Продажа готового бизнеса на Авито: стоит ли покупать

Что такое интернет-магазин на Avito

Авито дает вам возможность открыть собственное «представительство» (точку продажи) на сервисе без затрат на хостинг, домен, разработчиков.

Представители компании уверяют, что более 40% выставленных товаров продается в первую неделю.

Сервис предлагает создание интернет-магазина для любого бизнеса прямо на сайте.

Интернет-магазин — это:

• появление постоянного адреса типа www.avito.ru/shopname;
• создание персональной страницы с информацией о продавце (логотип, контакты, видео, фото сотрудников, галерея);
• условия продвижения в рамках интернет-сервиса (медийная реклама, контекст);
• возможность дополнительной защиты фотографий товара;
• позиционирование серии товаров с подробным описанием (как на этом сайте в Интернете!);
• появляться в результатах поиска (и отдавать приоритет сообщениям);
• возможность обратиться в личную службу поддержки за консультацией.

На рекламной площадке предусмотрен специальный раздел для продавцов.

Размещение в нем платное, но есть возможность получить скидку (чем больше рекламы, тем ниже цена). Пользователи могут просматривать объявления, созданные продавцом, как на брендированной странице, так и в общей ленте (SERP).

Функционал магазина на Авито

Раздел состоит из нескольких страниц, на которых расположены информационные блоки:

• «Объявления» (заголовок, информация о продавце, навигатор, витрина над рекламой, список приложений, витрина № 2);
• «Информация о продавце» (раздел для уточнения информации о бизнесе: телефон, описание, видео и фото галерея);
• «Контакты» (способы связи: номер телефона, адрес электронной почты, ссылка на официальный сайт, положение организации на карте);
• «Доставка и оплата» (2 поля и 2 заголовка для описания условий сотрудничества).

Размещение «Премиум» предлагает дополнительные возможности:

• постоянное отображение названия компании в результатах поиска на сервисе (перейти к объявлению продавца можно в 1 клик из любого другого);
• создание индивидуального дизайна для повышения осведомленности.

Объявления и страницы индексируются поисковыми системами. Это означает, что покупатель может получить к нему доступ из результатов «Яндекса» или «Гугла».

Сколько стоит магазин на «Авито»: тарифы

Перед тем как открыть магазин на сайте Avito, предприниматели стараются оценить окупаемость вложений. Услуга по созданию и обслуживанию сайта стоит денег.

Комиссия оплачивается по подписке. Вы можете организовать его одним из следующих способов:

• самостоятельно (через сайт);
• через консультанта.

Точно сказать, сколько стоит магазин на Авито, сложно, потому что количество и стоимость жилья зависит от региона и категории (темы: «Недвижимость», «Мебель и интерьер», «Работа и вакансии», «Животные и растения »). Проще говоря, в Бытовой технике для Москвы по минимальному тарифу доступно 10 объявлений, а в этом же разделе для Воронежа — 15 или 20.

В личном кабинете вы можете сравнить характеристики магазина и цену.

В доске объявлений avito ru есть 3 ставки:

• «Базовый» (минимум настроек, личный кабинет и средства автоматизации);
• «Дополнительно» (функционал «Базовый» + личная страница + скрытие чужих рекламных текстов рядом с вашим);
• «Массимо» («Расширенные» опции + инструменты для персонального брендинга: логотип, индивидуальный дизайн).

Ориентировочная стоимость при размещении по тарифу «Максимум» — 8000 руб. Оплата — «Авито.Кошелек», банковские карты, Qiwi, счета мобильного оператора (смс).

Плюсы и минусы размещения магазина на Авито

Перед тем, как открыть магазин, стоит взвесить все за и против.

Плюсы и минусы: дизайн посадочной страницы без оплаты хостинга, домена, программистов, контент-менеджера; размещение продукции на «витринах» (фото, описание); аналитика для проверки востребованности каждого объявления (продавца и конкурентов); развитие бизнеса по продаже физических товаров или оказанию услуг; самообновление и автоматическое размещение (+ дополнительные услуги по продвижению); начисление бонусов в виде кэшбэка (и возможность оплаты ими некоторых услуг); люди доверяют компаниям больше, чем частным лицам; сложность ведения ассортимента (особенно если необходимо постоянно контролировать более 100 наименований); модерация каждой новой рекламы (может быть длительной, сопровождаться необоснованными отказами из-за нарушения правил); срок действия карты — 1 месяц, после чего она отправляется в архив (при этом необходимо обновить информацию, что требует времени и усилий); поведение покупателей (не всегда адекватное, часто предлагают странные бартеры, просят скидки и подарки); ценовая политика (узнать, сколько стоит курс магазина на Авито, можно в настройках в личном кабинете).

Отзывы пишут, что максимальные «пакеты» для бизнеса в Москве и Санкт-Петербурге не окупаются из-за дороговизны. Но все зависит от ниши и специфики продаж.

Преимущества Авито как способа заработка

Заработок с Avito имеет следующие преимущества:

• Представители потенциальной целевой аудитории заходят на Avito каждый день, готовые купить ваш товар или заказать услугу, поэтому всегда есть вопросы. Это хорошо известная интернет-платформа, которой люди доверяют и с которой у них есть положительный опыт.
• Клиенты с удовольствием оставляют контакты; Вы можете им звонить, переписываться. Сайт популярен не только в России, но и в Украине и других странах СНГ, поэтому есть возможность постоянно выходить на новые рынки сбыта.
• Для того, чтобы начать работу на портале, не требуется никакого глубокого опыта в продажах или маркетинге через Интернет, никаких разрешений и лицензий не требуется.
• Портал Avito прост в использовании, с понятным и доступным интерфейсом. Не нужно отдельно разрабатывать интернет-магазин, нанимать веб-разработчика и дизайнера, чтобы начать продавать товары.
• На Авито можно продавать любые товары и услуги: недвижимость, постройки, автомобили, игрушки, старинные монеты.
• Возможна торговля без начальных вложений по бесплатному тарифу. Даже если вы привяжете платные планы, это недорого по сравнению с прибылью, которую получает продавец.
• Вы можете продавать товары и услуги по разным схемам, независимо от возраста, статуса, стартового капитала и количества свободного времени.

