Бизнес-план открытия магазина бытовой химии и косметики с нуля

Плюсы и минусы торговли бытовой химией

Чтобы открыть магазин бытовой химии, нужно разбираться в специфике этого бизнеса. У него есть свои плюсы и минусы для начинающего предпринимателя, которые вам нужно понять, прежде чем делать первые покупки.

Начинающему предпринимателю необходимо знать налоговое и кассовое законодательство

К плюсам можно отнести:

1. Моющие средства всегда будут востребованы, потому что они быстро заканчиваются. Каждый человек хочет жить чисто, поэтому люди обычно ходят за химией 1-2 раза в месяц.
2. Большой срок хранения большинства товаров (до двух лет) позволяет предпринимателю не беспокоиться о сохранности остатков продукции на складе.
3. Покупатели привыкают к определенным маркам бытовой химии, поэтому часто покупают весь набор в одном магазине. Достаточно легко привлечь на свою сторону постоянных клиентов с помощью программ лояльности.
4. Масштабируемость бизнеса. Формат магазина бытовой химии всегда можно расширить за счет косметики и кухонной утвари.
5. Для открытия магазина бытовой химии требуется минимальное количество разрешений.

Торговля бытовой химией также имеет свои недостатки, которые необходимо учитывать при выборе помещения и формировании ассортимента:

1. Высокая конкуренция. Как и при открытии продуктового магазина, очень распространена продажа бытовой химии. Необходимо немедленно подготовить инструменты для борьбы за рынок с расположенными поблизости конкурентами.
2. Ассортимент бытовой химии огромен, поэтому предприниматель в этой отрасли вынужден постоянно искать новые качественные товары и их поставщиков.

Поэтому, открывая магазин бытовой химии, начинающий бизнесмен должен быть готов бороться за покупателя. И без настойчивости и находчивости в этом вопросе не обойтись.

Особенности регистрации бизнеса

Для открытия магазина бытовой химии необходимо, чтобы человек зарегистрировал свой бизнес в Федеральной налоговой службе. Для начинающего предпринимателя лучше всего зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя по патенту (с планируемой площадью магазина до 50 кв.м) или на ЕНВД (с планируемой площадью магазина до 150 кв.м). Позже, при расширении бизнеса, возможно открытие ООО.

Вся бытовая химия должна иметь сертификаты качества

также необходимо определиться с кодами хозяйственной деятельности. В этой области можно использовать несколько:

• 48.31 — бытовая химия;
• 44.2 — посуда, посуда, ножи домашние;
• 47.75 — косметические средства и средства личной гигиены в специализированных магазинах.

Конкретный перечень мероприятий зависит от выбранного ассортимента магазина.

Если бизнес открывается в новостройке, вам также необходимо будет получить разрешение на ведение бизнеса в СЭС, пожарной части и местной администрации. Также нужно организовать уголок для потребителей. После этого можно приступать к закупке оборудования, товаров и решению других организационных задач.

Выбор помещения для магазина бытовой химии

Бытовая химия — это ассортимент, который не ходят по городу, а покупают рядом с домом. Основная целевая аудитория этих магазинов — женщины из семьи и пенсионеры. Поэтому помещения следует искать в районах с многоэтажными жилыми домами. Будет удобно находиться рядом с оживленными остановками или в пешеходных зонах.

В магазине самообслуживания покупатели оставляют на 50% больше денег

Хотя в небольших городах, где люди в основном живут в частном секторе, вы также можете присмотреться к рынкам и местам возле супермаркетов. Не рекомендуется открываться в торговом центре, так как целевая аудитория редко посещает их за покупкой бытовой химии.

Рядом с магазином должно быть минимум конкурентов аналогичного формата, иначе вряд ли удастся быстро развить прибыльный бизнес. Также не рекомендуется открывать рядом с интернет-магазинами косметики. Привлечь к ним покупателей очень сложно.

А рядом с продуктовыми супермаркетами можно открыть магазин бытовой химии, ведь с ними легко конкурировать за счет большего ассортимента, низких цен и возможности проконсультироваться с продавцом.

Минимальная рекомендуемая площадь магазина — 50 квадратных метров, оптимальная — 100 квадратных метров. Многие предметы бытовой химии громоздки и занимают много места у окна, поэтому площадь магазина составляет менее 50 кв. М, и будет сложно установить приемлемый диапазон.

При этом следует помнить, что за большую площадь придется платить немалую арендную плату, от которой во многом будет зависеть общая прибыльность бизнеса. Но не выбирайте комнату по принципу «лучшее из худшего». Вам просто необходимо открыть магазин бытовой химии в подходящем для этого месте.

Какое оборудование придется купить?

В принципе, торговое оборудование, которое придется приобрести для открытия магазина бытовой химии, мало чем отличается от любого другого розничного магазина. Многое будет зависеть от планов расположения товаров и их количества. В стандартной комплектации приобретается следующее оборудование:

• витрины (открытые, закрытые);
• стойка;
• счетчики;
• кассовое оборудование.

