Как заработать на машину: что нужно для продажи автомобиля

Содержание
  1. Новые правила: как продать автомобиль правильно
  2. Где оформить куплю-продажу автомобиля?
  3. Подготовка экземпляров договора купли-продажи автомобиля
  4. Проверка документов на автомобиль
  5. Снятие с учета при продаже автомобиля
  6. Штрафы перед реализацией транспортного средства
  7. Оформление договора купли-продажи автомобиля
  8. Как и что прописывать
  9. Где оформлять ДКП
  10. Подписи в договоре
  11. Документы для реализации машины
  12. Налоговая декларация: как и когда она составляется
  13. Пошаговая инструкция самостоятельной продажи транспортного средства
  14. Шаг 1. Подготовьте машину к продаже
  15. Что нужно сделать
  16. Чего не нужно делать
  17. Шаг 2. Выберите способ продажи
  18. Объявление в интернете
  19. Объявление прямо на машине
  20. Объявление в газете
  21. Авторынок
  22. Шаг 3. Определитесь с ценой
  23. Шаг 4. Составьте объявление
  24. Чек-лист для составления правильного объявления
  25. Какими должны быть фото машины
  26. Шаг 5. Правильно общайтесь и торгуйтесь с покупателями
  27. Шаг 6. Оформите сделку
  28. Шаг 7. Убедитесь, что новый владелец автомобиля изменил регистрационные данные автомобиля в установленном порядке
  29. Как можно стать перекупщиком автомобилей
  30. Как работают перекупы авто
  31. Принцип их работы
  32. Уловки перекупов
  33. Где искать авто
  34. Правильная оценка товара
  35. Где искать покупателей
  36. Основные стадии перекупки автомобиля
  37. Выбор
  38. Покупка
  39. Прокачка
  40. Пропылка
  41. Продажа
  42. Как перекупщики оформляют сделки
  43. Доверенность
  44. Перепродажа без смены владельца
  45. Комиссионный договор
  46. Полезные советы

Новые правила: как продать автомобиль правильно

Поскольку новые правила появились совсем недавно, понятно, что у многих просто не было возможности с ними ознакомиться. Чтобы при продаже автомобиля не изучать огромный уровень информации, достаточно учесть несколько важных правил:

  • Договор купли-продажи требуется в трех экземплярах. Один у продавца, второй переходит к покупателю, а третий остается у инспектора ГАИ.
  • Вы должны изучить бумагу на машине.
  • Заполните запрашиваемую информацию. Предоставьте информацию о человеке, который продает, покупает и об автомобиле.
  • Документ купли-продажи автомобиля должен быть подписан как продавцом, так и покупателем.
  • Верните машину и получите деньги.
  • При необходимости стоит подать налоговую декларацию.

Многие баллы уже применялись ранее, но все же стоит уточнить, как именно с ними работать в 2021 году. Также не забудьте проверить пробег автомобиля. Иногда продавцы искажают пробег, чтобы продать машину по более высокой цене. Несмотря на искаженный пробег, степень износа автомобиля остается высокой.

Где оформить куплю-продажу автомобиля?

После того, как покупатель осмотрел машину и решил ее купить, возникает вопрос, где заключить сделку? Есть несколько вариантов, какой из них использовать — решать вам.

  1. Оформить продажу автомобиля через нотариуса. Это самый сложный и непопулярный метод. Во-первых, по выходным нотариусы не работают. Во-вторых, за регистрацию придется заплатить несколько тысяч рублей, и в результате вы получите на руки обычный договор купли-продажи. Поскольку для такой сделки не требуется нотариальное заверение, этот метод будет пустой тратой времени и денег. Этот метод не дает никаких гарантий.
  2. Организуйте продажу машины через комиссионный магазин. Этот способ будет предпочтительнее для покупателей, так как дает определенные гарантии. Например, если автомобиль продается не самим владельцем, а его родственником, другом или знакомым. Новый автовладелец может обезопасить себя и провести сделку через комиссионный магазин, купив автомобиль прямо на авторынке. Стоит помнить, что такие сборы, как правило, взимают довольно большие суммы за свое посредничество.
  3. Организуйте передачу автомобиля через специальные компании. Практически в каждом городе есть компании, которые за небольшую плату (500-1000 рублей) составят для вас договор купли-продажи.
  4. Зарегистрируйте продажу автомобиля самостоятельно. Самый популярный и распространенный метод в последние годы — это самостоятельное оформление договора купли-продажи транспортного средства между продавцом и покупателем. Таким образом вы сэкономите время и деньги. Кроме того, оформить сделку можно в любое время суток, что очень удобно, например, если будущий хозяин был из другого города.

Подготовка экземпляров договора купли-продажи автомобиля

Покупка и продажа автомобиля с пробегом по новым правилам возможна с помощью договора. Заполнение формы займет всего несколько минут, но рассматриваемый документ обеспечит безопасность транзакции для обеих сторон. После составления договора нотариальное заверение не требуется. Но лучше перестраховаться и вместе с ДКТ составить акт приема-передачи. Это упрощает доказательство передачи автомобиля, а значит, сделка закрыта.

Однако специалисты говорят, что лучше не составлять договор самостоятельно, а воспользоваться услугами профессионалов. Они не будут делать ошибок или использовать нерелевантные данные.

Готовый документ должен быть у всех участников сделки. Если вы просто сохраните его, продажа может быть аннулирована или могут возникнуть другие проблемы. Например, старый владелец будет оштрафован за нарушение скорости, несмотря на то, что новый владелец уже нарушил правила.

Проверка документов на автомобиль

Сделка купли-продажи невозможна без необходимых документов. Поэтому, прежде чем приступить к регистрации, необходимо убедиться в наличии всех необходимых документов. В частности, необходимо наличие ПТС, СТС, ОСАГО, доверенности, если продаваемый автомобиль не принадлежит продавцу. Вы не можете обойтись без PTS, поэтому вам придется потратить время и усилия, чтобы вернуть его. Если вы не собираетесь восстанавливать документ, могут возникнуть проблемы до тех пор, пока транзакцию невозможно будет завершить.