Особенности аудитории Авито

Специалисты Data Insight провели масштабное исследование, в ходе которого обнаружили портрет покупателя:

• возраст — от 25 до 34 лет;
• опыт использования Интернета — более 5 лет (89%);
• доход — средний (40%), выше среднего (35%), низкий (7%).

Женщин немного больше, чем мужчин. Образование — высшее (35%) или среднее специальное (40-45%).

ВНИМАНИЕ! Аудитория на самом деле немного богаче и чуть моложе средней. Это важно учитывать при продаже отдельных товаров (бытовой техники, гаджетов и электроники).

Специалисты выделяют 2 большие группы:

1. люди, которые часто делают покупки (шопоголики);
2. пользователи, которые время от времени посещают сервис.

Аудитория рекламной службы часто задает много вопросов о качестве продукции и доставке, запрашивает дополнительные скидки и предложения. Более того, пользователи часто предлагают друг другу несоответствующий бартер (обмен).

Как рассчитать прибыль от работы с Авито

Заработок зависит от типа и категории проданного продукта или услуги. Вы можете продать ранее купленные или подаренные детские игрушки, получив за них несколько тысяч рублей, или продать одежду по той цене, по которой они были куплены, тем самым вернув потраченные ранее деньги. Прибыль — это разница между рыночной стоимостью продукта и суммой, потраченной на покупку.

Чтобы точно рассчитать полученную прибыль, исключите все предоплаченные расходы из суммы, полученной покупателем за товар:

• цена;
• транспорт (транспортные расходы на привезти товар с места покупки и доставить покупателю);
• хранение (если вы пользовались платными складскими услугами, снимали помещение);
• упаковка;
• маркетинг (расходы на работу фотографа, копирайтера, авитолога, если вы также привлекали этих специалистов, оплаченный гонорар Avito, если вы его использовали);
• налоги, которые вы платите как индивидуальный предприниматель, частный предприниматель или физическое лицо при продаже недвижимости.

Чтобы выбрать конкурентоспособную нишу, необходимо изучить потребности целевой аудитории и востребованность:

1. Перейти к похожей рекламе.
2. Учтите, когда показывалась реклама и сколько просмотров она получила.

Что нужно, чтобы начать зарабатывать на Авито

Первым делом необходимо зарегистрироваться на сайте и создать личный кабинет. Для регистрации вам понадобятся электронная почта и мобильный телефон:

Зайдите на сайт avito.ru. Нажмите «Войти и зарегистрироваться», затем нажмите «Зарегистрироваться». Заполните форму, подтвердите свой электронный адрес.

На авито продают:

• ненужные бывшие в употреблении вещи разных категорий, в разной степени использования;
• новые ненужные предметы в неповрежденных коробках и упаковках;
• новые товары, ранее приобретенные по низким ценам у других поставщиков;
• частные услуги фрилансера;
• недвижимость.
  После того, как вы заполнили объявление, проверили, прочитали на наличие ошибок и прикрепили фото, вы можете разместить его на сайте.

Затем заинтересованные покупатели позвонят вам и напишут по указанным контактам. Это люди, которые готовы покупать ваш товар. На этом этапе важно поддерживать их интерес, грамотно отвечать на вопросы, работать с возможными сомнениями и опасениями. Основная цель ответа на звонок — назначить конкретное время для встречи.

Что поможет сделать объявление продающим

Чтобы реклама продавалась, она должна быть ориентирована на потребности покупателя, показывать, как продаваемый товар или услуга решит проблемы покупателя или улучшит его жизнь.

Важные аспекты при написании рекламы:

• конкретное и увлекательное название;
• title содержит ключевые слова (используйте Яндекс.Wordstat или Google Keyword Planner, чтобы определить частые поисковые запросы по теме вашего продукта);
• описание интересно, понятно, не оставляет сомнений;
• краткое описание; на чтение уходит не более 2-3 минут;
• описание содержит характеристики, критичные для покупателя (размер, рост потенциального покупателя);
• есть информация о том, для чего подходит товар, какую проблему он решает;
• фото хорошего качества, покажите, как изделие выглядит спереди, сбоку, сзади, на модели (если речь идет об одежде), какие важные детали товара (увеличенная рамка);
• контакты актуальны, адрес и схема проезда понятны (если вы рекламируете свой магазин);
• есть видеоконтент, который рассказывает об объекте продажи: они выгодно построят ваш продукт на фоне конкурентов и мотивируют целевую аудиторию, предпочитающую визуальные каналы восприятия информации. Amazon провела исследование, которое показало, что клиенты чаще посещают страницы продуктов с видео.

В видео можно «вшить» дополнительную информацию о том, как связаться с продавцом, что поможет повысить вероятность покупки. На Авито запрещено размещать на фотографиях ссылки на магазины и дополнительные номера телефонов; такого запрета на видео нет.

На Avito товары с видео во вкладках располагаются ближе к старту и хорошо оцениваются потенциальными покупателями.

Кому стоит открыть магазин на Avito

Компании, продающие товары или предоставляющие услуги в розницу.

Продавцы могут приобрести бизнес-аккаунт:

1. бытовая техника (пылесосы, кухонные комбайны, стиральные машины, холодильники, блендеры);
2. строительный инструмент (болгарки, дрели, перфораторы, миксеры);
3. спортивные и развлекательные товары (гимнастические маты, тренажеры, инвентарь);
4. техника и электроника (смартфоны, планшеты, персональные компьютеры, ноутбуки, наушники, «умные часы»);
5. мебель и предметы домашнего обихода (гардеробы, банкетные, столы, табуреты, диваны, кровати, гарнитуры в прихожую или спальню);
6. вещи для хобби и свободного времени (монеты, гитары, пианино, пластинки, наклейки, вазы, украшения, синтезаторы).

Указания обязательны:

• бухгалтерская отчетность;
• строительство и ремонт;
• снос (разборка);
• образование и развитие / личностное развитие.

По данным Data Insight, самая популярная категория на avito.ru — «Бытовая техника» (43%). На втором месте «Одежда и обувь» (37%). На третьем месте товары для детей (31%).

В конце рейтинга находятся категории «Для красоты и здоровья» и «Животные и растения». Но это не значит, что нет спроса. Возможно, эта ниша еще не занята торгово-сбытовыми организациями, и это позволит сделать успешный «старт».

