Как открыть магазин детской одежды с нуля: бизнес-план с расчетами

Содержание
  1. С чего начать
  2. Особенности торговли детской одеждой
  3. Преимущества продажи товаров для детей
  4. Выгодно ли открывать
  5. Актуальность бизнес-идеи
  6. Алгоритм открытия магазина
  7. Обзор рынка
  8. Анализ конкурентов
  9. Описание продукта и услуг
  10. Целевая аудитория
  11. Объем инвестиций
  12. Чек-лист открытия
  13. Оценка рисков
  14. Организационный план
  15. Регистрация и оформление документов
  16. Поиск помещения и требования к расположению объекта
  17. Ремонт торговой площади
  18. Создание интерьера торгового зала
  19. Закупка оборудования
  20. Подбор персонала
  21. Выбор поставщиков
  22. Закупка ассортимента
  23. Рекламная кампания
  24. График работы
  25. Финансовый план
  26. Вложения в бизнес-проект
  27. Текущие расходы магазина
  28. Доходы от продажи
  29. Прибыль
  30. Пошаговая инструкция
  31. Как следует оформлять витрины магазинов детской одежды?
  32. Пошаговый бизнес-план открытия магазина игрушек
  33. Анализ спроса и конкуренции в нише детских товаров
  34. Определяем ассортимент товаров для детей и ищем поставщиков
  35. Найм персонала
  36. Реклама и маркетинг магазина детских товаров
  37. Сколько можно заработать
  38. Возможные проблемы и риски бизнеса

С чего начать

Торговля детской одеждой — прибыльный бизнес с стабильными оборотами. Дети быстро растут и нуждаются в регулярном пополнении гардероба. Большинство родителей стараются нарядить своего ребенка в новую одежду, поэтому предоставить покупателю этот вид товара чрезвычайно выгодно. Главная особенность индустрии детских рукоделий — это уровень цен.

Правильный выбор бенчмарка по стоимости позволяет закрепиться в определенной рыночной нише, иметь постоянный поток покупателей и успешно бороться с конкурентами. Итак, первое, что нужно сделать при принятии решения о продаже детской одежды, — это определиться, какую целевую аудиторию вы предоставите товаром. Есть 3 варианта:

  1. Дешевая одежда.
  2. Одежда для среднего класса.
  3. Предметы роскоши.

Каждая из этих категорий имеет своих клиентов и может приносить прибыль, поскольку доходы и интересы населения разные. Кто-то пытается сэкономить, выбирая дешевую одежду, другие материально обеспечены и предпочитают покупать малышу дорогие вещи, не думая, что через полгода или год малыш из них вырастет. Специалисты предлагают новичкам повнимательнее присмотреться к среднему классу. С этой категорией продуктов меньше всего риск «выгорания». Люди со средним достатком довольно стабильны в покупке качественных обновок для своих детей по средней цене. К тому же, по статистике, такие покупки они совершают чаще других.

Следует ознакомиться с детской модой, составить список самых популярных товаров, изучить таблицу размеров. В одежде важен не только рост, но и полнота, ведь дети разные. В магазине должно быть разнообразие не только моделей, но и размеров. Это позволит иметь детские вещи с разными физическими характеристиками, то есть охватить большее количество заинтересованных покупателей. Информацию об актуальных товарах можно найти в журналах, на Интернет-сайтах, в торговых точках с аналогичными товарами.

Позже можно будет добавить обувь, аксессуары, детские гаджеты, игрушки. Придя в магазин за платьем или рубашкой для ребенка, родители, глядя на остальные товары, обязательно вспомнят колготки, трусики или носки, которые стоит подкупить. Также следует учитывать сезонность, и часть выручки должна идти на закупку новых партий товаров на основе сезонного спроса.

Особенности торговли детской одеждой

С организационной точки зрения открыть магазин детской одежды несложно. Трудности возникают на более поздних этапах торговли из-за сильной конкуренции.

Стоимость детской куртки сопоставима со стоимостью аналогичной взрослой вещи

Стоимость детской куртки сопоставима со стоимостью аналогичной взрослой вещи

Поэтому, планируя открыть магазин детской одежды, необходимо учитывать специфику этой деятельности:

  1. При оптовых закупках проблем с размером не возникает, ведь количество детей с разными размерами одежды примерно одинаково.
  2. Покупателей мало интересует качество дешевых товаров, а в среднем ценовом сегменте уже становятся важными бренды и страна-производитель.
  3. Сегмент одежды премиум-класса требует респектабельного местоположения магазина. Состоятельные люди не станут покупать вещи на рынках, в метро или возле остановок транспорта.
  4. Если родители лояльны к магазину сразу после рождения малыша, они могут обеспечить предпринимателю регулярную прибыль в течение многих лет.
  5. Если наблюдается нехватка оборотных средств, лучше всего сузить возрастные категории, например, сосредоточив внимание на подростковой группе или детской одежде.