Рассмотрим более подробный перечень документов, необходимых для покупки автомобиля: гражданский паспорт (для всех участников сделки), титул, свидетельство о регистрации транспортного средства, ОСАГО (исключительно действующий полис), документы, подтверждающие постановку автомобиля на учет в ГИБДД.

Снятие с учета при продаже автомобиля

Согласно законодательству РФ, с 2013 года предварительное аннулирование автомобиля при продаже не требуется. Это означает, что покупатель может самостоятельно заключить договор купли-продажи автомобилей, а затем в течение 10 дней зарегистрировать транспортное средство по месту жительства или по месту пребывания. При этом новый владелец может оставить номерной знак прежним.

Небольшие трудности возникают, если хозяин хочет оставить номера при себе и продать машину без них. В этом случае он должен перед продажей автомобиля явиться в ГИБДД, написать заявление о том, что он хочет сохранить номерные знаки и перенести их на другую машину. Ему выдадут новые статусные знаки, а старый номер будет храниться в ГИБДД 180 дней с момента подачи заявления. В этот период необходимо обратиться в тот же отдел ГИБДД и зарегистрировать новую машину с выделением старых государственных знаков.

По желанию продавца или покупателя автомобиль можно сразу перерегистрировать в ГИБДД, даже если новый владелец проживает в другом регионе. Для этого достаточно обратиться в ГИБДД со всеми документами и договором купли-продажи автомобиля. Это будет решающим преимуществом для покупателя, так как убережет его от недобросовестного продавца. Фактически, в случае регистрации автомобиль будет проверен на предмет угона, залога и штрафов.

Продавец также может обезопасить себя и воспользоваться услугой прекращения регистрации автомобиля. Это необходимо, если покупатель не зарегистрировал автомобиль в течение 10 дней с момента подписания договора. Это чревато последствиями, ведь все штрафы и налоги уйдут предыдущему владельцу. Чтобы избежать подобных проблем, вы можете через 10 дней после продажи обратиться в ГИБДД и проверить, не переоформляли ли машину. В противном случае вы можете завершить регистрацию, отправив договор купли-продажи автомобиля и написав заявку. В этом случае регистрацию можно продлить в любой момент.

Штрафы перед реализацией транспортного средства

Если у вас есть штрафы, их необходимо оплатить до того, как вы продадите машину самостоятельно. Не стоит полагаться на то, что при продаже автомобиль «сгорает» или зачисляется новому владельцу. Все штрафы, полученные до продажи автомобиля, будут возложены на вас. И если покупатель не узнает о них на момент подписания договора купли-продажи, при постановке на учет в ГИБДД ему обязательно о них сообщат, но за них придется заплатить. Оказывается, машину со штрафами можно продать самостоятельно, но все равно не избежать их уплаты. Помните, что штраф оплачивает не машина, а ее владелец.

Оформление договора купли-продажи автомобиля

Продажа подержанных автомобилей предполагает использование контракта. Оформление документа по новым правилам обязывает продавца собрать перечень документов, СТС и ПТС, а также паспорт. Также при оформлении документа без права собственности на подержанный автомобиль необходимо получить доверенность от собственника. Но есть и другие нюансы, которые следует учитывать.

Как и что прописывать

Для заполнения бланка договора на автомобиль с большим пробегом можно использовать обычную ручку. Идеально подойдет голубая паста. Слова в документе нельзя сокращать, и не забудьте заполнить все поля. Также нельзя допускать ошибок и подтеков в документе. Если вы не можете заполнить какие-либо столбцы, введите прочерк.

Считать Что регистрировать? Пример
Владелец ФИО покупателя Иванов Иван Иванович
Адрес улицы Адрес проживания покупателя (зарегистрированный казань, проспект Профсоюзов, 12, корп. 7
Дата Точная дата перехода прав на автомобиль к покупателю 14 марта 2021 г
Титул О ПрЭП Договор купли-продажи создан 14 марта 2021 г
Подпись предыдущего владельца Подпись продавца (если юридическое лицо — печать) Свиридов
Подпись нового владельца Подпись покупателя (если юридическое лицо — печать) Иванов

Где оформлять ДКП

Самый безопасный способ заключить сделку — обратиться в ГИБДД. Подержанный автомобиль следует продавать только таким образом, так как это позволяет избежать множества проблем. Также вместе с покупателем вы можете обратиться в МРЭО, где оформить и подписать ДКП. Там же можно передать права на машину и, не выходя из кассы, переоформить права на другое лицо.

Подписи в договоре

Поскольку договор купли-продажи не будет действовать без подписей обеих сторон сделки, необходимо убедиться, что покупатель поставит автограф на всех экземплярах. Если вы потеряете хотя бы одну подпись, сотрудники ГИБДД сочтут это проблемой и у всех будут проблемы.

Подпись покупателя на форме подтверждает, что он отдал деньги и является новым владельцем автомобиля. Продавец, поставив автограф, подтверждает, что он передал право собственности на автомобиль и что он получил за это сумму, оговоренную в договоре.

Отсутствие подписи даже на одном экземпляре вызывает опасения, что суд отменит операцию. Также такая ситуация может вызвать проблемы с законом у старого хозяина, если новый создаст аварийную ситуацию на дороге.

Документы для реализации машины

Чтобы у покупателя не возникло вопросов и машина была продана по всем правилам, необходимо подготовить все документы. Для совершения транзакции вам потребуются:

  • паспорта продавца и покупателя;
  • ПТС;
  • справка о постановке на учет в ГИБДД;
  • политика ОСАГО;
  • свидетельство о регистрации;
  • контракт на продажу.

Налоговая декларация: как и когда она составляется

Заполняя форму продажи автомобиля, помните, что после продажи вам нужно будет подать налоговую декларацию. Но это не всегда необходимо. Есть следующие исключения:

  • Автомобиль находится в вашем распоряжении более трех лет;Автомобиль стоит менее 250 тысяч рублей;
  • Автомобиль был продан по цене меньше суммы купли-продажи.
  • Делая заявление после продажи, оно должно включать следующие данные:
  • Кузов;
  • Марка и модель автомобиля;
  • Номерной знак (до продажи);
  • ФИО продавца (лицо, продающее машину в данный момент);
  • Год выпуска машины.

