Как открыть комиссионный магазин с нуля: бизнес-план

Происхождение понятия «комиссионный магазин»

Магазины, продающие товары, новые или бывшие в употреблении, называются комиссионными. Понятие «комиссионный магазин» исходит из самого принципа работы: владелец получает процент (комиссию) от продажи вещей или оборудования, оставленных частным продавцом на продажу.

Продавец, оставивший товар для перепродажи, остается владельцем до завершения сделки; только после завершения продажи владелец получает комиссию, а продавец получает деньги в размере ранее объявленной стоимости за вычетом процентов владельцу комиссии, который взимает не менее 30% от цены.

Принцип работы комиссионных магазинов

Комиссионные включают более широкую концепцию, чем обычный магазин. Его покупатели и продавцы — это установленный круг людей. Часто на складе ведется книга пожеланий покупателя, в которой они записывают, что им нужно, и оставляют контакты для обратной связи, когда указанный лот выставляется на продажу.

При доставке товаров на склад следует учитывать, что сезонные товары лучше всего продавать в подходящее время года — шубу зимой, велосипед летом, телевизор круглый год.

Получив товар, владелец магазина выставляет лот на продажу. Если через 20 дней покупатель не найден, продавец дает скидку 20%, а через 14 дней еще 10%. Если товар остается на прилавке, дальнейшее снижение цены происходит только с согласия владельца товара. После продажи деньги выплачиваются доверителю не позднее третьего рабочего дня. В противном случае он может потребовать единовременную выплату в размере 0,5% от стоимости за каждый день просрочки платежа.

Комиссионные магазины — это своеобразный народный клуб, где все хорошо знают друг друга, поэтому хорошие вещи быстро находят своих новых владельцев.

Ассортимент комиссионок

Всегда были популярны сданные в эксплуатацию магазины, где при необходимости всегда можно недорого купить технику, одежду, мебель, в зависимости от профиля самого магазина.

Тот факт, что новый товар не продается в комиссионных магазинах, не свидетельствует о его непригодности для дальнейшего использования или наличии брака. Продавцы приносят в канализацию вещи, которые стали маленькими или большими и не успели обслужить, бесполезное оборудование или товары, которые использовались, но о них должным образом заботились. Перед тем как принять что-либо к продаже, менеджер магазина тщательно проверяет пригодность товара. Рваные вещи, неработающее оборудование исключаются с полок приличных комиссионных магазинов.

Прием товара на продажу

Владельцы магазинов-получателей соглашаются с тем, что торговые позиции находятся в хорошем и отличном состоянии. Если это вещь, ее нужно постирать и погладить, без жирных пятен и рваных пуговиц. Оборудование принимается в рабочем состоянии, и зачастую только запасы введенного в эксплуатацию оборудования дают гарантию на продаваемый им товар 1-2 месяца.

При приеме товара в продажу комиссионный магазин выдает квитанцию ​​с печатью. С помощью этого чека владелец может забрать свой участок в любое время до продажи без каких-либо затрат.

Нормативные акты

Пункт 1 статьи 990 Гражданского кодекса Российской Федерации уточняет понятие комиссионной торговли. Это осуществление продажи комиссионным агентом от имени принципала при наличии соответствующего распоряжения. Согласно пункту 1 статьи 990 ГК РФ, именно комиссионер принимает на себя обязательства перед покупателем. Полученные в соответствии с п. 1 статьи 996 ГК РФ объекты остаются в собственности заказчика до момента продажи.

Как выставляет счет грузоотправитель при продаже товаров через комиссионера ?

Продавец в соответствии со статьей 999 ГК РФ после продажи направляет отчет бывшему собственнику, а также переводит ему денежные средства на основании ранее заключенного договора. У доверителя также есть обязательства. Он обязан на основании пункта 1 статьи 991 ГК РФ уплатить продавцу комиссионное вознаграждение, размер которого должен соответствовать условиям договора. Статья 1001 Гражданского кодекса Российской Федерации гласит, что продавец может требовать возмещения расходов, понесенных при реализации товаров.

Актуальность бизнеса, оценка рисков

В условиях тотального дефицита секонд-хенд пользовался большим спросом даже во времена СССР. Особенно они пользовались спросом у ценителей антиквариата и антиквариата, так как при должной осмотрительности можно было приобрести различные ценные вещи в комиссионных магазинах на достаточно выгодных условиях.

