Как открыть магазин запчастей с нуля — пошаговая инструкция

Что нужно знать перед открытием магазина запчастей

Всегда есть спрос на комплектующие и расходные материалы для автомобиля. Здесь тоже многое зависит от выбранной ниши, но обычно запчасти покупаются всегда. И до наступления зимы, и после ее окончания спрос возрастает еще больше, минимум на 30%. Чтобы открыть магазин автозапчастей, не нужно больших вложений. Продуктов на полках зачастую не так много, остальные доставляются на заказ, что позволяет сэкономить на первоначальной покупке. Больше 2 миллионов рублей ей не хватит, а зачастую и меньше. Магазин запчастей совмещен с другими автосервисами. Например, шиномонтаж или автомойка. Их можно открывать параллельно и тем самым привлекать больше клиентов Продажа запчастей — это высококонкурентный бизнес. В больших городах магазины автозапчастей обычное дело, а в небольших городах вам придется сжимать, чтобы захватить долю рынка. Для успешной работы магазину нужны автоматизация и хорошие продавцы, которые не только владеют техникой продаж, но и понимают устройство автомобиля. Продавцы в идеале должны рассказывать не только о деталях, но и о нюансах их установки и эксплуатации. Местоположение и контакты с поставщиками играют важную роль в успехе бизнеса. Проанализировав конкурентов, вы увидите, что торговые точки расположены рядом с автомагистралями, гаражными кооперативами, дилерскими центрами и ремонтными мастерскими. Это увеличивает вероятность того, что в магазин зайдет местный житель — по крайней мере, совершите покупки. С поставщиками легко вести переговоры — они заинтересованы в ваших продажах не меньше, чем вы. Попробуйте договориться о скидках сейчас: 5-10% можно исключить еще в начале сотрудничества.

Выбор направления

Как открыть магазин запчастей? Нужно понимать, что бизнес в магазине автозапчастей и запчастей для БМВ может идти разными путями. Выбор торговой ниши для запуска — один из ключевых факторов успеха. Здесь нужно руководствоваться здравым смыслом: в регионах почти никто не купит запчасти на дорогие итальянские спорткары. Но российский автопром может того стоить. С другой стороны, хотя продавать дорогие автозапчасти сложнее, их покупатели гораздо лояльнее. Продавая запчасть на Бентли, вы можете быть уверены, что хозяин автомобиля приедет к вам в следующий раз, чего нельзя сказать о владельцах автомобилей эконом-класса.Запчасти могут работать:

• Российский автопром. Хотя его ругают, машины российского производства продолжают покупать — в сегменте бюджетных автомобилей конкуренции почти нет.
• Запчасти для японских и корейских иномарок — KIA, Hyundai, Toyota и Mitsubishi. Это одни из самых распространенных в России иномарок. Но если внедорожники этих марок адаптированы к российской действительности, то обычные «автомобили» не выдерживают столкновений с нашими дорогами. Поэтому запчасти к этим автомобилям буквально разлетаются.
• Европейский автопром — Renault, Volkswagen, Volvo и другие. С открытием завода Renault в России популярность этой марки возросла. А спрос на продукцию немецкого автопрома всегда был.
• Китайские производители: Chery, Great Wall, Haval. За последнее десятилетие автомобили Поднебесной перестали быть чем-то неизвестным на дорогах. Их покупают, значит, запчасти тоже нужны.
• Запчасти для грузовиков. Автомобильные перевозки грузовым транспортом в России развиты — в некоторых регионах иначе добраться невозможно. Запчасти для грузовиков постоянно востребованы. Магазин будет удобно размещать возле федеральной трассы.
• Запчасти для сельского хозяйства. Это не очевидный вариант, однако в этой области нет большой конкуренции. Сельскохозяйственная техника выходит из строя не меньше автомобилей.

Выберите нишу, которая не представлена ​​в вашем районе. В противном случае будет сложно конкурировать с существующими магазинами.

Особенности бизнеса

Основная характеристика компании заключается в том, что предприниматель должен обладать определенными техническими знаниями: разбираться в автомобилях, иметь личный опыт ремонта автомобилей, изучать рынок автозапчастей, масел и различных автомобильных аксессуаров. Если нет, стоит нанять человека, который сможет организовать грамотный подбор ассортимента автозапчастей для будущей торговой точки, иначе бизнес будет обречен на провал. Остальные сотрудники должны не только иметь информацию о характеристиках автозапчастей, но и уметь подсказывать нюансы их установки.

Поскольку на рынке автозапчастей большое количество подделок, особенно среди неоригинальных запчастей, очень важно грамотно организовать работу с поставщиками, тщательно их выбирать и внимательно сотрудничать с новыми, чтобы не испортить репутацию магазина.

Первоначальные инвестиции

Открыть магазин автозапчастей с нуля с минимальными затратами не получится. В автомобилях практически нет дешевых запчастей, поэтому только на покупку базовых запчастей придется потратить около 10 тысяч долларов. Еще тысячи будут потрачены на ремонт помещений, покупку мебели, оборудования за наличные, оплату аренды и заработной платы. Таким образом, вложения на открытие магазина автозапчастей составят 15-20 тысяч долларов без затрат на покупку собственного помещения.

Наценка на автозапчасти обычно составляет 25-50%, что при хорошей торговле позволяет окупить вложения за 1-2 года. Столь длительный срок окупаемости торговли обусловлен широким ассортиментом продукции и большим объемом оборотных средств. Кроме того, некоторые автозапчасти могут не продаваться в течение нескольких месяцев или лет, что увеличивает время оборота товаров.

