Открытие аптеки по франшизе: отзывы и подводные камни

Как выбрать свою франшизу аптеки

Франшизы аптек окупаются очень быстро, при грамотной работе иногда за 3-4 месяца. Однако для открытия аптеки потребуются вложения: покупка франшизы, покупка помещения, оборудования, покупка товаров. Если вы готовы открыть аптеку с нуля, франшиза будет лучшим выбором.

Аптечный бизнес предлагает сразу несколько форматов:

1. Аптечный киоск;
2. Аптека;
3. Продажа медикаментов;
4. Фармацевтическое производство.

Важно! Разница между форматами — это список доступных услуг и продаваемых товаров. Считается, что наиболее перспективным для новичка является открытие аптечного киоска или классической аптеки по франшизе.

При выборе франчайзера стоит начать с анализа местных цен на лекарства, конкурентной среды и объема необходимой помощи. Также стоит обратить внимание на следующие данные:

• Сколько точек открыл франчайзер, сколько в выбранном регионе;
• Чей рейтинг, ассортимент и политика наиболее близки вашим интересам;
• Сеть франчайзинга помогает своим франчайзи в оформлении разрешений;
• Есть регулярные тренировки;
• Есть особые условия договора с крупными дистрибьюторами.

Важно! Низкая стартовая цена иногда является тревожным знаком. В среднем на открытие аптеки по франшизе потребуется вложить от 1,5 до 2 млн рублей.

Выбор главного партнёра

При выборе продавца (основного партнера) учитывайте следующее:

• размер первоначальных вложений;
• площадь объекта;
• вероятный оборот;
• собственная логистика;
• минимальная сумма заказа;
• оценочная проходимость;
• наценка, установленная организатором;
• пакет вспомогательных услуг;
• отзывы клиентов.

О том, как проверить партнера, мы подробно рассказали в статье «Как проверить франшизу», где вы также можете скачать чек-лист.

Условия получения франшизы

Для заключения договора франчайзинга необходимо иметь:

• зарегистрированное юридическое лицо;
• подготовленное помещение (соответствующее нормам СЭС);
• наличие средств.

Какие вложения нужны

Размер взноса зависит от того, работает магазин с нуля или на базе уже действующей компании.
В первом случае вам необходимо оплатить марку оборудования для торговли, создать новую вывеску и установить специальное программное обеспечение. Иногда франчайзи берет на себя часть затрат. Размер инвестиций зависит от приобретенного пакета.

Желание многих клиентов аптечной франшизы покупать без вложений ни к чему не приводит, вкладывать придется в любом случае, этого требуют требования организаторов франшизы.

Плюсы и минусы открытия аптеки по франшизе

Несомненными преимуществами франчайзингового аптечного бизнеса являются:.

• экономия на рекламе, отсутствие необходимости тратиться на создание сайта и печать дисконтных карт;
• получить подробную консультацию, начиная с вопроса о том, сколько стоит открыть аптеку по франшизе и включая разработанный бизнес-план;
• помощь и поддержка в организации компании и ее деятельности;
• получение товара с возможностью возврата остатка;
• обучение;
• логистика готова;
• быстрый возврат.

В целом важнейшие преимущества франчайзинга позволят вам открыть аптеку в кратчайшие сроки и с минимальными затратами (время, вложения). И, кроме того, избегать типичных ошибок, таких как выбор ассортимента, стеллажей, витрин, холодильников и т.д.

С другой стороны, у любой франшизы есть ограничения. Поэтому перед тем, как открывать аптеку по франшизе, необходимо изучить подводные камни. Обычно это:

• регламентированный ассортимент и круг рекомендованных поставщиков;
• запрет регулирования повышений;
• прописанный режим работы, не учитывающий специфику вашего региона;
• ограничения по расположению торгового объекта и размерам помещения.

Итак, если у вас есть опыт работы в фармакологии (продажах), вы можете открыть собственную аптеку. Но если нет опыта, лучшим вариантом все равно будет франшиза.