Эти магазины не утратили своей актуальности и сегодня.

Всегда найдутся люди, которым срочно нужно продать бесполезные вещи, получив за них хорошее денежное вознаграждение, а также те, у кого не хватит денег на новую зимнюю одежду, смартфон или, например, велосипед, так что они ищут где можно купить нужные им товары в хорошем состоянии, по разумной цене.

С развитием Интернета рынок подержанных товаров буквально получил вторую жизнь. Помимо всевозможных фондовых магазинов, ломбардов, секонд-хендов, досок объявлений, больших торговых площадок, где можно купить — продать практически все, они работают в виртуальном пространстве. Поэтому идея открыть комиссионный магазин с нуля — неплохой вариант для начала бизнеса с минимальными вложениями.

Рентабельность бизнеса

Несмотря на ажиотаж вокруг онлайн-покупок, обычные магазины секонд-хенда будут оставаться популярными в течение многих десятилетий, так как официальная распродажа бывших в употреблении вещей всегда будет востребована. Наглядное тому подтверждение — популярность интернет-порталов по продаже подержанных вещей, которые буквально пестрят предложениями от владельцев электроники, мехов, колясок, лыж, велосипедов и так далее

Поэтому предпринимателям, планирующим открыть комиссионный магазин с нуля, нужно быть готовым к следующим расходам:

• Регистрация компании — от 1500 до 10 000 рублей в зависимости от того, занимается ли человек лично оформлением документов или поручает решение этой проблемы сторонним специалистам.
• Аренда помещения: в среднем цена аренды квадратного метра коммерческого помещения составляет 400-800 рублей, следовательно, при использовании помещения площадью 30-40 квадратных метров оплата составит 20-30 тысяч рублей.
• Покупка торгового оборудования — 40-60 тыс. Руб. Вы также можете поискать использованные витрины, стеллажи и полки.
• Заработная плата персонала: в среднем фонд оплаты труда на 4-5 человек составляет от 60 до 70 тысяч рублей (15-20 тысяч — продавцы, 25-30 тысяч — менеджеры, 6-8 тысяч — уборщицы);
• Реклама: стоимость этой статьи зависит исключительно от навыков и фантазии предпринимателя. Это может быть 2-3 тысячи рублей за таргетинг в Интернете или 20-50 тысяч рублей за съемку полноценного ролика для телевидения.
• Покупка товаров на продажу — 100-200 тыс. Руб.

Прибыльность благотворительного магазина во многом зависит от того, сколько предприниматель планирует потратить на покупку товаров. Однако здесь необходимо помнить, что неоправданная экономия заполнена полупустыми полками и, как следствие, потерей интереса покупателей к торговой точке.

Расчетные показатели	Ценности
Сумма первоначального вложения	250-300 тысяч рублей
Месячные расходы	150-200 тысяч рублей
Месячная заработная плата	При наценке 50% прибыль компании составит 50-70 тыс. Руб
Срок погашения	6-10 месяцев

В чем заключается схема работы комиссионных магазинов

Схема комиссионных магазинов проста и прозрачна. Цель предпринимателя — продать чужой товар и получить от него определенный процент. В этом случае товар не переходит в собственность комиссии, а остается у первого собственника. Цену товара владелец определяет сам.

Обычно в магазине отображается товар за определенный период времени, который составляет 1-3 месяца. Если в течение этого периода товар остается на полке, его передают владельцу, но тогда он взимает плату за хранение — 3-5% от стоимости товара. Если товар продается, владелец заполняет специальную форму договора, в которой указывается переход права собственности на этот товар к покупателю.

Работа предпринимателя заключается в том, чтобы выступать в качестве посредника в сделке и обеспечивать выполнение обеими сторонами своих обязательств. Во избежание непредвиденных ситуаций юристы рекомендуют фиксировать каждую сделку купли-продажи на бумаге с подписями. Формы необходимо подготовить заранее.