После заполнения декларации, в момент продажи документ необходимо отправить в ИФНС. На это отводится определенное время — с 1 января по 30 апреля следующего года. При подаче декларации приложите к ней DCT и справку, полученную от дорожной инспекции. Этот сертификат должен содержать информацию о продаваемом автомобиле и о том, что было получено по договору. После подачи декларации содержащаяся в ней сумма должна быть оплачена до 15.07. Если срок задержится, возникнут проблемы с налогом.

Перед уплатой налогов не помешает проверить юридическую чистоту автомобиля, на котором была совершена купля-продажа. Чек позволит вам не покупать машину с непогашенной задолженностью, арестом или штрафом. Декларацию обычно заполняют профессиональные продавцы, для которых продажа автомобиля является коммерческой деятельностью. Они регулярно покупают и перепродают автомобили со сроком эксплуатации менее трех лет.

Пошаговая инструкция самостоятельной продажи транспортного средства

Для того, чтобы самостоятельная продажа автомобиля стала для вас элементарным делом, следует подробно изучить подробную инструкцию по продаже автомобиля. Все действия достаточно просты и вам не нужно связываться с третьими лицами для продажи.

  1. В первую очередь займемся предпродажной подготовкой автомобиля. Если есть возможность и желание, отремонтируйте или исправьте мелкие недостатки как внутри, так и снаружи. Обязательно вымойте машину и при необходимости произведите химчистку салона.
  2. Если автомобиль заложен банком как купленный в кредит, то необходимо обратиться в отделение банка и написать заявление о готовности продать автомобиль.
  3. Убедитесь, что у вас есть все необходимые документы для купли-продажи.
  4. Делайте презентабельные фотографии и размещайте рекламу на самых популярных порталах перепродажи автомобилей. Также вы можете разместить объявление с автомобилем в социальных сетях. Скажите всем, кого знаете, что вы продаете машину. Часто к соглашению приводит молва. Убедитесь, что телефон, на котором размещена ваша реклама, включен и находится в пределах досягаемости.
  5. Если вам нужны государственные знаки, вам нужно пойти в ГИБДД, написать заявку и получить новые номера на выставленный на продажу автомобиль.
  6. Когда покупатель найден, необходимо заключить договор купли-продажи. Где оформить: решать вместе с покупателем.
  7. Если постановка на учет в ГИБДД будет осуществляться покупателем самостоятельно, после заключения договора и перечисления денег необходимо передать новому владельцу автомобиля все документы на автомобиль, полный комплект комплект ключей и два договора купли-продажи.
  8. При желании вы можете зарегистрировать автомобиль вместе с ГИБДД, после чего все документы и ключи передаются.

Шаг 1. Подготовьте машину к продаже

В первую очередь следует позаботиться о презентации. От него зависит, насколько быстро вы найдете покупателя и какова будет окончательная цена. Намного выгоднее немного потратиться на устранение явных дефектов, чем впоследствии снижать цену при осмотре.

Что нужно сделать

  1. Вымой машину. Можно сделать самому, но лучше сходить на автомойку.
  2. Промойте двигатель. Лучше за несколько недель до распродажи, чтобы она успела запыться и не вызывала подозрений у покупателей своим блеском.
  3. Уточните тело. Особенно это актуально для автомобилей темного цвета, на которых хорошо видны микроцарапины.
  4. Очистите салон. Убрать пыль, отполировать приборную панель, пропылесосить сиденья, вымыть коврики, убрать все лишнее из бардачка, почистить пепельницу.
  5. Организуйте свой багажник. Пропылесосить, убрать весь мусор, повесить дезодорант.
  6. Устраняет поражающие поломки: перегоревшие поворотники, пропадание антифриза или удары по подвеске.

Чего не нужно делать

  1. Кузов не перекрашивать. Свежая краска даже на небольших участках кузова вызовет подозрение, что автомобиль попал в аварию. Плюс это стоит больших денег.
  2. Не меняйте расходники. Новому владельцу все равно придется делать это самому, поэтому нет необходимости тратиться на масло, ремни и тормозную жидкость.

Шаг 2. Выберите способ продажи

Наша цель — продать автомобиль как можно дороже, поэтому мы не рассматриваем дилеров, автомобильные сайты и услуги trade-in в автосалонах. При самостоятельной продаже есть несколько способов найти покупателя: от рекламы в Интернете и газетах до посещения авторынков. Рассмотрим каждый из них подробнее.

Объявление в интернете

Самый распространенный и эффективный метод, используемый большинством автовладельцев. Хорошо, что вы можете получить большую аудиторию потенциальных покупателей со всех регионов страны совершенно бесплатно. Разместив объявление в Интернете, вы можете спокойно работать или вести свой бизнес, пока ваша машина пока продается.

Вот несколько сайтов для размещения объявлений о продаже:

  1. «Авто.ру» — крупнейший и самый известный портал автомобильной рекламы.
  2. Drom.ru — еще одна доска объявлений, на которой собраны тысячи предложений о продаже автомобилей.
  3. Avito.ru — популярный сайт объявлений с большим автомобильным разделом.

Если вы продаете популярную модель автомобиля, вы также можете разместить объявление о продаже в соответствующей ветке форума клуба. Аудитория меньше, чем на рекламных порталах, но гораздо больше заинтересована в покупке вашего автомобиля.

Хорошая стратегия — разместить свое объявление на нескольких сайтах одновременно, чтобы расширить охват аудитории.

В этом случае вы также можете написать немного другие описания и сделать разные фотографии. Возможно, на одном сайте покупатель не обратит внимания на машину, а на другом ему будет интересно.

Объявление прямо на машине

Самый простой способ, иногда не менее эффективный. Особенно, если вы много путешествуете и часто посещаете людные места. Просто купите наклейку «Продам» и прикрепите ее к заднему стеклу, указав номер телефона и краткую информацию об автомобиле.

Однако вам даже не нужно никуда ехать. Просто оставьте машину на стоянке супермаркета, автомойки или магазина автозапчастей. Покупатели смогут сразу оценить состояние кузова и заглянуть в салон, а при заинтересованности сами перезвонят вам. Единственный минус — придется немного погулять.