Для какого бизнеса не подходит

Специалисты отмечают сложности с продвижением:

• работы и услуги по договорам;
• продажа коммерческой недвижимости;
• аутсорсинг персонала;
• логистика, складирование;
• поставка сырья для химической, горнодобывающей и других отраслей.

в сегменте b2b можно предлагать товары и услуги, но необходимо учитывать специфику сайта. Есть риск, что продажа погрузчиков, аренда башенных кранов и продажа изделий из цветных металлов «провалится». Чтобы проверить эффективность, нужно создать магазин и протестировать предложения.

Что продавать на Авито

Перед тем, как сделать объявление, нужно понять, что продавать на авито. Для начала вы можете продать бесполезные вещи, которые у вас уже есть. На авито можно продавать как новые, так и бывшие в употреблении (б / у) вещи. Но продажа вещей, купленных специально для перепродажи, не входит в список бесплатных функций Avito — за это придется платить. Сумма зависит от категории товара и региона.

Пользователь может разместить новый товар бесплатно, если он купил его для себя (или был ему представлен), но по какой-то причине товар не подошел.

Любой вариант, кроме продажи ваших вещей, можно рассматривать на Avito как бизнес. Но здесь нельзя действовать наобум. Теоретически можно продать любой товар из тех категорий, которые есть на Авито:

У каждой из этих категорий есть список подкатегорий.

На Авито можно продать практически все, за исключением товаров, продажа которых запрещена правилами сервиса. Список запрещенных предметов можно посмотреть здесь.

По сути, нужно продавать то, что пользуется спросом.

Самые продаваемые товары на авито

Предпочтения пользователей со временем меняются. Вот самые продаваемые товары на Avito в 2018 году:

• Гаджеты (планшет, ПК, ноутбук, смартфон)
• Бытовая техника (малая и большая)
• Детские товары (одежда, игрушки, коляски, велосипеды и т.д.)
• Одежда
• Аксессуары (часы, очки, кошельки, ювелирные сумки и т.д.)
• Мебель
• Косметические средства
• Животные и товары для них

Чтобы с уверенностью сказать, что лучше всего продается на Avito в вашем регионе, вы можете сделать несколько тестовых объявлений и измерить количество звонков для каждого из них.

Популярность продукта важна, но вам не нужно работать в самой популярной нише — там может быть жесткая конкуренция. Иногда проще начать с сегмента, который не входит в ТОП-5 по популярности, но имеет перспективы роста. Также следует учитывать, что на Авито вещи чаще всего приобретаются по цене ниже среднерыночной или с преимуществами перед аналогами (бесплатная доставка, большой выбор цветов / размеров, скидки и подарки постоянным покупателям). Вы должны тщательно продумать свое предложение, чтобы оно было конкурентоспособным.

Не все позиции в списке, запрошенном Avito, подходят для бизнеса. Например, если вы продаете новое оборудование или гаджеты, вам необходимо решить проблему с помощью гарантии и организовать ремонт в случае поломки. Если вы не можете этого сделать, то такая ниша вам не подойдет, хотя техника востребована на Авито. Если есть возможность отремонтировать предмет, необходимо учитывать его стоимость при определении цены предмета. И важно, чтобы цена была не выше, а лучше, хотя бы чуть ниже средней. Как и в любом бизнесе, важно составить грамотный бизнес-план и учесть все моменты, а не только популярность продукта на Авито.

Прежде чем сделать окончательный выбор, что продавать на Авито, обязательно протестируйте спрос на этот товар: рекламируйте и измеряйте количество звонков.

Продажа сезонных товаров

Перепродажа велосипедов и самокатов на доске объявлений Перепродажа велосипедов и самокатов на доске объявлений

Сезонные товары хорошо продаются на Авито. А чтобы начать такой бизнес, достаточно заранее сделать заказчику предложение и уже после этого начинать принимать заказы. Например, продажа велосипедов весной и летом бьет все рекорды. А это значит, что достаточно либо купить скутеры и велосипеды по низкой цене и перепродать их с наценкой, которая будет приносить прибыль, либо заняться, например, восстановлением моделей велосипедов, а затем перепродать их с наценкой 50. % и более от стоимости покупки и восстановления.

Также допустимо приобретать сезонные вещи заранее. Например, летом купить товары на зиму, например, санки, лыжи и коньки. Так как цена на них намного ниже, а в сезон продавать и зарабатывать на хорошей разнице в ценнике.

Дефицитные товары

Если человеку нужно что-то купить, то чаще всего он идет в Интернет, где ищет товары в своем городе, чтобы как можно быстрее их купить. И не теряйте время на ожидание доставки товара, например из интернет-магазина. А потому построить на Авито прибыльный бизнес по продаже дефицитных товаров вполне возможно.

Суть в том, чтобы определить, какие товары пользуются спросом, но на рынке их практически нет. В этом могут помочь статистические службы Яндекса (которые подтверждают количество конкретных поисковых запросов с точной настройкой даже по городам. В результате, как только вы определили нишу, ее будет достаточно, чтобы заполнить ее своими товарами и начать прием заказов., что в конечном итоге принесет отличную прибыль.

Трендовая продукция

На рынке постоянно появляются продукты, действительно привлекательные для широкого круга покупателей. И они способны приносить значительную прибыль, если вовремя начнут их продавать, как в начале спроса на них, так и на волне популярности. Часто продавать такие товары очень выгодно. А благодаря колоссальной волне популярности такой бизнес способен максимально быстро приносить огромную прибыль. Например, можно взять продажу блесен. И многие люди заработали на перепродаже этих товаров сотни тысяч рублей. Просто покупая большое количество антистрессовых продуктов и продавая их за разницу через регулярную рекламу на Avito.

Для выявления трендовых товаров можно обратить внимание на американский и китайский рынки, где зачастую тренды появляются намного раньше, чем в России.

Продажа китайских товаров

Чтобы начать зарабатывать деньги на перепродаже китайских товаров, вам не нужно иметь большой опыт торговли и даже не нужно иметь непомерно высокий стартовый капитал. Так как часто для такой деятельности необходимо в районе 50 000 руб.