Оборудование и программы

В магазине автозапчастей достаточно полок и обычных полок. Габаритные товары можно разместить на стенах, полу торгового зала или хранить на складе. Только при продаже покрышек вам понадобятся специальные крепления. Когда вы торгуете сыпучими товарами, такими как нефть, вам необходимо приобрести ручной или электрический насос, чтобы перекачивать их.

Минимализм приемлем при выборе торгового оборудования для автомагазина

Чтобы открыть магазин автозапчастей, также необходимо приобрести кассовое оборудование и программное обеспечение. Лучше всего покупать оборудование у компании, которая давно занимается обслуживанием малого бизнеса и автоматизацией торговли, например, у компании ЕКАМ. Имеет разветвленную сеть представительств и гарантирует качество продаваемого оборудования.

Что касается кассовых программ, то большой ассортимент запчастей и необходимость их систематизировать требуют с их стороны хорошей функциональности. Приложения должны иметь следующие возможности:

1. Осуществление продаж путем оформления налогового чека.
2. Поддержка дисконтных карт.
3. Импорт цен поставщиков в базу данных для возможности предлагать покупателям автозапчасти на заказ.
4. Удаленный доступ администратора к программе.
5. Поддержка подключения всего кассового оборудования: онлайн-кассы, сканеры штрих-кода, электронные весы и другое.
6. Формирование управленческой отчетности для бизнес-анализа и оптимизации ассортимента.
7. Помощь в формировании заказов поставщику на основании произведенных продаж.

Вышесказанное — это только основная функциональность кассовых приложений. Но есть программы для контроля товарного запаса в магазине, которые позволяют оптимизировать практически все бизнес-процессы, закупочные и административные процессы.

Программа товарного учета EKAM способна работать в облачных сервисах

Для малого и среднего бизнеса лучшая программа этого типа — «Коммерческий и инвентарный учет» EKAM, она ускорит обслуживание клиентов, сделает работу с ассортиментом удобной и облегчит администрирование рабочих процессов.

Также рекомендуем обратить внимание на Parser — это комплексное решение для магазинов автозапчастей и автоавтомобилей, в которое входят:

• Инвентарный учет: позволяет содержать все в порядке и быстро находить информацию по запчастям;
• Интеграция с сайтами: экономия времени, так как вы работаете только в Парсере, а все изменения и новые продукты публикуются на самих сайтах;
• Интернет-магазин — покупатель в любой момент может ознакомиться с каталогом с подробной информацией и фотографиями, а также оформить заказ на сайте;
• Анализ: разные отчеты показывают, сколько было продано, за какую сумму. Какие машины платят нравится. Сколько продал каждый сотрудник и какова его зарплата.

Пошаговый бизнес-план

Чтобы развивать магазин автозапчастей, занять заметное место на этом рынке и выделиться среди конкурентов, нужно все хорошо подумать и все просчитать. В этом поможет бизнес-план.

Регистрация бизнеса

Формализация — важный шаг перед открытием магазина. Вы можете зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель. Для этого в Федеральную налоговую службу необходимо предоставить:

• Вопрос по форме P21001
• Заграничный пасспорт
• ГОСТИНИЦА
• Квитанция об оплате госпошлины

Также следует выбрать код ОКВЭД. Для этого бизнеса подходит 45.32 — Розничная торговля запчастями, агрегатами и принадлежностями для автотранспортных средств.

Получив документ, подтверждающий государственную регистрацию, необходимо обратиться в органы местного самоуправления Роспотребнадзора и пожарного надзора для получения заключения о соблюдении требований по организации работы магазина непродовольственных товаров.

После всех проверок и согласований на руках у предпринимателя должны быть:

• Свидетельство о регистрации ИС
• Свидетельство о праве собственности или аренде
• Заключение СЭС
• Вывод пожарной части
• Разрешение Роспотребнадзора на размещение
• Контракт на дезинфекцию, борьбу с вредителями и грызунами
• Договор о сборе твердых бытовых отходов и мусора

Выбор и расположение помещения

Выбор места играет важную роль на этапе открытия магазина. Место следует выбирать в оживленном районе с интенсивным автомобильным движением.

Лучшие локации:

• На обочине оживленных автомагистралей
• Рядом с АЗС
• Рядом с автомастерскими
• Рядом с подъездами гаражных кооперативов

Оптимальная площадь 50-60 м². На внутренней отделке помещения можно сэкономить, ведь требования к внешнему виду обычно не предъявляются. Важнейшее условие привлечения автомобилистов в магазин — наличие желаемого товара.

Кроме того, в комнате должны быть:

• Склад для хранения товаров
• Хорошая подъездная дорога и парковка
• Ванная комната и зона для мытья рук

Торговое оборудование

При открытии магазина автозапчастей необходимо приобрести технику. Я не могу обойтись без:

• Кассовый аппарат, зарегистрированный в налоговой
• Компьютер и принтер
• Полки, стеллажи, торговые витрины
• Мебель для рабочего места продавца
• Безопасно хранить выручку
• Противопожарное оборудование, видеонаблюдение

Также потребуется установить специальное программное обеспечение — базу данных оригинальных запчастей и их аналогов, что позволит вам заказать желаемую запчасть по номеру счета-фактуры. Это программное обеспечение можно получить у поставщика автозапчастей.

Набор персонала

Чем грамотнее продавец, тем больше деталей он сможет реализовать. Поэтому нужно нанимать только опытных сотрудников в этой теме.

Для небольшого магазина автозапчастей вам понадобятся:

• Продавцы (2-3 человека)
• Специалист по закупкам
• Магазин
• Зарядное устройство
• Бухгалтер

Если удастся правильно распределить обязанности между сотрудниками, можно будет сделать это с меньшим количеством людей.

