Как открыть магазин запчастей с нуля — пошаговая инструкция

Что нужно знать перед открытием магазина запчастей

Всегда есть спрос на комплектующие и расходные материалы для автомобиля. Здесь тоже многое зависит от выбранной ниши, но обычно запчасти покупаются всегда. И до наступления зимы, и после ее окончания спрос возрастает еще больше, минимум на 30%. Чтобы открыть магазин автозапчастей, не нужно больших вложений. Продуктов на полках зачастую не так много, остальные доставляются на заказ, что позволяет сэкономить на первоначальной покупке. Больше 2 миллионов рублей ей не хватит, а зачастую и меньше. Магазин запчастей совмещен с другими автосервисами. Например, шиномонтаж или автомойка. Их можно открывать параллельно и тем самым привлекать больше клиентов Продажа запчастей — это высококонкурентный бизнес. В больших городах магазины автозапчастей обычное дело, а в небольших городах вам придется сжимать, чтобы захватить долю рынка. Для успешной работы магазину нужны автоматизация и хорошие продавцы, которые не только владеют техникой продаж, но и понимают устройство автомобиля. Продавцы в идеале должны рассказывать не только о деталях, но и о нюансах их установки и эксплуатации. Местоположение и контакты с поставщиками играют важную роль в успехе бизнеса. Проанализировав конкурентов, вы увидите, что торговые точки расположены рядом с автомагистралями, гаражными кооперативами, дилерскими центрами и ремонтными мастерскими. Это увеличивает вероятность того, что в магазин зайдет местный житель — по крайней мере, совершите покупки. С поставщиками легко вести переговоры — они заинтересованы в ваших продажах не меньше, чем вы. Попробуйте договориться о скидках сейчас: 5-10% можно исключить еще в начале сотрудничества.

Выбор направления

Как открыть магазин запчастей? Нужно понимать, что бизнес в магазине автозапчастей и запчастей для БМВ может идти разными путями. Выбор торговой ниши для запуска — один из ключевых факторов успеха. Здесь нужно руководствоваться здравым смыслом: в регионах почти никто не купит запчасти на дорогие итальянские спорткары. Но российский автопром может того стоить. С другой стороны, хотя продавать дорогие автозапчасти сложнее, их покупатели гораздо лояльнее. Продавая запчасть на Бентли, вы можете быть уверены, что хозяин автомобиля приедет к вам в следующий раз, чего нельзя сказать о владельцах автомобилей эконом-класса.Запчасти могут работать:

• Российский автопром. Хотя его ругают, машины российского производства продолжают покупать — в сегменте бюджетных автомобилей конкуренции почти нет.
• Запчасти для японских и корейских иномарок — KIA, Hyundai, Toyota и Mitsubishi. Это одни из самых распространенных в России иномарок. Но если внедорожники этих марок адаптированы к российской действительности, то обычные «автомобили» не выдерживают столкновений с нашими дорогами. Поэтому запчасти к этим автомобилям буквально разлетаются.
• Европейский автопром — Renault, Volkswagen, Volvo и другие. С открытием завода Renault в России популярность этой марки возросла. А спрос на продукцию немецкого автопрома всегда был.
• Китайские производители: Chery, Great Wall, Haval. За последнее десятилетие автомобили Поднебесной перестали быть чем-то неизвестным на дорогах. Их покупают, значит, запчасти тоже нужны.
• Запчасти для грузовиков. Автомобильные перевозки грузовым транспортом в России развиты — в некоторых регионах иначе добраться невозможно. Запчасти для грузовиков постоянно востребованы. Магазин будет удобно размещать возле федеральной трассы.
• Запчасти для сельского хозяйства. Это не очевидный вариант, однако в этой области нет большой конкуренции. Сельскохозяйственная техника выходит из строя не меньше автомобилей.

Выберите нишу, которая не представлена ​​в вашем районе. В противном случае будет сложно конкурировать с существующими магазинами.

Особенности бизнеса

Основная характеристика компании заключается в том, что предприниматель должен обладать определенными техническими знаниями: разбираться в автомобилях, иметь личный опыт ремонта автомобилей, изучать рынок автозапчастей, масел и различных автомобильных аксессуаров. Если нет, стоит нанять человека, который сможет организовать грамотный подбор ассортимента автозапчастей для будущей торговой точки, иначе бизнес будет обречен на провал. Остальные сотрудники должны не только иметь информацию о характеристиках автозапчастей, но и уметь подсказывать нюансы их установки.

Поскольку на рынке автозапчастей большое количество подделок, особенно среди неоригинальных запчастей, очень важно грамотно организовать работу с поставщиками, тщательно их выбирать и внимательно сотрудничать с новыми, чтобы не испортить репутацию магазина.

