Франшиза заправки Лукойл: стоимость и условия

Описание франшизы сети автозаправочных станций «Лукойл».

Франшиза ПАО «Лукойл» — это право использовать Комплекс исключительных прав Компании для ведения хозяйственной деятельности на независимых АЗС под брендом «Лукойл».

Лукойл — крупнейшая частная нефтяная компания России. Его основной бизнес — разведка, добыча и переработка нефти и газа, а также продажа нефти и нефтепродуктов.

Программа франчайзинга доступна в России, Азербайджане, Сербии и Болгарии.

«За» и «против» франшизы Лукойл

Лукойл известен во всем мире, поэтому, выплачивая фиксированную ставку, собственник разрешает себе продавать продукцию под этим брендом. При этом франчайзер получает целый список преимуществ:

• товары и топливо можно получить централизованно с минимальными затратами;
• для сотрудников будут проводиться постоянные курсы повышения квалификации;
• все оборудование будет проверено на соответствие ГОСТу;
• нет ограничений по размеру помещения.

Важно: Срок окупаемости этого бизнеса — около 2 лет, ведь известный бренд и доступные цены обязательно привлекут клиентов. Кроме того, в системе действует дисконтная программа.

Преимущества и особенности покупки франшизы автозаправки

Не каждый может получить франшизу, если не соответствует требованиям, предъявляемым компанией. Требования предъявляются также к месту, где существует или только планируется построить существующая СТО, населению города и т.д.

Конечно, материально легче тем, у кого уже есть заправка. Им просто нужно все переоборудовать и быстро запустить отремонтированную АЗС. А строительство новой станции потребует больше временных и финансовых затрат, помимо того, что придется покупать франшизу.

Обязательные требования включают присутствие потенциального франчайзи с действующей лицензией, позволяющей ему осуществлять такую ​​деятельность.

В стоимость франшизы входит обучение персонала и покупателя франшизы. В процессе живого общения он может узнать все тонкости, нюансы ведения такого бизнеса, задать вопросы в случае возникновения проблем.

Лукойл предлагает франшизу на двух уровнях:

• Первый уровень предполагает предоставление платной франшизы на четко определенный период. Это внутрифирменный уровень.
• Второй уровень — внешний. В этом случае франчайзи становится суб-франчайзером и имеет право продавать франшизу другим лицам. При этом, как и в первом случае, сроки ограничены и указываются в заключаемом договоре. Но при желании их можно продлить.

К преимуществам открытия АЗС по франшизе Лукойл можно отнести:

• узнаваемость бренда, что позволит сразу приобрести клиентуру без больших затрат на рекламу;
• быстрый возврат;
• возможность расширения клиентской базы, в том числе заключение постоянных договоров с юридическими лицами (транспортные компании, службы такси и др);
• минимальные шансы на выгорание, потому что бренд узнаваем, а продаваемая продукция служит почти как воздух для обычных людей за рулем и предпринимателей

Недостатки франшизы

Франшиза Лукойла стоит в среднем около 6 млн рублей, это связано с тем, что на техническое перевооружение АЗС нужно потратить достаточно денег. Но сам по себе фиксированный взнос не очень большой, он равен 400 000 рублей.;

• подача нефтепродуктов по каналам, отличным от централизованных поставок, запрещена;
• развитие АЗС зависит от франчайзи, кроме того, должны соблюдаться заявленные объемы продаж;
• уйти из бизнеса раньше ожидаемого не удастся, конкуренция очень сильная.

Описание франшизы

Франшиза была запущена в 1998 году. Вы можете открыть АЗС с нуля или переименовать АЗС в соответствии со стандартами и правилами компании, оформив это в корпоративном стиле. Мероприятия требуют значительных затрат, до нескольких сотен тысяч долларов.

При высоком пороге входа инвестор сможет окупить проект за 3-4 года. В дальнейшем вы получаете стабильный доход, гарантированный продукцией марки, которую уважают автовладельцы.