Помимо функциональных возможностей и знания устройства авто, при подборе персонала следует учитывать и личные качества кандидатов. Им нужно быть дружелюбными, аккуратными, честными, ответственными и производить хорошее впечатление.

Привлекайте вашу целевую аудиторию

Чтобы покупатели знали об открытии магазина автозапчастей, его необходимо рекламировать. Это должно быть:

• Реклама на радио
• Реклама в социальных сетях
• Используя bigboard
• Раздача листовок
• Реклама на региональных сайтах

Также необходимо учитывать конкурентные преимущества вашего магазина, например:

• Доставка на дом
• Запчасти на заказ
• Только качественный товар
• Бонусные программы
• Бесплатные услуги, такие как накачка шин, проверка уровня масла

Шаг 1. Выбрать нишу

Какой магазин отсутствует в вашем городе? Ответить на этот вопрос довольно сложно, так как, на первый взгляд, спрос на все виды запчастей удовлетворяется. Что-то нестандартное, вроде магазин запчастей на Бентли или запчасть на Калину. Все по 100 рублей »вряд ли потребуется. Впереди несколько очевидных путей. Одна улица: монобрендовый магазин с максимально широким ассортиментом товаров под определенным брендом (или группой брендов типа« Японский ») .L other — это мультибрендовый магазин, в котором продаются только самые популярные товары для автомобилей разных производителей. Это тоже интересный способ: например, магазин «Все для ТО». Есть много путей — компромиссных решений между это две дороги, и некоторые находят для себя третий путь. Например, я знаю процветающий магазин, специализирующийся на старых (!) иномарках. Дело в том, что в большинстве торговых точек сложно найти запчасть на машину более старшего возраста чем 2000. Но это довольно большая ниша.

Выбранный вами бренд или бренды надолго определяют вашу стратегию, и неправильное решение еще долго будет иметь неприятные последствия. В целом, это единственный ключ к успеху в розничной торговле: понимание того, что нужно рынку. Итак, начать стоит с изучения ситуации. Некоторые бренды разошлись огромным тиражом, соответственно, спрос на запчасти к ним очень высок, но и магазинов к ним тоже очень много. Обратное верно для люксовых брендов, и в этом есть свои преимущества. Проще говоря, логика такая: продать тормозные колодки и амортизаторы для Lamborghini, честно говоря, сложнее, чем для Volkswagen, но владелец Aventador может стать вашим постоянным покупателем на долгие годы, да и то, кто пришел в Passat вы, возможно, больше никогда не увидите друг друга. Действительно, конечно, посещаемость магазинов VW в несколько раз или даже порядков превышает посещаемость Lamborghini, поэтому среди этих двух брендов большинство предпринимателей выбирают, конечно, первую. Но если говорить о премиум-классе в целом, то некоторые в этой нише неплохо зарабатывают, несмотря на меньшую посещаемость торговых площадей.

Важный нюанс по поводу престижных «немцев»: BMW или Mercedes активно препятствуют продаже оригинальных запчастей для своих автомобилей в местах, отличных от официальных дилерских центров. Эта проблема также решается на уровне производства запасных частей: производители поставляют их только через свои собственные каналы и несколько потоков в розничной торговле. Говорят, Audi скоро последует этому примеру. Установленные ограничения сильно испортили жизнь магазинам запчастей, специализирующимся на люксовом «немце». На данный момент легче иметь дело с другими брендами.

Однако немцы, позирующие своими руками, стимулируют освоение ниши по продаже неоригинальных заменителей и даже самодельных (!) Запчастей местного производства. В ходе подготовки этого материала мы узнали о «деле» небольшого предпринимателя, который в своем гараже оборудовал цех по производству дверных ручек для Mercedes. Он говорит, что хорошо зарабатывает.

Помимо прочего, на рынке нужно учитывать тот элементарный факт, что комплектный склад запчастей на Мерседес обойдется вам в несколько раз дороже, чем склад запчастей на Дэу. И вначале каждая копейка на счету…

Выбор редактора

В наши дни может стать актуальным магазин, ориентированный на такие бренды, которые сейчас начинают закрывать представительства в России из-за кризиса. Еще лучше бренды, заявившие об уходе с российского рынка. Магазины, которые обслуживают эти бренды, теперь увидят приток покупателей. Например, Опель и Шевроле.

Шаг 2. Найти помещение и персонал

Что хорошего в бизнесе по продаже запчастей, в отличие от других видов розничной торговли, — расположение, внешний вид, интерьер, оборудование и тому подобное не играют самой принципиальной роли. Даже так: магазин может «выстрелить», если эти параметры находятся между «ужасно» и «противно». Следовательно, вы можете сэкономить на выборе помещения, если у вас очень мало денег. Но если не совсем тесновато, то нужно с умом выбирать место.

В Москве сложно представить магазин запчастей в центре, но в регионах такое бывает, если позволяют арендные ставки. И если вам посчастливилось жить в депрессивном регионе с обилием невостребованных арендных площадей, глупо не использовать их. В остальных случаях применяется общее правило: ваша торговая точка должна быть расположена там, где люди ходят / едут, если у вас нет эксклюзивной и не сверхминимальной цены. В отдаленных районах торговые точки процветают, если поблизости много транспорта или поблизости есть заправочные станции, дилерские центры, автомойки, автосалоны, автостоянки и гаражные кооперативы.

Однако внешний вид и интерьер вторичны. На крайний случай подойдут и гаражные боксы. С точки зрения поверхности достаточно всего трех. Но если действовать с умом, то для склада нужно около 100 кв.м, для коммерческого этажа хватит 15 кв.м, ну с учётом туалета для персонала в сумме можно уложиться в 150 кв.м. Это минимально. Кстати, небольшая торговая площадка выгодна с точки зрения налогообложения, если вы используете единый налог на вмененный доход (в данном случае это лучший вариант).