Поэтому при открытии магазина детской одежды главное правильно выбрать ассортимент, который будет востребован в месте расположения торговой точки. Хотя остальные нюансы этого дела требуют внимательного изучения.

Преимущества продажи товаров для детей

  1. Стабильный спрос, не очень реагирующий даже на кризисы.
  2. Бизнес легко адаптируется к текущей демографической и экономической ситуации: от магазина с региональным покрытием до крупного заведения в центре города.
  3. Родители и родственники склонны отказывать себе, а не ребенку. Они хотят, чтобы их сын или дочь прилично выглядели в саду и в школе, при неформальном общении между сверстниками.
  4. Среди детей с самого начала социализации значительную роль играет оценка сверстниками — а это дополнительный инструмент давления на родителей.
  5. Детская одежда долго хранится, не подвержена порче. Товар всегда можно продать, если не по полной цене, то с минимальной наценкой во время распродаж и сезонных акций.
  6. Вещи занимают мало места, немного весят, что снижает затраты на склад и погрузчик.
  7. Новичкам не нужны особые процедуры координации со Службой здравоохранения и эпидемиологического надзора, например, при открытии продуктового магазина или точки закусок.

Выгодно ли открывать

Макияж для детского ассортимента намного выше, чем для взрослого: 100-200%. Востребованность детской одежды определяется тем, что дети быстро растут и гардероб нуждается в обновлении. Это способствует доходности 15% от оборота магазина. Эта прибыль соответствует среднему уровню рентабельности, поэтому деятельность по торговле детской одеждой можно назвать прибыльной и стабильной.

Однако не все так безоблачно, тоже есть недостатки и подводные камни. Прежде всего, это сезонность. Помимо товаров для младенцев, весной и летом снижается спрос на товары для детей. Летние платья намного дешевле, а отпускная цена ниже. В то же время количество покупателей сокращается из-за летних каникул и отъездов. Вы можете восполнить упущенную выгоду в конце лета и осенью, готовясь к школе. К новогодним праздникам закуплено много новинок. Главное — не упустить эти моменты.

Магазин детской одежды, открытый с нуля, окупается в среднем за год. Все зависит от стоимости и масштаба. Например, магазин в торговом центре с нормальным потоком покупателей окупится за полгода. Большой отдельный цех строился примерно за 2 года. Этот бизнес может приносить хороший и стабильный доход, если бренд продвигается. Особенно важный нюанс — название магазина. Его нужно тщательно продумать, ведь именно он будет упоминаться покупателями в отзывах и взаимных коммуникациях.

Актуальность бизнес-идеи

Младенцы рождаются всегда, и им всегда нужно во что-то одеться. Им нужно гораздо больше вещей, чем взрослым, из-за их быстрого роста. По оценкам РБК, на детскую одежду приходится 20% среднемесячных расходов «детей» в семье. То есть этот повседневный товар пользуется относительно стабильным спросом, и компанию легко адаптировать к текущей демографической ситуации. Также, несмотря на огромное количество магазинов детской одежды, нужно искать вещи:

  • хорошее качество;
  • комфортно и красиво;
  • по доступной цене;
  • в большом ассортименте;
  • в уютном и современном магазине с достойным сервисом.

Важно! От отсутствия таких предложений больше всего страдают малые города — до 1 миллиона жителей.

Алгоритм открытия магазина

Открытие магазина детской одежды «с нуля» следует начинать с регистрации в госорганах и выбора подходящего места для торговой точки. Только после этого следует приобрести необходимое оборудование, мебель и другие аксессуары, а также первую партию детской одежды. При этом не лишним будет начать организовывать рекламную кампанию и одновременно заниматься другими маркетинговыми вопросами.

Обзор рынка

Рынок детской одежды в России в основном представлен 5 категориями ритейлеров:

  1. Крупные федеральные сети, такие как «Детский мир», — это детские магазины, в которых продаются игрушки, одежда, обувь и продукты питания.
  2. Региональные сети с местной известностью.
  3. Брендовые / бутики, в основном представлены в торговых центрах, торговых центрах, торговых центрах.
  4. Отдельные магазины одежды обычно предназначены для людей с более высокими доходами.
  5. «Рыночные» точки продаж с зачастую сомнительным ассортиментом (от оптовиков, с китайских торговых площадок), с разной ценовой политикой, обычно с низким уровнем обслуживания.