Первоначальные инвестиции

Открыть магазин автозапчастей с нуля с минимальными затратами не получится. В автомобилях практически нет дешевых запчастей, поэтому только на покупку базовых запчастей придется потратить около 10 тысяч долларов. Еще тысячи будут потрачены на ремонт помещений, покупку мебели, оборудования за наличные, оплату аренды и заработной платы. Таким образом, вложения на открытие магазина автозапчастей составят 15-20 тысяч долларов без затрат на покупку собственного помещения.

Наценка на автозапчасти обычно составляет 25-50%, что при хорошей торговле позволяет окупить вложения за 1-2 года. Столь длительный срок окупаемости торговли обусловлен широким ассортиментом продукции и большим объемом оборотных средств. Кроме того, некоторые автозапчасти могут не продаваться в течение нескольких месяцев или лет, что увеличивает время оборота товаров.

Оборудование и программы

В магазине автозапчастей достаточно полок и обычных полок. Габаритные товары можно разместить на стенах, полу торгового зала или хранить на складе. Только при продаже покрышек вам понадобятся специальные крепления. Когда вы торгуете сыпучими товарами, такими как нефть, вам необходимо приобрести ручной или электрический насос, чтобы перекачивать их.

Минимализм приемлем при выборе торгового оборудования для автомагазина

Чтобы открыть магазин автозапчастей, также необходимо приобрести кассовое оборудование и программное обеспечение. Лучше всего покупать оборудование у компании, которая давно занимается обслуживанием малого бизнеса и автоматизацией торговли, например, у компании ЕКАМ. Имеет разветвленную сеть представительств и гарантирует качество продаваемого оборудования.

Что касается кассовых программ, то большой ассортимент запчастей и необходимость их систематизировать требуют с их стороны хорошей функциональности. Приложения должны иметь следующие возможности:

1. Осуществление продаж путем оформления налогового чека.
2. Поддержка дисконтных карт.
3. Импорт цен поставщиков в базу данных для возможности предлагать покупателям автозапчасти на заказ.
4. Удаленный доступ администратора к программе.
5. Поддержка подключения всего кассового оборудования: онлайн-кассы, сканеры штрих-кода, электронные весы и другое.
6. Формирование управленческой отчетности для бизнес-анализа и оптимизации ассортимента.
7. Помощь в формировании заказов поставщику на основании произведенных продаж.

Вышесказанное — это только основная функциональность кассовых приложений. Но есть программы для контроля товарного запаса в магазине, которые позволяют оптимизировать практически все бизнес-процессы, закупочные и административные процессы.

Программа товарного учета EKAM способна работать в облачных сервисах

Для малого и среднего бизнеса лучшая программа этого типа — «Коммерческий и инвентарный учет» EKAM, она ускорит обслуживание клиентов, сделает работу с ассортиментом удобной и облегчит администрирование рабочих процессов.

Также рекомендуем обратить внимание на Parser — это комплексное решение для магазинов автозапчастей и автоавтомобилей, в которое входят:

• Инвентарный учет: позволяет содержать все в порядке и быстро находить информацию по запчастям;
• Интеграция с сайтами: экономия времени, так как вы работаете только в Парсере, а все изменения и новые продукты публикуются на самих сайтах;
• Интернет-магазин — покупатель в любой момент может ознакомиться с каталогом с подробной информацией и фотографиями, а также оформить заказ на сайте;
• Анализ: разные отчеты показывают, сколько было продано, за какую сумму. Какие машины платят нравится. Сколько продал каждый сотрудник и какова его зарплата.

Пошаговый бизнес-план

Чтобы развивать магазин автозапчастей, занять заметное место на этом рынке и выделиться среди конкурентов, нужно все хорошо подумать и все просчитать. В этом поможет бизнес-план.

Регистрация бизнеса

Формализация — важный шаг перед открытием магазина. Вы можете зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель. Для этого в Федеральную налоговую службу необходимо предоставить:

• Вопрос по форме P21001
• Заграничный пасспорт
• ГОСТИНИЦА
• Квитанция об оплате госпошлины

Также следует выбрать код ОКВЭД. Для этого бизнеса подходит 45.32 — Розничная торговля запчастями, агрегатами и принадлежностями для автотранспортных средств.

Получив документ, подтверждающий государственную регистрацию, необходимо обратиться в органы местного самоуправления Роспотребнадзора и пожарного надзора для получения заключения о соблюдении требований по организации работы магазина непродовольственных товаров.