В торговле подержанными товарами распространена следующая схема взимания комиссии: чем дороже товар, тем ниже процент магазина. Например, при продаже компьютера за 30 тысяч рублей ваша доля продаж составит 10% (3 тысячи рублей), а при продаже обуви за 1 тысячу рублей — до 30% (330 рублей). Итак, перед вами стоит задача изготавливать разные вещи, как дорогие, так и дешевые. Помните, что самый дешевый товар продается быстрее.

Владелец магазина сам устанавливает процентную ставку. Но опытные предприниматели рекомендуют использовать прогрессивную систему комиссионных, поскольку она оказалась лучшей в индустрии комиссионной торговли.

Правила комиссионной торговли

Коммерческие условия установлены постановлением Правительства от 06.06.1998 г. 569. Закон гласит, что комиссионным агентом может стать юридическое лицо любой организационной структуры, индивидуальный предприниматель. Магазин имеет право принимать имущество от иностранных лиц без гражданства. В соглашении между участниками должна быть указана такая информация:

• Требования обеих сторон.
• Описание проданного актива: степень износа, наличие брака, номинал, количество.
• Стоимость производства.
• Размер зарплаты.
• Возможность оценки недвижимости.
• Время, отведенное на продажу товара.
• Условия платежа.

В договоре могут быть указаны другие условия, но они не должны нарушать права собственника. К некоторым продуктам предъявляются особые требования. Например, автомобиль может быть принят магазином только при наличии на него документов. Драгоценности принимаются агентом на основании постановления No. 55.

Эти предметы не принимаются в магазин:

• Продукция изъята из обращения.
• Товар, продажа которого ограничена.
• Средства для лечения болезней.
• Средства личной гигиены.

При приеме продукции в магазин прикрепляются бирки с указанием стоимости.

Владелец недвижимости должен предоставить всю информацию по объекту: срок годности, соответствие требованиям законодательства. Прием производится на основании паспорта собственника. Продавец может предоставить дополнительные услуги: доставка товаров в магазин, оценка объектов. Владелец может отказаться продавать недвижимость в любой момент. Однако он обязан выплатить продавцу компенсацию. Размер вознаграждения, а также стоимость имущества определяются соглашением участников.

Переданное в магазин имущество поступает в продажу не позднее следующего рабочего дня. Если просрочка произошла по вине продавца, последний должен выплатить владельцу неустойку. Если продавец продал товар на более выгодных условиях, чем предписанные, выгода делится между участниками поровну.

Чем лучше торговать

Предприниматель, решивший развиваться в сфере комиссионных продаж, может выбрать одно или несколько коммерческих направлений.

Если в вашем магазине будет продаваться несколько категорий товаров, помещение необходимо разделить на соответствующее количество секций, что позволит покупателям лучше ориентироваться в предлагаемом ассортименте, и вам следует вести учет.

Товар на комиссию

Среди обязательных категорий бывших в употреблении товаров:

1. Одежда: требуется не только брендовая одежда, но и различные виды зимних курток, среднесезонных, плащи, пальто, спортивная одежда, рабочие костюмы, джинсы и свитера хорошего качества.
2. Бытовая техника, электроника: новые планшеты, смартфоны, компьютеры, холодильники, плиты могут позволить себе далеко не все, поэтому даже в использовании, но исправно работающая бытовая техника представляет интерес для большой аудитории потребителей.
3. Ювелирные изделия — платина, золото, серебро, драгоценные и полудрагоценные камни не портятся со временем, более того, с годами стоимость драгоценных камней, часов, портсигаров и многих других аксессуаров, сделанных из драгоценных металлов, только возрастает.
4. Мебель — удобные кресла — кресла-качалки, эксклюзивные диваны, пуфики, массивные шкафы, кухонные гарнитуры — при желании в комиссионном магазине можно найти мебель, которая после реставрации прослужит верой и правдой долгие десятилетия.
5. Аксессуары для спорта и активного отдыха: велосипеды, лыжи, сноуборды, туристическое снаряжение обходятся многим покупателям, поэтому покупка подержанных вещей может стать отличным способом сэкономить на любимом хобби.

Внимание! На этапе регистрации консигнационного магазина лучше всего выбрать несколько направлений для торговли одновременно. Через несколько месяцев станет ясно, что продается лучше всего, и в будущем можно будет сосредоточиться на этой конкретной категории товаров.