Отдельная категория — интернет-торговля. Он быстро набирает обороты, возвращая себе долю традиционного офлайн-рынка, и поэтому в план открытия просто необходимо включить полнофункциональный интернет-магазин.

рост рынка

Анализ конкурентов

В основном участники рынка тяготеют к двум «полюсам». Федеральные «гиганты», частные магазины, брендовые торговые точки — это сверхсредняя, ​​высокая и очень высокая стоимость детской одежды, и люди часто ее не натягивают на таких условиях, особенно в регионах. При этом качество вещей хорошее или высокое.

Вторую половину рынка составляют точки с ассортиментом разного качества, в основном низкого качества. Стоимость низкая или средняя, ​​неадекватно завышена: финансовое планирование строится только на аппетитах собственника. Основные минусы категории — качество одежды и уровень сервиса.

Описание продукта и услуг

Детский магазин может быть разным, в зависимости от финансовых возможностей и предпочтений предпринимателя.

Более практичные бизнес-идеи:

  1. Отделение в торговом центре: площадь торговой точки не превышает 15-20 кв. М., А в ассортименте — ограниченные товары (одежда, игрушки или еда).
  2. Небольшой магазин — площадь 40-50 кв.м. В ассортименте несколько направлений самых популярных товаров.
  3. Универмаг — площадь 50 км м с расширенным ассортиментом (от продуктов питания до игрушек и школьных принадлежностей).

Справка: В небольшом магазине тоже можно продавать самые разные товары, но проблема в небольшой торговой площади. Решением может стать сложная компактная витрина или поставить на прилавок единичный экземпляр манекенов с маркировкой широкого ассортимента товаров в наличии.

Целевая аудитория

Потребительский потенциал детских магазинов

Определить целевую аудиторию детского магазина несложно — это матери, на долю которых приходится 80% покупательной способности. Остальные 20% успешно распределяются между папами, бабушками, бабушками и дедушками, а также незнакомцами, покупающими вещи в качестве подарков.

Учитывая, что все-таки большинство покупателей — родители, необходимо ориентироваться на качество и доступность товара. В совокупности оба критерия способствуют повторным покупателям более чем в 50% случаев.

Объем инвестиций

Открытие крупного магазина детской одежды потребует больших затрат, например, исходя из площади 40-50 кв м, потребуется 1,6-1,7 млн ​​рублей. Не все могут позволить себе такие расходы. Вполне логично, при небольшом стартовом капитале и отсутствии опыта работы в этой сфере бизнеса, начать с аренды части помещения в крупном торговом центре, чтобы можно было обойтись без капитального ремонта и коммуникаций. Охрана, отопление и уборка обычно включены в стоимость аренды.

Минимальная сумма инвестиций будет следующей:

  • Местная аренда — 70 000 руб.
  • Оформление документов — 15000 руб.
  • Приобретение выставочного оборудования для манекенов, вешалок и др.) — 200 000 руб.
  • Реклама (вывеска, витрины, анонсы открытия, афиши) — 70 000 руб.
  • Кассовый аппарат (по типу налоговой декларации) — 30 000 руб.
  • Покупка товаров — 600 000 руб.
  • Транспортные расходы — 15 000 руб.
  • Заработная плата персонала на подготовительном этапе 40 000 руб.
  • Резервные средства: 100 000 руб.

Итого: 1 070 000 руб.

Открытие лучше всего планировать в начале сезона, чтобы доставленные товары были популярны первые 2 месяца. Всегда необходимо оставлять определенное количество на складе на случай непредвиденных расходов, форс-мажорных обстоятельств или особенно выгодной отгрузки товаров, которая может происходить время от времени. Независимо от того, кого вы выберете, всегда есть шанс начать новое, более выгодное партнерство.

Чек-лист открытия

Перечислим последовательность действий, выполняемых для открытия магазина детской одежды:

  1. Выберите рыночную нишу и ассортимент.
  2. Регистрация компании, поиск и аренда помещений.
  3. Ремонт, внешняя отделка магазина.
  4. Покупка оборудования, мебели и первой партии товара.
  5. Наем персонала.
  6. Запуск рекламной кампании и распространение информации об открытии.
  7. Размещение мебели, оборудования и товаров в торговом зале.

Открывается заключительный этап. Рекомендуется привлекать детских аниматоров и специалистов по аэродизайну (оформление шаров).

