Продажа готового бизнеса на Авито: стоит ли покупать

Что такое интернет-магазин на Avito

Авито дает вам возможность открыть собственное «представительство» (точку продажи) на сервисе без затрат на хостинг, домен, разработчиков.

Представители компании уверяют, что более 40% выставленных товаров продается в первую неделю.

Сервис предлагает создание интернет-магазина для любого бизнеса прямо на сайте.

Интернет-магазин — это:

• появление постоянного адреса типа www.avito.ru/shopname;
• создание персональной страницы с информацией о продавце (логотип, контакты, видео, фото сотрудников, галерея);
• условия продвижения в рамках интернет-сервиса (медийная реклама, контекст);
• возможность дополнительной защиты фотографий товара;
• позиционирование серии товаров с подробным описанием (как на этом сайте в Интернете!);
• появляться в результатах поиска (и отдавать приоритет сообщениям);
• возможность обратиться в личную службу поддержки за консультацией.

На рекламной площадке предусмотрен специальный раздел для продавцов.

Размещение в нем платное, но есть возможность получить скидку (чем больше рекламы, тем ниже цена). Пользователи могут просматривать объявления, созданные продавцом, как на брендированной странице, так и в общей ленте (SERP).

Функционал магазина на Авито

Раздел состоит из нескольких страниц, на которых расположены информационные блоки:

• «Объявления» (заголовок, информация о продавце, навигатор, витрина над рекламой, список приложений, витрина № 2);
• «Информация о продавце» (раздел для уточнения информации о бизнесе: телефон, описание, видео и фото галерея);
• «Контакты» (способы связи: номер телефона, адрес электронной почты, ссылка на официальный сайт, положение организации на карте);
• «Доставка и оплата» (2 поля и 2 заголовка для описания условий сотрудничества).

Размещение «Премиум» предлагает дополнительные возможности:

• постоянное отображение названия компании в результатах поиска на сервисе (перейти к объявлению продавца можно в 1 клик из любого другого);
• создание индивидуального дизайна для повышения осведомленности.

Объявления и страницы индексируются поисковыми системами. Это означает, что покупатель может получить к нему доступ из результатов «Яндекса» или «Гугла».

Сколько стоит магазин на «Авито»: тарифы

Перед тем как открыть магазин на сайте Avito, предприниматели стараются оценить окупаемость вложений. Услуга по созданию и обслуживанию сайта стоит денег.

Комиссия оплачивается по подписке. Вы можете организовать его одним из следующих способов:

• самостоятельно (через сайт);
• через консультанта.

Точно сказать, сколько стоит магазин на Авито, сложно, потому что количество и стоимость жилья зависит от региона и категории (темы: «Недвижимость», «Мебель и интерьер», «Работа и вакансии», «Животные и растения »). Проще говоря, в Бытовой технике для Москвы по минимальному тарифу доступно 10 объявлений, а в этом же разделе для Воронежа — 15 или 20.

В личном кабинете вы можете сравнить характеристики магазина и цену.

В доске объявлений avito ru есть 3 ставки:

• «Базовый» (минимум настроек, личный кабинет и средства автоматизации);
• «Дополнительно» (функционал «Базовый» + личная страница + скрытие чужих рекламных текстов рядом с вашим);
• «Массимо» («Расширенные» опции + инструменты для персонального брендинга: логотип, индивидуальный дизайн).

Ориентировочная стоимость при размещении по тарифу «Максимум» — 8000 руб. Оплата — «Авито.Кошелек», банковские карты, Qiwi, счета мобильного оператора (смс).

Плюсы и минусы размещения магазина на Авито

Перед тем, как открыть магазин, стоит взвесить все за и против.

Плюсы и минусы: дизайн посадочной страницы без оплаты хостинга, домена, программистов, контент-менеджера; размещение продукции на «витринах» (фото, описание); аналитика для проверки востребованности каждого объявления (продавца и конкурентов); развитие бизнеса по продаже физических товаров или оказанию услуг; самообновление и автоматическое размещение (+ дополнительные услуги по продвижению); начисление бонусов в виде кэшбэка (и возможность оплаты ими некоторых услуг); люди доверяют компаниям больше, чем частным лицам; сложность ведения ассортимента (особенно если необходимо постоянно контролировать более 100 наименований); модерация каждой новой рекламы (может быть длительной, сопровождаться необоснованными отказами из-за нарушения правил); срок действия карты — 1 месяц, после чего она отправляется в архив (при этом необходимо обновить информацию, что требует времени и усилий); поведение покупателей (не всегда адекватное, часто предлагают странные бартеры, просят скидки и подарки); ценовая политика (узнать, сколько стоит курс магазина на Авито, можно в настройках в личном кабинете).

