Бизнес с Китаем: как найти контрагента и заключить договор

Реально ли запустить бизнес с Китаем с нуля в 2021 году или это ушедший поезд?

Да это реально! И на своем опыте я это неоднократно доказывал, заработав миллионы рублей.

Продукция китайского производства по-прежнему занимает значительную долю мирового рынка. Это неудивительно: в КНР развитая промышленность, дешевая рабочая сила, долгосрочный экономический рост и, в конечном итоге, 1,5 миллиарда человек.

Ярлык «Сделано в Китае» больше не является признаком низкого качества. Современные товары Поднебесной стали более функциональными, качественными и долговечными. И выглядят они намного лучше, чем 15-20 лет назад.

В Российской Федерации до 80% продукции легкой промышленности производится в КНР. Такие товары есть в каждом доме — это кошельки, часы, телефоны, бытовая техника, игрушки, украшения, аксессуары, косметика и многое-многое другое — вы согласны со мной ?! Конечно, как минимум половина товаров в вашем доме произведена в Китае.

Что это значит для тебя? Это означает, что товарный рынок Китая просто огромен, здесь каждый год «крутятся» миллиарды долларов, и почему бы не получить кусок этого огромного финансового пирога?

Главное преимущество китайского сырьевого бизнеса в том, что схема перепродажи проработана до мелочей и доступна каждому. Чтобы начать собственное дело, вам даже не нужно иметь стартовый капитал.

Например, модель прямой поставки * позволяет получать доход практически без вложений. При желании вам даже не придется выходить из дома — все операции будут производиться онлайн.

Дропшиппинг — это бизнес-модель, при которой вы просто рекламируете чей-то товар, в основном в Интернете, а покупатель, сделав заказ через вас, получает товар прямо со склада поставщика. В этом случае вы даже не покупаете товар. Ваша прибыль складывается из разницы между продажной ценой, указанной в вашем объявлении, и стоимостью товара на складе поставщика.

Работая по схеме дропшиппинга, вы минимизируете финансовые риски!

Алгоритм работы сводится к трем пунктам:

1. Найдите поставщика в Китае и купите товар по цене производителя.
2. Доставка по РФ.
3. Реализуйте с добавкой.

Вы спросите: а таможня, документы, налоги? Но не торопитесь, мы подробно разберем каждый этап бизнес-процесса в следующих разделах.

Запомнить:

мещанский скептицизм и позиция «давно заняли эту нишу, ломаться нет смысла» — главные препятствия на пути к успеху. Любая предпринимательская деятельность требует смелости, но в то же время осмысленного подхода.

Почему Китай? Все просто: массовое производство в этой стране изначально было «заточено» под экспорт в другие государства. Себестоимость продукции здесь крайне низкая из-за низкой заработной платы и использования промышленных технологий.

Китайские фабрики работают в режиме нон-стоп, поставляя продукцию во все уголки планеты.

Стереотип «китайский значит убогий и быстро ломается» уже не актуален. Моя электронная книга на китайском языке уже пять лет работает без проблем и жалоб. Качество продукции этой страны постоянно растет, но при этом цены остаются низкими. По этому показателю у КНР нет конкурентов. Значит, покупать товар нужно именно там.

Практика показывает, что ведение бизнеса с Китаем — это не «поезд ушел», а наоборот — направление, которое набирает обороты

Если вы все еще сомневаетесь, вот наглядный список основных преимуществ работы с китайскими производителями:

• Низкие цены. Работая с отечественными производителями, вы получите «сводку» по товарам в районе 20-50%. Торговля китайскими товарами принесет наценку от 100 до 1000.
• Широкий спектр. Не просто ассортимент, а «ассортимент». Выбор товаров практически безграничен. На рынке КНР есть абсолютно все. Если вы хотите сделать одни из самых популярных продуктов, пожалуйста. Если вы предпочитаете эксклюзивную нишу, не имеющую аналогов в стране, не проблема.
• Проверенный алгоритм. Не нужно ничего придумывать. Есть сайты поставщиков, есть схемы доставки. Даже если вы работаете с крупным оптовиком, вам не придется долго искать транспортные компании, вести скучные переговоры и т.д. — производитель сам доставит товар или профессиональные посредники сделают это по разумной цене. Также помогут с таможней, оформлением документов, справками.
• Высокая конкуренция среди китайских производителей. В КНР много продавцов, и каждый из них пытается найти свою нишу на рынке. Компании дорожат каждым покупателем и готовы заключать контракты на наиболее выгодных для покупателя условиях (снижение цены, компенсация транспортных расходов, бонусы при оптовых закупках). Они на связи 24 часа в сутки, готовы к отправке минимальными партиями, с ними можно торговаться, бесплатно запрашивать образцы товаров. Опытные покупатели знают, как поддерживать низкие цены и максимизировать прибыль, продавая дорогие китайские товары в своей стране.

Вы спросите, если товары так легко купить у поставщика, зачем людям нужны посредники?

Это так просто!

У людей нет времени и желания разбираться во всем многообразии китайских сайтов, рассчитывать стоимость продуктов с учетом доставки, ждать посылку. Намного проще действовать через ответственного посредника, который уже согласовал с производителем и разместил товар с четким описанием на русском языке на своем сайте.

Я уверен, что смог передать вам перспективы и преимущества построения бизнеса с Китаем и показать, что это не поезд для вечеринок, а реальная возможность начать свой собственный бизнес.

Как организовать импорт продукции

Прямое сотрудничество с производителями. Для этого необходимо хорошо знать деловой английский и уметь самостоятельно вести переговоры. Кроме того, необходимо будет проверять надежность производителя и постоянно следить за качеством товара. Прямое сотрудничество выгодно тем, что у производителя цены ниже, чем у реселлеров, и есть вся техническая документация на товар. Обратной стороной является то, что у производителя не очень большой ассортимент и вряд ли удастся заказать небольшую партию товара, они работают только в больших объемах.

Работа с китайскими торговыми компаниями. Торговые компании покупают товар у производителя и перепродают его с наценкой.

Преимущества — в большом опыте работы с зарубежными партнерами, хорошем знании английского языка, широком ассортименте и возможности покупать товары у мелких оптовиков.

Минусы: доподлинно неизвестно, у какого производителя они покупают товар, и невозможно определить величину торговой наценки, но она может составлять 5% или 100%. Также нет контроля качества со стороны торговых компаний, поэтому если вы получите бракованную партию, это станет проблемой.

Работа с Китаем через посредников — для начинающих деловых людей это самый простой вариант. У посредников есть офисы в России и Китае, хорошее понимание тонкостей внешнеэкономической деятельности, собственная база надежных поставщиков, экономичная транспортная схема. Доверив все сложности профессионалам, вы сэкономите время и деньги. Мы говорили о том, что такое экстернализация внешнеэкономической деятельности и в чем ее преимущества.

Как выбрать надежного партнера

Будьте осторожны и научитесь различать авторитетных производителей и мошенников. Изучая производителей в одном регионе, обратите внимание на тех, кто публикует одни и те же фотографии или продает все, от тапочек до автозапчастей.