Оценка рисков

Наиболее частые риски при открытии детского магазина:

  1. Неправильное расположение товаров на полках и витринах — практически в любом магазине принято выставлять товары, которые нужно срочно продавать, на видном месте. Обращает на себя внимание, особенно если снижена цена или есть какая-то акция. В случае с детскими товарами эта система работает несколько иначе, потому что в 50% случаев они приходят в магазин с детьми. Важно расположить товары таким образом, чтобы они привлекали внимание как маленьких покупателей, так и их родителей одновременно. В противном случае малыши не заметят яркую игрушку, а мамы будут покупать только то, что им нужно, не покупая сопутствующих товаров. Отсюда — снижение спроса и прибыли компаний.
  2. Вопрос: Риск связан с актуальностью продукта и наличием конкурентных точек. Например, если рядом откроется фирменный магазин детской одежды или игрушек, индивидуальный предприниматель столкнется с нехваткой покупателей или их полным отсутствием. То же самое и с неактуальными товарами: осенние летние товары, если речь идет об одежде; отсутствие современных игрушек.
  3. Неправильное расположение: даже если поблизости нет конкурентов, это не означает автоматического успеха в бизнесе. Всегда нужно учитывать проходимость людей, иначе покупателям просто некуда будет взяться.

Организационный план

Открытие детского магазина начинается с регистрации бизнеса. Кроме того, выбираются локация и локация, набирается персонал, закупается оборудование и многое другое, а завершится поиск поставщиков. К каждому этапу нужно относиться максимально ответственно, чтобы не упустить важную деталь.

Регистрация и оформление документов

Когда вы открываете магазин, в котором люди являются покупателями (торговая точка), вы можете зарегистрироваться в качестве ИП или ООО.

Говоря о которых! Первый вариант удобен тем, что имеет возможность перейти на упрощенную систему налогообложения и сократить объем документооборота.

Для рассматриваемого вида бизнеса подходят следующие налоговые режимы:

  • уникальный НДС UNDV (идеально подходит для магазина с небольшой площадью — около 30 квадратных метров, не требует кассового аппарата, так как есть возможность выписывать чеки вручную);
  • PSN или патентная система налогообложения (выбирают предприниматели, у которых есть магазин до 50 м2, можно купить ЧМП по договоренности с покупателями);
  • «упрощенная» или упрощенная система налогообложения (подходит для крупных магазинов, налог рассчитывается как 6% от прибыли, полученной за отчетный период).

Важно! Прием банковских карт к оплате (приобретению) будет большим плюсом для прибыльного магазина детской одежды.

Для регистрации бизнеса необходимо подать документы в несколько государственных органов, в том числе в фонды социального и медицинского страхования, налоговую службу и Пенсионный фонд. Также стоит получить разрешительную документацию в пожарной части и Роспотребнадзоре, хотя при аренде помещения в торговом центре бизнесмен будет освобожден от этой необходимости.

Поиск помещения и требования к расположению объекта

Помещения под детский магазин должны соответствовать нормам санитарных норм — не находиться в промышленной зоне, наличие коммуникаций и отсутствие аварийного состояния.

Требования к расположению магазина определяет предприниматель лично. Рекомендуется руководствоваться следующими принципами:

  • высокая посещаемость людей — оживленные остановки, пешеходные переходы, спальные районы с близлежащими детскими садами и школами;
  • отсутствие большого количества конкурентов: наличие аналогичного магазина или даже торгово-развлекательного центра не представляет серьезной угрозы, однако при наличии более 3-4 конкурентных точек на небольшой площади покупательная способность будет очень маленький;
  • удобное расположение — пешеходная доступность с нескольких сторон, наличие парковки или возможность остановить машину.

Ремонт торговой площади

Мероприятия по ремонту зависят от состояния арендуемого помещения. В одном случае требуются капитальные мероприятия, в другом достаточно провести легкий косметический ремонт.

Обязательные меры вне зависимости от состояния коммерческого помещения:

  • ремонт фасада;
  • реконструкция зала с косметическим ремонтом;
  • установка вывески;
  • очистить прилегающую территорию.

Создание интерьера торгового зала

Интерьер торгового зала должен быть выдержан в любом из приемлемых для детей современных стилей — поп-арт, хай-тек, минимализм, эклектика. Цвета должны быть брендовые, согласно брендбуку.

Прекрасно, если в комнате есть игровые зоны, хотя бы минимальные: надувные горки, столики для рисования карандашами и бумагой и т.д. Приемлемый уровень комфорта ограничивается только финансами.

