиза гостиничной сети
Вложение: 180000 руб Паушальный взнос: 300 000 Авторское право: 5%Помощь: образование место консультации
Франшиза популярной в Санкт-Петербурге сети апарт-отелей, в которой главное — простота, комфорт и функциональность. Все отели небольшие по размеру: квадратные метры используются максимально эффективно. Деловой формат отлично подходит для существующих отелей. Благодаря включению в сеть с хорошей репутацией и публикации на сайте компании франшиза сразу завоевывает лояльность в своем городе.

 

Недорогие социальные франшизы

«Близкие люди» — франшиза центров социального обслуживания
Вложения: 15 000 — 300 000 руб Паушальный взнос: 0 — 99 000 Авторское право: 0-10%Помощь: образование позиционирование на сайте колл-центр Компьютерная система интернет-маркетинг брендовая продукция
Франшиза патронажных услуг, подходящая для самозанятых. Он предоставляет услуги по уходу на дому и помощь пожилым людям и людям, ведущим малоподвижный образ жизни, а также юридические, бытовые и психологические услуги, проживание и транспорт. Доход зависит от количества отделений. Для начала вам не нужны лицензии и крупные вложения. Вам необходимо пройти обучение и подключиться к автоматизированной ИТ-системе бухгалтерского учета и финансов.

 

White clean — франшиза клининговой компании
Вложение: 10000 руб Единовременная выплата: 250 000 Авторское право: 3%Помощь: образование оборудование консультации интернет-маркетинг
Клининговая франшиза из Ульяновска. Она специализируется как на услугах по уборке коммерческих помещений — баров, ресторанов, гостиниц, офисов, так и на уборке квартир и частных домов. Пенсионерам и беременным оказывают помощь в уборке квартир со значительной скидкой. Для начала не нужны большие вложения и покупка дорогостоящего оборудования. Новый партнер сразу получает эксклюзивные права на работу в конкретном городе, а также полную поддержку.

 

Агентство иммиграции «Второй паспорт»

Нестабильная экономическая ситуация привела к тому, что многие россияне стремятся переехать в другие страны на постоянное место жительства или на работу. Это направление будет популярным еще долго. Значит, здесь вы можете получать стабильный доход. Когда сложно справиться со всеми сложностями иммиграции, на помощь приходит агентство, предлагающее широкий спектр услуг, от оформления документов до поиска жилья и работы.

Компания работает не только с гражданами России, но и Беларуси, Казахстана, Украины и др. чтоимость партнерства составляет 6000 долларов, при этом его можно приобрести, заплатив криптовалютой.

Новый партнер проходит обучение бизнес-процессам, круглосуточное наставничество и рекламную поддержку. Представитель только консультирует клиента и подписывает договор на оказание услуг, оформление документов происходит в центральном офисе компании.

Стоит отметить, что иммиграционное агентство Second Passport является партнером крупнейшей группы Facebook, посвященной этому вопросу — It’s Time to Blame. На начало 2021 года у него более 90000 абонентов, и их количество постоянно растет; среди читателей много потенциальных клиентов.

В городе будет работать только одно представительство, поэтому внутренняя конкуренция исключена. Основные требования к новому партнеру — обязательное обучение основам иммиграционной работы, наличие офиса для работы с клиентами и его оформление в корпоративном стиле.

Открытие пункта обслуживания происходит через 2 недели, в течение которых партнер проходит обучение и готовит помещение к работе. Ожидаемый партнерский доход до 10 000 долларов в месяц, зависит от населения вашего города. Средний чек составляет 1500 долларов, из которых 5-25% — это зарплата партнера (остальное идет на расходы и комиссию франчайзера). Ваше иммиграционное агентство окупится примерно за 3-4 месяца.

Сеть детских спортивных клубов «Чемпионика»

Основное направление работы клуба — игра в футбол для детей от 3-х лет. На 2021 год в спортивном клубе уже 114 членов, которые открыли 553 точки для тренировок по футболу. По версии Forbes, франшиза признана лучшей в своем ценовом сегменте. Если вас интересует спортивная тематика, это направление оптимально для покупки. Клуб сотрудничает с известными брендами и звездами футбола.