Исследование рынка и конкурентов

Современный рынок подержанных товаров представлен чрезвычайно широко: это витрины (Авито, Юла), крупные центры продаж и магазины секонд-хенд. Вам следует внимательно изучить любые организации, которые планируют открыть комиссионный магазин в этом районе. Доски объявлений рассматривать, конечно, не стоит, но есть смысл просматривать разные объявления о товарах, которые будут продаваться. Индивидуальные предприниматели и предприятия часто размещают в Интернете товар по искусственно заниженным ценам, после чего он оказывается ломбардом или настоящим комиссионным магазином.

Кроме того, проверяются все точки продаж. Следует обратить внимание на:

• расположение — в большинстве случаев это многолюдное место с высокой проходимостью;
• коммерческая площадь — по закону комиссия не может быть меньше 18 кв. Также от площади зависит объем будущих продаж. Если товаров много, а комната небольшая, то покупатели не будут чувствовать себя комфортно, выбирая товар. Противоположное положение вещей, когда площади слишком много, но очень мало, дает покупателям ощущение пустоты. У людей складывается ощущение, что нечего покупать и уходить, даже не оглядываясь;
• ценообразование — большая ошибка начинающих предпринимателей — искусственно завышенный ценник. Приспосабливаясь к конкуренции или желая быстро разбогатеть, стоимость подержанных вещей сводит к минимуму разрыв с новыми, что пугает покупателей. Если у конкурентов действительно высокие цены на товары, они не являются конкурентами. В противном случае вам все равно придется стараться держать планку ниже;
• вывески и реклама: чем ярче и привлекательнее он, тем больше вероятность того, что покупатель обратит внимание на магазин и посетит его. Вывеска благотворительного магазина для начинающих должна быть как можно более привлекательной и заставлять потенциальных покупателей понять, что это не просто еще один благотворительный магазин, а настоящий благотворительный магазин.

Проще говоря, специализированные розничные магазины не конкурируют. В комиссионном магазине часто можно найти дешевый и качественный товар, который нельзя купить ни по одной из скидок. Это те пункты комиссии, которые необходимо проанализировать более тщательно. Пусть они будут в другом районе города, но стоит хотя бы раз посетить такое заведение и соблюдать принцип работы.

Пошаговая инструкция по открытию

Чтобы зарегистрировать свой бизнес в Российской Федерации, вам необходимо выполнить следующие действия:

1. Завершите регистрацию вашего бизнеса. Во-первых, необходимо выбрать направление деятельности и формализовать его. Если деятельность будет вестись исключительно с физическими лицами, то единственного собственника хватит с дальнейшим применением простого налогообложения. Если вы решили сотрудничать с юридическими лицами, которые предлагают продукцию с деформированной упаковкой или небольшим дефектом, желательно зарегистрировать ООО, при этом оплата пошлин производится по базовой форме. Чтобы правильно оформить ИП в ФНС, необходимо написать декларацию, в которой указан код ОКВЭД, соответствующий определенной сфере деятельности. В 2016 году были внесены некоторые изменения и сегодня уже действует ОКВЭД 2. Зарегистрировавшиеся ранее писали код 52,5, теперь необходимо указать — 47,79. Сюда входит продажа подержанных книг, антиквариата и подержанных вещей. Вы просто должны знать, что продажа и обслуживание подержанных автомобилей не попадают в эту категорию. В приложении должен быть указан код 45.19, если вы собираетесь продавать автомобили.
2. Определитесь с системой налогообложения. Обдумывая решение об открытии комиссионного магазина, не забывайте о налогообложении. Для этого используются 4 метода: OSNO, PSN, UTII, STS. PSN подходит только для индивидуальных предпринимателей. Вам нужно будет выбрать то, что лучше всего для вас.
3. Найдите место для продажи вещей на комиссионных. Главное в таком бизнесе — найти подходящее место для магазина. Если торговая точка находится в центральной части города, затраты будут выше. Намного выгоднее будет открыть участок в спальном районе и клиентов будет больше. Прекрасно, если магазин открыт рядом с супермаркетом или школой. Что касается самих помещений, то здесь есть несколько вариантов:
   • точка продажи на рынке;
   • размещен в торговом центре;
   • индивидуальная структура.