Закупка оборудования

Список обязательного оборудования:

  • кассовый аппарат (онлайн-касса), платежный терминал и счетчик;
  • складская тележка;
  • стеллажи и вешалки;
  • примерочные;
  • стойка;
  • фирменная униформа для сотрудников (возможно наличие отдельных фирменных знаков различия с единым дресс-кодом, например, галстуков);
  • фишки для одежды и входной рамы.

Вам также нужно будет заказать вывеску и вывеску на входе, рекламу на крыше или уличную стойку.

Подбор персонала

сотрудники магазина

Для магазина площадью 50 кв.м нужно 2 продавца: один на кассе, другой в качестве консультанта в холле. Учитывая, что они будут работать посменно, потребуется 4 продавца.

Кроме того, вам необходимо нанять уборщика и охранника, но вы можете сэкономить на этих должностях на раннем этапе.

Выбор поставщиков

Даже если закупки детской одежды на оптовых рынках будут осуществляться лично предпринимателем, присутствие дополнительных поставщиков будет полезно. Ведь работать с каталогами в Интернете удобнее, чем бегать между контейнерами в поисках подходящей модели.

покупать одежду большими партиями лучше всего после личного посещения складов

Покупать одежду большими партиями лучше всего после личного посещения складов

Россия, Турция, Китай и Польша считаются лидерами по производству детской одежды. Кроме того, в последние годы российские бренды зарекомендовали себя достойно внимания. Кроме того, отечественные производители стараются предоставить все санитарно-гигиенические и сертификационные документы.

Выбор оптимального пула поставщиков займет много времени. Несмотря на многочисленные предложения детской одежды в Интернете, оценить настоящее качество вещей можно только после первой покупки. Поэтому изначально стоит покупать детскую одежду небольшими партиями у разных компаний. Кроме того, следует регулярно размещать заказы у новых поставщиков, проверяя их приверженность и заявленное качество пошива.

Закупка ассортимента

Перед открытием магазина мы должны организовать работу со всеми поставщиками. Это национальные и импортные бренды, со средним и высоким уровнем качества продукции, масштабами производства, и общий бизнес которых не позволяет открывать региональные фирменные магазины. Они будут рады продвигать в вашем магазине и предлагать особые условия для оптовых закупок.

Выбирать бренды можно на самих Wildberries — там большинство производителей детской одежды не представлены отдельными магазинами в нашей стране.

Средняя конечная стоимость вещи в магазине на 2018 год составляет 2-2,5 тысячи (носки — 30 рублей, зимнее платье — до 5 тысяч рублей).

Рекламная кампания

Реклама обязательна для любого магазина детской одежды. Даже при открытии бизнеса в торговом центре посетителей может не хватить для быстрой окупаемости инвестиций. Что касается детской одежды, люди намеренно идут в магазины, поэтому задача предпринимателя — убедиться, что о магазине знает максимальное количество людей.

Оригинальный дизайн фасада магазина одежды для подростков

Оригинальный дизайн фасада магазина одежды для подростков

Для этого может применяться следующая реклама:

  1. Переносные колонки. Они подходят для торговых центров и независимых магазинов.
  2. Рекламные плакаты на витринах и стенах ТЦ.
  3. Радиореклама внутри ТРЦ и возле магазина детской одежды.
  4. Раздача листовок людям с детьми, идущим к магазину.
  5. Размещение рекламы недвижимости (эффективно в жилых районах и небольших городах).
  6. Реклама в социальных сетях. Сделать это можно незаметно в виде отзывов о посещении магазина.

Важно не только привлечь покупателей в магазин, но и удержать их. Для этого рекомендуется опросить клиентов, приглашая их принять участие в розыгрышах. Затем вы можете отправлять рекламные предложения и рекламные объявления на полученные номера телефонов с помощью программного обеспечения для автоматизации торговли EKAM. Эта схема позволяет повысить лояльность клиентов и увеличить существующие продажи на 20.

Когда предприниматель решает открыть магазин детской одежды, он должен понимать, что клиентура в этом секторе медленно развивается. Поэтому важно сразу выбрать хорошее место для магазина и подобрать оптимальный ассортимент, чтобы обеспечить стабильный доход в ближайшем будущем.

График работы

Желательно сразу спланировать работу без выходных и праздников, с 9-10 до 20-21, в режиме работы ТЦ. Родители — занятые люди и ценят возможность делать покупки в нерабочее время. В то же время матери в декрете обычно не приходят слишком рано за продуктами.

Финансовый план

Прежде чем открыть магазин детской одежды с нуля, нужно составить финансовый план. Конкретная сумма вложений зависит от планируемого объема оборотных средств, поэтому в каждом случае вложения необходимо подсчитывать индивидуально.