В дополнение к основной рекламе на машину можно поставить табличку «Продам». Даже если никуда не поедешь, кроме работы. Кто знает, может быть, ваш покупатель живет по соседству или работает в офисе через дорогу.

Объявление в газете

Не стоит отменять такой, казалось бы, устаревший метод. Это может быть очень эффективным, если вы живете в маленьком городке. В регионах многие обращаются к газетам, когда им нужно что-то купить или продать.

Есть несколько газет, таких как «Di mano in mano», «Tutto per te» с бесплатными и платными объявлениями. Текст и фотографии часто можно загрузить на сайт газеты, и тысячи потенциальных покупателей увидят их в следующем номере.

Авторынок

Самый проблемный метод из всех. Но это тоже работает. На авторынках всегда много людей, и если повезет, то машину можно будет продать практически сразу.

К недостаткам этого метода можно отнести большое количество дилеров, желающих получить хорошую машину по минимальной цене, и необходимость платить за парковку. В день придется платить около тысячи рублей, а иногда и больше: все зависит от города.

Стоит хотя бы раз съездить на авторынок, чтобы понять, какую цену просить за машину.

Отправляясь туда, постарайтесь убрать из багажника все лишнее — возможно, вы найдете покупателя, и вам нужно будет срочно заключить сделку.

Однако не стоит полагаться только на автомобильный рынок, лучше одновременно размещать рекламу. Рынки открыты только по выходным, а это значит, что машина будет стоять всю неделю, а распродажа может продолжаться еще долго.

Шаг 3. Определитесь с ценой

Следующим шагом будет оценка автомобиля. Для этого вам нужно просмотреть объявления с похожими автомобилями, позвонить по нескольким телефонам и поговорить со служащими автосервиса, в которых вам помогают. Проанализировав другие предложения, вы сможете узнать среднюю цену на рынке и, исходя из нее, выбрать свою, учитывая достоинства и недостатки вашего автомобиля.

Даже две одинаковые машины одного года выпуска могут стоить по-разному. Все зависит от состояния, пробега, комплектации и многих других факторов. На итоговую стоимость влияют следующие критерии (при обсуждении цены с покупателем их можно и нужно использовать в качестве аргументов):

  1. Модель и год выпуска. Узнайте среднюю цену на модель этого года и начните с нее. Чем новее машина, тем выше цена.
  2. Пробег. Средний пробег в год — 10-15 тысяч километров. Если вы продаете автомобиль десятилетней давности с пробегом менее 100 000 километров, вы можете добавить цену. При большом пробеге будьте готовы воспользоваться скидкой.
  3. Оборудование. Чем больше возможностей у машины, тем она дороже. Конечно, при условии, что все навороты работают исправно.
  4. Тюнинг. Но на цену тюнинг практически не влияет. По крайней мере, деньги, вложенные в установку аудиосистемы, крыльев и обвеса, вряд ли вернут. Разве что найдется такой знаток.
  5. Страна выпуска. Если автомобиль производился на нескольких заводах и конкретная сборка ценится дороже, то это еще одна причина для повышения цены.
  6. Объем двигателя и трансмиссия. Чем больше объем, тем дороже машина. Исключение составляют наиболее удачные варианты мотора, у которых стоимость выше. Автомат всегда дороже механики, хотя здесь тоже зависит от практичности. Иногда предпочтительнее использовать более простую механическую коробку передач.
  7. Количество собственников. Конечно, если бы машина была в одних руках, есть шанс продать ее больше.
  8. Наличие сервисной книжки. Поможет показать, что машина всегда обслуживалась своевременно. Это хороший повод просить большего.
  9. Состояние кузова. Важный критерий, напрямую влияющий на цену. Если все идеально, можно смело повышать цену.
  10. Работа двигателя. Если возникнут проблемы, лучше сразу об этом поговорить и снизить цену. Вряд ли это скрыть.
  11. Внутреннее состояние. Это первое, на что обращают внимание люди. Ухоженный салон для некурящих — отличный повод поторговаться по высокой цене.
  12. Состояние подвески. Скрыть недостатки не получится. Так что, если есть недостатки, о них лучше не молчать и сделать небольшую скидку.
  13. Колеса и шины. Хорошие легкосплавные диски не только делают автомобиль более привлекательным, но и повышают его цену. То же самое и с комплектом запаски.
  14. Условия эксплуатации и хранения. Аккуратно подержанная и хорошо сохранившаяся машина будет стоить дороже. Если это ваш, не стесняйтесь говорить об этом.

Шаг 4. Составьте объявление

После оценки статуса, выявления всех сильных и слабых сторон вашего автомобиля, вы можете приступить к заполнению объявления. Главное правило — говорить только правду.

Нет необходимости приукрашивать действительность или оказывать давление на жалость, рассказывая истории о переезде в другую страну или сборе денег на лечение. Хотя это правда, это будет выглядеть жалко и только отпугнет покупателей.

Обойтись без стереотипных фраз, не несущих никакой информации, типа «Машина горит, все капитальный ремонт, вложений не требует. Он сел и пошел. «Они раздражают и настораживают. Если не хотите вдаваться в подробности, то просто перечислите характеристики, комплектацию, замененные детали, наличие бонусов и укажите цену не забудьте отметить, готовы ли вы торговаться.

Чек-лист для составления правильного объявления

  1. Основная информация: модель, тип кузова, год выпуска, цвет, объем двигателя, тип трансмиссии, пробег. В объявлениях на сайтах все это выбирается из готовой формы.
  2. Оборудование. Указываются все опции и дополнительное оборудование (кожаный салон, кондиционер, электрические зеркала, подогрев сидений, аудиоподготовка, подушка безопасности).
  3. Детали заменены. Список рабочих мест и единиц, замененных за последние год или два. В комплекте все, кроме расходников. Если машине меньше трех лет, лучше пропустить этот шаг.
  4. Бонусы и подарки: набор покрышек, коврики, инструменты. Опишите все, что идет с автомобилем в сделке.
  5. Цена и контакты. Обязательно укажите часы, когда вы доступны, и укажите, уместен ли торг.

Какими должны быть фото машины

Помимо толкового описания нужно делать качественные фото. Они даже более важны, чем текст, потому что покупатель видит их первым, и от их привлекательности зависит, откроет ли человек ваше объявление или прокрутит дальше.