Размер единовременной выплаты рассчитывается индивидуально и составляет от 180 000 до 580 000 рублей. Ежемесячные отчисления за право работы с брендом начинаются от 5000 рублей. Дополнительные вложения включают аренду помещений и их оформление в фирменном стиле, выплату заработной платы и налогов. В итоге вам придется вложить до 1000000 рублей.

Важно знать! Если в вашем клубе работают профессиональные тренеры, спрос на услуги будет стабильно высоким.

«Чемпионика» предлагает новым партнерам следующий контент франшизы:

• Обучение самого предпринимателя и всех его сотрудников. Он проходит в очной форме и по окончании курса сдается аттестация, потому что вопрос профессионализма в этой сфере является решающим.

• Франчайзи закрепляется за персональным куратором.

• Предоставьте подробное описание всех бизнес-процессов.

• Разработка персональных сайтов, прочая маркетинговая поддержка.

• Инвентарь с брендом спортивного клуба.

• Запуск занимает всего 1 месяц, некоторые партнеры могут сделать это быстрее.

Средний срок окупаемости франшизы — 4-6 месяцев. Доход, который получают долгосрочные филиалы спортивного клуба Championica, может превышать 3 000 000 рублей в месяц при правильной организации процесса.

Внимательно изучите потребности населения в ваших услугах, прежде чем вкладывать средства в этот сектор. Следует отметить, что в малых городах спрос невелик из-за низкой покупательной способности. В этом случае вы можете окупить свои вложения без аренды помещения, работы на территории клиента (школа, детский сад и т.д.).

Купонный бизнес Biglion

Популярным сервисом купонов, вероятно, пользовались многие. На начало 2021 года насчитывается 20 филиалов, сервис представлен в 70 городах России. Схема заработка на франшизе следующая: откройте филиал компании и ищите партнеров, которые готовы предоставить скидку через ваш сервис. После продажи купонов выручка распределяется между организацией и аффилированным лицом.

Для приобретения франшизы новый представитель компании должен:

1. Сдается офис от 15 кв.
2. Найдите как минимум 2 менеджеров по работе с клиентами.
3. Комплексное обучение в компании.

Стоимость франшизы рассчитывается при обращении в Biglion, в среднем она составляет 400 000 — 750 000 рублей. Ежемесячные отчисления (роялти) — 25% от прибыли. На прочие расходы придется вложить еще 500 000 рублей и более.

Франчайзи получает внутрифирменное обучение, маркетинговую поддержку и круглосуточную помощь в решении бизнес-задач. Документооборот и планирование работы происходит на базе современной ИТ-платформы. Все процессы детализированы и предоставляются новым партнерам.

Важно помнить! Вы можете быть уверены, что других представителей Biglion в вашем городе не будет.

Открытие вашего бизнеса в этой сфере осуществляется за 30 дней. Размер прибыли зависит от локации, чем она больше, тем выгоднее продавать купоны. Средний доход предпринимателя составляет от 200 000 до 500 000 рублей. Вложенные деньги окупаются за 6-9 месяцев работы.

Курсы вождения «Автошкола Джек»

Еще один выгодный вариант франшизы — покупка автошколы. Несмотря на обилие машин на дороге, желающих получить водительские права или повысить квалификацию не меньше. Спрос настолько велик, что иногда даже приходится ждать следующего зачисления на курсы водителей. К тому же автошколы не имеют понятия сезонности, они приносят доход круглый год.

Рассмотрим это направление на примере федеральной сети «Автошкола Джек». Проект создан в 2014 году, главный офис находится в Казани. Сейчас на территории Республики Татарстан открыто 8 филиалов. Компания активно развивается и в других регионах, где уже действуют 52 представительства.

Важно знать! Преимущество этого направления деятельности — сформированный спрос на услуги автошколы среди населения.