Размер оборотных средств зависит от выбранных возрастных групп ассортимента

Размер оборотных средств зависит от выбранных возрастных групп ассортимента

Если взять за основу магазин детской одежды площадью 50 квадратных метров, то затраты будут примерно такими:

  1. Отделка помещений и внутренняя отделка — 10-100 тысяч рублей в зависимости от необходимости ремонта.
  2. Арендная плата 25-50 тыс. Руб.
  3. Стеллажи, витрины, вешалки, манекены — 100 тыс. Руб.
  4. Кассовое оборудование — 30-40 тыс. Руб.
  5. Освещение — 20 тыс. Руб.
  6. Оборотный капитал — от 500 тысяч рублей при продаже недорогой детской одежды.
  7. Резерв оборотных средств на остаток несезонных товаров — 200 тыс. Руб.

Таким образом, стоимость открытия компактного магазина детской одежды будет варьироваться от 900 тысяч до 1,2 миллиона рублей. Решение предпринимателя торговать более дорогими турецкими или польскими товарами приведет к увеличению суммы еще на 300-500 тысяч. Следует понимать, что при расчетах учитывалась стоимость нового оборудования.

После открытия магазина будут добавлены затраты на оплату труда продавца, но они будут производиться за счет полученной прибыли.

Наценка на детскую одежду составляет 70-100%. А при успешной торговле доход магазина в этом формате составит 80-100 тысяч рублей в месяц, то есть первоначальные вложения должны окупиться за 1-1,5 года.

Вложения в бизнес-проект

Первоначальные вложения направлены на:

  • оформление магазина (2-5 тысяч рублей);
  • покупка оборудования (35-40 тысяч рублей);
  • покупка первичного ассортимента (50-80 тыс руб);
  • наружная реклама (2-5 тысяч рублей);
  • сайт и группа в социальных сетях (можно на полтора года отложить, но нежелательно; около 20 тысяч рублей).

Итого, по приблизительным подсчетам, не менее 90–110 тысяч рублей.

Текущие расходы магазина

  1. Заработная плата персонала — двухсменному продавцу в регионах от 24 тыс. Руб. В месяц всего.
  2. Местная аренда — от 25 тысяч рублей в месяц.
  3. Стоимость связи, наличных денег, расходных материалов, воды, уборки, рекламы и т.д. — около 10-15 тысяч рублей в месяц.

Без учета налогов и сборов — около 60-70 тысяч в месяц.

Доходы от продажи

Если вы запустили правильную рекламную кампанию за месяц до открытия магазина, вы сможете быстрее достичь предполагаемой прибыльности. В противоположной ситуации вы проработаете до 2-6 месяцев отрицательно.

Доход напрямую зависит от трафика и конверсии, а также от маржи. Обычно конверсия составляет 25-30%. Если он ниже, выясните, в чем проблема.

При средней стоимости вещи в магазине 2-2,5 тысячи рублей средний чек будет меньше — около 700-800 рублей. В среднем сначала в день может быть 10 покупателей, то есть дневной доход 7 тысяч рублей, ежемесячный доход 210 тысяч рублей.

Прибыль

Операционные расходы мы уже определили примерно в 60 тысяч рублей. Налоги с ежемесячным оборотом 210 тыс. Руб. По УСН 6% составят для индивидуальных предпринимателей 12,6 тыс. Руб. В месяц. Взносы для себя и двух сотрудников — около 10 тысяч в месяц. Итого затраты 82,6 тыс. Руб. В месяц. Это означает, что прибыль индивидуального предпринимателя составит 127,4 тысячи рублей. Чтобы получить чистую прибыль, необходимо разделить ее не менее чем на 2 (с наценкой 100%) и она составит 63,7 тысячи рублей.

Пошаговая инструкция

Для начала вам необходимо зарегистрировать свой бизнес в налоговой инспекции. При регистрации уже нужно определиться с ассортиментом, уровнем цен, искать место для магазина. После оформления документов выбранная комната сдается. Далее вам необходимо оборудовать его по своему усмотрению и привезти с собой оборудование.

В магазине стоит разместить витрины (прилавки) с горизонтальным обзором для мелочей или белья. Эти вещи считаются побочными продуктами и должны быть у покупателя под носом, чтобы он запомнил их в процессе выбора одежды. Основное изделие лучше разместить на вешалках, элитное, а модное — на манекенах. Гардеробная в магазине одежды необходима, даже если изделие предназначено для детей. Исключение составляют торговые точки, ассортимент которых ограничен только детскими товарами.