Чтобы узнать производителя, посетите его завод и посмотрите, что там происходит. Хотя это не всегда помогает увидеть обман. Торговая компания, китайский розничный торговец и производитель могут сговориться и обмануть неопытного иностранца.

Компания, которая работает на законных основаниях, должна быть зарегистрирована в Торгово-промышленной палате, иметь уникальный номер и сертификат импорта и экспорта, полученный от Министерства торговли.

Легче всего найти надежных и честных партнеров на выставках: Canton, Hong Kong, CHTF и других. Там вы сможете лично пообщаться с представителями компании, оценить качество продукции и получить выгодное предложение о сотрудничестве.

Но даже после закрытия сделки расслабляться не стоит. Лучше постоянно следить за производственным процессом, иначе результат может вас неприятно удивить. Если у вас не получается сделать это самостоятельно, то обратитесь к услугам сторонних специалистов. Китайские предприниматели тоже любят сами менять условия контракта, если что-то меняется в производстве. А наказать китайца за невыполнение условий соглашения российскому бизнесмену практически невозможно: частные компании закрываются и открываются заново под новым названием, чтобы их не находили.

Если вы ищете покупателя в Китае, подумайте о брокерской фирме, которая либо продаст ваш продукт, либо поможет вам найти хорошего покупателя. Если вы хотите сэкономить на услугах посредника, разместите свое предложение на китайских тематических форумах, отправьте коммерческое предложение в адрес китайских предприятий или воспользуйтесь торговыми площадками.

Изучить учредительные документы

Первым делом необходимо запросить у компании учредительные документы:

• свидетельство о праве ведения бизнеса (основной документ);
• бумага;
• экспортная лицензия (если фабрика ориентирована на внутренний рынок, лицензия должна быть у посредника — экспортно-импортной компании);
• свидетельство о регистрации компании в качестве таможенного декларанта.

Когда вам приходят сканы документов — проверьте их в разделе изображений в различных поисковых сетях (особенно на китайском Baidu.com) — мошенники могут скачать их из Интернета.

Обратиться к реестрам

Информация о китайских аналогах хранится в реестре. Один из способов — через Интернет. Есть веб-сайты, содержащие данные о компаниях материкового Китая (gsxt.saic.gov.cn и qichacha.com), Гонконга (icris.cr.gov.hk) и Тайваня (companydocuments.com/Taiwan). Вы можете искать по китайскому названию компании иероглифическим шрифтом или ее регистрационному номеру. Некоторые базы данных, такие как qichacha.com, позволяют выполнять поиск по английскому имени, но результаты этого поиска могут быть неточными. Одно английское название может скрывать несколько компаний, названия которых написаны разными иероглифами.

Информацию из реестра можно запросить в письменной форме непосредственно в торгово-промышленной организации или через Торговое представительство России в Китае. Запросы в государственные органы Китая подаются на китайском языке.

Проверить сайт и реквизиты

На сайте компании вы можете узнать много полезной информации. Сайты известных компаний обычно имеют китайскую (главную) и английскую (вторичную) версии. Сайты мошенничества часто пишутся только на английском языке. С помощью сервисов Whois можно установить дату регистрации доменного имени и его право собственности. Контрагента также можно проверить на основных сайтах компании, которые занимаются самопроверкой компании: Alibaba, GlobalSources и Made-in-China.

Проверка контактных данных китайской компании косвенно подтверждает ее надежность. У легально работающей компании должны быть стационарный телефон и факс, по которым стоит позвонить. На электронной карте (maps.baidu.com) вы можете увидеть его местоположение.

Проверять банковские реквизиты необходимо по разным каналам связи: электронная почта, телефон, Skype, WeChat и т.д. Рекомендуется минимум три. Это поможет защитить вас от подделки банковских реквизитов по электронной почте, когда первое письмо отправляется на правильную почту, а затем перехватывается роботом, подключенным мошенниками. Отправляйте письма с ключевыми словами (оплата, предоплата, деньги) злоумышленникам, которые сообщают свои данные. Все остальные сообщения отправляются истинному получателю, который может ответить.

Если у вас есть сомнения относительно того, что китайский партнер запрашивает предоплату, вы можете использовать аккредитив российского банка или банковскую гарантию-корреспондент.

Приехать на фабрику

Невозможно размещать заказы, не увидев продукции, особенно если это оптовые поставки. Но даже персональный чек не дает 100% гарантии. Существует популярный вид мошенничества под названием «фальшивый лаобан» (по-китайски «начальник, менеджер»): некоторые фабрики позволяют третьим лицам проводить экскурсии по своему производству и выдавать себя за владельца. Мошенники могут арендовать фабрику с машинами и рабочими на целый день, а могут показать красивый офис и склады, но не оборудование и сотрудников. К этому обратился представитель российской компании, который приехал проверить производство постельного белья. Ему показали красивый многоэтажный офис, склад с готовой продукцией и сырьем. Когда представитель попросил показать все производственные помещения, у режиссера было много причин, по которым он не мог поехать. Россиянин дал понять, что не будет отдавать крупный заказ, не осмотрев всю территорию завода. В результате выяснилось, что на самом деле у компании не было производства, осталась только хорошая репутация. Владельцы не хотели вкладываться в модернизацию, и заказы откладываются. В результате российская сторона заключила с этим производителем контракт, но на совершенно иных условиях.

Поэтому важно все проверять лично. При посещении производственной площадки нужно узнать уровень технической оснащенности, методы тестирования готовой продукции, количество сотрудников, складские запасы, текущие потребности завода, нужно поговорить с рядовыми сотрудниками и посмотреть, как они работают. Также нужно попросить показать готовый продукт.

Тщательный осмотр особенно важен для небольших заказов (например, 20-30 000 долларов). Если в дальнейшем с ними возникнут проблемы, их исправить будет дорого. Ставки практикующих юристов в Китае довольно высоки. Арбитражные сборы для китайских арбитражных органов составляют не менее 20 000 юаней около 200 000 рублей со дня публикации — «Право.ру».

Как заключить внешнеторговый контракт

Ведите учет экспорта и импорта в упрощенной системе налогообложения в веб-сервисе Kontur.Beschtry. Валютный учет и рабочие инструкции, налоги, автоматический расчет заработной платы и отчетность в одном сервисе

После выбора поставщика и переговоров самое время заключать договор. Внешнеторговый контракт — это основной документ, регулирующий международную сделку. Ваша правовая защита напрямую зависит от того, насколько вы учли свои интересы при составлении договора.

В договоре важно прописать:

• Условия поставки согласно Инкотермс 2010.
• Сроки доставки и способы оплаты.
• Сопроводительные документы.
• Страхование и гарантийное обслуживание.
• Порядок разрешения споров.
• Форс-мажорные обстоятельства.