В некоторых регионах получила распространение контейнерная схема. Суть его в том, что вместо 150 метров в «капитальном» здании у вас всего один-два 40-футовых контейнера: на одном складе вы привозите товар и продаете оттуда. Но считается, что это тупиковый способ продаж: в таком «помещении» бизнес может надолго застрять на «подростковом» уровне, так и не достигнув хороших результатов.

Для магазина, открытого семь дней в неделю, минимальный штат сотрудников составляет три человека. Первый — это «девушка у кассира», которая тоже должна отвечать на звонки клиентов (при наличии той или иной детали) и оформлять первичные бухгалтерские документы (приедет бухгалтер). Два других человека — менеджеры по продажам, которые работают посменно и могут заменить «девушку» в ее выходные дни. Почему именно два продавца и девушка? Может, «девчонка» вообще не нужна? График смен, охватывающий семь дней в неделю, каким-то образом потребует трех человек, но, по словам наших опытных собеседников, достаточно, чтобы только двое были сильными продавцами и еще один человек был под рукой.

На первый взгляд может показаться, что любой человек, разбирающийся в автомобилях, может работать «продавцом» в магазине запчастей, но это совершенно не так. Представители этого бизнеса, с которыми нам удалось пообщаться, в один голос говорят, что здесь должны работать фокусники и супермены, которые чувствуют покупателя и служат ему «гением» в Apple Store (фирменные магазины компании «Фрукты» еще не работают пока приехали в Россию, но все, кто бывал к ним за границей, обычно впечатляются). Говорят, что мастер по службе должен быть заслуживающим доверия как врач. Роль консультанта по запасным частям чуть скромнее: он не делает операции на аппарате, он «только» отбирает для него органы для трансплантации.

Тот, кто может четко и честно объяснить, чем одна неоригинальная деталь отличается от другой (и от «оригинальной»), продает много и часто. И нет смысла нанимать других.

По-дружески лавочник по-прежнему нужен, но пока бизнес не стоит на ногах и товарооборот склада стремительно растет, можно обойтись и без него.

Выбор редактора

Начнем с того, что штатное расписание нашего магазина будет выглядеть так:

Кассир / офис-менеджер — 15-20 * тыс. Руб. В месяц

Управляющий 1-20 тыс. Руб. +% От продаж (по факту 40-50 тыс. Руб.)

Управляющий 2-20 тыс. Руб. +% От продаж (по факту 40-50 тыс. Руб.)

* Заработная плата дана по районным центрам средней полосы России

Шаг 3. Сформировать склад

В шоколаде те, кто имеет контакты с поставщиками, которые берут товар напрямую у производителей. Например, в ходе подготовки этого материала мы пообщались с предпринимателями, которые закупают товары из Китая, Японии и Южной Кореи с доставкой во Владивосток. Там заказанная продукция загружается в контейнер и отправляется в европейскую часть России. Это оказывается намного выгоднее, чем покупать у московской дистрибьюторской компании. У товаров есть время, чтобы пройти через несколько «рук» к капиталу, а многочисленные торговые наценки делают цену намного менее прибыльной.

Как решить, какой ассортимент нужен и в каких количествах? Логика подсказывает, что необходимо заполнять склад, начиная с наиболее востребованных запчастей и заканчивая наименее востребованными, насколько позволяют финансы. Есть список товаров, которые необходимо обменять в обязательном порядке. Детали на ТО (фильтры) идеальны, следовательно — электрика (провода, свечи зажигания), «дворник» и прочие часто запрашиваемые мелочи. Далее: масла, лампы, соединители, плинтусы, застежки, коврики. Не забываем подробности о «ходовке», конечно берем «тормоза» (колодки, диски, сайлентблоки). Торговая наценка сильно зависит от класса продукта — см. Таблицу ниже.

Но нет смысла держать на складе запчасти с низким спросом. Например, электрические агрегаты, моторы печки и так далее, но их можно предложить «под заказ».

Выбор редактора

В нашем специализированном магазине запчастей будет представлен полный ассортимент описанной выше продукции для всех моделей Opel и Chevrolet, официально продаваемых в России (это Daewoo, Zaz Chance и т.д.). Мы также продаем товары для многих самых популярных моделей, импортируемых из США. На наш взгляд, имеет смысл хранить оригинальные и неоригинальные товары на складе в соотношении 5:15 (в штуках).

Мы бы закупили запчасти на 1 миллион рублей в следующих пропорциях:

Класс товара Сумма закупочной цены, руб. Средняя наценка Размер розничной цены, руб

Детали для обслуживания (фильтры)	300 000	150%	750 000
Электрик (провода, свечи зажигания)	50 000	50%	75 000
Масла	100 000	тридцать%	130 000
Аксессуары	50 000	200%	150 000
Ходовая часть	350 000	50%	525 000
«Тормоза» (колодки, диски и т.д.)	150 000	50%	225 000
ОБЩИЙ	1 000 000		1,855,000

Шаг 4. Стратегия и тактика

Теперь начинается самое интересное — вся эта чушь должна как-то приносить деньги, а клиенты никуда не торопятся. Так или иначе, вы должны им позвонить, а значит, вы должны установить какой-то бюджет на рекламу. Каким должен быть бюджет и на какие средства массовой информации его потратить — это отчасти философские вопросы. «Я трачу половину своих рекламных денег, проблема в том, что я не знаю, какую половину», — сказал гений американского розничного бизнеса Джон Вонамейкер, который был первым розничным продавцом в мире, купившим большие рекламные площади в СМИ. Именно он купил сначала половину газетной страницы (страницы), а затем и целую страницу. Произошло это в конце 19 века. В целом, это произвело революцию в розничной торговле.