Регионы продаж

Под брендом «ЛУКОЙЛ» работает более 7200 АЗС по всему миру. Запуск возможен в любом регионе РФ по согласованию с управляющей компанией.

Как происходит покупка

Алгоритм открытия АЗС ЛУКОЙЛ включает 6 шагов:

1. Потенциальный партнер подает онлайн-заявку на официальном сайте франчайзингового проекта lukoil.ru/Products/business/partnership/franchising/request с указанием региона, ФИО контактного лица, номера телефона и адреса и -mail
2. Представитель компании связывается с потенциальным партнером и отвечает на все интересующие вопросы по франшизе
3. Формат АЗС определяется вместе с франчайзи. Партнеры выбирают дизайнерское решение и рассчитывают технико-экономические показатели
4. Заключен договор коммерческой концессии или договор коммерческой субконцессии
5. Проект в разработке и согласовании
6. Ведутся строительно-монтажные работы (с нуля или ребрендинг)
7. Подписан акт соответствия и запущена новая точка

Срок запуска

На открытие СТО с нуля потребуется не менее 4 месяцев с учетом времени, необходимого на оформление документов и ремонтные работы. На ребрендинг уходит примерно 1,5 месяца.

Какие заправки Лукойла работают по франшизе

Франшиза АЗС «Лукойл» часто используется для торговли бензином. Такие заправки относятся к премиум-классу. Автолюбители предпочитают не рисковать и выбирать заправочные станции известных брендов. Здесь хорошее топливо, качественная продукция и высокий уровень обслуживания.

Как отличить АЗС Лукойл от франчайзинговых АЗС? Отличительные особенности АЗС:

1. Чек. Содержит название производителя. Лукойл выступает производителем на своих АЗС. Заправочные станции, работающие по франшизе Лукойла, не могут покупать топливо у сторонних поставщиков.
2. Дисконтная карта. Черная капля на нем означает, что заправка является франчайзинговой.
3. Бонус. На оригинальном чеке АЗС на карту начисляются баллы — 2% от стоимости покупки. Франчайзинговые АЗС «Лукойл» обычно предлагают скидку.

Инвестиции, необходимые для открытия автозаправочной станций по франшизе «Лукойл»

Первоначальное вложение: от 6 000 000 руб

Срок окупаемости: от 30 мес

Роялти: 200000 руб

Единая ставка: 400 000 руб

Прочие текущие выплаты: нет

Как открыть заправку

Предприниматель должен отправить письмо о намерении работать с генеральным директором. Образец документа доступен на сайте компании — www.lukoil.ru. Просто войдите в раздел «Продукты» и щелкните вкладку «Совместная торговля на станции обслуживания». Затем вам нужно нажать на стрелку перед разделом «Как подать заявку…». Открывшаяся страница содержит примеры документов для загрузки.

После подачи заявки вам придется немного подождать. Обычно решение принимается в течение месяца. Если компания сочтет сотрудничество перспективным, заявка будет одобрена и с партнером будет подписан договор. Заказчику будет предложено поддерживать связь с региональным представителем Лукойла (субфранчайзером) в районе, где будет осуществляться торговля топливом.

Представитель должен убедиться, что информация, предоставленная заявителем, соответствует реальному положению дел. Если не к чему придраться, компания даст «зеленый свет». Владелец франшизы становится отделом суб-франчайзера. Ему придется прислушаться к его советам, следовать инструкциям.

Как купить франшизу Лукойл

Изначально необходимо изучить специфику деятельности. Ключевые моменты:

1. Выбор города и места. Оптимальный вариант — это регион с населением около 500 000 человек. Лучшее место для проживания — в центре города или за его пределами. Важно, чтобы рядом не было крупных конкурентов.
2. Оценка финансовых возможностей. Лукойл — одна из крупнейших нефтеперерабатывающих компаний. Для тех, кто намеревается открыть СТО Лукойл по франшизе, цена может оказаться неприемлемой (стоимость франшизы, реконструкция СТО). Франшиза Лукойла в АЗС по условиям и цене компании обойдется предпринимателю в районе 3 млн рублей.
3. Оформление лицензии на торговлю нефтепродуктами. Наличие разрешительной документации — обязательное условие для франшизы Лукойла.