Отзывы пишут, что максимальные «пакеты» для бизнеса в Москве и Санкт-Петербурге не окупаются из-за дороговизны. Но все зависит от ниши и специфики продаж.

Преимущества Авито как способа заработка

Заработок с Avito имеет следующие преимущества:

• Представители потенциальной целевой аудитории заходят на Avito каждый день, готовые купить ваш товар или заказать услугу, поэтому всегда есть вопросы. Это хорошо известная интернет-платформа, которой люди доверяют и с которой у них есть положительный опыт.
• Клиенты с удовольствием оставляют контакты; Вы можете им звонить, переписываться. Сайт популярен не только в России, но и в Украине и других странах СНГ, поэтому есть возможность постоянно выходить на новые рынки сбыта.
• Для того, чтобы начать работу на портале, не требуется никакого глубокого опыта в продажах или маркетинге через Интернет, никаких разрешений и лицензий не требуется.
• Портал Avito прост в использовании, с понятным и доступным интерфейсом. Не нужно отдельно разрабатывать интернет-магазин, нанимать веб-разработчика и дизайнера, чтобы начать продавать товары.
• На Авито можно продавать любые товары и услуги: недвижимость, постройки, автомобили, игрушки, старинные монеты.
• Возможна торговля без начальных вложений по бесплатному тарифу. Даже если вы привяжете платные планы, это недорого по сравнению с прибылью, которую получает продавец.
• Вы можете продавать товары и услуги по разным схемам, независимо от возраста, статуса, стартового капитала и количества свободного времени.

Особенности аудитории Авито

Специалисты Data Insight провели масштабное исследование, в ходе которого обнаружили портрет покупателя:

• возраст — от 25 до 34 лет;
• опыт использования Интернета — более 5 лет (89%);
• доход — средний (40%), выше среднего (35%), низкий (7%).

Женщин немного больше, чем мужчин. Образование — высшее (35%) или среднее специальное (40-45%).

ВНИМАНИЕ! Аудитория на самом деле немного богаче и чуть моложе средней. Это важно учитывать при продаже отдельных товаров (бытовой техники, гаджетов и электроники).

Специалисты выделяют 2 большие группы:

1. люди, которые часто делают покупки (шопоголики);
2. пользователи, которые время от времени посещают сервис.

Аудитория рекламной службы часто задает много вопросов о качестве продукции и доставке, запрашивает дополнительные скидки и предложения. Более того, пользователи часто предлагают друг другу несоответствующий бартер (обмен).

Как рассчитать прибыль от работы с Авито

Заработок зависит от типа и категории проданного продукта или услуги. Вы можете продать ранее купленные или подаренные детские игрушки, получив за них несколько тысяч рублей, или продать одежду по той цене, по которой они были куплены, тем самым вернув потраченные ранее деньги. Прибыль — это разница между рыночной стоимостью продукта и суммой, потраченной на покупку.

Чтобы точно рассчитать полученную прибыль, исключите все предоплаченные расходы из суммы, полученной покупателем за товар:

• цена;
• транспорт (транспортные расходы на привезти товар с места покупки и доставить покупателю);
• хранение (если вы пользовались платными складскими услугами, снимали помещение);
• упаковка;
• маркетинг (расходы на работу фотографа, копирайтера, авитолога, если вы также привлекали этих специалистов, оплаченный гонорар Avito, если вы его использовали);
• налоги, которые вы платите как индивидуальный предприниматель, частный предприниматель или физическое лицо при продаже недвижимости.

Чтобы выбрать конкурентоспособную нишу, необходимо изучить потребности целевой аудитории и востребованность:

1. Перейти к похожей рекламе.
2. Учтите, когда показывалась реклама и сколько просмотров она получила.