   К помещению также предъявляются свои необходимые требования. Как правило, площадь комиссионного магазина составляет 15-30 кв. М., Однако в будущем вы можете расширить его или расположить в отдельном здании. В магазине должны быть коммуникации, такие как электричество, вода, канализация и другие.

4. Приобретите необходимое оборудование. Как только местный совет разрешит вам заниматься бизнесом, подумайте о создании собственного магазина. В зависимости от типа бизнеса оборудование для комиссионного магазина может отличаться, однако есть общие рекомендации:
   1. Машинка для печати чеков или кассовый аппарат. Первый вариант лучше, ведь такое оборудование не нужно регистрировать в ФНС.
   2. Офисная техника. Как минимум, вам понадобится ноутбук (можно и старый). Он понадобится для удобной документации, контроля продаж и доходов.
   3. Когда вы открываете магазин, создайте торговый уголок.
   4. Программное обеспечение. Для ведения бухгалтерии вам необходимо установить 1С для вашей организации.
   5. Стол продавца. Особая витрина из ДСП. На него можно поставить кассовый аппарат и оргтехнику.
   6. Полки, витрины. Сосредоточьтесь на наличии денег и типе продаваемого продукта.
5. Определитесь с ассортиментом для торговли. Перед открытием магазина нужно определиться, какие товары будут продаваться. Если он только начинает работать, вы можете выбрать сферу деятельности, после чего ассортимент можно будет расширить. В СССР раньше продавали все, от одежды до мебели и оборудования, но теперь это вряд ли пройдет, ведь любой нормальный человек будет покупать электронное оборудование, даже бывшее в употреблении, в специализированных магазинах или ломбардах. Исключение может сделать техник с действующей гарантией.
6. Нанять обслуживающий персонал. Теперь вы можете подумать о найме квалифицированных сотрудников. В начале дела вы можете сделать это самостоятельно, без посторонней помощи. Как только магазин будет процветать и приносить доход, вы можете нанять продавца. Основные процессы автоматизированы, и за сотрудником легче следить.
7. Создайте маркетинговую стратегию и проведите рекламную кампанию. Открыть магазин — это еще не все. Комиссионный магазин необходимо должным образом продвигать, чтобы люди узнали вас. Например:
   1. Сделайте объявление на форумах.
   2. Создавайте листовки.
   3. Пишите объявления в Интернете, газетах.
   4. Создайте личную страницу / страницу сообщества в социальных сетях или интернет-магазине. Вы можете не только создать страницу ВКонтакте, но и торговать через нее.

   Необходимо создать систему скидок, о которой нужно объявить в рекламе. Иначе бумажку просто выбросят.

8. Создайте магазин подержанных товаров. Следите за тем, что пользуется наибольшим спросом, что ваши клиенты просят и ищут больше всего. Не всегда правильно ориентироваться только на собственные предпочтения и мнения.

Регистрация комиссионного магазина

Выбор организационно-правовой формы и регистрация торговой точки — важнейший момент бизнес-плана. Эксперты советуют начинающим бизнесменам зарегистрироваться в качестве ИП, этого будет достаточно для приема товаров на продажу от населения и использования упрощенной схемы налогообложения. Если вы планируете вести бизнес с юридическими лицами, то лучше потратить деньги на открытие общества с ограниченной ответственностью.

При выборе кода ОКВЭД ищем раздел «Г» (оптовая и розничная торговля), класс «47», подкласс «47.7» (продажа прочих товаров в специализированных магазинах), группу «47,79», в которой содержатся коды для торговли в бывшие в употреблении товары. Если вы планируете принимать и перепродавать одежду и обувь, отметьте «47.79.3», «47.71» и «47.72»; торговля антиквариатом — «47.79.1», ценные б / у книги — «47.79.2», автомобильный транспорт — «45.11», прочие товарные категории — «47.79.3».

Для регистрации компании необходимы следующие документы:

1. Договор аренды коммерческого помещения;
2. Коммерческий патент — выдается администрацией муниципалитета;
3. Коммерческое разрешение от СЭС и пожарной инспекции;
4. Договор на сбор твердых бытовых отходов;
5. Свидетельство о регистрации индивидуального предпринимателя или ООО.