Впоследствии они приступают к закупке и доставке продуктов. При этом лучше, если в магазине уже будет хотя бы один сотрудник. Поможет в учете и размещении товаров. Постарайтесь сразу определить брак. К сожалению, это встречается практически в любой игре. Эти предметы можно вернуть поставщику, обменять или просмотреть по сниженной цене. В договоре с поставщиками необходимо уточнить вопрос о реституции по браку. Если у вас нет постоянных поставщиков, обсудите эту тему перед покупкой.

Следующим шагом будет продвижение по службе. Без него покупатель не узнает о новом магазине детской одежды. В каждом регионе есть свои инструменты, которые лучше всего работают. Здесь нет точной модели. Для рекламы можно использовать:

  • Уличные плакаты, билборды, баннеры, флаеры, буклеты.
  • Коммуникация в СМИ (радио, телевидение, газеты, журналы).
  • Знаки, столбы, вывески ставят прямо возле точки продажи.
  • Рассылка объявлений и приглашений в почтовые ящики и на телефон.

Попробуйте разместить объявление об открытии магазина в тех местах, где много родителей с детьми: возле детских садов, школ, поликлиник, домов искусства, детских площадок и так далее. Так вы быстро «дойдете» до потенциального покупателя.

Как следует оформлять витрины магазинов детской одежды?

Здесь важно понимать, что есть дети, которые боятся манекенов. Для этого нужно очень тщательно выбирать их. Идеальный вариант — украсить большую мягкую игрушку любым детским предметом из ассортимента. Что касается цветов: самое популярное решение среди современных магазинов — максимум ярких цветов из теплой палитры (коралловый, оранжевый, лимонный) и использование изображений героев мультфильмов. Витрина обязательно должна быть выделена.

Пошаговый бизнес-план открытия магазина игрушек

Если вы просто пытаетесь стать предпринимателем, создайте пошаговую стратегию действий — она ​​поможет вам в первые месяцы работы.

Включите в свой план следующие моменты:

  • учебная программа — анализ рынка и выбор вашей концепции, определение ваших конкурентных преимуществ;
  • организационный план — регистрация деятельности;
  • производственный план — аренда помещений, закупка оборудования и инвентаря, найм персонала;
  • маркетинговый план — рекламная кампания;
  • финансовый план — смета и расчет ожидаемого дохода;
  • анализ возможных бизнес-рисков.

Анализ спроса и конкуренции в нише детских товаров

Основная ошибка многих начинающих бизнесменов — отсутствие уникального торгового предложения и, как следствие, неконкурентоспособность. Дело не только в плохо продуманной ценовой политике продажи детских товаров: проблема в том, что практически все магазины предлагают однотипный ассортимент. Важно убедиться, что у вас есть игрушки, которых нет у других. Узнавайте, чем торгуют конкуренты, постоянно следите за рынком и анализируйте спрос. Только так вы сможете конкурировать с десятками других магазинов игрушек, особенно с крупными сетями.

Помните, что только грамотный анализ рынка поможет сделать этот бизнес прибыльным.

Определяем ассортимент товаров для детей и ищем поставщиков

Магазин игрушек предлагает безграничные возможности при составлении ассортимента детских товаров. Ваша задача — сделать его максимально полным, разнообразным по охвату цен и правильно разложить по категориям.

Классифицируйте ассортимент по принципу:

  • возраст — для младенцев, детей 2-4 лет, дошкольников, младших школьников, подростков;
  • по полу — для девочек, для мальчиков, универсальные — игрушки, которые будут интересны каждому;
  • по прямому назначению: обучающая, настольная, творческая, развивающая.

Чтобы увеличить свой доход, предлагайте посетителям товары из связанных групп:

  • стационарный;
  • атрибутика к празднику;
  • книги;
  • товары для детской гигиены и косметика.

Чтобы помочь вам конкурировать с другими магазинами игрушек, тщательно выбирайте поставщиков. Избегайте посредников, старайтесь работать напрямую с производителями или дилерской сетью.

Для оценки качества игрушек изучите образцы, не заказывайте одновременно большие партии. Если вы работаете с поставщиками из Китая, требуйте сертификаты соответствия. Помните, что безопасность продукта является главным приоритетом при заказе.

Работа с договором — предварительное обсуждение условий сотрудничества, доставки и оплаты. Отметить в документе ответственность сторон за несоблюдение условий договора.

Найм персонала

Чтобы магазин заработал, наймите сотрудников:

  • администратор;
  • продавщица — 2 человека в смену;
  • касса;
  • менеджер по закупкам;
  • бухгалтер;
  • уборщица.