Суть в том, чтобы покупать товары оптом из Китая, например в сервисе Alibaba, который специализируется на продаже товаров оптом. А начинающий бизнесмен может купить много у мелких оптовиков, что очень доступно. Поскольку это позволяет вам протестировать нишу и определить, какой на самом деле потребительский спрос на продукт.

Таким образом, вы можете покупать, например, товары, которые входят в число бестселлеров на китайском интернет-рынке. Так как очень часто этот товар действительно пользуется спросом у покупателей и статистика продаж не врет. После того, как вы сделали покупки, вам просто нужно правильно настроить рекламу. А также проанализируйте цены конкурентов и установите приемлемую цену на продаваемую продукцию.

Продажа кухонных принадлежностей

На Авито очень хорошо продаются товары, предназначенные для кухни, но это не касается комплектов ножей или привычных товаров, которые можно приобрести в ближайшей торговой точке. Но вот интересные кухонные аксессуары, облегчающие работу или позволяющие автоматизировать любой процесс — это возможность построить прибыльный бизнес.

Итак, чтобы начать зарабатывать деньги, вам нужно найти действительно крутой продукт для продажи. А на сайтах вроде AliExpress много подобных товаров. Так что остается только грамотно разобраться с вопросом выбора и приобретения.

Следующим шагом будет размещение рекламы, а также реклама местной аудитории. Достаточно будет найти городскую аудиторию, где большинство аудитории составляют женщины. И платите за интересный пост с авито. В результате продажи вырастут, и вы получите хорошую прибыль.

Продажа редких товаров

Если вы хотите получать практически пассивный источник дохода, построение бизнеса на Avito может дать вам аналогичную возможность. Поскольку все, что вам нужно, это продавать товары через рекламу, которая очень редка и не часто встречается в рекламе.

Например, продажа казанов. Идея — купить партию казанов по низкой цене. Затем настройте рекламу города и начните получать запросы. Сразу стоит отметить, что казаны покупают не часто, но и цены на такие товары не низкие. И конкуренция на рынке тоже очень минимальная.

В итоге, запустив такой бизнес, вы можете совмещать его с работой на начальных этапах. Пока вы не начнете продавать разные виды редких товаров через рекламу, которая обеспечит вам стабильный поток денег. И это позволит вам реально пассивно зарабатывать.

Товары узкой направленности

Продажа целевых товаров через доску объявлений — отличный способ заработать деньги без необходимости создавать собственный интернет-магазин. Примером может служить продажа чая.

Суть идеи — купить рассыпной чай из Индии по невысокой цене. Когда товар прибудет к вам домой, остается только упаковать его в бумажные пачки и разместить на Avito объявление о продаже в розницу. Наценка на продажу этого чая может начинаться от 150% и более. Продажи будут сосредоточены на узком кругу ценителей чая. Поэтому стоит доставлять не обычные посылки, а те, которые редко встречаются на рынке. Что именно понравится вашей целевой аудитории. И это даст вам возможность построить прибыльный бизнес, нацеленный как на свой город, так и на весь регион.

Реализация срочных товаров

Продавать срочные товары через рекламу очень выгодно, так как товар нужен прямо сейчас, а покупатели даже не готовы торговаться. Одним из примеров является распространение пандемии и рост спроса на такие продукты, как многоразовые (немедицинские) защитные маски, перчатки и антисептики. И многие люди смогли заработать на этом, предложив продукт, на который был большой спрос.

реализовать срочную продукцию можно буквально за один день, так как заказы будут обрабатываться постоянно. А если предвидеть такие ситуации (не обязательно негативные, как на карантине), то можно неплохо заработать.

Срочные вещи могут хорошо продаваться во время праздников. Например, подарочные корзины на 8 марта или 23 февраля. Когда спрос на них вырастет в сотни раз и за пару дней можно заработать несколько десятков тысяч рублей.

Что нельзя продавать на «Авито»

На сайте категорически запрещено продавать определенные товары. Этот список включает:

• медицинские услуги, лекарства, некоторое медицинское оборудование;
• электронные книги, сим-карты;
• оборудование для перехвата и шифрования;
• алкогольная и никотиносодержащая продукция;
• аксессуары для курильщиков, наркотики;
• животные / растения из Красной книги;
• контрафактные и пиратские товары;
• ценные бумаги, криптовалюты, драгоценные металлы;
• оружие, патроны;
• государственные награды;
• криптографическое оборудование.

Полный список, который включает 43 пункта, можно посмотреть на сайте Avito в разделе «Помощь».

Объявления с товарами из списка запрещенных товаров отклоняются на этапе модерации. Если продавец попробует еще раз несколько раз, его настенный профиль может быть заблокирован.

Как продавать на Авито: делаем продающее объявление

Avito — это Интернет-сайт, и здесь невозможно привлечь покупателя, как в обычном магазине. Ответ на вопрос, как продавать на Авито, очевиден: здесь можно продавать, используя текст объявления и фотографии. Один из главных элементов хорошей рекламы — броский заголовок.

Цепляющий заголовок

Название вашего объявления должно включать, но не ограничиваться, точное название продукта. Пылесос Samsung звучит лучше, чем простой пылесос. Но еще больше внимания будет обращено на заголовок «Мощный бесшумный пылесос Samsung с функцией предотвращения запутывания”.

Не впадайте в крайности и описывайте продукт чрезмерно эмоциональными словами «Отлично», «Лучшее в мире», «Исключительно» и так далее. Качественные прилагательные в названии желательны, но они должны описывать конкретное измеримое преимущество продукта.

Если в заголовке упоминается какая-то функция объекта, то текст должен содержать расшифровку того, что именно это означает. Если пылесос мощный, расшифруйте, насколько он мощный. Это можно сделать конкретными цифрами (мощность всасывания 350 Вт) или объяснив, что можно сделать с таким пылесосом («Также очищает ковер с стойкими пятнами за 5 минут”)

Для технических статей в заголовке должна быть указана конкретная модель статьи.

Лучший текст объявлений на Авито

Лучшая рекламная копия на Avito подробно описывает преимущества продукта. Он должен быть достаточно подробным, но вам не нужно писать трактат на 10 страниц — достаточно 5-8 предложений.