Представители российского бизнеса по продаже запчастей, с которыми нам удалось поговорить, рекомендуют следующее. Если рядом с вашим магазином стоит рекламный щит, по возможности он должен быть постоянно занят вашей рекламой. Не лишним будет потратиться на достойную вывеску в самом магазине. Если вы специализируетесь на низких ценах, вам необходимо распечатать листовки с конкретными примерами. Например, комплект расходных материалов для обслуживания в «обычном» магазине стоит 2500 рублей, а в красивом новом магазине — всего 1700 рублей. Об этом должно узнать как можно больше людей.

Так что вам придется объехать как можно больше заправок, предлагая им контракты со скидками. В каждом городе есть форумы местных автовладельцев и автоклубы — там нужно стать «своим» человеком. Важно отслеживать тенденции и настроения потенциальных покупателей. Предположим, обсуждение на форуме следует за тем, что масло Mobil 1 намного лучше для Cruise, чем фирменное масло GM. Многие поддержали эту идею? Это означает, что вам необходимо добавить Mobil 1 в свой ассортимент, даже если вы глубоко убеждены в том, что Castrol правильнее.

Было бы неплохо создать интернет-магазин или хотя бы презентабельный сайт с актуальными ценами. Даже если интернет-магазина нет, вы должны указать свои адреса в магазинах exist.ru и emex.ru. Мало кто из рядовых автомобилистов знает, что эти магазины по сути являются агрегаторами базовых товаров не только крупных поставщиков, но и множества небольших «офлайновых» торговых точек по всей стране.

Что ж, вам также нужно подумать о такой вещи, как финансовая стратегия вашей компании. Звучит пугающе, но, в принципе, есть всего три понятных варианта поведения: либо позволить прибыли и внешним источникам финансирования (кредиты, ваши сбережения, транши инвестора) расширить ассортимент (улучшение сайта, дополнительная реклама, торговая площадка и складское оборудование) , или положите прибыль в свой карман. Первая — агрессивная стратегия, вторая — консервативная. А между ними — третий, компромисс.

И, конечно же, вам необходимо управлять своим денежным потоком таким образом, чтобы ваш текущий счет не «высыхал», когда вам нужно купить новый лот.

Выбор редактора

Рекламу нашего магазина мы выложим на сайт drom.ru и все конкуренты будут закрыты. Шутить. Наш условный магазин будет придерживаться агрессивной стратегии развития: если он стартовал в одном регионе, мы должны стремиться открыться во всех других крупных городах. Вспомните, как росли «Евросеть» и «Связной». В розничной торговле сокращение успешной бизнес-модели является ключом к суперкару, который перенесет вас в светлое будущее. Не исключено, что в какой-то момент вы потеряете контроль и попадете в аварию. Что ж, это жизнь. Евгений Чичваркин и Максим Ноготков (основатели вышеупомянутых сетей) в конечном итоге потеряли свой бизнес, однако им все же удалось заработать столько, что хватило бы на всю оставшуюся жизнь.

Шаг 5. Profit!

Если на этапе запуска вы сможете составить реалистичный план движения денежных средств как минимум на следующие 12 месяцев, значит, вы на правильном пути. Конкретные данные будут варьироваться в зависимости от города, выбранной ниши, географического положения собственности, состояния владельца и, что не менее важно, экономической ситуации в стране, которую особенно трудно предсказать (и почти товары в автомагазине явно импортные). Но сам принцип составления плана не меняется от этих факторов. Прогноз прибылей и убытков для небольшого, но успешного «рыночного» магазина может выглядеть так:

Затраты, руб. Выручка, руб. Прибыль, руб

Арендовать	Зарплата	Пополнение склада	Рекламная пауза	Налоги и др.
1-й месяц	25 000	50 000	300 000	0	30 000	0	— 405 000
2-й месяц	50 000	100 000	700 000	15 000	30 000	0	— 895 000
3-й месяц	50 000	100 000	114 286	15 000	30 000	200 000	— 109 286
4-й месяц	50 000	100 000	228 571	15 000	30 000	400 000	— 23 571
5-й месяц	50 000	100 000	342 857	15 000	30 000	600 000	62143
6-й месяц	50 000	100 000	457 143	15 000	30 000	800 000	147 857
7-й месяц	50 000	100 000	571 429	15 000	30 000	1 000 000	233,571
8-й месяц	50 000	100 000	685,714	15 000	30 000	1 200 000	318 286
9-й месяц	50 000	100 000	800 000	15 000	30 000	1,400,000	405 000
10-й месяц	50 000	100 000	800 000	15 000	30 000	1,400,000	405 000
11-й месяц	50 000	100 000	800 000	15 000	30 000	1,400,000	405 000
12-й месяц	50 000	100 000	800 000	15 000	30 000	1,400,000	405 000

Общие вложения — 1 432 857 руб.

Точка полной окупаемости инвестиций — 10-й месяц

Когда ваш небольшой магазин работает, ваша чистая прибыль может составить 405 000 рублей в месяц.

Сегодняшние цифры выглядят неплохо, хотя никто не может гарантировать, что на любом этапе компания пойдет по менее оптимистичному сценарию. Однако именно во время кризиса было создано много компаний, которые стали крупными игроками в розничной торговле. Я уверен, что любой, кто читает эти строки, скоро возьмется и вложит деньги в создание такого бизнеса.