Если в магазине есть частичное самообслуживание, вам также понадобятся:

• тележки и корзины;
• ящики для вещей;
• система видеонаблюдения.

При планировании учитывайте удобство посетителей.

Современная онлайн-касса EKAM поможет вам быстро обслуживать клиентов

расставлять стеллажи необходимо так, чтобы было место для коридора и удобный выбор товаров.

Из кассового оборудования необходимо приобрести:

• онлайн платеж;
• программа товарного учета;
• получение;
• копилка;
• сканер штрих-кода.

ECAM — одна из лучших компаний по автоматизации малого бизнеса. Он предлагает удобные системы онлайн-платежей для розничных магазинов, чтобы быстро начать работу. Кроме того, EKAM во всех случаях может позаботиться о получении CEP и регистрации кассовых аппаратов.

Сроки окупаемости

В сводной части бизнес-плана магазина бытовой химии необходимо рассчитать срок окупаемости. Это период времени, в течение которого предприниматель сможет вернуть весь первоначальный капитал. После окончания срока окупаемости начинается период получения чистой прибыли.

Хотя средний чек в таких магазинах обычно не превышает 300-400 рублей, количество покупателей может сильно варьироваться в зависимости от привлекательности цен, местоположения, рекламы и других факторов. Ежемесячный оборот зависит от потока клиентов. Для небольших магазинов это может быть от 300 000 до 450 000 рублей. Если взять стартовый капитал в размере 2,500,000, срок окупаемости меньше 12 месяцев, что намного выгоднее, чем торговля в других нишах.

Конечно, цифры приблизительные, так как поток любопытных покупателей может временно иссякнуть через пару недель после открытия. Первый год деятельности самый сложный. В этот период происходит обучение целевой аудитории, поэтому дни с высокой выручкой могут чередоваться днями, когда почти не было покупателей. Отсюда примерный срок амортизации 12 месяцев с небольшой «маржей», чтобы учесть неоднородность присутствия.

Как открыть магазин бытовой химии с нуля

Любой более прибыльный бизнес требует грамотно составленного бизнес-плана, а также продажи бытовой химии. Планирование должно включать все вопросы, связанные с открытием магазина: организационные, финансовые, в том числе расчет его прибыльности и сроков окупаемости. По сути, это пошаговое руководство к успешному бизнесу. Итак, пройдемся по всем этапам: что нужно, чтобы открыть магазин?

Шаг 1 — Выбираем форму регистрации и систему налогообложения

Начало бизнеса начинается с регистрации. Вы можете выбрать любую организационную форму: ИП или ООО. Если вы планируете открыть небольшой магазин, не привлекая партнеров, инвесторов, выгоднее будет открыть одного предпринимателя — все заработанные предпринимателем средства будут его собственностью. Если планируется расширение — дальнейшее открытие сети магазинов, ООО лучше сразу зарегистрировать, чтобы потом не пришлось заниматься перерегистрацией. При подготовке к регистрации следует выбрать вид деятельности по ОКВЭД. По новым стандартам 2018 года это код 47.75 — «Розничная торговля косметикой и товарами личной гигиены в специализированных магазинах».

Не менее важен следующий этап, от которого будет зависеть размер налоговых отчислений и уровень прибыли — выбор налоговой системы. На деятельность розничных магазинов распространяется льготный режим ЕНВД.

Внимание! Система ЕНВД пригодится при открытии небольшого магазина. Если площадь коммерческого помещения превышает 150 кв.м, лучше использовать налоговый режим упрощенной системы налогообложения. После подачи всех документов регистрация должна быть завершена в течение 5 дней.

План производства

Регистрация в магазине.

Оптимальная организационно-правовая форма — индивидуальный предприниматель. Позволяет начать бизнес с минимальными требованиями к бухгалтерскому учету и налоговой отчетности (упрощенная система — УСН). Налог — 6% на прибыль.

Зарегистрировать индивидуального предпринимателя можно тремя способами:

1. Непосредственно, то есть для личного посещения, в офисе ФНС — заполнив соответствующее заявление и предоставив действующий паспорт гражданина РФ;
2. Через портал «Госуслуги», для которого предварительно необходимо получить аккредитацию и ЭЦП (электронная цифровая подпись);
3. С помощью сервисов МФЦ, доступных в каждом городе, муниципальных районах всех субъектов Российской Федерации;

Минимальный срок обработки документов — 3 рабочих дня. Стоимость регистрации, включая подготовку документов, не превышает 10 000 руб.