Обязательно укажите все характеристики товара:

• если используется, то при каких условиях
• цвет
• размер (для одежды)
• технические характеристики (на оборудование)
• кому подходит (например детям 3-5 лет)
• достоинство
• недостатки, особенно заметные
• особенности
• причина продажи (необязательно)
• возможности торга

Цена товара указана в отдельном поле. Кроме того, в отдельных полях указывается, было ли что-то новое или б / у, собственное или приобретенное для продажи. Повторно писать это в тексте не нужно.

Не стоит упускать из виду недостатки товара — покупатель все равно их увидит, разочаруется и, скорее всего, откажется от покупки. Лучше всего указывать на недостатки после перечисления преимуществ продукта, указывая на то, что они незначительны.

На авито нельзя украсть чужие тексты: это контролируется и наказывается администрацией. Но можно и даже нужно посмотреть тексты конкурентов. Если вам действительно нравится текст, вы можете использовать его в качестве примера, но обязательно сделайте это снова: замените некоторые слова на синонимы, переставьте предложения. В противном случае ваш текст не будет уникальным, ваше объявление может не потеряться, а ваш аккаунт может быть заблокирован.

Как улучшить текст объявления:

• Добавьте изюминку в текст — что-то, что понравится потенциальному покупателю и выделит ваше объявление среди многих других.
• Обязательно проверьте текст на наличие орфографических ошибок.
• Избегайте постоянного повторения коротких фраз: «Состояние хорошее. Удобный интерфейс. Торг уместен ». Проявите творческий подход к своей рекламе (но не переусердствуйте с художественными деталями и оригинальностью).
• Перед размещением объявления прочтите текст вслух и проверьте, как он звучит. Другой вариант — позволить другому человеку прочитать текст и спросить, насколько он заинтересован в этом объявлении.
• Установите цену немного выше, чтобы дать покупателю возможность торговаться.

Пример хорошего текста, описывающего особенности и преимущества свадебного платья:

Продается свадебное платье цвета слоновой кости, на рост 163-167, размер М. Сшито в единственном экземпляре, имеет очень удобный корсет. Мотив подола — французское кружево. Идеальное состояние. Я ускользну. Платье доволен! Уместен небольшой торг.

Даже профессиональному писателю сложно описать продукт словами: здесь работает принцип «лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать». Чтобы увидеть товар, разместите его фото.

Видеоконтент

Покупатели хотят иметь полное представление о продукте. Чем лучше продавец покажет работоспособную копию, тем больше людей захотят ее купить.

Лучший способ представить продукт — снять видеоконтент.

Популярность этого метода подтверждается исследованием, проведенным на Amazon. Клиенты чаще посещают страницы с видеоконтентом. Они присматриваются к продукту. Количество покупок после таких просмотров значительно выше, чем после посещения страниц с текстовыми описаниями или просто фотографиями.

Видео демонстрирует товар со всех сторон и дает представление о его габаритах и ​​характеристиках.

Есть два способа создания видеоконтента:

1. Сделайте фильм из фильма. Этого можно добиться, записав одно видео. Вы можете сделать это сами или спросить у друзей. Или соберите видео из материалов в Интернете. Это удобно делать, если вы еще не получили товар или он новый и абсолютно стандартный.
2. Создавайте видеоконтент из фотографий с помощью SUPA Video Builder.

В видео, собранном из нескольких фрагментов, вам нужно добавить текстовые вставки, которые побуждают вас покупать — звонить, заказывать и т.д. Убедитесь, что вы указали номер своего мобильного телефона.

Чем больше информации для связи с продавцом доступно, тем больше вероятность покупки. Это очень помогает в продажах, потому что Avito запрещает размещать в фотоматериалах ссылки на дополнительные магазины и телефоны. Но в видеоформате пока не запрещено размещать дополнительную информацию на внешних ресурсах.

Преимущества услуги:

• большой список готовых шаблонов. Новичок по достоинству оценит такую ​​возможность;
• возможность самостоятельно создать видео с помощью понятного конструктора. Вы можете добавлять спецэффекты, надписи, фоны, изображения из бесплатных стоковых фотографий;
• архивирование готовых видеороликов на сервис. При изменении цены, модели продаваемого товара или других его характеристик, видео не нужно повторно редактировать. Достаточно поменять его в сервисе;
• возможность использования самого дешевого тарифа. Если мешает членство в SUPA, требуется фоновая музыка, продолжительность ролика до 90 секунд или конвертация материала в формат GIF, удобно будет воспользоваться платным тарифом.

С помощью сервиса можно будет добиться хорошего уровня анимации, наезда на объект, выхода текста, появления надписей и так далее

Чтобы сделать видео с помощью видеодизайнера, вам необходимо:

1. Создайте план видео. В нем укажите, какие кадры вы хотите видеть и какие подписи должны сопровождаться.
2. Сфотографируйте изделие сами или найдите хорошие снимки в Интернете.
3. Выберите 7-8 слайдов и разместите их на фотографиях по порядку.
4. Добавить анимацию: установите время смены слайдов и тип их вывода, способ отображения надписей и т.д.

Хотя видео получилось очень простым, оно намного интереснее обычной фотографии. Дополнительно видеоконтент помечается на Авито отдельным слайдом в разделе фото и видеоконтента. Такие объявления расположены ближе к началу и легко просматриваются пользователями доски.

Пошаговое руководство по созданию видео SUPA смотрите в этом видео:

Чтобы привлечь покупателей, нужно вовлечь зрителя в течение 3-5 секунд. Поэтому самый важный слайд — первый. Поместите свою лучшую фотографию сверху, чтобы привлечь внимание.

Чтобы добавить видео в рекламу на Авито, нужно разместить готовое видео на RuTube, Video@mail.ru или YouTube. Затем откройте ссылку на видео (нажав «Поделиться») и скопируйте ее. Введите ссылку в поле «Видео» при публикации или редактировании объявления. Подтвердите размещение своего объявления, сохранив изменения на странице.

Видео можно размещать во всех категориях, кроме «работа» и «аренда недвижимости». В остальных разделах они будут привлекать клиентов к вашей рекламе.

Фотографии

Авито позволяет загружать до 10 фото и даже видео с YouTube. Необязательно вставлять изображения из интернета (даже если вам кажется, что товар точно такой же). Люди хотят видеть настоящие вещи.