Составить договор

Правовая защита всей внешнеторговой операции зависит от того, насколько полно интересы сторон учтены в контракте. Китайская сторона это понимает и старается уйти от ответственности. Стандартное оправдание звучит так: «Мы работаем со всеми без контракта, вы выставляете нам счет, вы платите нам заранее, а затем мы говорим о продукте!» Работать без договора — плохо, но писать его «для галочки», просто для таможенного контроля — тоже не лучшая идея. Небрежно составленный договор станет проблемой на этапе правовой защиты в Китае. Поэтому нужно заранее позаботиться о защите своих прав.

Прежде чем начать работать с Китаем, необходимо разобраться с защитой интеллектуальных прав: получением защиты изобретений, товарных знаков и исправлением авторских прав. Если первая партия товара оказалась в Китае или товар был выставлен на выставке, очень вероятно, что через некоторое время некоторые местные жители запросят название бренда, который вы использовали. Его предложения о покупке начинаются с 15 000 долларов.

Может показаться, что китайцы халатно относятся к контрактам и подписывают все, что им дают. Но это не так. Бизнесмены этой страны очень щепетильны, и если они легко подпишут ваш контракт, значит, что-то не так, и это плохо защищает ваши права. Текст документа должен быть подробным и охватывать различные события. Необходимо четко прописать условия оплаты и условия в контракте, потому что они редко соблюдаются — это часть китайского менталитета. Также можно ожидать, что окончательная очистка состоится после первоначальной оценки качества продукта, когда он прибудет на склад покупателя.

Качество товара необходимо проверять перед отправкой товара и после его получения. В первом случае имеет смысл обратиться к посредникам, участвующим в контроле, или нанять собственного сотрудника, желательно некитайского. Велика вероятность, что комиссия переводчика-переводчика китайского будет предложена — или он сам ее попросит. В итоге деньги будут сниматься с обеих сторон, но чек не сработает в вашу пользу. Европейские или русские приемники-переводчики считаются более надежными.

Заявить о возврате товара проще, если в соглашении сторон указаны все точки контроля качества продукции. Скорее всего, после получения претензии поставщик предложит сделать перерыв на время, до нескольких месяцев. Это отнюдь не означает, что китайцы тянут время — скорее всего, они пытаются найти другого покупателя на тот же товар. Отдавать время или нет — решать вам. Как показывает опыт работы с Китаем, это можно сделать, если товар нескоропортящийся и за хранение оплачивает поставщик.

Смета на материалы показывает, какое сырье и в каком количестве необходимо для производства. Не лишним будет запросить подробный расчет стоимости изготовления единицы товара и приложить его к договору. Это спасет от мнимого роста цен на сырье — предположительно из-за удорожания сырья и рабочей силы, а также инфляции.

Раздел жалоб обычно труднее всего согласовать. Поэтому его нужно написать максимально подробно и понятно. Обязательно указать условия, на которых направляется рекламация, а также в какой период и за какой счет производится возврат (замена) товара или денег. Если переговоры или компенсация не помогут разрешить спор, вам нужно будет обратиться в китайский суд. Более эффективно обратиться в Китайскую международную торгово-экономическую арбитражную комиссию (CIETAC). Он пользуется авторитетом среди иностранных компаний как наиболее объективный. Поэтому есть смысл указать это в арбитражной оговорке.

Проверить договор

При заключении контракта с китайскими партнерами важны следующие аспекты:

• Контракт должен быть двуязычным, основной язык — китайский. На каком языке и будет ли перевод, это не имеет значения для китайского договорного права.
• От имени китайской компании договор подписывается администратором (зарегистрированным в реестре) или представителем (с доверенностью). Подписывающее лицо должно запросить копию удостоверения личности (аналогично паспорту) или сделать его копию. Подпись состоит из двух или трех иероглифов, составляющих имя и фамилию. Использование латиницы или кириллицы не допускается. Законный представитель также может поставить личную печать квадратной формы.
• Название компании на китайском языке — только на китайском языке.
• Печать китайской компании является юридически обязательной для исполнения контракта. Имя на печати должно совпадать с официальным именем.
• Сертификат качества продукции, выданный специально сертифицированной организацией. Если он выдается внутренним отделом китайского поставщика, получить сертификат соответствия в России будет сложно или невозможно.
• Банковский счет китайской компании должен быть открыт в материковом Китае, а не в Гонконге. Не следует переводить деньги на счета с номерами, начинающимися с OSA (оффшорный счет), не говоря уже о индивидуальных счетах. Во всех этих случаях доказать легитимность сделки будет практически невозможно, поскольку основная ее финансовая часть будет проходить в обход валютного контроля КНР.
• Все документы по сделке должны быть подписаны в оригинале.

Как пройти таможенное оформление

Ведите учет экспорта и импорта в упрощенной системе налогообложения в веб-сервисе Kontur.Beschtry. Валютный учет и рабочие инструкции, налоги, автоматический расчет заработной платы и отчетность в одном сервисе

Это самый ответственный этап. Зарегистрируйтесь у иностранного партнера. Вы можете оформить груз самостоятельно или заключить сделку с брокером, если у вас еще недостаточно опыта. Для оформления товара необходим обширный перечень документов, с которым вы можете ознакомиться в нашей статье о документах для ВЭД.

Процедура регистрации состоит из нескольких этапов:

• Оформление декларации: по ней сотрудники таможни проверяют соответствие груза.
• Проверка таможенной стоимости. Вы должны рассчитать его, и таможня его проверит. В цену включены все контрактные затраты: доставка, лицензии, страховка. Собрать пакет документов для подтверждения стоимости.
• Оплата обязательных платежей. На таможне нужно платить налоги, импортные и экспортные пошлины, акцизы и НДС.
• Ставка таможенной пошлины зависит от кода номенклатуры товаров — ТН ВЭД. С помощью кода вы можете определить, какие лицензии, сертификаты и разрешения вам нужны, а также есть ли какие-либо ограничения на ввоз и вывоз товаров из России.

ТОП шагов для старта бизнеса с КНР

Выучите десять простых шагов и начните зарабатывать раньше.

Шаг №1 – изучение бизнес-моделей

Прежде чем начать продавать товары из Китая, выберите лучшую для вас бизнес-модель.

Дропшиппинг

Другими словами, посредничество. Теперь вы можете продавать товары. Без вложений. Заработок — это поиск и привлечение клиентов. Вы собираете с них деньги, заказываете товары у стороннего поставщика, оплачиваете деньгами клиента и получаете прибыль (от 30 до 500 процентов). Вам даже не нужно отгружать товар самостоятельно. Получается такой мини-бизнес.

Совместные покупки

Это объединение нескольких человек в группу для покупки товаров по оптовым ценам у официального производителя или реселлера. Зарабатывать можно с помощью скидок и кэшбэк-сервисов.

Офлайн продажи оптом

Эта модель состоит из трех этапов:

1. Найдите надежного оптового поставщика с минимальной проверкой товара.
2. Поиск покупателей: магазины, частные предприниматели. Вы можете найти их на тематических сайтах и ​​в социальных сетях (бесплатно). Или разместите объявление (платно).
3. Предварительная оплата. Вам дают деньги, вы покупаете товар у поставщика и получаете проценты. Цена товара должна быть ниже той, которую покупатель платит своему текущему поставщику.