Необходимые документы и разрешения

Что нужно, чтобы открыть комиссионный магазин? Необходимо легализовать деятельность комиссионного магазина.

Для этого выбирается материально-правовая форма — ООО или ИП.

Если ваш бизнес будет заключаться исключительно в продаже товаров третьим лицам, то удобнее зарегистрироваться в качестве ИП. Но если вы намерены продавать товары оптом сейчас или в будущем, или вашими покупателями будут не только физические, но и юридические лица, то стоит зарегистрироваться как ООО.

Для того, чтобы магазин начал свою работу, необходимо заранее оформить разрешение на ведение деятельности, которое получают в городской администрации, документ, разрешающий эксплуатацию помещения для коммерческих целей, который оформляет Государственная пожарная инспекция, и разрешение Роспотребнадзора.

Поиск подходящего помещения

К помещению комиссионного магазина нет особых требований, кроме стандартных: наличие всех коммуникаций и площадь 18 кв.м.

Предприниматель должен стремиться к высокой посещаемости и приемлемой цене. Варианты расположения комнаты:

• индивидуальная структура;
• точка продажи совмещена с другой точкой продажи;
• площадь в торговом центре.

Желательно, чтобы рядом был рынок, ТЦ, супермаркет, парки, аттракционы и тд

Совет: коммерческое помещение в центральной части города будет стоить намного дороже, чем в спальном районе. С точки зрения посещаемости и покупательной способности центр также может быть менее тихим районом с большим потоком людей.

Оборудование для торговых залов

Отвечая на вопрос, как открыть комиссионный магазин, не забывайте об оборудовании для торговых залов. Заполнив все необходимые для работы документы, можно приступать к ремонту зала и приобретать необходимое оборудование:

1. Кассир или специальный автомат для печати чеков;
2. Оргтехника — без компьютера или ноутбука не обойтись, так как они понадобятся для документооборота, контроля расходов и доходов;
3. Программное обеспечение: Для бухгалтерии необходимо приобрести лицензию на установку и использование 1С;
4. Витрина продавца — можно будет разместить компьютер, кассовый аппарат, принтер и другое оборудование;
5. Стеллажи, стеллажи и столы для демонстрации продукции;
6. Поддерживает размещение обязательной информации;
7. Табличка с названием магазина и временем его работы.

Подбор персонала

Разрабатывая бизнес-план благотворительного магазина, не забывайте о персонале, который может включать: менеджера или директора, нескольких продавцов — консультантов и уборщиков. Всего штат составит 4-5 человек. Сначала владелец компании будет выступать в роли управляющего; после этого его / ее рабочие функции могут быть делегированы сотруднику, который будет отвечать за сотрудничество с поставщиками, ведение бухгалтерских записей и отчетов, с поставщиками и надзорными органами.

Продавцы выполняют функции консультантов и кассиров. В их обязанности входит помощь покупателям в выборе и приобретении товаров и получении их от населения.

Комиссионный продавец

Согласно правилам СанПИН, уборка помещений должна производиться не реже одного раза в день, чтобы иметь возможность нанять уборщика на неполный рабочий день. Маркетинг и реклама обычно передаются на аутсорсинг.

Условия договора с комитентами

Между комиссионером (владельцем магазина) и покупателем заключается письменный договор о продаже товара. Основные положения документа:

• указана сумма и процент продажи;
• товар возвращается через 30 дней владельцу, если он не захотел продлевать договор;
• комиссионер вправе потребовать 1% от стоимости товара, если отправитель не запросил его вовремя для возврата;
• комиссионер принимает на себя материальные обязательства по сохранности и работоспособности товара на момент заключения договора;
• споры, возникающие в ходе действия договора, разрешаются мировым соглашением или судом.

Соглашение между магазином и владельцем предмета — стандартная процедура, облегчающая сделку.

Как провести рекламную кампанию

Самая эффективная реклама благотворительного магазина — это красивая вывеска и со вкусом оформленная витрина. Они должны привлекать внимание и никоим образом не вводить в заблуждение. При открытии магазина не лишним будет воспользоваться услугами промоутеров, которые будут распространять флаеры в местах с особенно большим скоплением людей.