Также необходимо узнать, какие АЗС Лукойл работают по франчайзингу, подать заявку на успешные партнерские контакты и убедиться в их прибыльности. Отзывы владельцев бизнеса гораздо более объективны, чем страхование сотрудников компании.

Сколько стоит франшиза Лукойл

На стоимость франшизы влияют разные факторы. Расположение АЗС имеет большое значение. Стоимость франшизы Лукойл:

Размер вознаграждения	Без НДС (руб. / Год)	С НДС (18%) (руб. / Год)
На федеральных трассах	398 000	469 640
В городах с населением более 500000 человек	357 000	421 260
В других местах	217 000	256 060

Кроме того, предпринимателю придется заплатить 12 тысяч рублей за разрешение на использование корпоративного альбома под названием «Фирменный стиль ОАО« Лукойл ». Он принадлежит к объектам авторского права.

Цена франшизы «Лукойл»

Франшиза заключается на строго определенный срок. Партнер обязан оплатить:

1. Фиксированный взнос — это единовременный платеж, стоимость 400 тыс. Руб.
2. Роялти — это ежегодное вознаграждение, выплачиваемое франчайзеру. Размер зависит от размера населенного пункта, в котором будет работать АЗС. Сумма варьируется в пределах 217–357 тысяч рублей.

Аффилиат также должен будет оплатить расходы, связанные с регистрацией госконтракта и ребрендингом.

Общая стоимость определяется в индивидуальном порядке. Подрядчику может потребоваться построить АЗС с нуля, приобрести современное оборудование и провести комплексный ремонт интерьера. Статистика показывает, что средняя стоимость составляет 6 миллионов рублей.

Большой размер первоначальных инвестиций пугает потенциальных партнеров. Но если вдуматься, то она равна стоимости квартиры в городах федерального значения. Если у вас есть сбережения на новую недвижимость, покупку можно отложить на несколько лет, вложив средства в открытие собственного дела.

Средний срок окупаемости франшизы — 2,5 года. Размер начальной и годовой ставок удобен, позволяет добиться высокой доходности проекта. Затраты на ремонт АЗС индивидуальны. От них зависит общий объем инвестиций, требующих вложений.

Условия франшизы «Лукойл»

Руководство Лукойла ценит высокую популярность и репутацию компании. Его партнером может стать только бизнесмен, выполняющий все условия сотрудничества. К потенциальному партнеру предъявляется ряд требований:

1. Наличие нашей АЗС или земли под застройку. Последний вариант потребует дополнительных вложений в строительство СТО с нуля.
2. Соответствие оборудования АЗС современным требованиям безопасности касается и внутренних помещений.
3. Наличие средств на косметический ремонт в соответствии с фирменным стилем Лукойла».
4. Набор сотрудников, готовых пройти бесплатное обучение.
5. Заключение договора поставки топлива от имени франчайзера.

Обслуживание клиентов должно быть на должном уровне. Персонал будет обучен сотрудниками Лукойла, которые помогут избежать ошибок в работе.

Франчайзи обязан поставлять топливо высокого качества. Заключение договоров со сторонними поставщиками исключено. Это приведет к расторжению соглашения с Лукойлом. Продукция должна продаваться без добавления примесей, разбавления водой. Это серьезное нарушение правил компании. Это приведет не только к одностороннему расторжению договора, но и к потере доверия клиентов.

Аффилированное лицо напоминает, что Лукойл имеет право в любое время самостоятельно проверить свой бизнес, воспользовавшись услугами тайного покупателя. Это позволит вам оценить качество топлива и уровень сервиса.