Продажи в розницу

Здесь, как и в случае с оптовыми товарами, только вы продаете не посреднику, а напрямую покупателю, поэтому цену вы устанавливаете на свое усмотрение.

Интернет-магазин

Этот вариант требует вложений. Но какие именно зависят от вас. Вы можете начать с группы в социальных сетях и одностраничной страницы. А можно сразу создать полноценный магазин с большим ассортиментом. Второй вариант будет стоить дороже, но вы также заработаете больше денег.

Шаг №2 – анализ собственных ресурсов

Здесь все просто. В зависимости от капитала, который вы можете вложить в бизнес, выбирайте модель. Если у вас есть возможность сразу инвестировать в создание и продвижение интернет-магазина, вы сразу переходите на более высокий уровень. Если нет, можно начинать с минимума. Торговля с Поднебесной доступна каждому.

От выбранной модели зависит только масштаб и время, затраченное на разработку кейса.

Оптовая торговля

По сути, такая модель является посредником между производителем и покупателем, которому нужны большие объемы продукции. Для этого вида бизнеса вам понадобятся навыки ведения переговоров — вам нужно будет найти поставщика и компанию, заинтересованную в оптовых закупках. Обговариваем оптимальные условия сотрудничества и договариваемся о таких моментах, как доставка из Китая и транспортировка до покупателя.

Розничная продажа

Этот вариант самый распространенный — нужно найти на продажу перспективную вещь, купить небольшой лот и продать. Схема «купил дешевле — продал дороже» — классическая и понятная всем. Самая большая проблема — найти горячий продукт. Транспортных сложностей обычно не возникает, если вы пользуетесь услугами доставки сборных грузов из Китая.

Шаг 3. Находим свою нишу (товар, который будем продавать)

Давайте определимся с этим понятием.

Ниша — это продуктовая линейка. Например, часы.

Продукт — это единица продукта в этой нише. Например, часы с GPS-трекером, часы CASIO G-SHOCK и т.д.

Чем торговать? Новичкам стоит начинать с продуктов, которые пользуются постоянным вниманием (спросом) со стороны покупателей.

Вот несколько советов по выбору правильных китайских товаров для перепродажи:

Совет 1. Заранее определите востребованность выбранных вами категорий товаров с помощью специальных интернет-сервисов, которых довольно много. Но самый простой и эффективный — ЯндексЛордстат. Этот сервис позволяет определить, сколько раз в месяц определенная фраза (слово) вводилась пользователями Яндекса в строку поиска. То есть этот инструмент позволяет определить спрос на конкретный товар.

Сейчас я вам наглядно покажу, как это работает, и вы повторяете!

На примере часов с GPS-трекером определяем частоту запроса: «купить gps-часы».

Зайдите в ЯндексЛордстат и введите эту фразу в поисковой строке этого сервиса.

Чем выше частота запросов на конкретный товар в Wordstat, тем больше он востребован

И вы увидите, что эту фразу ищут 11 700 человек в месяц. Значит, спрос на этот товар есть.

По моему опыту, если эта цифра превышает 10 000 запросов в месяц, вы легко можете начать продавать этот продукт.

Еще один приятный трюк от меня! Введите эту же фразу в поисковую строку Яндекса.

Если вы видите хотя бы два объявления по этому запросу в результатах поиска, продукт очень популярен на рынке. Этот лайфхак — косвенное подтверждение предыдущего способа изучения спроса на товар.

Наличие рекламы в блоке «СПЕЦИАЛЬНОЕ РАЗМЕЩЕНИЕ» Яндекса косвенно указывает на востребованность данного товара

И другие советы. Ниже я приведу несколько CPA сетей и групп в ВК (ВКонтакте), где можно покупать товары из Китая. Затем вы можете использовать эти группы и сервисы, чтобы принять решение о выборе товаров для продажи. Если товар рекламируется в группах в ВК и этот же товар находится в ТОП-позициях CPA-сетей, это означает только одно: товар популярен и на нем можно заработать.

Совет 2. Выбирайте популярный, но не очень конкурентоспособный товар. Его не обязательно продавать тысячами экземпляров в каждом супермаркете.

Прежде чем выбирать товар для продажи, зайдите в крупные магазины своего города и убедитесь, что предложение этого товара или его аналогов присутствует, но при этом невелико.

Это позволит вам легко продать свой товар потенциальным покупателям.

Совет 3. Обратите внимание на качество. Если вы торгуете изделиями ручной работы, первые покупатели в вашем магазине будут последними.

Совет 4. Полностью разберитесь в выборе продукта. Настоящий профессионал знает все характеристики и характеристики продаваемого товара, правильно определяет его цену и выбирает маркетинговую стратегию продвижения.

ПРИМЕР

У меня есть друг, который продает современные электронные гаджеты. Его знания в этой области просто невероятны. Он знает все типы очков виртуальной реальности и знает, какой датчик здоровья подходит для тяжелоатлета, а какой — для бегуна.

Совет 5. Не покупайте сразу большие партии нового продукта. Всегда лучше купить пробную партию, оценить качество, «прощупать» спрос, продать полную пробную партию и только потом совершить крупную покупку.

При тестировании ниши вы можете заказать тестовую партию продукции у мелкого оптовика в России. Вы получите товар намного быстрее, чем при заказе из Китая. Это будет стоить немного дороже, но вы быстро получите результат и сможете двигаться дальше.

Шаг 4. Выбираем товар

Выбирая китайские товары для продажи, вы можете пойти двумя путями.

Для новичка, который просто хочет открыть свое дело и рассматривает возможность сотрудничества с китайскими производителями, подойдут товары народного потребления с высокой маржой.

Идеальный вариант — это трендовые продукты, которые в настоящее время продаются через одностраничные сайты. Это продукты, которые решают боль потребителя (потеря веса, торчащие кости ног, боли в спине, упадок сил, появились родинки в саду и т.д.) или обладают ВАУ-эффектом (крутые новые игрушки, яркие наушники, гаджеты, необычные чехлы и тд)

Где их найти? Да даже в тех же CPA-сетях или в национальных оптовых группах ВКонтакте.

Вот некоторые из них:

• kma.biz — CPA сеть
• ad1 — CPA сеть
• m1-shop — CPA сеть
• Товары оптом из Китая — группа в ВК;
• Товары оптом из Китая — группа в ВК;
• Merci Kupinatao из Китая Taobao — группа в ВК.

Главный секрет — торговать такими товарами не по одному, а ассортиментом, одновременно открывая несколько одностраничных сайтов с разными товарами.

ПРИМЕР

На одном сайте продаются часы с GPS, на другом — беспроводные наушники, на третьем видеомагнитофоны, на четвертом — необычные игрушки. Заработок от каждого продукта. Возможна прибыль 150-800 тысяч рублей в месяц.

Теперь создать для вас целевую страницу (одностраничный сайт) больше не составит труда. За токены (10 долларов) или даже бесплатно вы можете создать полноценный веб-сайт с помощью интуитивно понятных конструкторов

А это короткое видео для ознакомления со строителем:

Вскоре у нас будет отдельная статья с инструкциями о том, как самому создать одностраничный сайт.