Преимущества франшизы аптеки

Рассмотрим основные преимущества покупки франшизы:

1. Предлагается готовый бизнес-план, то есть предпринимателю не нужно самостоятельно просчитывать все аспекты будущего бизнеса, и есть гарантия работоспособности модели.
2. Франчайзера интересует не только успех нового бизнеса, но и соответствие бизнеса стандартам сети. Обеспечивает обучение нового партнера, помогает в приеме на работу, консультирует по размещению на полках и размещению лекарств.
3. Работа с хорошо раскрученным брендом снижает расходы на рекламу. Франчайзер занимается продвижением и маркетингом, иногда компания требует для этого отчисления, но чаще все расходы несет основная компания.
4. Помимо бизнес-плана, партнер получает пошаговые инструкции по работе. Кроме того, эти рекомендации основаны на успешном практическом опыте других пунктов.
5. Имеются стабильные договоренности с поставщиками. Их не нужно искать, обговаривать цены, заключать контракты.

Владение аптекой по франшизе открывает большие перспективы, так как это бизнес под ключ с высокими шансами на успех.

Сегодня тенденция показывает, что открывать аптеки по франшизе предпочитают даже опытные бизнесмены. Для них наличие стабильных контрактов и готовой схемы не менее важно, чем прибыль.

Недостатки работы по франшизе

Помимо множества интересных аспектов, у франшизы есть и недостатки. Они выражаются следующим образом:

• фиксированная плата плюс регулярные отчисления: деньги, перечисленные франчайзеру за право использования бренда;
• ограниченное количество поставщиков: франчайзи не имеет права приобретать товары у сторонних производителей, даже если их предложение более выгодно;
• фиксированная цена на лекарства для потребителей — у предпринимателя нет полномочий увеличивать или уменьшать конечную стоимость, то есть увеличение прибыли возможно только за счет увеличения продаж;
• покупатель имеет право отказаться, компании устанавливают свои собственные критерии и ограничения, а право отказаться от франшизы оговаривается в контракте, если предприниматель нарушает сетевые стандарты.

Кроме того, следует отметить, что иногда франчайзер обязывает закупать определенное количество товаров каждый месяц, а также устанавливать особые требования. Эти условия ставят предпринимателя в зависимость от материнской компании.

Зависимость от основной компании ставит предпринимателя в положение младшего партнера. Компании готовы рассматривать партнерские предложения, но не обязаны им следовать.

Обзор франшиз аптек

Франчайзинг аптек — новинка на российском рынке. Но многие предприниматели с энтузиазмом восприняли эту идею, поэтому такие компании стали быстро и эффективно развиваться. Лучшими в этой отрасли считаются следующие франшизы:

«Ригла» — одна из крупнейших фармацевтических компаний России. Работает с 2001 года. Объем инвестиций 2 500 000 руб. В их стоимость входят обучающие курсы, выгодные условия работы с дистрибьюторами и производителями медицинских изделий, эффективная и зарекомендовавшая себя система управления бизнесом. Доступны 2 размера открывания.

Эвалар — это не только федеральная сеть аптек, но и компания по производству лекарственных препаратов и БАД. Обладатель премии «Бренд №1» в России. Права на бренд, бонусные вознаграждения за продажу брендовых продуктов, обучение, всесторонняя поддержка и хорошая наценка — все это часть пакета франшизы. Стоимость рассчитывается индивидуально, в зависимости от региона.

«Фармакопейка» — торговая марка крупной алтайской аптечной сети, которая все больше распространяется по стране. Этому способствует разумная цена, партнерское обучение и поддержка. Объем инвестиций рассчитывается индивидуально.

«Норма» — это сеть аптек с широким ассортиментом препаратов для лечения, профилактики и поддержания здоровья. Также есть декоративная косметика и другие лечебные отвары. Франчайзер сотрудничает с основными отечественными и зарубежными производителями фармацевтической продукции.

«Советская аптека» — сеть аптек формата «близко к дому». Концепция — продажа доступных медицинских изделий в непосредственной доступности покупателей от места жительства. Компания работает с крупными поставщиками, благодаря чему ее партнеры получают препараты по более низким ценам, с хорошим сроком хранения. Ассортимент аптеки включает в себя последние фармацевтические инновации и большой выбор жизненно необходимых лекарств. Вложения от 1 400 000 руб. Других платежей нет. Есть квартальные бонусы.