Вы можете обойтись смартфоном, но лучше поищите хорошую камеру у друзей. Снимайте машину со всех сторон, выбирая наиболее удачный ракурс, сделайте пару крупных планов на колесные арки и пороги, обратите внимание на моторный отсек и багажник. В салоне необходимо снять генеральный план, приборную панель, задние сиденья и потолок. В общем, чем больше фото, тем лучше.

Если автомобиль давно не продавался, попробуйте почаще обновлять описание и репостить объявление с новыми фотографиями, чтобы привлечь внимание покупателей.

При этом все изображения должны быть свежими и обязательно соответствовать сезону. Если на улице лето, ни при каких обстоятельствах не показывайте фотографии, на которых виден снег, какими бы удачными они ни были.

Местоположение и предыстория также важны. Более безопасным будет изображение на заднем дворе, чем где-нибудь на заправке.

Шаг 5. Правильно общайтесь и торгуйтесь с покупателями

Итак, мы подошли к самому интересному и сложному этапу. Объявление вызвало интерес покупателей, которые начали звонить, договариваться и договариваться о встрече. Как себя вести, что говорить, что делать, а чего нельзя? Давайте разберемся.

Какой бы способ продаж вы ни выбрали, вам нужно будет указать номер телефона для связи. Поэтому желательно приобрести новую SIM-карту. Так что вам не придется показывать свой личный номер, и после продажи машины вам не придется отвечать на звонки опоздавших покупателей.

Прежде всего, нужно быть уверенным и говорить вежливо, но строго. Если вы проявите недоумение, есть риск, что покупатель откажется вести с вами дела, принимая это за секретность или, наоборот, будет действовать нагло и навязывать свои условия.

Готовьтесь заранее и отвечайте на вопросы кратко и своевременно, без лирических отступлений, которые могут вызвать подозрения у покупателя.

Если звонящего интересует только цена, то это реселлер, которого лучше сразу вежливо отключить. Он будет беззастенчиво торговаться и ни в коем случае не купит машину по предложенной вами цене.

Постарайтесь подстроиться под покупателя при выборе места встречи и договоритесь о проверке автомобиля в автосервисе, если он возьмет на себя все расходы по диагностике.

При встрече не говорите бесконечно, хваля машину. Позвольте покупателю сначала взглянуть на машину. Когда у него есть вопросы, он сам их задает.

Не позволяйте покупателю вести себя вперед, лучше подберите его сами.

Во время тест-драйва не стоит безрассудно демонстрировать возможности автомобиля. По закону гадости вас поймает полиция или что-то сломается в машине.

Если покупателю все понравилось и он согласился на сделку, обязательно принимайте задаток. Не поддавайтесь никаким уговорам оставить машину себе, и если человек отказывается давать залог, развернитесь и уйдите.

Шаг 6. Оформите сделку

С 2013 года в России можно совершать сделку, не снимая машину с учета. Нет транзитного номера — старый номер остается на машине, если вы не хотите оставить его себе.

По новым правилам договор купли-продажи может быть составлен от руки или заполнен на бумаге. Нотариально заверять это не нужно.

Обязательно проверьте подлинность денег в банке. Вы можете просто положить их на свой счет, и тогда служащий банка проверит все бесплатно.

Для регистрации вам понадобится только ПТС, свидетельство о регистрации автомобиля, а также паспорта продавца и покупателя. Регистрационные данные вводятся в соответствующие поля договора, после чего покупатель соглашается с продавцом и получает TCP и договор купли-продажи. Также желательно получить от покупателя квитанцию, в которой будет указано, что у него нет претензий и что вы получили деньги за машину.

Впоследствии покупатель должен в течение десяти дней предъявить документы в ГАИ и зарегистрировать автомобиль на себя. Поскольку в этот период вы все еще являетесь владельцем автомобиля и все возможные штрафы будут приходить на ваше имя, лучше указать в договоре не только дату, но и время продажи. Это может быть полезно для обжалования штрафов. По той же причине никогда не принимайте продажу через доверенных лиц.

Если ваш полис ОСАГО еще действует во время продажи, вы можете обратиться в страховую компанию, расторгнуть договор и получить часть денег за неиспользованный период.

Шаг 7. Убедитесь, что новый владелец автомобиля изменил регистрационные данные автомобиля в установленном порядке

Договор купли-продажи автомобиля не подлежит государственной регистрации, но является основанием для изменения информации о владельце транспортного средства. Новый владелец автомобиля должен обратиться в ГИБДД или МФЦ (если в нем реализована такая возможность) с заявлением об изменении регистрационных данных в течение 10 дней с момента его покупки (п. 3 ч. 3 статьи 8 закона от 03.08.2018 N 283-ФЗ; Рекомендуемый перечень, утвержденный постановлением Правительства Российской Федерации от 27.09.2011 N 797; пункт 1 постановления, утвержденный постановлением Правительства Российской Федерации. Федерации от 22.12.2012 N 1376; п. 2.1 перечня, утвержденного постановлением Правительства Москвы от 23.04.2014 N 219-ПП).

По истечении указанного срока, при отсутствии подтверждения регистрации нового владельца, прежний владелец может с заявлением и документами, подтверждающими продажу, запросить прекращение государственной регистрации проданного автомобиля. В этом случае государственные регистрационные знаки и регистрационные документы аннулируются и вносятся в соответствующие записи поиска утерянных специализированных продуктов. ПТС также включен в список разыскиваемых лиц (подлежащих выдаче) (часть 2 статьи 8, часть 2 статьи 14, абзац 2 части 1 статьи 18 Закона N 283-ФЗ; пункты 57, 61 Закона № Положение, утвержденное Постановлением Правительства Российской Федерации от 21 декабря 2019 г. N 1764; пункты 133, 139 Административного регламента, утвержденного Приказом МВД России от 21 декабря 2019 г. N 950).

Ранее присвоенные регистрационные номера сохраняются для автомобиля, если предыдущий владелец автомобиля в заявлении о регистрации не выразил готовность сохранить эти регистрационные номера.