Что нужно, чтобы начать зарабатывать на Авито

Первым делом необходимо зарегистрироваться на сайте и создать личный кабинет. Для регистрации вам понадобятся электронная почта и мобильный телефон:

Зайдите на сайт avito.ru. Нажмите «Войти и зарегистрироваться», затем нажмите «Зарегистрироваться». Заполните форму, подтвердите свой электронный адрес.

На авито продают:

• ненужные бывшие в употреблении вещи разных категорий, в разной степени использования;
• новые ненужные предметы в неповрежденных коробках и упаковках;
• новые товары, ранее приобретенные по низким ценам у других поставщиков;
• частные услуги фрилансера;
• недвижимость.
  После того, как вы заполнили объявление, проверили, прочитали на наличие ошибок и прикрепили фото, вы можете разместить его на сайте.

Затем заинтересованные покупатели позвонят вам и напишут по указанным контактам. Это люди, которые готовы покупать ваш товар. На этом этапе важно поддерживать их интерес, грамотно отвечать на вопросы, работать с возможными сомнениями и опасениями. Основная цель ответа на звонок — назначить конкретное время для встречи.

Что поможет сделать объявление продающим

Чтобы реклама продавалась, она должна быть ориентирована на потребности покупателя, показывать, как продаваемый товар или услуга решит проблемы покупателя или улучшит его жизнь.

Важные аспекты при написании рекламы:

• конкретное и увлекательное название;
• title содержит ключевые слова (используйте Яндекс.Wordstat или Google Keyword Planner, чтобы определить частые поисковые запросы по теме вашего продукта);
• описание интересно, понятно, не оставляет сомнений;
• краткое описание; на чтение уходит не более 2-3 минут;
• описание содержит характеристики, критичные для покупателя (размер, рост потенциального покупателя);
• есть информация о том, для чего подходит товар, какую проблему он решает;
• фото хорошего качества, покажите, как изделие выглядит спереди, сбоку, сзади, на модели (если речь идет об одежде), какие важные детали товара (увеличенная рамка);
• контакты актуальны, адрес и схема проезда понятны (если вы рекламируете свой магазин);
• есть видеоконтент, который рассказывает об объекте продажи: они выгодно построят ваш продукт на фоне конкурентов и мотивируют целевую аудиторию, предпочитающую визуальные каналы восприятия информации. Amazon провела исследование, которое показало, что клиенты чаще посещают страницы продуктов с видео.

В видео можно «вшить» дополнительную информацию о том, как связаться с продавцом, что поможет повысить вероятность покупки. На Авито запрещено размещать на фотографиях ссылки на магазины и дополнительные номера телефонов; такого запрета на видео нет.

На Avito товары с видео во вкладках располагаются ближе к старту и хорошо оцениваются потенциальными покупателями.

Кому стоит открыть магазин на Avito

Компании, продающие товары или предоставляющие услуги в розницу.

Продавцы могут приобрести бизнес-аккаунт:

1. бытовая техника (пылесосы, кухонные комбайны, стиральные машины, холодильники, блендеры);
2. строительный инструмент (болгарки, дрели, перфораторы, миксеры);
3. спортивные и развлекательные товары (гимнастические маты, тренажеры, инвентарь);
4. техника и электроника (смартфоны, планшеты, персональные компьютеры, ноутбуки, наушники, «умные часы»);
5. мебель и предметы домашнего обихода (гардеробы, банкетные, столы, табуреты, диваны, кровати, гарнитуры в прихожую или спальню);
6. вещи для хобби и свободного времени (монеты, гитары, пианино, пластинки, наклейки, вазы, украшения, синтезаторы).

Указания обязательны:

• бухгалтерская отчетность;
• строительство и ремонт;
• снос (разборка);
• образование и развитие / личностное развитие.

По данным Data Insight, самая популярная категория на avito.ru — «Бытовая техника» (43%). На втором месте «Одежда и обувь» (37%). На третьем месте товары для детей (31%).

В конце рейтинга находятся категории «Для красоты и здоровья» и «Животные и растения». Но это не значит, что нет спроса. Возможно, эта ниша еще не занята торгово-сбытовыми организациями, и это позволит с