А пока предлагаю вам зайти на YouTube и найти видео по запросу: «как создать лендинг в lpgenerator». И за час или два погружения в тему вы можете создать хорошую целевую страницу для продаж.

Для активного предпринимателя, чей бизнес не связан с продажей китайских товаров, больше подходит стратегия этого бизнесмена по расширению ассортимента уже существующих категорий товаров и услуг.

ПРИМЕР

Столешницы — это ваш бизнес. Вы уже знаете, как привлекать клиентов, бизнес работает, но вы хотите зарабатывать больше? Что можно привезти из Китая? Как вариант: светодиодные люстры с пультами управления. Больше не нужно привлекать и искать клиентов: аудитория — это все посетители сайта.

Сегодня для организации бизнеса совсем не обязательно ехать в Китай, общаться с представителями компании и подписывать документы в офисах. Любой товар доступен онлайн.

На первых порах, пока у вас нет опыта и знаний, рекомендую пройти предварительную подготовку у специалистов.

Сравнительная таблица самых посещаемых сайтов:

Имя	Особенности	Pro (+)	Меньше (-)
	Платформа ориентирована на мелкий и крупный опт	Безопасность для клиентов: денежный перевод только после доставки товара. Есть русскоязычная версия сайта.	Чрезмерная популярность приводит к росту цен
	Старый сайт, подходящий для оптовых закупок	Главное преимущество — низкие цены	Не подходит для розничных покупок
	Входит в десятку самых посещаемых интернет-ресурсов мира, подходит для любой бизнес-модели	Сотни миллионов наименований товаров, некоторые категории вообще отсутствуют на российском рынке	Русскоязычной версии официального сайта нет

Еще две хитрости для выбора товара на сайте AliExpress.

Уловки для жизни 1. Используйте фильтры, чтобы правильно сортировать товары.

Сделайте все, как показано на скриншоте ниже, и вы найдете самый дешевый товар с бесплатной доставкой.

Воспользуйтесь фильтрами на Аликсэкспресс, чтобы получить лучшую цену и условия доставки

Лайфхак 2. Воспользуйтесь кэшбэк-сервисами.

Рекомендую воспользоваться кэшбэк-сервисом SmartySale. При совершении покупок с помощью этой услуги вы получите кэшбэк до 5% (возврат суммы, уплаченной за сделанные покупки) на вашу кредитную карту.

Если вы рассчитываете на стабильную торговлю и долгосрочное сотрудничество с китайскими производителями, обязательно зарегистрируйтесь на одном из вышеперечисленных сайтов, чтобы начать работу.

Отсутствие русскоязычной версии все же не повод отказываться от работы с тем или иным сайтом: используйте онлайн-переводчик даже для переговоров с поставщиками. Успешное онлайн-общение — залог успеха.

Шаг 5. Сделайте пробную закупку товара

Не стоит сразу покупать большую партию. Не факт, что продажи будут идти быстрыми темпами и нужно смотреть на качество продукции. Поэтому сначала разместите минимальный заказ, чтобы оценить прибыльность и актуальность идеи.

И не забывайте о законности ведения бизнеса — зарегистрируйтесь в налоговой инспекции, убедитесь, что продажа выбранного товара в России законна, и не забывайте вовремя платить налоги.

Шаг 6. Посещаем крупнейшие выставки

Когда ваш бизнес растет и вы начинаете думать о морских контейнерах, профессиональные ярмарки становятся незаменимыми. Там можно лучше разобраться в специфике отрасли и поискать более серьезных поставщиков. Например, во Франкфурте, Германия, проходит одна из крупнейших специализированных выставок в области сувениров и игрушек, летом в Шанхае проходит крупнейшая китайская ярмарка канцелярских товаров. Если вас интересуют автозапчасти, заранее позаботьтесь о билете на выставку Automechanika (Шанхай) и Bauma (Шанхай) подойдет вам на спецтехнику. Конечно, нет смысла ходить туда за каким-то снаряжением, но если в ваши планы входит потоковое покупки в Поднебесной, выставка будет очень полезной.

Шаг 7. Создаем уникальную ценность

Это правило распространяется на все компании, а не только на коммерческие. После того, как вы проверили свои первоначальные бизнес-предположения, нашли правильный продукт, эффективную бизнес-модель, пришло время подумать не только о привлечении клиентов, но и об их удержании. Например, мы начали свой бизнес с консультирования. Это был очень понятный и востребованный продукт, не требовавший больших вложений. При этом цена услуги была низкой, доход был непостоянным, повторных продаж практически не было. Клиенты легко приходили к нам, но так же легко уходили.

Позже мы поняли, что сокращение штата требует уникальных услуг, которые только мы можем предложить на рынке. Сейчас заказчику очень сложно от нас уйти, его бизнес привязан к нашим услугам. Главный драйвер роста нашей компании — это стабильность поставок. Мы практически не говорим с покупателями о цене: договариваемся один раз, а потом спокойно работаем. Для них гораздо важнее то, что товар прибывает вовремя, в зависимости от сезона.

Наш второй необходимый продукт — это дизайн и «создание новых продуктов» или наших брендов. В рознице редко можно встретить интересный дизайн, мы сразу предлагаем его заказчику и это в конечном итоге привлекает его к сотрудничеству.

Где закупать товар и как выбрать поставщика

Ведение бизнеса с Китаем невозможно без сотрудничества с китайскими посредниками или производителями.

Выбор надежного партнера гарантирует бесперебойные поставки и отсутствие проблем с качеством продукции, а, следовательно, отсутствие простоев, что имеет большое значение для бесперебойной работы проекта.

К счастью, сегодня Интернет позволяет покупать товары в Интернете, а это значит, что вам не нужно ехать в Китай, чтобы найти партнера. Личные встречи и подписание документов с компаниями-производителями необходимы только при организации оптовой торговли. Для новичков, желающих перепродавать товары, вполне подойдут китайские рынки, которые в изобилии представлены в Интернете.

Самый популярный:

• Ecb.bz
• Алиэкспресс
• Pandao.ru
• Tb.ru.com

После детального изучения предложений, условий покупки и доставки товара вы сможете выбрать наиболее подходящий ресурс. Первый этап бизнеса с Китаем — поиск поставщиков и взаимодействие с ними. Кстати, среди них есть и недобросовестные бизнесмены.

Поэтому, чтобы обезопасить себя от обмана, нужно обратить внимание на следующие аспекты:

• статус и оценка продавца;
• продолжительность работы на сайте;
• количество успешно завершенных сделок с товарами в интересующей вас ценовой категории;
• готовность оговаривать условия и торговаться;
• детально оценить всю информацию о провайдере в Интернете: достоверность юридического адреса, справки, разрешения, отзывы и рекомендации.

Серьезность намерений подтверждает готовность дать обратную связь. Установите китайский мессенджер WeChat, добавьте контакт с китайским партнером и ведите диалог, это очень удобно.