Если предыдущий владелец заявляет, что его регистрационные номера будут сохранены, срок хранения составит один год с даты соответствующего регистрационного действия или с даты исключения автомобиля из государственного реестра. Если последний день этого периода приходится на нерабочий день, следующий рабочий день считается днем ​​окончания периода. На следующий день после истечения указанного срока государственный регистрационный номер автоматически переносится в резерв государственных регистрационных номеров, подлежащих дальнейшему присвоению (п. 3 ч. 1 ст. 8 Закона N 283-ФЗ; пп. 44, 45 правил N 1764).

При этом следует учитывать, что новый владелец по каким-либо причинам не может зарегистрировать машину в установленном порядке, но будет ею пользоваться. В период такого использования бывший владелец автомобиля может, например, получить штраф за нарушение ПДД. В этом случае бывший собственник освобождается от ответственности, если подтвердятся данные о том, что на момент установления административного правонарушения автомобиль находился во владении или пользовании другим лицом (ч. 2 ст. 2.6.1 Кодекса Российской Федерации). Административные правонарушения Российской Федерации).

Кроме того, до регистрации нового владельца автомобиля в ГИБДД прежний владелец остается должником транспортного налога (ст. 357 Налогового кодекса РФ).

Чтобы избежать этих рисков, рекомендуется переоформить машину в ГИБДД в день продажи.

Дополнительно рекомендуется следующее:

  • если покупка автомобиля осуществляется на основании «генеральной доверенности», выданной покупателю, обратите внимание на срок ее действия, перечень полномочий покупателя и правильность ввода данных, касающихся владельца автомобиля, а также в отношении самого автомобиля;
  • указать в договоре купли-продажи реальную стоимость автомобиля, так как в случае расторжения этого договора (по любой причине) повторно доказывать фактическую стоимость продажи не потребуется;
  • сохраните копию подписанного покупателем договора купли-продажи (если он составлен);
  • сделайте копию титула нового владельца. В дальнейшем это поможет вам доказать факт продажи автомобиля в случае, если они и дальше будут получать уведомления об уплате транспортного сбора или любое другое требование от налоговых органов.

Отметим, что планируется формирование и ведение МВД России государственного реестра транспортных средств. Он включает в себя информацию о транспортных средствах, выполненных в отношении них регистрационных действиях, регистрационные данные транспортного средства и другие данные. Министерство внутренних дел России и Министерство цифрового развития, связи и массовых коммуникаций несут ответственность за то, чтобы граждане могли получать информацию из этого реестра через личный кабинет Единого портала государственных услуг (статьи 9, 34 Закона РФ). 03.08.2018 N 283-ФЗ; пп. 2, 3, 5 Постановления Правительства Российской Федерации от 27 декабря 2019 г. N 1874; пп. 2, 14, 22 Положения, утвержденного Постановлением РФ. Правительство РФ N 1874).

Примечание! Если проданный вами автомобиль находится в собственности менее трех лет, вы должны задекларировать доход от продажи и уплатить НДФЛ. При расчете налога можно использовать вычет по налогу на имущество или уменьшить размер полученного дохода от расходов, связанных с его приобретением (получением).

Как можно стать перекупщиком автомобилей

Чтобы грамотно войти в этот бизнес, не хватает определенной суммы денег и желания. Эта ответственная работа требует постоянной концентрации и открытого взгляда. Кроме того, это еще и постоянная, зачастую нерегулярная работа, без выходных и праздников. Очень большой процент кандидатов будет отсеян с первого раза — ведь чтобы заработать, нужно не только дешево покупать, но и дорого продавать. Звучит просто, но на самом деле это означает огромное количество времени, потраченное на поиск подходящего варианта, сотни телефонных звонков и разговоров. И второй этап: продать машину совсем не проще, а может быть, даже сложнее, потому что это может затянуться на неопределенный период времени.

Какие навыки вам нужны, чтобы добиться успеха в перепродаже?

  • Необходимо безупречно ориентироваться в конструкции и инженерном устройстве современных автомобилей. Неслучайно большинство дилеров специализируются на конкретной марке автомобилей. Поэтому они «набивают руку» и уже точно знают, на что в первую очередь обращать внимание при покупке. Они знают множество тонкостей, все сильные и слабые стороны модели, например, что автомобиль определенного года выпуска в определенной комплектации имеет заводской дефект, который может выйти в любой момент и стоить очень дорого. Такие знания получаются только с практикой. Вполне возможно, что по неопытности вы купите машину с достаточным количеством поломок, ремонт которой обойдется вам дорого, а вложенные деньги вы не вернете. Заправочные станции вам в этом деле не помощники. Во-первых, вы потратите деньги на диагностику, которая пока не ясно покажет ли она все дефекты или нет, а во-вторых, чтобы найти хороший вариант, вам нужно посмотреть 15-20 машин и за каждую придется платить автомобиль.Как стать автомобильным дилером
  • В идеале нужно уметь самостоятельно устранять небольшую неисправность. Конечно, методом проб и ошибок всегда можно найти проверенного мастера, но это лишние деньги. Если речь идет о ремонте, то, соответственно, необходимо место, где можно провести этот ремонт, то есть теплый гараж или бокс. Однако какой-то фундамент вам все равно понадобится, хотя бы для подготовки машины к продаже, то есть для создания ей товарного вида.
  • Также необходимы хорошие навыки продаж. Это уже относится скорее к области психологии. Очень важен именно ваш опыт продавца и покупателя, он позволит вам «прокачать» свои коммуникативные навыки, познакомиться. Что, когда и как сказать. В общем, разговорный язык и уверенность в своих технических знаниях — и вы можете рискнуть, сделав первую покупку. Практикуйтесь, постоянно оценивая состояние машины, и после 40-50 машин вы уже точно будете знать, где искать и о чем просить.

Как работают перекупы авто

Давайте подробнее рассмотрим, как работают реселлеры? Распространено заблуждение о якобы неких базах данных и специальных программах, позволяющих отслеживать размещение новых объявлений, среди которых сразу можно найти доступный автомобиль в хорошем техническом состоянии. На самом деле, конечно, это не так. В своей работе они используют не такие сложные приемы.