Требования к изображению просты:

• хорошее качество фото
• достаточно фото, чтобы рассмотреть товар со всех сторон (если это важно)
• успех нейтральный фон

На авито можно размещать рекламу без фотографий, но они появляются гораздо реже. Даже если вы продаете снимок, который нельзя сфотографировать, опубликуйте фотографию, чтобы привлечь внимание.

Размещение в объявлении ссылок на другие товары

Правила Avito запрещают размещение в рекламе ссылок на другие товары.

Ресурс ведет активную борьбу с публикациями два в одном. Он может не только удалить рекламу, но и забанить аккаунт.

Чтобы этого не произошло, вы можете:

• в тексте публикации напишите инструкцию, что должен сделать покупатель, чтобы увидеть весь модельный ряд своих «санок». Не обязательно публиковать саму ссылку, а подробно пропишите путь к вашему магазину. Например: «… у нас большой выбор велосипедов. Если вы хотите увидеть все модели, зайдите в наш магазин, нажав на название (под номером телефона)… ». Чем больше ваших товаров увидит потенциальный покупатель, тем больше у него шансов выбрать между двумя вашими велосипедами;
• таким же образом можно записывать анонсы других сопутствующих товаров. Авито может бороться с такими публикациями, но блок ключевых слов, написанный художественным языком, можно оставить без внимания модераторов. Для записи информации в соответствии с требованиями сайта лучше всего обратиться к специалистам.

Работа с ценами

Потребителю необходимо представить цены с разных сторон и с максимальным выбором. Для этого в каждом объявлении мы указываем вариант цены.

Вам необходимо ввести цены в нескольких объявлениях:

• для разных вариантов товара. Например, куртки с каймой 2500, без каймы 2300, без капюшона 2100 рублей;
• разные уровни. Даже если товар относится к одному типу, его можно разбить по нерелевантным критериям, чтобы покупатели могли выбирать. Например, когда вы продаете пуховые одеяла одного стиля, вы можете разделить их по цвету на 3 варианта. Треть товаров (желтые и зеленые) продаются по самой низкой цене, треть (синие и красные) продаются по средней цене, а торгуемые товары (черные) стоят выше средней цены;
• для пакетных закупок. Например, выставить не только полки, но и полка + опоры, полка + опоры + шурупы и дюбеля;
• для комплектов товаров. В этом случае цена указана за 2, 3, 4 полки;
• в объявлении можно указать, что при увеличении количества покупаемого товара предоставляется скидка.

Как правильно общаться с покупателями, чтобы повысить вероятность продажи на Авито

Следует помнить, что цель размещения рекламы — не звонок покупателя, а продажа товара. Покупатель может уже отменить покупку, позвонив или написав вам. Поэтому к менеджеру, общающемуся с потенциальным клиентом, предъявляются высокие требования.

Он должен:

1. Глубоко знать характеристики продукта, в том числе технические характеристики.
2. Изучите маркетинговые возможности (скидки, купоны, пакетные продажи).
3. Оперативно предоставьте необходимую информацию. Например, если покупателя интересует, как выглядит внутренняя подкладка куртки, сделайте снимок и отправьте его на почту или смартфон.
4. Предлагайте сопутствующие товары. Их все равно придется покупать, но, купив все в одном месте, покупатель сэкономит время и получит больше денег.

Главное — выяснить потребности заказчика и связаться с ним. Для этого менеджер выясняет не только размер необходимой зимней обуви, но и для чего и кому она нужна, в зависимости от чего и на какой срок.

Например

Если покупательница носит туфли на высоком каблуке в повседневной жизни и на следующий день уезжает в отпуск, для чего предусмотрены длительные пешеходные экскурсии по городу, ей не нужно предлагать модели, которые прибудут в магазин завтра.

Покупатель должен говорить о туфлях на низком каблуке или плоской подошве, аргументируя это удобством и практичностью, а не внешностью.

Очень помогает продажа скриптов: алгоритм ответов на общие вопросы. С их помощью вы можете сформировать описание товара в объявлении, которое понравится покупателю.

Очень полезное видео по созданию сценария продаж, обязательно его посмотрите!

Если клиент не оставил контакт, вы можете связаться с ним через его профиль, если он отправил вам хотя бы одно сообщение. И если покупатель разместил на Авито хоть одно объявление, то в нем можно найти телефон для связи.

Чтобы побудить клиента общаться с вами, вы можете вставить в текст предложение связаться через личный кабинет для получения буклетов по теме запроса.

Например, внимание привлечет следующая информация: «Напишите нашему менеджеру в личном кабинете, и он пришлет вам инструкцию по установке натяжных потолков, каталог материалов для потолка или« О чем вам не говорят установщики».

При получении контакта с заказчиком менеджер может позвонить ему лично и предложить консультацию, скидки, бесплатный вывоз счетчика и т.д.

Пошаговая инструкция, как подать объявление на Авито:

1. Авторизоваться на Авито
2. Нажмите «Создать объявление”
3. Выберите категорию и подкатегорию
4. Заполните обязательные поля: ваш или чужой товар, новый или б / у, цена
5. Найдите торговое название
6. Напишите текст объявления
7. Добавить фотографии
8. Укажите свой район проживания (точный адрес указывать не обязательно)
9. Выберите свой пакет проживания (обычная продажа или использование платных вариантов)
10. Нажмите «Продолжить с пакетом…”
11. Внимательно проверьте все детали объявления и нажмите «Опубликовать”.

После модерации объявление появится на Авито. Умеренность длится около получаса.

Если вы хотите, чтобы максимальное количество потенциальных покупателей увидело ваше объявление в первые несколько часов после его публикации, разместите его в то время, когда большинство людей просматривают Интернет (обычно вечером).

Мы рассмотрели основные особенности Avito. Этот сайт предлагает множество возможностей заработка: даже новичок может выбрать свой вариант и начать бизнес на Авито. Чтобы узнать, как постоянно зарабатывать деньги на продаже / перепродаже собственных и чужих товаров или услуг, скачайте бесплатный контрольный список «18 идей, которые вы можете продать на Avito прямо сейчас, чтобы быстро заработать». Там вы найдете еще больше идей и хитростей, как быстро начать прибыльный бизнес на Авито.

Этап №1. Регистрация аккаунта

Перед тем, как открыть магазин на Avito, вам необходимо произвести простую регистрацию (используя номер мобильного телефона и адрес электронной почты).