«Имплозия» — это франшиза, приобретая которую, вы получаете полноценную бизнес-модель и полное сопровождение франчайзера на любом этапе сотрудничества. Работает комплексное обслуживание, гибкая система скидок, обучение персонала.

«36.6» — это франшиза аптек, позволяющая начать бизнес в этом секторе с нуля. Вложения от 1 500 000 руб. В их стоимость входит обучение, поддержка, консультации, бесперебойная поставка лекарств, продвижение бренда.

«120/80» — это динамично развивающаяся сеть аптек. Главная особенность — это консультация врача прямо в самой аптеке. Специалист подбирает курс медикаментозного лечения. Вложения от 1 500 000 руб. Возврат до двух лет.

Хорошая аптека. Франчайзер берет на себя все вопросы, связанные с открытием аптеки, одновременно проводит консультации и обучение. Если бизнес не прибыльный, аптеку покупает представитель Good Pharmacy. Вложения от 850 000 руб. Зарабатывает от 300000 руб.

«Живика» — крупнейшая региональная аптечная сеть Свердловской области. Уровень цен — скидка. Широкий ассортимент отечественных и импортных препаратов. Полный пакет франшизы. Бонусно-дисконтная программа для покупателей. Формат «дома». Инвестиции рассчитываются индивидуально. Возврат денег на 18 месяцев

В список входят франшизы, предлагающие полный пакет услуг для предпринимателя, выгодные цены для покупателей и бизнесмена.

“Советская аптека”

Формат «Советская» предполагает забрасывание объекта площадью до 45 м². Дискаунтеры расположены в жилых районах и возле остановок общественного транспорта. Они работают в нижнем ценовом сегменте и торгуют с маржой до 25%. Ассортимент товаров превышает 50 000 наименований ежедневного спроса.

Советская аптека — федеральная аптечная сеть.

Приобретение окупается быстрым оборотом и высокой посещаемостью.

Для получения права на торговлю под ТМ «Советская» необходимо иметь стартовый капитал в размере примерно 1,400,000 рублей ₽.

Франчайзер гарантирует, что при правильном выборе местоположения аптеки ее посещаемость составит около 500 человек в день, а вложения окупятся за 9 месяцев.

“Эвалар”

Эвалар — это сеть магазинов в России, насчитывающая 165 филиалов в разных городах. Первые аптеки этой ТМ открылись в Москве в 1995 году.

Бренд продает классическую франшизу, которая берет на себя контроль со стороны организатора, строгое соблюдение утвержденного маркетингового процесса и плана продаж. Особые условия включают требование к помещению: его площадь должна превышать 45 м² и оно должно располагаться в месте с активным движением транспорта.

Эвалар — крупнейшая компания по производству и продаже пищевых добавок.

Минимальные вложения в бизнес установлены в размере 80 000 рублей. Ежемесячные отчисления франчайзеру составят 0,1% от продаж, единовременный взнос — 5 000 руб., Предельная выручка — 130 000 руб. В месяц.

Ригла

По итогам 2018 года сеть «Ригла» является крупнейшей в России на фармацевтическом рынке. Оборот компании растет с каждым днем, как и количество баллов. Это связано с растущей сетью партнеров по франчайзингу.

Условия Риглы:

1. Стартовая стоимость — двести тысяч рублей.
2. Сумма вложения на начальном этапе — шестьдесят тысяч долларов.
3. Роялти — одна тысяча долларов или полтора процента.

Преимущества франшизы аптеки:

• право использовать общеизвестный и развивающийся товарный знак;
• возможность покупать лекарства по низким оптовым ценам;
• готовый бизнес-план, включающий принципы автоматизации процессов и методическую документацию;
• маркетинговые консультации по сезонным акциям.

В сети такой же ассортимент, всегда допускается сотрудничество с другими партнерами. Возврат аптеки длительный, но гарантированный.

«Ригла» — самая дорогая франшиза аптек в России. Полная поддержка сопровождается высокой ценой.