Срочные объявления о покупке авто

Продавца здесь даже искать не надо — он сам приедет к вам. Продажа подержанного автомобиля — дело не быстрое, здесь срок длится месяцами, а то и годами, если брендинг по каким-то причинам не требуется. У отчаявшегося автовладельца, который уже позаботился о себе, например о новой машине, или вообще переезжает, может быть много причин, но движущая сила всегда одна: продать и как можно скорее получить деньги.

Дилеры с первого взгляда идентифицируют этих отчаявшихся и агрессивно навязывают им свои условия, то есть они предлагают купить автомобиль намного ниже рыночной, чтобы перепродать его с прибылью в будущем. Но быстро! Конечно, психологическое давление применяется усиленно и в основном, очень часто в машине находят массу технических изъянов, и можно быть уверенным, что на кузове не пропадет ни пятнышка коррозии, ни малейшая дырочка на коже. Кроме того, могут сказать, что сам заказчик никогда не продаст машину — в этом году или эта модель вообще не пользуется спросом и будет висеть мертвым грузом на продавце. Все это направлено на снижение цены.

Искусственно завышенные цены

Чтобы продать только что купленный автомобиль более выгодно, дилер может создать несколько десятков объявлений о продаже автомобиля с аналогичными характеристиками по сильно завышенной цене, например, изменив только пробег и используя фотографии из Интернета. Это создает эффект присутствия на рынке множества дорогих моделей. Он создает свою настоящую рекламу со средней рыночной стоимостью, что, конечно же, выгодно отличает ее от множества подделок. Неопытный покупатель, уверенный, что ему невероятно повезло найти такую ​​красивую машину по цене значительно ниже средней, сразу попадает в эту ловушку.

Допустим, вы настроены продать машину, уже сфотографировали и оценили цену. И тут возникает неприятность: появляется какая-то небольшая поломка, которая в целом не сильно влияет на итоговую стоимость продажи и не мешает ей. Но в глубине души вы уже расстались с этой машиной, в том-то и дело. Вы не хотите вкладывать даже самые маленькие деньги и время в ремонт машины, которая вам больше не принадлежит. Это то, что используют реселлеры.

В этом случае продавец охотнее поторговается, только чтобы быстро избавиться от машины. А люди, занимающиеся перепродажей, купят вашу машину дешево, сами отремонтируют, при необходимости поставят самые дешевые запчасти, приведут в идеальное состояние и продадут по значительно более высокой цене, хорошо зарабатывая на разнице.

Принцип их работы

Представители этого бизнеса занимаются тем, что покупают более дешевые автомобили, а продают более дорогие. Кстати, это не обязательно мошенники, некоторые из них пытаются работать белым. А если продавцу нужно быстро продать машину, то немного уступив, он быстрее получит деньги.

Уловки перекупов

У розничных торговцев есть множество уловок в своем арсенале, чтобы заставить продавца поддерживать как можно более низкие цены.

Недобросовестные покупатели используют следующие методы:

  • стараться найти в автомобиле как можно больше дефектов, обнаруживая дефекты во всем, с намерением максимально снизить цену;
  • приносит деньги на осмотр, но при этом меньшую сумму, чем просит продавец и старательно стремится к быстрой продаже;
  • приехали на осмотр в компанию: симпатичная девушка, мужчина и «техник-специалист» — приготовьтесь к жесткому давлению;
  • «Поиграйте лицом», прислушиваясь к работе двигателя;
  • предлагаем пройти диагностику за счет продавца.

Если вы уверены, что ваша машина в хорошем состоянии и стоит своих денег, то просто откажитесь от поставленных невыгодных условий и спокойно остановите этот цирк. Знайте, что ваш покупатель обязательно вас найдет.

Однако покупатели тоже страдают.

Распространенные уловки недобросовестных продавцов:

  • перед сделкой не предъявляют техпаспорт автомобиля, так как туда вписаны первоначальные владельцы;
  • указать следующий год выпуска;
  • объявление содержит неверную информацию о состоянии автомобиля;
  • крутить поездку;
  • продажа автомобилей после наводнения или у таксопарков как новых;
  • продажа угнанных или заложенных автомобилей;
  • чтобы заглушить шум неисправных моторов, долейте в мотор жидкость.

Где искать авто

Чтобы выкупить машины, вы должны сначала их найти. А поскольку конкуренция велика, велик шанс нарваться на своих товарищей.

Для поиска подходящих автомобилей на рынке возможны следующие варианты:

  • исследование на торговых площадках;
  • интернет-аукционы;
  • купля-продажа лизинговых компаний, судебных приставов и др;
  • самопрезентация объявлений о выкупе авто в тематических изданиях, через таргетинг, поисковые системы;
  • распространение листовок с соответствующими предложениями;
  • публикация рекламы;
  • автомобильные наклейки, визитки для дворников;
  • объявления в местных газетах;
  • поиск автосалонов с продажей автомобилей.

Это небольшое количество вариантов. На протяжении многих лет каждый продавец выработал свои собственные методы и профессиональные секреты.

Правильная оценка товара

Один из самых сложных моментов для новичка в бизнесе. Посредники рискуют своими деньгами, а риск нарваться на недобросовестного арендодателя всегда велик. Просто кажется, что перепродать машину — это просто. Крайне важно знать, как ориентироваться в ценах на рынке, устанавливать свои собственные.

Некоторые начинающие продавцы изначально предпочитают пользоваться услугами профессионалов, чтобы они указали техническое состояние, выявили скрытые недостатки.

Главное обратить внимание на:

  • год выпуска;
  • пробег;
  • оборудование;
  • техническое состояние;
  • состояние кузова и салона;
  • установка различных нововведений и тюнинг;
  • сезон года на момент продажи.

Все эти факторы влияют на цену.

Опытные дилеры выбирают и выкупают машины с незначительными дефектами, ремонтируют их, а затем перепродают с хорошей наценкой. Они не видят смысла заниматься мусором, и их репутация не пострадает в будущем.

Где искать покупателей

Найти покупателя не составит труда, особенно если у брокера хорошая репутация честного продавца. Через некоторое время у него все заработает. Сами покупатели начнут узнавать это из уст в уста».