Затем во вкладке «Бизнес» нажмите кнопку «Ставки» и выберите «Скорость подключения».

Вы можете сделать это самостоятельно или через консультанта. В новом окне укажите:

• категория (ниша), в которой вы пойдете работать;
• количество мест размещения (и нажмите «Добавить»).

Этап №2. Оплата тарифного плана

Пользователь может выбрать 1 из 3 тарифов. Для платного использования:

• Qiwi;
• банковские карты;
• аккаунт мобильного оператора (смс).

Необходимо приобрести подписку, а затем активировать ее (указаны необходимые данные).

Этап №3. Переход к оформлению

На тарифном плане «Массимо» продавец может разработать фирменную платформу:

• составить подробное описание;
• вставить логотип компании;
• заменить фоновое изображение и сделать многое другое.

В тарифных планах «Базовый» и «Расширенный» дизайн сводится к добавлению профиля (аватара) и созданию описания.

Этап №4. Заливка товаров

Сделать это можно двумя способами:

• автоматически (CRM);
• вручную.

Тексты создаются в автоматическом режиме. Затем они экспортируются в формат файла XML и отправляются специалисту по рекламной платформе.

При добавлении элемента вручную требуется время. Но это удобно, если локаций мало.

Этап №5. Продвижение

В стоимость проекта должны быть включены дополнительные расходы по вариантам продвижения:

• «Быстрая продажа»;
• «Турбо-распродажа»;
• «Рост исследований».

Этап №6. Продление подписки

Вы можете сделать это в личном кабинете.

Если не продлить платеж, функционал заблокирован. Позиции архивируются каждый месяц, поэтому их нужно будет «удалить оттуда.

Теперь вы знаете, что такое продажа товаров и услуг через «представителя» на сайте «Авито».

Этап №7. Принимаем звонки

Это очень важный этап, потому что с вами свяжутся люди, которые хотят и могут купить. Вы должны поддерживать их интерес к вашему продукту.

Основная цель звонка — назначить встречу с покупателем для продажи.

Придерживайтесь простых правил общения:

1. Будьте вежливы. Сказать привет, поздороваться, сказать обычные «спасибо» и «пожалуйста», оставить хорошее впечатление от общения с заказчиком.
2. Тебе известно. Узнав имя клиента, легче общаться и воспринимать диалог как личный, то есть он ему больше интересен.
3. Уточняйте цель покупки. Для кого человек ищет товар, почему, почему? Ответ на эти вопросы определяет, что вы скажете о продукте. Если девушка покупает к кожаной куртке туфли, то для нее будет важен дизайн и элементы декора. А если у женщины варикозное расширение вен, потому что она больше не может ходить на каблуках, стоит больше внимания уделять удобной посадке, легкому весу и комфорту при ношении.
4. Записаться на прием. Четко объясните, как добраться до точки продажи и как узнать себя. Уточните внешний вид покупателя, чтобы не потерять его в людном месте, если телефон не работает. Если не удалось записаться на прием, и человек хочет подумать об этом, договоритесь о звонке через 2-3 часа, а затем перенесите встречу.

Этап №8. Увеличиваем оборот

Если ваш опыт оказался прибыльным, ваши продажи можно расширить. Для этого вы можете увеличить количество и ассортимент товаров. Это можно сделать, запустив несколько объявлений.

Если бизнес процветает, нужно нанять помощника по телефону или доставке товаров. Это сэкономит вам время, чтобы найти более дешевый товар и познакомиться с покупателями.

ТОП схем, позволяющих заработать на Авито без вложений

Как заработать на авито без вложений? Перечислим методы по возрастанию сложности и рентабельности. Вскоре вы убедитесь, что заработать на Авито можно с нуля.

Избавьтесь от ненужного хлама в доме

Как новичку быстро заработать на авито? Достаточно организовать инвентаризацию квартиры и выставить на продажу ненужные предметы. Возможно, вы когда-то хотели выбросить свой старый телевизор или скрипящий диван. Однако эти предметы обязательно кому-то пригодятся. Иногда люди покупают подержанные вещи для своих жильцов или для загородного дома.

Полезный совет: при написании объявления всегда помните о будущих торгах.

Если продажи не идут долгое время, не сокращайте резко расходы. Иногда достаточно переместить 5-10%, чтобы заработать.

Продавайте чужие товары как посредник

Вы не сможете заработать много денег, продавая личные вещи на Avito, так как они, как правило, заканчиваются. Спросите своих родственников, друзей и знакомых, хотят ли они избавиться от ненужных вещей в доме и даже получить за это деньги.

Что продавать на авито, чтобы заработать? Вот некоторые примеры:

• стройматериалы для тех, кто работает на стройках;
• картины художников;
• творения женщин, увлеченных вышивкой;
• пользовались детскими вещами по просьбе мам, находящихся в декрете.

Фотографируйте объекты и размещайте рекламу на Авито. После успешной продажи вычтите брокерскую комиссию (10-30%) из выручки и отдайте оставшуюся часть денег бывшим владельцам предметов.

Вы можете пойти еще дальше и зарабатывать деньги, продавая чужие услуги. Схема заработка называется лидогенерацией и состоит из следующих шагов.

1. Договоритесь со специалистом (юрист, репетитор, муж «на час» и т.д.), Что вы приведете ему платных клиентов, например, 500 рублей.
2. Разместите объявление на авито с описанием услуг. Оставьте свои контакты.
3. Принять заявку от потенциального клиента.
4. Передайте контакты человека своему партнеру. Например, пообещайте заявителю, что специалист перезвонит ему в течение часа.
5. Оплачивается.

Подводный камень такого заработка на авито — мошенники. В конце концов, вам могут не платить за то, чтобы связаться с людьми. Чтобы заработать гарантированно, работайте только с проверенными специалистами, которых вы знаете лично.

Попробуйте заработать с помощью CPA-сетей

CPA-сети — это каталоги партнерских программ. Здесь опубликовано множество продуктов, за продажу которых можно получить 3-10% от выручки. Как заработать на Авито с помощью аффилиатов?

