Бизнес с Китаем: как найти контрагента и заключить договор

Реально ли запустить бизнес с Китаем с нуля в 2021 году или это ушедший поезд?

Да это реально! И на своем опыте я это неоднократно доказывал, заработав миллионы рублей.

Продукция китайского производства по-прежнему занимает значительную долю мирового рынка. Это неудивительно: в КНР развитая промышленность, дешевая рабочая сила, долгосрочный экономический рост и, в конечном итоге, 1,5 миллиарда человек.

Ярлык «Сделано в Китае» больше не является признаком низкого качества. Современные товары Поднебесной стали более функциональными, качественными и долговечными. И выглядят они намного лучше, чем 15-20 лет назад.

В Российской Федерации до 80% продукции легкой промышленности производится в КНР. Такие товары есть в каждом доме — это кошельки, часы, телефоны, бытовая техника, игрушки, украшения, аксессуары, косметика и многое-многое другое — вы согласны со мной ?! Конечно, как минимум половина товаров в вашем доме произведена в Китае.

Что это значит для тебя? Это означает, что товарный рынок Китая просто огромен, здесь каждый год «крутятся» миллиарды долларов, и почему бы не получить кусок этого огромного финансового пирога?

Главное преимущество китайского сырьевого бизнеса в том, что схема перепродажи проработана до мелочей и доступна каждому. Чтобы начать собственное дело, вам даже не нужно иметь стартовый капитал.

Например, модель прямой поставки * позволяет получать доход практически без вложений. При желании вам даже не придется выходить из дома — все операции будут производиться онлайн.

Дропшиппинг — это бизнес-модель, при которой вы просто рекламируете чей-то товар, в основном в Интернете, а покупатель, сделав заказ через вас, получает товар прямо со склада поставщика. В этом случае вы даже не покупаете товар. Ваша прибыль складывается из разницы между продажной ценой, указанной в вашем объявлении, и стоимостью товара на складе поставщика.

Работая по схеме дропшиппинга, вы минимизируете финансовые риски!

Алгоритм работы сводится к трем пунктам:

1. Найдите поставщика в Китае и купите товар по цене производителя.
2. Доставка по РФ.
3. Реализуйте с добавкой.

Вы спросите: а таможня, документы, налоги? Но не торопитесь, мы подробно разберем каждый этап бизнес-процесса в следующих разделах.

Запомнить:

мещанский скептицизм и позиция «давно заняли эту нишу, ломаться нет смысла» — главные препятствия на пути к успеху. Любая предпринимательская деятельность требует смелости, но в то же время осмысленного подхода.

Почему Китай? Все просто: массовое производство в этой стране изначально было «заточено» под экспорт в другие государства. Себестоимость продукции здесь крайне низкая из-за низкой заработной платы и использования промышленных технологий.

Китайские фабрики работают в режиме нон-стоп, поставляя продукцию во все уголки планеты.

Стереотип «китайский значит убогий и быстро ломается» уже не актуален. Моя электронная книга на китайском языке уже пять лет работает без проблем и жалоб. Качество продукции этой страны постоянно растет, но при этом цены остаются низкими. По этому показателю у КНР нет конкурентов. Значит, покупать товар нужно именно там.

Практика показывает, что ведение бизнеса с Китаем — это не «поезд ушел», а наоборот — направление, которое набирает обороты

Если вы все еще сомневаетесь, вот наглядный список основных преимуществ работы с китайскими производителями:

• Низкие цены. Работая с отечественными производителями, вы получите «сводку» по товарам в районе 20-50%. Торговля китайскими товарами принесет наценку от 100 до 1000.
• Широкий спектр. Не просто ассортимент, а «ассортимент». Выбор товаров практически безграничен. На рынке КНР есть абсолютно все. Если вы хотите сделать одни из самых популярных продуктов, пожалуйста. Если вы предпочитаете эксклюзивную нишу, не имеющую аналогов в стране, не проблема.
• Проверенный алгоритм. Не нужно ничего придумывать. Есть сайты поставщиков, есть схемы доставки. Даже если вы работаете с крупным оптовиком, вам не придется долго искать транспортные компании, вести скучные переговоры и т.д. — производитель сам доставит товар или профессиональные посредники сделают это по разумной цене. Также помогут с таможней, оформлением документов, справками.
• Высокая конкуренция среди китайских производителей. В КНР много продавцов, и каждый из них пытается найти свою нишу на рынке. Компании дорожат каждым покупателем и готовы заключать контракты на наиболее выгодных для покупателя условиях (снижение цены, компенсация транспортных расходов, бонусы при оптовых закупках). Они на связи 24 часа в сутки, готовы к отправке минимальными партиями, с ними можно торговаться, бесплатно запрашивать образцы товаров. Опытные покупатели знают, как поддерживать низкие цены и максимизировать прибыль, продавая дорогие китайские товары в своей стране.

Вы спросите, если товары так легко купить у поставщика, зачем людям нужны посредники?

Это так просто!

У людей нет времени и желания разбираться во всем многообразии китайских сайтов, рассчитывать стоимость продуктов с учетом доставки, ждать посылку. Намного проще действовать через ответственного посредника, который уже согласовал с производителем и разместил товар с четким описанием на русском языке на своем сайте.

Я уверен, что смог передать вам перспективы и преимущества построения бизнеса с Китаем и показать, что это не поезд для вечеринок, а реальная возможность начать свой собственный бизнес.

Как организовать импорт продукции

Прямое сотрудничество с производителями. Для этого необходимо хорошо знать деловой английский и уметь самостоятельно вести переговоры. Кроме того, необходимо будет проверять надежность производителя и постоянно следить за качеством товара. Прямое сотрудничество выгодно тем, что у производителя цены ниже, чем у реселлеров, и есть вся техническая документация на товар. Обратной стороной является то, что у производителя не очень большой ассортимент и вряд ли удастся заказать небольшую партию товара, они работают только в больших объемах.

Работа с китайскими торговыми компаниями. Торговые компании покупают товар у производителя и перепродают его с наценкой.

Преимущества — в большом опыте работы с зарубежными партнерами, хорошем знании английского языка, широком ассортименте и возможности покупать товары у мелких оптовиков.

Минусы: доподлинно неизвестно, у какого производителя они покупают товар, и невозможно определить величину торговой наценки, но она может составлять 5% или 100%. Также нет контроля качества со стороны торговых компаний, поэтому если вы получите бракованную партию, это станет проблемой.

Работа с Китаем через посредников — для начинающих деловых людей это самый простой вариант. У посредников есть офисы в России и Китае, хорошее понимание тонкостей внешнеэкономической деятельности, собственная база надежных поставщиков, экономичная транспортная схема. Доверив все сложности профессионалам, вы сэкономите время и деньги. Мы говорили о том, что такое экстернализация внешнеэкономической деятельности и в чем ее преимущества.

Как выбрать надежного партнера

Будьте осторожны и научитесь различать авторитетных производителей и мошенников. Изучая производителей в одном регионе, обратите внимание на тех, кто публикует одни и те же фотографии или продает все, от тапочек до автозапчастей.

Чтобы узнать производителя, посетите его завод и посмотрите, что там происходит. Хотя это не всегда помогает увидеть обман. Торговая компания, китайский розничный торговец и производитель могут сговориться и обмануть неопытного иностранца.

Компания, которая работает на законных основаниях, должна быть зарегистрирована в Торгово-промышленной палате, иметь уникальный номер и сертификат импорта и экспорта, полученный от Министерства торговли.

Легче всего найти надежных и честных партнеров на выставках: Canton, Hong Kong, CHTF и других. Там вы сможете лично пообщаться с представителями компании, оценить качество продукции и получить выгодное предложение о сотрудничестве.

Но даже после закрытия сделки расслабляться не стоит. Лучше постоянно следить за производственным процессом, иначе результат может вас неприятно удивить. Если у вас не получается сделать это самостоятельно, то обратитесь к услугам сторонних специалистов. Китайские предприниматели тоже любят сами менять условия контракта, если что-то меняется в производстве. А наказать китайца за невыполнение условий соглашения российскому бизнесмену практически невозможно: частные компании закрываются и открываются заново под новым названием, чтобы их не находили.