Однако стоит облегчить им задачу, для этого есть много способов:

  • собственная страница в Интернете с указанием профессии и номера телефона;
  • создание рекламы через социальные сети;
  • место;
  • рассылка рекламы на популярные ресурсы;
  • ведение тематического блога.

Основные стадии перекупки автомобиля

Итак, вы уже выбрали свою первую марку, вы ее изучили, подготовили гаражный бокс с инструментами, которые вы научились использовать, когда были просто автолюбителем. Теперь вы можете обозначить основные моменты устаревшего предложения.

Он разделен на пять этапов:

  • Выбор;
  • Купить;
  • Прокачка;
  • Игристое;
  • Распродажа.

Выбор

Следует выбирать в меру «ушатанный» автомобиль, с условием, чтобы он одинаково подходил как для резкого падения цены в торге, так и для недорогой прокачки в достойном состоянии. Здесь основной упор сделан на «кузов»: умеренные «кадки» кузова и подвески, жирный салон, умеренная ржавчина и неровности. Это так называемый шушлик.

Но учтите, что «тухлые ведра» не относятся к «шушликам» и не должны вас интересовать. Кроме того, переходите от вариантов с проблемами к двигателю — к этому можно относиться бережно в работе, только с большой скидкой и навыками в агрегатном ремонте.

Покупка

Цену на «шушлик» давай в пределах половины цены такой машины в нормальном состоянии и не более. Надо научиться правильно торговаться. Здесь главное — выявить как можно больше дефектов и сбросить цену по каждому из них. С опытом вы научитесь ощущать преимущество продавца, от которого он готов отказаться.

Прокачка

Основное внимание уделяется кузову: рихтовка, шпатлевка, ретушь и покраска, частичная или полная шлифовка. Автомобиль нужно по максимуму «упаковать» внешне: молдинги, колпаки, противотуманные фары, зеркала, наклейки и т.д. Иногда можно поменять резинку, если есть дешевые варианты, и почернить.

В салоне необходимо все тщательно вымыть и при необходимости применить домашние методы химчистки, поменять одеяла и ковры, натереть «торпеду» воском, собрать ароматизатор. Автомобиль должен выглядеть «круто», но за небольшую стоимость комплектующих — весь антураж нужно брать б / у, в не менее чем приличном состоянии.

  • По подвеске: провести полную смазку всех узлов, подтянуть все резьбовые соединения, замена деталей допускается только в крайних случаях.
  • По агрегату: Заменены фильтры и масла, затянуты ремни, промыт шлак (но не до заводского блеска).

Пропылка

Не стоит продавать машину в абсолютно чистом и блестящем состоянии — это вызывает подозрения. Лучше всего на нем немного проехать по умеренно пыльным дорогам, чтобы на вымытых и очищенных деталях и агрегатах осел немного пыльного налета.

Продажа

При продаже не нужно спешить и получать большую отдачу от цены. Если вы выбрали правильный вариант, покупатель на машину найдется. Обычно среднее время продажи колеблется от недели до месяца. Смело продавайте машину за деньги; торгуйтесь твердо, но вежливо. Спорите и просвещайте покупателя с высоты своего опыта. Покупатель должен увидеть в вас искру гордости за машину, которую он продает.

Вот для примера приведу фото машины до и после предпродажной подготовки.

До:

гаражная-мастерская

автомобильная-мастерская

авто

После:

станция-Сто

ремонт-авто

Посмотрите это полезное видео о том, как реселлер работает в реальной жизни:

Как перекупщики оформляют сделки

Чтобы не попасться на приманку мошенников, нужно знать, как устаревшие предложения делают машину. Имейте в виду, что брокеры часто отказываются регистрировать покупку на свое имя не только с целью обмана, но и для того, чтобы ускорить процесс закрытия сделки.

Есть несколько схем, которые используют брокеры:

  • от имени фактического владельца транспорта;
  • по генеральной доверенности;
  • через два договора купли-продажи;
  • через договор комиссии;
  • с надписью от своего имени.

Доверенность

Схема продаж по генеральной доверенности уже используется очень редко, но изредка может быть предложена, особенно если покупка стоит недорого. Он заключается в том, что посредник с правом продажи автомобиля оформляет генеральную доверенность и может передать автомобиль другому лицу. Однако это очень рискованная сделка.

В этом случае есть подводные камни:

  • доверенность может быть отозвана;
  • в случае смерти отправителя он теряет силу.

Перепродажа без смены владельца

Самый простой и распространенный метод, в нем даже сложно обнаружить факт перекупленности. Проблем с постановкой на учет в ГИБДД обычно не возникает. Также невозможно предъявить претензии к бывшему владельцу.

Первый клиент передает торговому посреднику все свои данные, форму договора об отказе от подписки, TCP со своей подписью и т.д. В документах содержится вся необходимая информация, покупатель подписывает договор купли-продажи.

Если собственник не согласен перейти на «серую» схему, с ним заключается типовой договор. Для потенциального покупателя готовится другой документ, информация аналогичная, но подпись предыдущего владельца ложная.

Комиссионный договор

Этим приемом пользуются официально зарегистрированные предприятия розничной торговли и юридические организации (салоны), имеющие собственные торговые площадки. С продавцом заключается договор комиссии, и проданный транспорт за определенную комиссию предоставляется потенциальным покупателям.

Также возможна работа через прокси-агента. Права и обязанности продавца переходят к посреднику.

Или торговец покупает товар у хозяина. При этом он получает доверенность на продажу автомобиля и финансовую квитанцию ​​на руки. Так что посредник работает независимо.

Полезные советы

  • Используйте автомобильные веб-сайты, чтобы найти подходящие возможности для продаж, пока у вас не появится клиентура.
  • Если вы не знаете, как сделать что-то для ремонта самостоятельно, смело обращайтесь к специалистам, но не на СТО, а в «гаражах», где цены вдвое ниже, а качество ремонта иногда даже лучше.
  • Для проверки кузова приобретенного автомобиля рекомендуется приобрести цифровой измеритель толщины краски.
  • Самый полезный навык при покупке авто слесаря ​​- работа с кузовным цехом. На этом следует делать упор на тренировках.

Вот хороший пример простого работающего измерителя толщины краски.

Оцените статью
Блог про открытие бизнеса