Кроме того, при подаче заявления в ФНС необходимо указать коды, необходимые для ведения бизнеса (ОКВЭД):

Код	Расшифровка кода ОКВЭД
47,19	Прочая розничная торговля в неспециализированных магазинах (это торговые точки, в которых продаются различные розничные товары, в том числе бытовая химия — супермаркеты, супермаркеты и т.д.)
47,75	Торговля в деталях косметики и продуктов для ухода за человеком в специализированных упражнениях
47,75,1	Торговля в деталях производимой косметики и профумерии, кроме мыла в умелых упражнениях
47,75,2	Торговля мылом toeletta и стиркой в ​​специализированных упражнениях
47,75,3	Торговля в деталях предметами личной гигиены в специализированных магазинах
47,89	Розничная торговля в неосновных коммерческих структурах и на рынках другими товарами (т.е продажа товаров в палатках, на рынке — вне магазина)
47,89,1	Розничная торговля прочими товарами в нефиксированных торговых структурах
47,89,2	Розничная торговля на других товарных рынках
47,9	Розничная торговля вне магазинов, ларьков, рынков
47,91	Розничная торговля по почте или в информационно-коммуникационной сети Интернет
47,99	Прочая розничная торговля вне магазинов, ларьков, блошиных рынков (другие методы розничной продажи — прямые продажи, через агента с доставкой на дом и т.д.)

Помимо регистрации бизнеса или компании, чтобы получить право магазина на работу, вам также потребуется оформить такие документы, как:

• разрешение или сертификат соответствия на оказание услуг от местного или регионального отделения Роспотребнадзора;
• разрешительный документ (справка о состоянии здоровья помещения) через местные органы СЭС;
• разрешительный документ (пожарное свидетельство) местного управления МЧС (пожарная охрана);

Местные жители

Для целей данного проекта планируется аренда 100 кв.м торговых площадей со средней стоимостью 1500 рублей за 1 кв.м (с учетом производства некоторых ремонтов и обновлений помещений за счет магазина).

Оборудование

• Компьютерное оборудование (компьютер + ноутбук);
• Оргтехника — столы, стулья, шкафы и сейфы;
• Осветительное оборудование;
• Кассовое и POS-терминальное оборудование;
• Вертикальная стойка;
• Счетчик горизонтальный;
• Полки для хранения;
• Внешняя витрина;
• Вывеска с привлекательной рекламой и освещением;
• Бытовая техника (комплект.);
• Авто — микроавтобус г / п до 3 тонн.

Помимо указанного оборудования следует также предусмотреть возможность создания или покупки собственного веб-сайта, который будет служить не только для распространения рекламы и получения отзывов от клиентов, но и стать торговой площадкой для продажи части товаров в Интернете.

Шаг 2 — Выбираем помещение

Следующий этап — выбор помещения. Идеальный вариант — магазин в центре города, без конкурентов поблизости и с недорогой арендой. Но на самом деле этого не происходит или бывает очень редко. Поэтому в центре внимания должны быть следующие критерии: помещение должно располагаться в зоне с высокой проходимостью, вдали от конкурентов, а арендная плата должна быть разумной. Неплохие варианты — первые этажи жилых домов в густонаселенных районах. Также стоит рассмотреть вариант с открытием магазина в центре, но тогда нужно быть готовым к высокой арендной плате.

При выборе места желательно ознакомиться с планом застройки выбранного района — если рядом скоро вырастет торговый комплекс, выжить рядом с таким конкурентом будет непросто. Однако, если рынок бытовой химии в выбранной сфере насыщен, можно выбрать нестандартный путь — выйти из конкуренции. Нравиться? Например, покупать товары, которые необходимы, но представлены в недостаточном количестве в точках продаж конкурентов. Или предложите услугу, которая заинтересует потенциальных покупателей, например быструю и недорогую чистку одежды. Этот маневр заставит потребителя посетить новый магазин с целью познания: когда люди видят богатый ассортимент доступной бытовой химии, они с большей вероятностью что-то купят, отмечая преимущества нового магазина для себя.

В первую очередь необходимо определиться с форматом торговли: для открытия магазина предпочтительнее самообслуживание: это наиболее удобный и популярный вид торговли. Или возможен комбинированный вариант — с внебиржевой торговлей. Что касается размеров помещения, то для открытия небольшого магазина полезная площадь составляет 100 квадратных метров, на котором можно разместить торговую площадь со стеллажами, склад и комнату для сотрудников. Это в том случае, если выбор пал на самообслуживание или на вид комбинированной торговли: продажа у прилавка тоже может быть организована на «участке» 15 м2, но мы все же говорим о магазине.

Следовательно, лучшее место для открытия магазина бытовой химии — это густонаселенные районы с высокой проходимостью и отсутствием конкурентов поблизости. При правильной организации магазин в спальном районе может приносить неплохую прибыль — в среднем от 6000 долларов в месяц.

Шаг 3 – Закупаем технику и оборудование

Далее следует приступить к покупке оборудования. Исходя из того, что арендуемое под магазин помещение будет занимать площадь около 100 кв.м, вам потребуются следующие виды оборудования и т