После всех проверок и согласований на руках у предпринимателя должны быть:

• Свидетельство о регистрации ИС
• Свидетельство о праве собственности или аренде
• Заключение СЭС
• Вывод пожарной части
• Разрешение Роспотребнадзора на размещение
• Контракт на дезинфекцию, борьбу с вредителями и грызунами
• Договор о сборе твердых бытовых отходов и мусора

Выбор и расположение помещения

Выбор места играет важную роль на этапе открытия магазина. Место следует выбирать в оживленном районе с интенсивным автомобильным движением.

Лучшие локации:

• На обочине оживленных автомагистралей
• Рядом с АЗС
• Рядом с автомастерскими
• Рядом с подъездами гаражных кооперативов

Оптимальная площадь 50-60 м². На внутренней отделке помещения можно сэкономить, ведь требования к внешнему виду обычно не предъявляются. Важнейшее условие привлечения автомобилистов в магазин — наличие желаемого товара.

Кроме того, в комнате должны быть:

• Склад для хранения товаров
• Хорошая подъездная дорога и парковка
• Ванная комната и зона для мытья рук

Торговое оборудование

При открытии магазина автозапчастей необходимо приобрести технику. Я не могу обойтись без:

• Кассовый аппарат, зарегистрированный в налоговой
• Компьютер и принтер
• Полки, стеллажи, торговые витрины
• Мебель для рабочего места продавца
• Безопасно хранить выручку
• Противопожарное оборудование, видеонаблюдение

Также потребуется установить специальное программное обеспечение — базу данных оригинальных запчастей и их аналогов, что позволит вам заказать желаемую запчасть по номеру счета-фактуры. Это программное обеспечение можно получить у поставщика автозапчастей.

Набор персонала

Чем грамотнее продавец, тем больше деталей он сможет реализовать. Поэтому нужно нанимать только опытных сотрудников в этой теме.

Для небольшого магазина автозапчастей вам понадобятся:

• Продавцы (2-3 человека)
• Специалист по закупкам
• Магазин
• Зарядное устройство
• Бухгалтер

Если удастся правильно распределить обязанности между сотрудниками, можно будет сделать это с меньшим количеством людей.

Помимо функциональных возможностей и знания устройства авто, при подборе персонала следует учитывать и личные качества кандидатов. Им нужно быть дружелюбными, аккуратными, честными, ответственными и производить хорошее впечатление.

Привлекайте вашу целевую аудиторию

Чтобы покупатели знали об открытии магазина автозапчастей, его необходимо рекламировать. Это должно быть:

• Реклама на радио
• Реклама в социальных сетях
• Используя bigboard
• Раздача листовок
• Реклама на региональных сайтах

Также необходимо учитывать конкурентные преимущества вашего магазина, например:

• Доставка на дом
• Запчасти на заказ
• Только качественный товар
• Бонусные программы
• Бесплатные услуги, такие как накачка шин, проверка уровня масла

Шаг 1. Выбрать нишу

Какой магазин отсутствует в вашем городе? Ответить на этот вопрос довольно сложно, так как, на первый взгляд, спрос на все виды запчастей удовлетворяется. Что-то нестандартное, вроде магазин запчастей на Бентли или запчасть на Калину. Все по 100 рублей »вряд ли потребуется. Впереди несколько очевидных путей. Одна улица: монобрендовый магазин с максимально широким ассортиментом товаров под определенным брендом (или группой брендов типа« Японский ») .L other — это мультибрендовый магазин, в котором продаются только самые популярные товары для автомобилей разных производителей. Это тоже интересный способ: например, магазин «Все для ТО». Есть много путей — компромиссных решений между это две дороги, и некоторые находят для себя третий путь. Например, я знаю процветающий магазин, специализирующийся на старых (!) иномарках. Дело в том, что в большинстве торговых точек сложно найти запчасть на машину более старшего возраста чем 2000. Но это довольно большая ниша.

Выбранный вами бренд или бренды надолго определяют вашу стратегию, и неправильное решение еще долго будет иметь неприятные последствия. В целом, это единственный ключ к успеху в розничной торговле: понимание того, что нужно рынку. Итак, начать стоит с изучения ситуации. Некоторые бренды разошлись огромным тиражом, соответственно, спрос на запчасти к ним очень высок, но и магазинов к ним тоже очень много. Обратное верно для люксовых брендов, и в этом есть свои преимущества. Проще говоря, логика такая: продать тормозные колодки и амортизаторы для Lamborghini, честно говоря, сложнее, чем для Volkswagen, но владелец Aventador может стать вашим постоянным покупателем на долгие годы, да и то, кто пришел в Passat вы, возможно, больше никогда не увидите друг друга. Действительно, конечно, посещаемость магазинов VW в несколько раз или даже порядков превышает посещаемость Lamborghini, поэтому сре