Франчайзер заинтересован в развитии бизнеса франчайзи. Поэтому выбор места расположения СТО играет важную роль при подписании договора. Если вы планируете переименовать существующий бизнес, вы можете просмотреть статистику его активности. Автовладельцы могут отказаться от услуг новой СТО, имея в виду негативный опыт предыдущих СТО. Для Лукойла такие риски неприемлемы. Качество обслуживания и топлива должно соответствовать высокому бренду.

Желательно создавать АЗС с нуля, так как клиенты будут ассоциировать ее с оригинальным названием компании. Хорошее качество топлива и приятное обслуживание помогут заработать положительную репутацию.

Тонкости приобретения франшизы «Лукойл»

Для приобретения франшизы «Лукойла» потенциальному франчайзи необходимо обратиться в региональный филиал компании. Точный адрес и контактную информацию вы можете найти на официальном сайте организации. Однако вам нужно будет подать заявку лично. Дистанционное общение вызовет недоверие и подозрения, что невозможно оформить договор.

Франчайзи должен будет продемонстрировать возможность открытия АЗС под брендом «Лукойл» в выбранном населенном пункте. Желательно вести бизнес в местах с высокой проходимостью (например, возле автомагистралей). Местоположение играет важную роль в одобрении заявки.

Сотрудники Лукойла оценят помещения и общее состояние СТО. При соблюдении условий франшизы будет подписан договор. Впоследствии франчайзи должен будет дополнительно заключить договор на поставку топлива. Это чрезвычайно важно, так как является предпосылкой для сотрудничества.

После того, как вы подписали договор франшизы, вы можете приступить к ребрендингу. На АЗС необходимо провести ремонт в соответствии с фирменным стилем компании. При отсутствии современного оборудования придется его покупать.

Набираемый персонал проходит стандартную процедуру обучения. При необходимости сотрудники «Лукойла» сами консультируют франчайзи, помогая реализовать бизнес-план.

Порядок получения франшизы

При соблюдении всех существующих условий передача франшизы Лукойлу

происходит в порядке долей, определяемом материнской компанией:

• заполнение заявки на авторизацию для открытия компании под этим брендом.
  Заявка подается на официальном сайте компании, в ее форме указываетсяколичество АЗС, принадлежащих заявителю, а также их доход напоследние месяцы и некоторые организационные характеристики;
• подготовка фотографий находящихся в собственности объектов
  кандидат. Это позволит представителям основной компании делатьзаключение о готовности СТО для работы с брендом Лукойл»;
• подача заявки с приложенными материалами и пакетом документов, который определяется правилами, установленными компанией.

Возможность подтвердить заявку на покупку франшизы станет доступнее, если на СТО работают грамотные и опытные сотрудники.

Кроме того, территория, на которой расположена СТО, должна позволять открывать точка для дальнейших обменов.

После подачи заявки предприниматель должен дождаться ответного письма в течение одного месяца. Если условия, предложенные заявителем, выполняются головным офисом, АЗС осматриваются специалистами «Лукойла», которые по результатам проверки дают рекомендации по необходимому ремонту и усовершенствованию. Также из офиса компании высылается конкретный перечень документов, на основании которых в дальнейшем будет подписан договор и отправлен в Роспатент для регистрации.

Требования к франчайзи

ЛУКОЙЛ предпочитает работать с существующими подрядчиками, у которых есть хотя бы одна АЗС. Если у вас есть АЗС и лицензия на торговлю нефтепродуктами, оставьте заявку на официальном сайте. В анкете укажите контактную информацию, количество принадлежащих АЗС и финансовые показатели каждой из них. Прикрепите несколько файлов с фотографиями, чтобы франчайзер мог оценить внешнее и внутреннее оборудование станции.

ЛУКОЙЛ работает по двухуровневой франшизе: внутренней и внешней. Первый предполагает заключение договора напрямую с ПАО «ЛУКОЙЛ», второй — подписание договора субфранчайзинга с одной из компаний группы НПО «ЛУКОЙЛ».