1. Зарегистрируйтесь в большой сети CPA. Например, Admitad, M1-Shop, EPN.
2. Ищите в каталогах товары, наиболее востребованные пользователями Avito.
3. Сделайте фотообъявления. В контактах введите только свой адрес электронной почты. Нет необходимости записывать номер своего мобильного телефона.
4. Дождитесь письма от заинтересованного лица.
5. Отправьте им свою партнерскую ссылку на продукт, созданный в CPA-сети. Опишите преимущества покупки.
6. Если сделка состоится, человек получит желаемый товар, главный продавец получит деньги, и вы сможете заработать проценты в качестве посредника.

Принцип заработка через партнерские программы

По этой схеме, если пройти ее досконально, реально можно зарабатывать не менее 30 000 рублей в месяц. И вам даже не нужно общаться с покупателями по телефону.

Создайте комиссионный магазин

Способ зарабатывания денег очень похож на продажу чужих активов, только отличается большим размахом. Вы можете договориться с владельцами магазинов, что будете продавать их товары на Avito за определенный процент от суммы транзакции (комиссии). Обычно по такой схеме продается компьютерная техника и брендовая одежда.

Второй вариант — организовать прием предметов, которыми пользуются обычные люди, продать и оставить 15-20% от выручки. Вещи должны быть в очень хорошем или хорошем состоянии, иначе вы не сможете на них заработать.

Полезный совет. Составьте список товаров для продажи в зависимости от сезона. Летом, например, легче заработать на продаже велосипедов, а зимой — на мехах. Здесь есть товары, пользующиеся спросом круглый год: бытовая техника, гаджеты, мебель.

Станьте дропшиппером (мой опыт)

Дропшиппинг — отличная возможность заработать, продавая большое количество товаров через Avito, не вкладывая ни копейки. Нет необходимости тратить деньги на покупку партии товара, аренду склада или даже рекламу.

Я тоже таким способом зарабатываю — это одно из нескольких направлений моего заработка. Только то, что я продаю не на Авито, а на OLX, так как живу в Украине. Для всех, кому интересно, прочтите мой пример в статье «Как заработать в Интернете без вложений прямо сейчас«.

Схема действий следующая.

1. Найдите оптовых поставщиков дропшиппинга. Примеры сайтов: dropo.ru, dropshipping.v3toys.ru.
2. Выберите продукт, который хотите продать.
3. Разместите свою рекламу на авито. Сделайте коммерческую разметку. Он должен составлять не менее 30-50% от оптовой стоимости товара и покрывать расходы по доставке.
4. Принять запрос покупателя. Запишите их контактную информацию. Взять предоплату.
5. Отправьте запрос поставщику и оформите заказ. Вы оплачиваете оптовую стоимость. Разница между вашей ценой и ценой поставщика и будет вашей прибылью.
6. Убедитесь, что человек получил заказ.

Вот как выглядит схема продаж дропшиппинг

Иногда покупатели отказываются совершать предоплаченные покупки. Затем вы можете запросить деньги после подтверждения доставки. Но платить оптовому поставщику придется из собственного кармана. То есть это вариант заработка на авито с вложениями.

Как заработать студенту? Дропшиппинг — хороший вариант. Я лично знаю нескольких старшеклассников, которые так зарабатывают.

Риски покупки готового бизнеса на Авито?

На авито есть несколько объявлений о продаже компании в Екатеринбурге. Но не стоит полностью доверять всем. Риск связаться с ненадежным продавцом достаточно высок.

Покупая бизнес без посредников через Авито, вы остаетесь наедине с продавцом, который, к сожалению, мог оказаться обычным мошенником. Он не может сообщать о накопленной задолженности компании или искажать финансовые показатели. Даже если вы заметите это в первые дни после покупки, исправить что-либо будет сложно. В этот момент владелец может уже исчезнуть из вашего поля зрения, переехать в другой город или поселок.

В общем, купить готовый бизнес у собственника в Екатеринбурге через Авито, конечно, можно, но нужно понимать, что без посредничества серьезной компании, которая проверит бизнес по всем показателям, можно столкнуться с неожиданными проблемами.

Безопасность при продаже бизнеса

Самый большой риск для продавца готового бизнеса на этапе поиска стейкхолдеров заключается в том, что стратегически важная информация о компании попадает в руки конкурентов, представившихся покупателями. Из-за этого ваше предложение может стать убыточным или существенно снизить цену.

Поэтому не спешите разглашать конфиденциальную бизнес-информацию тем, кто звонит по вашему объявлению. Например, бюджеты или контракты с поставщиками.

Предпринимателя, искренне заинтересованного в покупке у конкурента, можно выделить, заключив предварительный договор с внесением первоначального взноса. Его цель — последующая покупка компании, неразглашение конфиденциальных данных и перевод оговоренной суммы в залог. Только после подписания контракта важные документы могут быть переданы покупателю для ознакомления. Например, бюджеты или контракты с поставщиками.

Подготовку такого договора и предварительные переговоры с поставщиками лучше доверить профессиональному посреднику. Специалист обратит внимание на моменты, которые могут развязать недобросовестным конкурентам, желающим получить информацию о вашей компании нечестным путем.

К продаже бизнеса на авито нужно относиться как к серьезному проекту. Не надейтесь на «может, кто-нибудь позвонит». Так что результат вас не разочарует.

Заключение

Размышляя о том, что продавать на Avito, учитывайте свои навыки и общие тенденции спроса на сайте. Помимо общих тенденций, обратите внимание на сезонность и новые тенденции, которые позволяют получать немедленную прибыль. Для начала нужно выбрать товар с не завышенной ценой, но с хорошей рентабельностью. Продать на Авито дорогие товары достаточно сложно.

Отличный вариант начать без вложений — это продажа старых вещей, на которых быстро заработают стартовый капитал, а затем купить новый товар для полноценной работы. Популярные товары можно приобрести на китайских рынках (Aliexpress, Taobao и подобные сайты) или у региональных оптовиков. Некоторые покупают товары на самой Авито, а потом перепродают их по более высокой цене.

Еще один удобный и выгодный вариант — дропшиппинг. В этом случае продавцу нужно только разместить / продвигать рекламу с товарами, принимать заказы и передавать их поставщику, который сформирует пакет и отправит его напрямую покупателю. Таким образом, вы можете попробовать разные ниши и в конечном итоге выбрать ту, которая приносит наибольшую прибыль.