Есть возможность заказать рекламу на местном телевидении или радио, однако, по последним отчетам маркетологов, такой способ продвижения в большинстве случаев оказывается менее эффективным, чем размещение рекламы в тематических группах и городских аудиториях социальных сетей.

В дальнейшем для развития компании и привлечения покупателей рекомендуется регулярно проводить акции, предлагая скидки покупателям, например, на Новый год, 8 марта, день рождения магазина и другие праздники.

Особенности налогообложения

Счет выставляется покупателю в течение 5 дней с момента продажи товара. Брокерские услуги, предоставляемые комиссионным магазином, облагаются НДС. Налоговая база — это сумма компенсации, выплачиваемой продавцу. НДС, начисленный на комиссию, фиксируется заранее 90 DT.

Выручка от продажи недвижимости не будет включена в доход продавца для целей налогообложения. Соответствующая инструкция содержится в пункте 1 статьи 251 Налогового кодекса РФ. Расходы продавца, которые будут возмещены, не считаются расходами на основании пункта 9 статьи 270 Налогового кодекса РФ.

Бухгалтерские проводки

Рассмотрим транзакции, используемые бухгалтером благотворительного магазина:

• DT004. Получите недвижимость от собственника.
• ДТ62 КТ76. Продажа товаров из комиссионного магазина.
• КТ004. Восстановление стоимости продукции с забалансового счета.
• ДТ76 КТ76. Расходы продавца, связанные с реализацией продукции.
• ДТ76 КТ51. Оплата товарного депозита.
• ДТ76 КТ90-1. Выручка от брокерских услуг.
• ДТ90-3 КТ68. Расчет НДС с доходов от брокерских услуг.
• ДТ51 КТ62. Перевод денежных средств от покупателя.
• ДТ76 КТ51. Передача денежных средств бывшему собственнику недвижимости.
• ДТ51 КИ76. Получить возмещение расходов от собственника.

Регистрации подтверждаются первичными документами.

Финансовая часть бизнес-плана

Открытие комиссионного магазина предполагает обязательный расчет расходов, общего дохода и чистой прибыли. Без этого невозможно понять, какой будет доходность бизнеса.

Первоначальные вложения в проект

Стартовые затраты (в рублях):

• аренда помещений — 16 000 (из расчета 20 кв.м по 800 руб. / кв.м);
• ремонт — помещение под комиссионный магазин не требует капитальной перепланировки и ремонта, поэтому достаточно провести косметические мероприятия. Это будет стоить около 5000 штук;
• покупка оборудования — 20 000 (можно купить что-нибудь бывшее в употреблении, например, столы, дешевый ноутбук и даже полки с витринами);
• изготовление знаков — 7000;
• реклама — 3000.

Цена: 51000 руб.

Текущие расходы

Ежемесячные расходы (в рублях):

• аренда — 16000;
• векселя — 7000;
• заработная плата сотрудников — 30 000 (2 продавца);
• непредвиденные расходы — 10000.

Цена: 63000 руб.

Доходы магазина

Прибыль комиссионного бизнеса напрямую зависит от процента реализации товара, скорости продажи и количества покупателей.

Например, предприниматель тратит 10% от стоимости товара на сумму до 10 000 руб., 20% — до 50 000 руб., 30% — свыше 100 000 руб. Чем дороже товар, тем выше комиссия бизнесмена, потому что товар сложнее продать.

Обычный день в комиссионном магазине может составлять следующий ассортимент:

• смартфон стоимостью 6000 рублей (доход 600 рублей);
• ноутбук — 15000 (доход 3000);
• золотые украшения — 8000 (800 доходов);
• прочие вещи, каждая не более 10 000, на общую сумму 20 000 (доход 2 000).

Результат: 6400 рублей в день или 192000 рублей в месяц.

Пример слишком грубый и вряд ли товар будет продан в первый день, но в течение месяца гарантированно найдет покупателя.

Ежемесячный доход может колебаться в диапазоне «плюс-минус» 30 000, поэтому для окончательных расчетов стоит взять меньшее значение — 150 000 рублей в месяц от общей прибыли.

Подсчет прибыли

Чистая прибыль рассчитывается исходя из — ежемесячные затраты вычитаются из полученной прибыли.

150 000 — 63 000 = 87 000 руб.