Если ваш автозаправочный бизнес уже работает, будет преимуществом наличие сотрудников и возможность открытия магазина на территории станции.

Если вы планируете построить новую АЗС, зарегистрируйте компанию — ООО или ИП в налоговом органе перед оформлением заявки на покупку франшизы. Подготовить необходимые документы для регистрации.

Списки документов (таблица)

Индивидуальный предприниматель (ИП)	Общество с Ограниченной Ответственностью (ООО)
Заявление подписано и заверено для государственной регистрации по форме № Р21001.	Устав ООО — в двух экземплярах.
Заверенная копия всех страниц паспорта физического лица, зарегистрированного в качестве ИП.	Квитанция об оплате госпошлины за регистрацию юридического лица (может быть оплачена на месте, квитанция должна быть скреплена до верхнего края первого листа заявки П11001).
Квитанция об оплате госпошлины 800 руб.	Заявление о государственной регистрации юридического лица при создании по форме П11001.
	Решение единственного учредителя о создании ООО или протокол собрания участников.
	Соглашение о создании ООО (при наличии нескольких учредителей).
	Копия свидетельства о праве собственности на помещение.
	Гарантийное письмо от собственника помещения (если оно вам не принадлежит).

Срок рассмотрения заявки на регистрацию организации — 5 дней. После постановки на учет в налоговой инспекции вам будут вручены документы:

• свидетельство ОГРН (основной государственный регистрационный номер) или ОГРНИП;
• список Реестра юридических лиц единого государства (Реестр юридических лиц единого государства) или ЕГРИП;
• справка ИНН (идентификационный номер налогоплательщика).

Затем откройте банковский счет и создайте печать. Регистрация в Пенсионном фонде и Фонде социального страхования происходит автоматически, без вашего участия.

ЛУКОЙЛ рассматривает заявки на франчайзинг на срок до 30 дней и по результатам направляет заявителю письмо. В случае положительного решения концерн направляет сотрудников для личного ознакомления с условиями ведения бизнеса франчайзи. По окончании проверки оставляют рекомендации по заправке на СТО и заключают договор с заявителем, который вступает в силу с момента регистрации в Роспатенте.

Расчёт расходов

Стоимость франшизы (роялти) ЛУКОЙЛ зависит от региона и населения в районе строительства АЗС (АЗС):

• 398 000 руб. В год — для СТО, расположенного на федеральной трассе;
• 357000 рублей в год — для АЗС в городе с населением более 500000 человек;
• 217000 руб. В год — в остальных случаях.

Фиксированный взнос (единовременный платеж при покупке франшизы) составляет 400 000 руб.

Таблица: первоначальные затраты

Тип затрат	Сумма (руб.)
Общая сумма	400 000
Роялти	217 000–398 000
Установка четырех распределителей	2 500 000
Установка навеса	1,800,000
Строительство / перерегистрация здания АЗС	1 300 000
Дополнительное оборудование и рабочая одежда	520 000
Благоустройство территории	300 000
Установка знаков и флагов	1 000 000
Закупка первой партии топлива (4 тн.)	170 000
Заработная плата сотрудников	100 000
Покупка сопутствующих товаров	200 000
ОБЩИЙ:	8 507 000–8 688 000

Таблица: ежемесячные расходы

Тип затрат	Сумма (руб.)
Заработная плата персонала с учетом увеличения штата	150 000
Покупка топлива	200 000
Обновление ассортимента сопутствующих товаров	100 000
ОБЩИЙ:	450 000

Окупаемость заправок

Несмотря на такие высокие затраты, это не пугает предпринимателей, решивших работать с франшизой Лукойла, потому что мы оценим все за и против, они понимают, что это перспективный бизнес. И, если все сделать правильно, строго следовать инструкциям субфранчайзера или головного офиса, затраты окупятся очень быстро.