Основателя крупнейшей в России сети питания «Магнит» Сергея Галицкого в интервью задали вопрос: «Деньги для вас не самоцель, не так ли?». «Почему не самоцель? Это самоцель », — твердо ответил предприниматель. Неудивительно, что при таком подходе за последний год он открыл в среднем по три магазина в день. В торговле автозапчастями ни один российский бизнесмен не делает ничего подобного и не делал заработал достаточно, чтобы быть включенным в список Forbes, но эта перспектива не кажется полной фантастикой.

Шаг 6.Выбор поставщиков

Чем универсальнее магазин автозапчастей, тем больше у него должно быть поставщиков. Среди них должны быть дистрибьюторы оригинальных автозапчастей, гарантирующие качество товара. Эти предметы, как правило, дороже, но идеально подходят для автомобилей и часто служат дольше.

Не во всех регионах есть крупные оптовые поставщики автозапчастей

Для клиентов, любящих сэкономить, можно купить китайские или отечественные аналоги оригинальных запчастей. Стоимость их намного ниже, но качество хуже. Обычно гарантийный срок на такой товар исчисляется неделями.

Среди критериев выбора поставщика следует отметить следующие:

1. Цена продукта.
2. Частота доставки.
3. Предоставление льготного периода.
4. Гарантийное обслуживание и возможность возврата бракованной продукции.
5. Ширина ассортимента.
6. Минимальный заказ.

Желательно заключать контракты с несколькими поставщиками, чтобы всегда иметь возможность закупить у них отдельные товары по заказу клиента. Кроме того, это позволит перестраховаться от проблем с поддержанием ассортимента популярных автозапчастей.

Лучшие способы рекламы автомагазина

Методы рекламы вновь открывающегося магазина автозапчастей сильно зависят от его ассортимента, местоположения, размера города и рекламного бюджета.

Распространение листовок среди автомобилистов — дорогой, но очень эффективный способ рекламы

Ниже приведены основные варианты продвижения автомагазина с целью снижения своих затрат:

1. Реклама в социальных сетях. Особенно эффективно размещать информацию о магазинах в региональных группах, автомобильных аудиториях и на форумах, посвященных определенным автомобильным брендам.
2. Реклама на региональных сайтах.
3. Раздача листовок на светофорах, автостоянках, гаражных кооперативах.
4. Реклама на радио.
5. Использование бигборда.

Использовать различные акции при продаже автозапчастей нецелесообразно, ведь посетители магазина вряд ли купят то, что им на данный момент действительно не нужно. Но можно привлечь клиентов бесплатными услугами, например, прокачкой шин, проверкой уровня масла и тому подобным.

Программа для учета товаров EKAM позволяет одновременно вести учет в обычном и интернет-магазине, поэтому с ее помощью можно организовать торговлю на двух площадках одновременно. При такой схеме работы рекламные приемы будут более целенаправленными, а клиентская база будет расти намного быстрее.

Когда вы открываете магазин запчастей, вы не можете полностью передавать покупки и продажи наемным работникам. Поэтому сам владелец должен хорошо разбираться в тонкостях устройства и ремонта автомобиля. Если к этому добавить настойчивость и желание разбираться в тонкостях бизнеса, успех гарантирован.

Выгодно ли открыть интернет-магазин автозапчастей

Интернет-торговля постоянно развивается. Ежегодный объем роста этого рынка составляет около 25-30%. Автозапчасти составляют 10-11% от общего годового объема продаж, и это почетное четвертое место среди всех видов продукции.

Это связано с тем, что целевая аудитория — автовладельцы — это люди, живущие в относительно интенсивном темпе. Они не хотят тратить время на посещение офлайн-магазинов, они предпочитают размещать заказы из дома и получать их. Это верно как для больших, так и для малых городов. Поэтому открытие интернет-магазина автозапчастей — довольно перспективное направление.

Для открытия интернет-магазина необязательно арендовать дополнительный склад и покупать товары в больших количествах. Достаточно создать качественный и простой в использовании сайт с поисковой системой и подробным описанием товаров, а также заключить договор с официальными продавцами о доставке товаров прямо с их складов.

Преимущество интернет-магазина в том, что доступ к предлагаемым товарам предоставляется неограниченному количеству пользователей. Если настроить сайт и оформить доставку, можно хорошо заработать.

Преимущества и недостатки интернет-магазина автозапчастей

Источники, проводившие исследования (например, Яндекс), утверждают, что рынок онлайн-торговли быстро растет, в том числе в сфере продаж автозапчастей. Это связано с удобством покупки в интернет-магазине:

• Нет необходимости тратить личное время на поездки по разным частям города.
• Интернет-магазины дешевле, и вы можете сравнить цены на других сайтах.
• Вы можете оформить заказ в любой день в удобное время суток.
• Большой выбор, чем в офлайн-магазине, доставка запчастей на заказ.
• Есть полные описания и инструкции, четкие фотографии, часто дополняемые полезными видео.
• Вы можете оплатить покупку наиболее удобным способом.
• Вы можете получить заказ наиболее удобным для вас способом: доставка курьером, почтой, транспортной компанией, самовывоз.

К минусам можно отнести вероятность нарваться на мошенников. Прежде чем покупать что-либо на сайте автозапчастей, лучше изучить отзывы или воспользоваться услугами проверенного магазина, рекомендованного кем-то из ваших знакомых.

Другой недостаток заключается в том, что покупатель узнает о качестве деталей только тогда, когда держит деталь автомобиля в руке. Но даже в этом случае неисправный или неподходящий товар можно заменить или вернуть, как на традиционном рынке.

Даже для продавца запчастей преимущества неоспоримы. Вы можете заниматься бизнесом из дома: настольный компьютер, компьютер с надежным и быстрым подключением к Интернету и телефонной связью. Однако существует риск того, что какой-либо агрегат или деталь не будут востребованы. Удерживать их в надежде, что у них есть покупатель или нет, каждый предприниматель решает сам.