Eapteka ru

Eapteka специализируется на продаже лекарств через Интернет. Он отличается невысокой ценой и хорошо организованной логистикой. У компании есть сайт и мобильное приложение для онлайн-приложений. Пункты доставки лекарств по предварительному заказу доступны во всех крупных городах страны. 105 из 700 пунктов — франчайзинговые. У компании 105 полноценных аптек, которые ежедневно посещают более 700 000 человек.

«Eapteka ru» — первая в России служба заказа и доставки лекарств.

Стоимость первой позиции — 150 000 рублей. Если партнерство устраивает обе стороны, покупатель может рассчитывать на скидку при открытии следующего магазина. ТМ обещает доходность 100000 рублей при ежемесячном обороте 3500000 ₽.

120.80

Быстро растущая сеть аптек, основанная фармацевтами, которые предъявляют высокие требования как к своим сотрудникам, так и к франчайзи.

Преимущества:

1. Поставка материалов, например книги компании, списка поставщиков и договоров с ним.
2. Право на товарный знак.
3. Разработка индивидуального дизайна и помощь в подборе помещения под аптеку.
4. Поддержка предоставляется на протяжении всего срока действия контракта.

Очко окупается в среднем за год-два, если открыть аптеку с нуля.

120,80 аптек по франшизе — одни из самых надежных. По потребительскому доверию компания заняла первое место в рейтинге. Мы предлагаем консультации по обучению компании и фармацевтов.

PHARMA Distribution Group

Франшиза PHARMA Group — одна из самых дорогих на рынке. Требуются инвестиции в размере 2 500 000 рублей. Но в то же время предлагает конкурентные преимущества в части формирования ассортиментной и ценовой политики, поскольку компания является официальным дистрибьютором зарубежных фармацевтических компаний. Помимо сети собственных аптек, он работает с 12 000 торговых точек по стране.

Партнерство с франчайзером не включает входной билет и гонорары, но дает возможность приобретать лекарства у одного поставщика.

Группа PHARMA требует от франчайзеров неукоснительного соблюдения фирменного стиля, наличия оборотных средств и объекта площадью не менее 60 м².

36,6

Имеет разветвленную сеть из 1800 аптек. Франшиза дает право владельцу открывать больше точек продаж при условии внесения взноса в размере 1000 долларов за каждый объект в мегаполисах. В провинции единовременный платеж может быть уменьшен или отсутствовать, если бренд не представлен в городе.

36,6 — Российская аптечная сеть.

Контракт с покупателем заключается по гибкой системе: выплаты, гонорары, возмещение рекламных расходов и список поставщиков дистрибьюторов зависят от заинтересованности региона в расширении организатора.

Сельская аптека

Франшиза Сельского покупается для открытия бизнеса в небольших городах. Требуется минимальный стартовый капитал и не ограничивает покупателя по площади аптеки. Имея 400 000, вы можете подать заявку и начать торговлю под спонсорством бренда. Организатор не требует единовременной выплаты и ежемесячных отчислений.

«Сельская аптека» — аптеки в малых городах.

“Клеверфарм”

Для франчайзингового предложения бренда характерен строгий контроль за соблюдением следующих условий:

• ассортимент лекарств;
• добавка;
• выкладка товара в витрине магазина;
• бесперебойный прием лекарств;
• квалификация фармацевтов.

«Клеверфарм» — это сеть аптек, предлагающих комплексный подход к решению проблем со здоровьем.

Менеджеры организаторов требуют соблюдения правил компании и посещают торговую точку несколько раз в неделю. В зависимости от формата аптеки цена франшизы составляет от 1 300 000 до 2 500 000 рублей ₽.

«Живика»

Франшизой аптеки «Живик» управляет компания «Ригла». Сеть широко распространена на севере России, а также в центральных регионах. На данный момент на территории РФ открыто около 230 заведений, но руководство планирует сделать список препаратов доступным по всей стране.

Особенностью компании является доступность основных лекарственных средств по адекватным ценам, которые могут себе позволить все слои населения.