Какие условия сотрудничества предлагает «Школа вождения Джека»:

• Несколько пакетов франшизы, стоимость которых варьируется от 300 000 до 400 000 рублей. Выбор зависит от населения города, в котором франчайзи намерен работать.

• Размер инвестиций с учетом единовременного взноса составляет от 530 000 до 700 000 рублей. Необязательно обустраивать тренировочную площадку и покупать машины.

• Роялти — 3% от выручки.

• В стоимость входит предоставление всех бизнес-процессов, правила документации, круглосуточная поддержка, участие в рекламных кампаниях. Сотрудники набираются из штаб-квартиры, вам не нужно покупать собственные машины или нанимать инструкторов. С партнером будет работать персональный менеджер.

• Вы будете единственным представителем «Автошколы Джека» в своем городе.

По прогнозам владельцев франшизы, окупится за 2-4 месяца. Прибыль филиала 200 000 — 300 000 рублей в месяц через пару месяцев работы. При этом франчайзи может открыть в своем городе и другие представительства автошколы.

Выбирая выгодную франшизу, обязательно учитывайте личные предпочтения. Подчеркните насущные проблемы общества и его постоянные потребности (питание, обучение, поддержка бизнеса и т.д.). Конечно, вы можете опробовать новые направления бизнеса, но теперь легче выйти на сформированный рынок, чем создавать спрос на необычные товары и услуги.

Примеры франчайзинга

Франчайзинг успешно работает в различных сферах бизнеса. Этот тип отношений используется в медицине, розничной торговле, образовании, общественном питании и других отраслях. Ниже мы подготовили три принципиально разных примера франшизы.

McDonald’s

Франшиза McDonald’s успешно работает более чем в ста странах мира. По статистике с брендом работают 80% аффилиатов. Однако у McDonald’s одна из самых дорогих франшиз, поскольку для открытия ресторана требуется 500 000 долларов или больше. Также это должны быть личные, а не кредитные средства. Чтобы приобрести франшизу, вам необходимо связаться с представителем в вашей стране. При этом вы покупаете не ресторан, а план развития.

Франшизы предъявляют высокие требования к франчайзи, поэтому не каждый может стать партнером. Преимущества франшизы McDonald’s — это узнаваемость бренда, фиксированная ставка на рекламу в размере 4,5% от прибыли, обучение и тщательно продуманная стратегия развития бизнеса.

Invitro

Это российская компания, предоставляющая услуги лабораторной диагностики. Инвитро успешно работает в России, Белоруссии, Казахстане, Украине, Армении, Киргизии.

Чтобы оборудовать процедурный кабинет, вам понадобится 35000 долларов. Компания предлагает два варианта франшизы: «Инвитро. Стандарт» и «Инвитро. Читтадина». Преимущества партнерства с этой компанией включают стабильность бренда, постоянную поддержку и консультации со стороны франчайзера, поставку расходных материалов и бесплатные транспортные услуги по доставке образцов биоматериала, взятых в лабораторный комплекс.

Лукойл

Крупная международная нефтегазовая компания. Лукойл владеет 6,6 тыс. АЗС в 24 странах мира. Франшиза стоит 25 000 долларов и предоставляет франчайзи права на товарный знак, а также эксклюзивные права на альбом «Фирменный стиль ОАО« Лукойл ». Форма бизнеса — субфранчайзинг. То есть компания-покупатель получает самостоятельную АЗС для ведения коммерческой деятельности под брендом Лукойл. Франшиза предлагает обучение персонала, бесперебойную поставку продукции и независимое ценообразование. Вы можете увидеть другие преимущества на скриншоте ниже.

Выбирая франшизу, не полагайтесь на обещания франчайзера, какими бы привлекательными и безупречными ни были его целевая страница или веб-сайт. Оцените репутацию бренда, количество проданных франшиз, успех других франчайзи и конкурентов. Обратите пристальное внимание на договор и буквально изучите каждую строчку, чтобы избежать мошенничества и финансовых потерь.