Анализ рынка и оценка конкурентов

Выберите район, в котором вы пойдете на работу. Не стоит рассчитывать на клиентов, живущих более 200 километров. Что именно нужно вашему региону, легко узнать, проанализировав интернет-запросы на автозапчасти. Собирайте статистику о марке, модели и возрасте наиболее распространенных автомобилей с учетом реальных доходов жителей региона. Узнайте как можно больше об автосалонах, автосервисах, организациях с автопарком (курьеры, такси, ЖКХ, пожарные, скорая помощь).

Было бы неплохо сначала узнать, как дела у конкурентов. Напишите список интернет-магазинов, продающих такую ​​продукцию, узнайте цены, форму доставки, условия. На какой платформе работают эти сайты? Как быстро найти нужные запчасти, как оплатить и как быстро получить заказ. Таким образом выявляются пробелы, которые необходимо заполнить.

Внимательно посмотрите на те сайты, которые давно работают в этом сегменте рынка. Постарайтесь понять, в чем секрет их успеха. Возможно:

• хорошо организованная интернет-реклама;
• доброе название магазина;
• совмещать онлайн-продажи с традиционным магазином автозапчастей;
• удачное расположение точек доставки (под одной крышей с АЗС или автосервисом);
• доставка курьером;
• расположение склада в районе проживания большинства покупателей;
• открытые отделения;
• гибкая система скидок.

Имейте в виду, что они могут в чем-то ошибаться. Неожиданно вырос спрос на одну из товарных групп, было куплено слишком много. Через некоторое время спрос резко упал, и склады были заполнены. Чтобы не попасть в такую ​​ситуацию, необходимо постоянно следить за рынком.

Невиртуальные торговые точки по продаже автозапчастей придерживаются одного из трех направлений продаж:

• универсальные и жидкие продукты;
• однотипные детали (рама, электрооборудование и др.);
• для конкретных марок автомобилей.

Научитесь работать со своей целевой аудиторией. Теоретически клиентами могут быть все, кто достиг совершеннолетия, но чаще всего это мужчины. В одном месте больше владельцев дорогих иномарок, а в другом — автомобилей с пробегом. Соберите данные обо всех группах руководителей — это может пригодиться в будущем.

Открыть интернет-магазин в большом городе намного сложнее, чем в глухой деревне, где есть Интернет. Местные водители свяжутся с вами постепенно. Ведь даже если есть офлайн-магазин, маржа еще выше. Конкуренты обычно могут покупать у вас.

Составление ассортимента для сайта автозапчастей

Продать сразу все запчасти на любую марку авто невозможно. Да, это не обязательно. Лучше всего начать с доставки крупногабаритных кузовных деталей, аккумуляторов, деталей для технического осмотра на заказ. Готовые каталоги таких товаров можно найти в Интернете и адаптировать под свой сайт.

• Подумайте о разметке. Реализация через интернет-магазин предлагает больше возможностей: он может продавать то, с чем другие не могут справиться, и для чего вы можете установить более низкую цену. Стоимость аналогов порой ниже, чем у самых известных брендов, а качество сопоставимо с оригиналами.
• Следите за рынком. Свободное понимание автозапчастей и увеличение вашего ассортимента позволит вам получать новые технические знания о различных группах деталей и агрегатов, участвовать в форумах, общаться с знающими людьми.
• Обратите внимание на сопутствующие товары. Покупатели часто вспоминают, что хотели купить массажный коврик или освежитель воздуха для салона, только когда их видят.

Выбираем основные направления продаж

Да, первое, на чем следует сосредоточиться, — это конкретные заказы клиентов, но также желательно взять определенные группы продуктов в качестве основных, например, сосредоточиться на батареях или элементах корпуса и оптимизировать каталоги для них. Лучше отдавать предпочтение тем компонентам, которые часто ищут в поисковых системах, а также самым дорогим из них.

В этом случае вы получите больше целевых конверсий и прибыль от внедрения (за счет наценки).

Позже, по мере роста и увеличения вашего дохода, вы можете расширить ассортимент — начать предлагать вам другие менее выгодные автозапчасти (или сопутствующие товары). Но начинать следует с продаж «паровозов», думая, где вы их приобретете.

Выбираем ОПФ систему налогообложения, ведение бухучета

Интернет-магазин автозапчастей как бизнес будет прибыльным на практике только тогда, когда предпочтение будет отдаваться актуальным решениям для каждой из трех проблем.

Организационно-правовая форма

регистрироваться индивидуальным предпринимателем практичнее: по сравнению с ООО этот статус имеет ряд преимуществ:

• вы можете свободно распоряжаться счетами и всем поступающим доходом;
• не обязательно заниматься бухгалтерским учетом в полном (традиционном) объеме — достаточно вести обязательную кассовую книгу;
• вам не нужно подавать жалобы в фонд пенсионного и социального страхования (если вы единственный сотрудник) — вам нужно только регулярно платить годовой взнос, даже уменьшая налоги на UTI (единый налог на вмененный доход);
• регистрация в несколько раз дешевле, к тому же не нужно вносить уставный капитал;
• административная ответственность минимальна.

Да, ООО может показаться более модным решением, но переплачивать «за стиль» на этапе открытия бизнеса нерационально, проще это сделать потом, уже получая стабильный доход.

Налогообложение

Ваш сайт будет подпадать под действие ЕНВД во всех регионах, кроме Москвы. В нем вам придется выбирать между упрощенной системой (USN) и классической системой (IOS), но поскольку последняя не имеет отношения к розничной торговле, на практике она останется только первой.