Условия для работы: аптека должна располагаться на оживленной улице или в известном торговом центре. Для открытия точки достаточно 250 тысяч рублей, которые пойдут на закупку продуктов, оборудования, аренду помещения и заработную плату.

Горздрав

Франшиза «Горздрав» — отличная возможность увеличить доход для предпринимателей фармацевтического сектора. Условия работы простые — достаточно найти комнату площадью 70 кв.м, оборудованную канализацией, водопроводом и электричеством. В помещении должно быть несколько комнат и установлено оборудование для измерения влажности. Бизнес-проект быстро окупается, так как аффилиат экономит на рекламе, скидках и электронном сайте.

Помимо перечисленных аптек, франшизы продают торговые компании «Аверси», «Клеверфарм», «Лекооптторг», «Озерки», «Фармлэнд», «Магнит», «Эксперт-Фарм» и «Невис». Большинство из них распространяется только в определенной части страны, поэтому покупка франшизы будет выгодна только предпринимателям, живущим там.

Франшиза аптеки «Старый лекарь»

Одной из самых прибыльных франшиз, попадающих в этот рейтинг, является Old Doctor, аптека, которая взимает единовременную выплату на индивидуальной основе — она ​​установлена ​​не менее 10% от вашего ожидаемого дохода.

Ежемесячные гонорары для сети Stary Doctor также устанавливаются персонально: они составляют от 3 до 6% в месяц.

Открытие аптеки по франшизе: план действий

Как начать франчайзинг: выбираем лучшую бизнес-модель для вашего региона. Для работы в этой отрасли необходимо зарегистрировать индивидуального предпринимателя или ООО. Аптека может работать только с лицензиями, выданными на продажу качественных лекарств. Процесс их получения сложен и долгий. Но на этом этапе помогает большинство франчайзеров. Для начала необходимо иметь лицензию на вид деятельности, разрешение на продажу определенных лекарств (если есть в ассортименте), разрешение СЭС и пожарной части, а также документы об обучении предпринимателя и персонала.

Особенности бизнеса по франшизе

Использование любого франчайзингового продукта предполагает использование известного бренда наряду с готовой и проверенной бизнес-моделью. Но в силу специфики внутреннего рынка российские франчайзеры выбирают локальную работу, в рамках определенных регионов. По этой причине практически невозможно выделить один или несколько брендов, которые будут одинаково известны, например, в Сибири и Сочи.

Тем, кто намерен открыть аптеку по франшизе без вложений, рекомендуем выбирать бизнес-модели, включающие продуманный ассортимент, бесперебойную поставку товаров, возможность сотрудничества с крупными дистрибьюторами по конкурентоспособным ценам.

Подводные камни аптечного бизнеса

Открытие аптеки с франшизой или без нее, с нуля или с фармацевтическим образованием возможно только при глубоком осознании своего выбора. Это одна из самых строгих бизнес-систем, находящихся под жестким контролем государства. Будущий владелец аптеки должен быть готов к ведению бизнеса:

• Зарегистрируйтесь в налоговой инспекции;
• Получить лицензию на аптеку и необходимые сертификаты;
• Соблюдать все стандарты работы с лекарствами;
• Переподготовка сотрудников каждые пять лет.

Профессионалов

• постоянный спрос
• почти не нужна реклама
• быстрый возврат
• покупка товаров с возможностью возврата остатков
• четкая логистика
• уважительное отношение

Против

• строгость правил
• много внимания к ведению бизнеса
• требуется большой объем документации

Документы для открытия аптеки по франшизе

Обдумывая, как открыть аптеку по франшизе, внимательно прочтите, какие документы для этого нужны. Сначала необходимо зарегистрировать ООО или зарегистрировать индивидуального предпринимателя (если у будущего предпринимателя есть диплом фармацевта). При отсутствии профильного обучения создается ООО. В этом случае на должность менеджера необходимо будет найти специалиста с соответствующей квалификацией и опытом работы не менее 3 лет.