Ecb.bz

Рассмотрим подробнее сайты, предлагающие начать бизнес с Китаем. Один из таких ресурсов — ecb.bz, работающий с 2011 года.

Торговая платформа-посредник с интуитивно понятным интерфейсом позволяет:

• поиск товаров и производителей в Китае;
• выкуп товара;
• сопровождение бизнеса в Китае;
• групповые заказы для интернет-магазинов;
• доставка груза;
• проверка качества товаров и заводов в Китае.

Сделать покупку можно в несколько кликов:

1. Посетите каталог, выберите интересующий товар и добавьте его в корзину. В карточке помимо подробного описания указано количество и стоимость. Обратите внимание, что цена уменьшается по мере увеличения лота покупки. Кроме того, рядом с надписью «В корзину» находится синяя кнопка «Сделка», с помощью которой предприниматель может предложить свою цену.
2. После выбора товара следуйте стандартной процедуре оформления заказа с указанием фамилии, имени, страны проживания, номера телефона, адреса электронной почты, способов доставки и оплаты.
3. Подтверждение и уточнение деталей заказа при телефонном разговоре с менеджером.
4. Сделайте 100% предоплату за заказ.
5. Специалисты компании выкупают продукцию, оценивают качество и фасуют упаковку.
6. Отправьте заказ в надежной транспортной компании.
7. Бизнесмен получает посылку, проверяет соответствие и оплачивает доставку.

Удобно, что товар можно приобретать небольшими партиями. Количество единиц зависит от стоимости товара: чем ниже цена, тем выше минимальная покупка.

Обычно стоимость одной партии товара одного вида составляет 1000 долларов США. Сроки доставки варьируются в пределах 5-30 дней.

Pandao.ru

Pandao.ru — крупный интернет-магазин на русском языке, который позволяет построить бизнес с Китаем по низким ценам и с возможностью бесплатной доставки. На сайте можно приобрести самые разные товары, от текстиля до автомобильных аксессуаров. Одним из преимуществ является возможность покупки 1 единицы товара, что удобно не только предпринимателям, которые работают «на заказ», или тем, кто хочет порадовать себя или своих близких интересной новинкой.

Вы можете работать через Pandao после заполнения регистрационной формы. Вы можете авторизоваться через социальные сети или заполнив анкету. В каталоге представлена ​​подробная информация о товарах и поставщиках, что позволяет быстро ориентироваться в большом ассортименте. Приятным бонусом становятся регулярные акции и плановые распродажи на различные праздничные мероприятия.

Чтобы приобрести желаемый товар, просто:

• Проверьте характеристики (цвет, размер и т.д.), Укажите количество и нажмите «В корзину».
• Оформите заказ и укажите адрес доставки.
• Оплатите товар.
• Следите за статусом своего заказа в разделе «Мои заказы».

Время ожидания для каждого товара разное и зависит от транспортной компании, с которой работает продавец.

В среднем 15-75 дней с момента отправки продавцом из Китая. Оплачивать доставку не нужно, если заказ отправляется упрощенным заказным письмом. Если вы хотите получить посылку курьером, вам придется заплатить 233 рубля.

T-b.ru.com

Tb.ru.com (Taobao) — популярный русскоязычный ресурс, который предлагает отличное начало плодотворного бизнеса с Китаем. Интернет-магазин поможет:

• подобрать товар по выгодной цене;
• найти добросовестного поставщика;
• настроить логистическую схему;
• доставить товар в Россию.

Taobao может стать полноценным посредником между китайскими продавцами и российскими предпринимателями и взять на себя все хлопоты по покупке, проверке, хранению и доставке товаров в Россию. Ресурс берет комиссию за брокерские услуги:

• при заказе от 50 000 р. — 10 %
• от 300000 руб. — восемь %
• от 500000 руб. — 5 %

Покупка от 35000 рублей приравнивается к мелкооптовому бизнесу, на который действует размер комиссии — 15%. Исключение составляет первый заказ, в котором действует предложение о начислении комиссии — 10 %.

Стоимость доставки для оптовых покупателей — от 50 рублей за 1 кг. Этот тариф распространяется на большие партии запчастей или промышленного оборудования. Для других категорий товаров:

• автозапчасти (от 100 кг) — 200 руб.
• большая мебель (от 50 кг) — 300-350 руб.
• одежда и обувь — 470 руб.
• электроника — 500-600 руб.

Кроме того, при расчете стоимости следует учитывать оплату доставки в Китай, расходы на транспортировку в городе, где проживает предприниматель, и, конечно же, стоимость самих товаров.

Aliexpress.com

Пожалуй, самый популярный сайт для покупки дешевых китайских товаров. AliExpress представляет вниманию предпринимателей широкий выбор товаров, удобно рассортированных по разделам каталога. Одним из преимуществ является наличие защиты покупателя: продавец получает оплату только после того, как покупатель подтвердит получение товара.

Ресурс предлагает:

• огромное количество акций и скидочных предложений;
• оценка надежности и профессионализма продавца через анализ его рейтинга и статуса;
• возможность связаться с продавцом;
• широкий выбор способов оплаты.

Основным недостатком Aliexpress.com считается более высокая цена на продукцию по сравнению с другими ресурсами.

Преимущества и недостатки работы с Алиэкспресс

Преимущества и недостатки работы с торговой площадкой Алиэкспресс во многом зависят от индивидуальной ситуации. Однако есть и положительные, и отрицательные тенденции, о которых следует упомянуть. Итак, сначала поговорим о преимуществах:

• на Алиэкспресс представлено огромное количество китайских продавцов со всей Поднебесной;
• как правило, в торговом зале представлены только прямые производители;
• доставка товара происходит в течении двух месяцев, но это максимальный срок, обычно заказ приходит быстрее;
• на Алиэкпресс вполне можно найти постоянных поставщиков и предложить им индивидуальные условия работы. Как правило, китайские производители с радостью принимают это;
• aliexpress принимает оплату банковскими картами и электронными кошельками;
• доставка заказанного товара часто бывает бесплатной;
• клиент получает почтовый индекс, поэтому он в курсе текущей ситуации.

Теперь несколько слов о негативных сторонах работы на Алиэкспресс:

• торговая площадка работает с клиентами только на условиях предоплаты. Пока нет возможности получить товар при доставке;
• на Алиэкспресс представлены только китайские производители;
• среди китайских товаропроизводителей встречаются мошенники. Их немного, но они все еще есть.

Многих волнует, сколько можно заработать на Алиэкспресс. Цена товаров на этой торговой площадке обычно очень демократичная. При продаже маржа может составлять 80% или все 200%. Многое зависит от продукта, рыночной конъюнктуры, покупателя и многих других факторов. При постоянной работе с Алиэкспресс и оказании брокерских услуг при покупке товаров впервые можно заработать 10-100 тысяч рублей. Открытие собственного склада и наличие достаточных оборотных средств позволит продавать товары широкому кругу покупателей и во многих регионах страны. В этом случае ежемесячный заработок превысит 1 миллион рублей.