Если вы ищете покупателя в Китае, подумайте о брокерской фирме, которая либо продаст ваш продукт, либо поможет вам найти хорошего покупателя. Если вы хотите сэкономить на услугах посредника, разместите свое предложение на китайских тематических форумах, отправьте коммерческое предложение в адрес китайских предприятий или воспользуйтесь торговыми площадками.

Изучить учредительные документы

Первым делом необходимо запросить у компании учредительные документы:

• свидетельство о праве ведения бизнеса (основной документ);
• бумага;
• экспортная лицензия (если фабрика ориентирована на внутренний рынок, лицензия должна быть у посредника — экспортно-импортной компании);
• свидетельство о регистрации компании в качестве таможенного декларанта.

Когда вам приходят сканы документов — проверьте их в разделе изображений в различных поисковых сетях (особенно на китайском Baidu.com) — мошенники могут скачать их из Интернета.

Обратиться к реестрам

Информация о китайских аналогах хранится в реестре. Один из способов — через Интернет. Есть веб-сайты, содержащие данные о компаниях материкового Китая (gsxt.saic.gov.cn и qichacha.com), Гонконга (icris.cr.gov.hk) и Тайваня (companydocuments.com/Taiwan). Вы можете искать по китайскому названию компании иероглифическим шрифтом или ее регистрационному номеру. Некоторые базы данных, такие как qichacha.com, позволяют выполнять поиск по английскому имени, но результаты этого поиска могут быть неточными. Одно английское название может скрывать несколько компаний, названия которых написаны разными иероглифами.

Информацию из реестра можно запросить в письменной форме непосредственно в торгово-промышленной организации или через Торговое представительство России в Китае. Запросы в государственные органы Китая подаются на китайском языке.

Проверить сайт и реквизиты

На сайте компании вы можете узнать много полезной информации. Сайты известных компаний обычно имеют китайскую (главную) и английскую (вторичную) версии. Сайты мошенничества часто пишутся только на английском языке. С помощью сервисов Whois можно установить дату регистрации доменного имени и его право собственности. Контрагента также можно проверить на основных сайтах компании, которые занимаются самопроверкой компании: Alibaba, GlobalSources и Made-in-China.

Проверка контактных данных китайской компании косвенно подтверждает ее надежность. У легально работающей компании должны быть стационарный телефон и факс, по которым стоит позвонить. На электронной карте (maps.baidu.com) вы можете увидеть его местоположение.

Проверять банковские реквизиты необходимо по разным каналам связи: электронная почта, телефон, Skype, WeChat и т.д. Рекомендуется минимум три. Это поможет защитить вас от подделки банковских реквизитов по электронной почте, когда первое письмо отправляется на правильную почту, а затем перехватывается роботом, подключенным мошенниками. Отправляйте письма с ключевыми словами (оплата, предоплата, деньги) злоумышленникам, которые сообщают свои данные. Все остальные сообщения отправляются истинному получателю, который может ответить.

Если у вас есть сомнения относительно того, что китайский партнер запрашивает предоплату, вы можете использовать аккредитив российского банка или банковскую гарантию-корреспондент.

Приехать на фабрику

Невозможно размещать заказы, не увидев продукции, особенно если это оптовые поставки. Но даже персональный чек не дает 100% гарантии. Существует популярный вид мошенничества под названием «фальшивый лаобан» (по-китайски «начальник, менеджер»): некоторые фабрики позволяют третьим лицам проводить экскурсии по своему производству и выдавать себя за владельца. Мошенники могут арендовать фабрику с машинами и рабочими на целый день, а могут показать красивый офис и склады, но не оборудование и сотрудников. К этому обратился представитель российской компании, который приехал проверить производство постельного белья. Ему показали красивый многоэтажный офис, склад с готовой продукцией и сырьем. Когда представитель попросил показать все производственные помещения, у режиссера было много причин, по которым он не мог поехать. Россиянин дал понять, что не будет отдавать крупный за