Владельцу фармацевтического бизнеса необходимо будет получить разрешение на работу коммерческой структуры в СЭС, в государственной пожарной службе и найти сотрудников со профильным образованием. В пакет документов о регистрации лицензии включить:

1. Вопрос (пишет руководитель предприятия).
2. Фотокопии устава.
3. Заключение СЭС (ксерокопия) о пригодности помещения, предназначенного для ведения аптечной торговли.
4. Свидетельство ФСН о регистрации.
5. Квитанция об оплате госпошлины (7500 руб).
6. Свидетельство о регистрации СПД в Государственном реестре.
7. Юридические документы на коммерческое помещение.
8. Дипломы руководителя и сотрудников аптеки (ксерокопии).

Несмотря на активное участие франчайзеров, срок обработки лицензии составляет 45 дней. Перед отправкой документации потребуется отремонтировать помещение с учетом рекомендаций СНиП и СанПиН, сдать оборудование в розницу и нанять сотрудников. Учтите это, планируя открыть аптеку с нуля по франшизе. Так как в этот период вам придется платить арендную плату, коммунальные услуги и платить зарплату персоналу.

Требования к помещению аптеки

1. При размещении в медицинском учреждении площадь розетки должна составлять 29 м2
2. Минимальный размер аптеки в городах составляет от 43 м2 до 75 м2 и зависит от численности населения.
3. Два отдельных входа.
4. Подъезд и парковка.
5. Окна с решетками.
6. В аптеке обязательно должно быть несколько отдельных помещений.

Требования к персоналу

Кто может работать в аптеке:

• Руководитель аптеки — специалист с фармацевтическим образованием с опытом работы более 3 лет.
• Провайдеры — это обученный медперсонал, в том числе студенты-медики.
• Все сотрудники должны иметь медицинскую карту и периодически проверяться врачами.

Сколько стоит франшиза аптеки

Стоимость франшизы аптеки зависит от нескольких причин:

• местонахождение аптеки (город и т д);
• его площадь;
• наличие объекта в собственности или аренда обязательна и т д

Что входит в стартовый комплект франшизы

1. Общая сумма.
2. Оформление договора коммерческой субконцессии.
3. Получите фармацевтическую лицензию.
4. Советы по открытию.
5. Фирменная рекламная продукция.
6. Обучение персонала работе с ПО, сервисом (за 12 месяцев), мобильным приложением.
7. Проектирование и поставка торговой мебели и оборудования мед.
8. Документы на холодильники.
9. Прием ПК и кассового оборудования.
10. Приобретение знака и аптечного креста.
11. Первоначальная покупка товара на сумму 750 000 руб. (площадь до 40 м2) или 1000000 руб. (площадь до 60 м2).

Ежемесячные расходы на содержание аптеки

Преимущество аптечной франшизы в том, что будет возможность узнать сумму затрат за месяц.

Постоянные затраты на аптеку:

• арендная плата;
• счета, коммуникации;
• заработная плата персонала;
• бухгалтерский учет и налоги;
• хозяйственные расходы.

Аптека площадью до 40 м2 в аренду стоит 230 000 руб., А до 60 м2 — 310 000 руб. Если владельцем помещения считается бизнесмен, то цена обслуживания составит 180 000 и 230 000 рублей.

Планируемая выручка фармацевтического предприятия в месяц — 2 100 000 рублей при площади до 40 м2 и 2 700 000 рублей. — до 60 кв. После всех необходимых выплат можно надеяться на чистую прибыль в размере 190 000 рублей и 230 000 рублей.

Рекомендации по открытию франшизы аптеки

Чтобы старт прошел успешно, следует прислушаться к советам специалистов:

1. Ознакомьтесь со всеми предложениями на рынке.
2. Подробно рассмотрим информацию о выбранной компании.
3. Обеспечить чистоту деятельности франчайзера.
4. Протестируйте продукцию, поставляемую поставщиками.
5. Строго следуйте инструкциям центральной компании.

Главное — ответственно подойти к делу и полностью посвятить себя делу. К планировке также нужно подходить с анализом деталей и нюансов.

Открывая аптеку, стоит заранее оценить преимущества и недостатки ведения такого бизнеса. С одной стороны, это прибыльный бизнес, с другой — отрасль постоянно проходит испытания.