Средний срок окупаемости — 2-3 года. Срок может быть короче, например, если АЗС открыта в очень выгодном месте или нет. Все индивидуально, но средний период по статистике более-менее одинаковый.

Форматы и варианты франшизы, что входит во франчайзинговый пакет

Франчайзинг предоставляет исключительные права на использование бренда и фирменного стиля ЛУКОЙЛ. Кроме того, аффилиат получает полную поддержку от материнской компании.

Обучение и поддержка

Партнер получает готовый бизнес, не требующий дополнительной рекламы и акций. Участнику предлагается:

• Обучение и консультации по всем вопросам
• Прямые поставки топлива по оптовым ценам
• Возможность открытия магазина по продаже сопутствующих товаров, фастфуда и автомойки

Контроль

Получатель франшизы обязуется придерживаться корпоративных стандартов качества продаваемой продукции, обслуживания клиентов и обслуживания клиентов. Необходимо самостоятельно и за свой счет провести расследование и проверить качество моторного масла в случае раскрытия в СМИ информации о недостатках, дискредитирующих корпоративную репутацию компании.

Все АЗС оборудованы камерами видеонаблюдения. Оперативная информация фиксируется в CRM с многоуровневым доступом.

Привлечение клиентов

Компания ведет активную маркетинговую политику в СМИ и социальных сетях (Instagram, Twitter, VK, YouTube, Facebook).

Франчайзинг «Лукойл»: возможные проблемы

Даже при наличии полного пакета документов и соблюдении большинства
требования, предъявляемые компанией «Лукойл», потенциальные покупатели
от франшизы может быть отказано. Как правило, основной причиной становится
финансовый аспект.

Чтобы не допустить такого развития событий, вы можете обратиться в банк с
цель получения кредитов. В этом случае вы практически не сможете
бояться отказа, ведь франчайзинговый договор Лукойла будет хорошим
гарантия на момент подписания кредитного договора.

Из-за немалых затрат на подготовку к регистрации
франшизы и ее приобретения необходимо предварительно рассчитать предстоящую
инвестиции. Самыми значительными расходами будет единовременная выплата,
равен 400 тыс руб., ежегодная выплата роялти — от 220 до 400
тысяч, помимо затрат на установку и модернизацию автозаправочной станции
железнодорожная станция. Всего на открытие франшизы потребуется около 6 миллионов
руб.

Несмотря на такие значительные вложения и сложные процедуры
подготовка документов, франшиза Лукойла имеет важные перспективы.
Нефтяной бизнес имеет высокую рентабельность инвестиций, поэтому, следуя заранее составленному и утвержденному материнской компанией плану, вы можете добиться быстрого финансового успеха.

Нюансы в работе под брендом Лукойл

У каждого громкого имени есть свои «достоинства», поэтому бизнесмен получит не только знак, но и все остальные достоинства:

• в первую очередь, это право на использование товарного знака;
• экономическая стоимость франчайзинга;
• первоклассная продукция, соответствующая высоким стандартам качества;
• отличные возможности для развития бизнеса, ведь после СТО у вас будет возможность открыть 2-ю и 3-ю;
• сводная схема работ и расходных материалов;
• комплексная поддержка бизнеса и обучение аффилиатов.

Получается, что для того, чтобы получить небольшую часть всемирно известного бизнеса, вам достаточно купить франшизу, которая даст вам возможность в дальнейшем развиваться самостоятельно.

Многих интересует, как можно открыть АЗС «Лукойл» по франшизе при отсутствии АЗС или нехватке денег. Без этих факторов в принципе возможно получение франшизы, единственным обязательным требованием является разрешение на продажу топлива. Также желательно иметь опыт работы в этой сфере.

Важно: вам не нужно беспокоиться о финансах, потому что любой банк согласится встретиться с бизнесменом и оформить ссуду на развитие бизнеса, особенно это касается франшизы вроде Лукойла — сети АЗС, пользующейся большой популярностью у населения численность населения.