Мне довелось встретить людей, которые неплохо зарабатывали на Алиэкспресс. Мальчики учились на втором курсе университета. Денег, конечно, не хватало. А потом одному из них пришла в голову идея перепродать купленный на Алиэкспресс товар своим однокурсникам и соседям. Точнее, подробно он узнал об этом бизнесе от двоюродного брата. Дело пошло не так, но примерно через шесть месяцев бизнес был хорошо налажен. Мои знакомые получили невысокую наценку на продукт, что способствовало его популярности среди студентов. Продавалось много вещей: шариковые ручки, аксессуары для телефонов, оргтехника, солнцезащитные очки, сотовые телефоны. Постепенно появилась определенная группа товаров, которые высоко ценились студентами. А в студенческом общежитии проживало почти тысяча человек. Поэтому желающих купить товары по доступной цене было более чем достаточно. Традиционная молва стала основным методом рекламы. При этом практически все понимали, что таким способом можно и заказывать товары с Алиэкспресс без соответствующей наценки посредников. Но у одних просто не было времени, у других не было навыков работы с этой торговой платформой, а третьи просто не ставили перед собой такую ​​цель. Через некоторое время у меня стали появляться конкуренты, потому что другие студенты увидели, что ребята, которые организовывали это мероприятие, перестали быть привязанными к фондам. Но даже при наличии конкурентов бизнес приносил хорошую прибыль, ведь уже сформировался стабильный круг покупателей. За три года работы с Алиэкспресс моим знакомым удалось накопить достаточный капитал, который впоследствии позволил им зарегистрировать свою торговую компанию (после окончания колледжа). А вчерашние студенты, которые продавали товары китайских производителей сначала на посреднической основе, а потом на собственные деньги, стали вполне солидными бизнесменами.

Но работа на сайте Алиэкспресс требует определенных навыков и знаний, поэтому мы рассмотрим эту тему более подробно.

Можно ли работать без вложений

Отсутствие даже минимального стартового капитала не станет серьезным препятствием для работы на Алиэкспресс.

Продажа товаров может осуществляться на условиях посредничества. Эта схема предусматривает предоплату товара, который покупатель намеревается приобрести. Клиент переводит посреднику аванс согласованной суммы на кредитную карту или на один из электронных кошельков. С помощью этих средств можно заказывать товары, а их доставка происходит как по адресу посредника, так и напрямую покупателю.

При всех положительных моментах, бизнес, оказывающий брокерские услуги, не принесет оптимального дохода. Дело в том, что сегодня в России не так много людей, готовых внести предоплату и долго ждать свой заказ.

Если позволяет ситуация, можно сгруппировать сразу несколько заказов, а затем получить небольшую партию товара оптом, что может предусматривать определенную скидку, что повысит рентабельность работы посредника.

Клиент переводит посреднику аванс согласованной суммы на банковскую карту или на любой из электронных кошельков

Перепродажа через интернет магазин

Продажа товаров через интернет-магазин открывает широкие возможности для бизнеса. Но для начала нужно открыть интернет-магазин. Это довольно сложная задача, требующая времени и денег. Сам сайт можно создать всего за час, но продвигать и набирать популярность довольно сложно. Вы также должны соблюдать закон, зарегистрировав бизнес и уплатив необходимые взносы в госбюджет.

Продажа через онлайн-аукционы

Продавать товары, купленные на Алиэкспресс, через интернет-аукционы достаточно эффективно. Просто зарегистрируйтесь на одном из соответствующих сайтов и разместите на нем свою рекламу. Существенным преимуществом онлайн-аукциона является большая целевая аудитория — информация о продаваемых товарах становится доступной для пользователей Интернета, проживающих в любом уголке России. При заключении сделки способы оплаты и доставки обсуждаются во всех случаях индивидуально.

Преимуществом онлайн-аукциона может быть возможность выставить товар на продажу, даже если его нет в наличии. В этом случае возможна работа по предоплате, когда продавец получает ее от покупателя, а потом сам заказывает товар на Алиэкспресс.

Продавать товары, купленные на Алиэкспресс, через интернет-магазины и интернет-аукционы достаточно эффективно

Организация бизнеса: пошаговая инструкция

Перед тем, как начать работу с Алиэкспресс, вы должны иметь четкое представление о правильной последовательности действий. Несоблюдение правил может привести к отрицательным результатам.

Первым делом нужно зарегистрироваться на сайте. Сделать это очень легко, введя личные данные и создав учетную запись. Регистрация бесплатна. Вам также нужно будет ввести свой домашний адрес. Регистрация осуществляется на английском языке.

Далее необходимо определиться с товаром, который следует заказать на китайской торговой платформе, и найти продавца. При выборе последнего (чтобы не нарваться на мошенника) желательно предварительно ознакомиться с рейтингом продавца (всего их три уровня) и отзывами покупателей, учесть процент положительных, отрицательных и нейтральных отзывов за год, шесть месяцев, три месяца и последний месяц. Рейтинг на Алиэкспресс составлялся годами, поэтому служит отличным показателем надежности.

Затем в строке поиска следует ввести интересующий продукт или просто список меню с категориями (например, телефон, обувь и т.д.). Вашему вниманию будет предоставлен обширный список лотов.

Если мы говорим об очень дешевом товаре, который стоит, например, 0,95 доллара, продавец часто указывает минимальную партию товара, которую необходимо приобрести, или минимальную сумму сделки.

Выбирая товар, вы нажимаете кнопку, чтобы подтвердить покупку. Вы можете написать сообщение продавцу в отдельной строке. Далее выбирается способ оплаты. После оплаты средства поступают не напрямую продавцу, а в администрацию сайта Алиэкспресс. С момента отправки товара покупателю обычно дается 60 дней, в течение которых он может открыть спор с продавцом и вернуть деньги. Если это вина продавца (посылка не пришла, качество товара не соответствует заявленному и т.д.), Деньги просто возвращаются на счет.

Паблики в ВК

Помимо сайтов китайских партнеров, вы можете начать бизнес с Китаем через сообщества в одной из популярных социальных сетей.

В аудиториях ВК постоянно идут посты с выгодными предложениями от посредников. Кроме того, если владелец бизнеса заинтересован в конкретном продукте, он может найти поставщика, разместив фотографию с описанием в ленте сообщества.

Как открыть бизнес с Китаем на дроппшипинге

открыть бизнес с Китаем можно без вложений. Название этого бизнеса — «дропшиппинг». С английского это слово переводится как «прямая доставка». Идея бизнеса заключается в том, что предприниматель действует как посредник между покупателем и продавцом. Схема проста: предприниматель заказывает необходимые товары от своего имени и отправляет товар в адрес покупателя. Таким образом, предприниматель может работать, не выходя из дома и не тратя свои деньги, работая по предоплате. Все, что берет на себя предприниматель, — это организационные вопросы. Он должен будет зарегистрироваться на сайте, при необходимости общаться с продавцом, следить за доставкой товара и так далее

У дропшиппинга много преимуществ: предприниматель не рискует собственными средствами, ему не нужно нанимать сотрудников и он может сам управлять объемом работы. Кроме того, для эффективной работы ему нужен только компьютер и Интернет.