Установите сигнализацию, чтобы не нанимать охранника. Вместо бухгалтера за вознаграждение обратитесь в аутсорсинговую компанию — их услуги обойдутся дешевле. Вначале вы можете взять на себя функции администратора и поставщика. Нанимайте профессионалов, зарабатывая.

При выборе персонала отдавайте предпочтение следующим качествам:

  • приятный внешний вид;
  • умение общаться с детьми;
  • опыт работы и знание ассортимента;
  • стрессоустойчивость;
  • честность.

Реклама и маркетинг магазина детских товаров

От эффективности рекламной кампании зависит, как скоро вы станете самодостаточным и окупите свои первоначальные вложения.

Используйте все доступные инструменты продвижения, чтобы потенциальные покупатели знали, где вы находитесь, чем вы торгуете и по каким ценам.

Основные маркетинговые инструменты:

  • заказ полиграфической продукции: визиток, флаеров, флаеров. Распространяйте их рядом с торговыми точками и в местах с высокой проходимостью в пределах нескольких километров от торговых точек. Хорошо, что печатная информация о продукте не только содержит полезную информацию, но и дает финансовую выгоду. Предлагать скидки владельцу буклета или флаера;
  • работать вне магазина — повесьте привлекательную вывеску, создайте яркую витрину — так вы привлечете внимание детей. Если вы снимаете комнату в торговом центре, у вас будут ограничения по дизайну, но вы всегда можете позволить себе красивую вывеску;
  • продвигайте свой магазин в социальных сетях — участвуйте в обсуждениях детских товаров на тематических форумах. Современные дети и их родители — активные пользователи Интернета;
  • создайте свой сайт: опубликуйте фотогалерею качественных игрушек, укажите цены, опубликуйте отзывы;
  • проводить справедливую ценовую политику — торговать дешевле конкурентов. В этой нише есть смысл делать ставку на оборот. Разрабатывайте бонусные программы, практикуйте систему скидок. Делайте маленькие подарки детям, когда покупаете определенную сумму;
  • проводите детские праздники, раздайте призы. Не игнорируйте городские мероприятия для детей, участвуйте в благотворительных акциях, станьте спонсором какого-либо социально значимого проекта.

Внимание, важным моментом в продвижении магазина является день его открытия. Сделайте его запоминающимся, снимите видео, разместите на местном телевидении. Это сделает магазин более узнаваемым.

Сколько можно заработать

В первые 3-4 месяца после открытия весь доход будет направлен на расширение и обновление ассортимента продукции, операционных расходов и фонда оплаты труда.

Пункты фиксированной стоимости (примерный расчет, в рублях):

  • аренда — от 50 000;
  • налоги — в зависимости от формы налогообложения;
  • векселя — от 10000;
  • реклама — от 10000.

Внимание внимание! Часть прибыли, которую магазин получит на этапе продвижения, пойдет на медленные базовые товары. Частично спасти ситуацию поможет коммерческая наценка. Для группы детей он колеблется в пределах от 50 до 250% в зависимости от закупочной цены.

Если магазин находится в хорошем месте и у вас есть квалифицированный персонал, вы сможете окупить начальные затраты в течение первого года. Уровень рентабельности этих торговых точек в среднем составляет 40-45%.

Возможные проблемы и риски бизнеса

Прежде чем инвестировать в проект, подумайте о потенциальных рисках, с которыми вы можете столкнуться:

  • неудачное положение захвата может стать серьезной проблемой. Если магазин находится в зоне с низкой проходимостью, или поблизости нет удобных подъездных путей, покупателей будет мало. Не менее важным условием удачного местоположения является наличие в непосредственной близости остановок общественного транспорта и парковок;
  • неправильно подобранный ассортимент — перед тем, как наполнять магазин товарами, изучите спрос и узнайте, что предлагают конкуренты, работающие рядом;
  • кредитоспособность владельца магазина — если возникнут финансовые проблемы, плохая репутация усугубит ситуацию. Банк не выдаст кредит, покупать будет не на что;
  • неквалифицированные сотрудники: успех проекта во многом зависит от работы продавца, его коммуникативных способностей и знания продукта. Если вы хотите привлечь клиентов, нанимайте профессионалов, обучайте продавцов и мотивируйте их материально.

Проект по открытию магазина детских игрушек — перспективный бизнес, если можно составить грамотный план, выбрать популярный ассортимент и удачное место для ролика, нанять квалифицированный персонал и обеспечить эффективную рекламу. Только в этом случае вложения быстро окупятся, и магазин начнет приносить доход своему владельцу.

Оцените статью
Блог про открытие бизнеса