Есть два варианта налоговых ставок:

• 6% от общей прибыли, которые остаются на счетах, нерентабельны, потому что «съедают» почти всю маржу;
• 15% разницы между доходами / расходами (но не менее 1% от оборотных средств) уже дешевле, так как в убытки могут входить расходы на аренду, бухгалтерию и юридическую помощь, рекламу, трудовой фонд (разумеется, все должно быть задокументировано).

Уже зная, как работает интернет-магазин автозапчастей, мы видим, что заказы с онлайн-оплатой будут на 20-25% от силы. Остальное — наличными или через банк, и все из-за сохраняющегося недоверия целевой аудитории к новым брендам. Но с приобретением репутации ситуация изменится.

Если все взаимные договоренности прямые, допускается работа в режиме ЕНВД, что подразумевает отчисления до 2000 руб. Но в чистом виде это маловероятно, а в сочетании с упрощенной системой налогообложения оказывается вполне реальным.

Бухгалтерия

В процессе ведения бизнеса необходимо рассчитывать размер взносов, рассчитывать заработную плату, расширять и сокращать штат, составлять отчеты. Вы можете решить эти проблемы самостоятельно или доверить их специалисту.

Первый вариант дешевле, но второй намного надежнее, тем более, что его можно сделать еще удобнее, обратившись к субподрядчикам. Так что не обязательно нанимать сотрудника — достаточно будет заключить договор с ответственной компанией, по которому его профессионал будет выполнять все операции.

Работа с поставщиками

Работа с поставщиками оказывает огромное влияние на работу с клиентами. Они платят вам деньги, а также будут жаловаться на низкое качество продукции, неподходящие цены, брак, возврат, подделки.

1. Практически во всех больших или малых городах есть несколько компаний, продающих запчасти. Открыв бизнес с нуля, предпринимателю предпочтительно начинать работу с поставщиками, которые находятся поблизости и у которых есть собственный склад. Таким образом упрощается логистика. Вы можете получить скидки в течение следующих нескольких месяцев как новый партнер. Хорошо иметь двух или более местных поставщиков.
2. забирать товар с меньшим возвратом удобнее у серьезных продавцов федерального уровня, ведь у них разветвленная сеть отделений, все поставки застрахованы. Когда потребуется редкая деталь (например, для спецтехники), ее привезут с места проведения. Запасные части могут быть доставлены откуда угодно, даже из-за границы. Заключение контракта с официальным поставщиком улучшает вашу репутацию.
3. Доставка на оптовый склад, где вы будете забирать свои заказы, должна быть бесплатной. Возможно, что покупатель получит товар через пункт выдачи.
4. есть возможность заключить договор о взаимной выгоде с магазином, у которого нет доступа в Интернет. Затем покупатель регистрирует заказ на сайте и забирает его в партнерской точке.
5. Вам очень повезет, если вы заключите с поставщиком договор о возврате невостребованных автозапчастей. Так возвращается часть средств за вычетом, например, 15% стоимости. Таким образом можно сократить убытки и вернуть часть денежного потока, которую можно повторно использовать в обороте магазина.
6. вы можете привязать онлайн-данные о товарах на складах к интернет-магазину через отдельное приложение, где легко настроить наценку и скачать прайс-листы с остатками.
7. Не доверяйте указанным поставщикам. Не поленитесь проверить их юридические и реальные адреса, сайты, наличие товаров на складах.

Работа по дропшиппингу

Dropshipping переводится с английского как «прямая поставка». Подходит для продажи автозапчастей без предварительной покупки. Конкретный вариант — это нишевый магазин, когда может быть столько групп товаров, сколько вы хотите, но все они относятся к одной области.

Особенность дропшиппинга в том, что вы становитесь посредником между покупателем и оптовым поставщиком, официальным реселлером или производителем. Таким образом начинающий предприниматель облегчает свои первые шаги:

• не нужно арендовать склад;
• необязательно наполнять его товарами;
• вы не думаете о безопасности и транспортировке автозапчастей;
• нет необходимости нанимать дополнительных сотрудников и арендовать офис.

Вы работаете только в Интернете. Реальные вложения ограничиваются созданием интернет-магазина. При этом вы продаете товары от разных поставщиков по актуальным каталогам.

Примерная схема дропшиппинга

1. найти покупателя на запчасть из списка тех, что есть на страницах вашего магазина;
2. получить оформленный заказ с сайта (рассрочка или предоплата);
3. передать все данные заказа поставщику;
4. поставщик выполняет это сам, т.е передает деталь заказчику;
5. вы получаете свою долю прибыли от наценки.

Отрицательные стороны прямых поставок

• низкий уровень контроля качества запчастей;
• невозможность отслеживать поведение партнера;
• принимать жалобы от покупателей;
• максимальный доход магазина — 20% от стоимости;
• заработок был бы больше, если бы я участвовал в других этапах купли-продажи (например, хранение, оформление заказа, доставка);
• недобросовестный поставщик может заменить ваших клиентов и обойтись без вас;
• ваш оптовик может работать с несколькими дропшипперами (это уже жесткая конкуренция).

Как работать с партнерами по дропшиппингу

Вот несколько принципов, которые сглаживают трудности в работе с партнерами:

• перед подписанием договора обсудить способы решения проблем и порядок взаимодействия;
• отдельно указать в договоре особенности решения любых проблем (условия возврата невостребованной запчасти, замены некачественной, сроки доставки и т д.);
• установить четкие сроки разрешения споров: когда поставщик ответит на запрос интернет-магазина и покупатель получит ответ о статусе заказа;
• найти параллельного поставщика хотя бы для наиболее ликвидных узлов и деталей, чтобы не зависеть от партнера.