Главный недостаток данной бизнес-модели заключается во внешних факторах: во-первых, посылки из Китая доставляются долго; во-вторых, существует риск потери или задержки на таможне. Не все клиенты соглашаются так долго ждать. Также следует учитывать, что схема старая и проверенная, то есть велик риск столкнуться с конкуренцией. Несмотря на это, дропшиппинг остается довольно прибыльным бизнесом, а маржа продукта составляет от 10% до 100%.

Что нужно для открытия бизнеса с Китаем на дропшиппинге?

1. Найдите поставщиков. В Интернете их тысячи, но выбрать поставщиков не так-то просто. Среди всего многообразия еще необходимо найти наиболее надежные и подходящие по качеству и цене товара, условиям доставки, ассортименту и т.д. Чаще всего в качестве поставщиков выбираются крупные интернет-магазины, у которых обширный ассортимент и продавать по оптовым ценам. Теперь вы можете найти интернет-магазины, специально созданные для прямой поставки (Banggood.com, TinyDeal.com, DX.com, Tmart.com, BuySKU.com, LightInTheBox.com и другие). На таких сайтах зарабатывать еще проще, ведь они часто предоставляют партнерам различные бонусы. К выбору поставщика следует подходить ответственно, ведь вы несете ответственность за качество товара и его доставку покупателям.
2. Свяжитесь с поставщиками. Для этого вы должны отправить письмо в службу поддержки, указав, что вы хотите работать с ними через систему прямой поставки. Вероятность получения положительного ответа составляет 95%. Главное, на что следует обратить внимание на этом этапе, — это четкое представление о том, какие товары вы будете предлагать покупателям и как вы будете их рекламировать. Необходимо связаться с поставщиками, чтобы они не использовали логотипы своей компании при упаковке заказа. Ведь желательно, чтобы покупатель не знал, у кого на самом деле покупается товар.
3. Выберите продукт. Чтобы определиться с направлением, зайдите в обычные популярные интернет-магазины и посмотрите, какие товары пользуются спросом. С электроникой рекомендуется не работать — с ней намного больше проблем с браком и обратно. Поэтому важным критерием выбора товара является минимальная вероятность возврата. Вы можете воспользоваться случаем и предложить покупателям что-то интересное и необычное. Также можно зарабатывать на эксклюзивах.
4. Выбор рекламного метода. Вы можете создать группу для своего интернет-магазина в социальных сетях. Потратив несколько тысяч на активное продвижение товаров через свои аккаунты, вы быстро найдете покупателей. Не забудьте о вариантах бесплатных объявлений — размещайте объявления на досках объявлений и на аукционах. Сегодня существует множество торговых площадок в сети: market.yandex.ru, tiu.ru, meshok.net и другие.
5. Считаем доходы и расходы. Основная сумма затрат приходится на продвижение вашего интернет-магазина. Здесь учитываются затраты на продвижение группы в соцсетях, оплату рекламы за топ-размещение и прочее. Как уже было сказано выше, можно обойтись без материальных затрат. Однако нужно понимать, что чем больше вы вкладываете в бизнес, тем быстрее появятся покупатели и тем больше вы сможете заработать.

Сколько можно заработать бизнес с Китаем на дропшиппинге?

Это сложный вопрос. Но не потому, что вас ждет бесперспективная правда, а потому, что конкретные суммы назвать невозможно. Размер вашего дохода полностью зависит от качества вашей работы и продукта, который вы выбираете для продажи. В Интернете можно прочитать множество историй о том, как предприниматели получают 1 миллион чистой прибыли от дропшиппинга в год, и предоставить убедительные доказательства этого. Конечно, эти истории не гарантируют, что вы получите то же самое. Но это хороший ориентир, который будет мотивировать вас начать собственное дело.

Вы можете увеличить свой доход от прямой поставки благодаря уловке жизни: кэшбэкам. Все хоть раз слышали о возможности вернуть процент своих покупок с помощью специальных кэшбэк-сервисов. Пользователи активно ими пользуются, пытаясь вернуть свои 50 рублей с личной покупки. Представьте, сколько денег вы сможете вернуть при многотысячном обороте.

Как вести переговоры и договориться с поставщиком?

При общении с китайским поставщиком, как и с поставщиком из любой другой страны, важно быть максимально ясным и вежливым, и необходимо выяснить все интересующие вас вопросы, и главное — не надеяться, что поставщик может читать ваши мысли.

Процесс переговоров с поставщиком в Китае — действительно долгий процесс, недостаточно один раз задать и получить ответы на все свои вопросы. В Китае существует такое интересное понятие, как «чабудо» — «почти то же самое». Это означает «и так будет». То, что нам кажется важным и очевидным, может быть бессмысленным для поставщика.

Поставщики высоко ценят общение на китайском языке. Продавцы довольны уровнем китайского языка специалистов по закупкам, они все более охотно общаются, готовы более гибко подходить к условиям и ценам и быстрее реагировать. И это понятно, потому что при общении на родном языке, как правило, диалог складывается очень благоприятно.

Однако некоторые китайские продавцы довольно хорошо говорят по-английски, а некоторые крупные компании поощряют своих экспортно-ориентированных продавцов общаться с покупателями на английском языке. Единственное отличие состоит в том, что на родном языке поставщика можно все обсудить более подробно, а поставщик может дать более развернутый ответ на вопросы, которые намного сложнее простых переговоров «есть ли доступность, сколько, в какое время».

В Китае очень важно личное отношение, развитие так называемых «куанси» — связей. Китайцы думают в перспективе 5 тысяч лет: это особенность культуры. Некоторым представителям бизнеса поведение китайского партнера может показаться немного медленным. В то же время китайцы часто отмечают жесткость и некоторую бессердечность российских бизнесменов. Очень важно развивать отношения — доброе слово или похвала никогда не останутся незамеченными.

Помните: всегда действуют золотые правила: доброжелательность, доброта, аккуратность в исполнении договоренностей и, в то же время, контроль над производством продукции.

Валютный контроль — как не попасть на штрафы?

При работе с иностранными компаниями необходимо соблюдать валютное законодательство. Контроль за соблюдением законодательства возложен на налоговые органы, таможню и банки.

В случае нарушения закона уплата штрафов может стать значительной частью импортных расходов. Штрафы могут быть небольшими и могут составлять сумму, равную стоимости заказанного груза.

Что можно нарушить?

• Сроки подачи документов в банк. Согласно закону, в некоторых случаях банк должен предоставить документы, подтверждающие доставку товара, и сослаться на эти документы в подтверждающих документах. Обычно мы делаем это для наших клиентов-предпринимателей.
• Условия оформления договора. При ввозе, если ваш контракт с иностранцем стоит 3 миллиона рублей и более, вам необходимо вовремя зарегистрировать его в банке и получить уникальный номер контракта.
• Сроки ввоза товара в РФ после оплаты аванса или крайний срок возврата аванса, если товар не был доставлен.